หมวกตาข่ายไปด้านหลัง หน้าไม่โกน ชิป เกนส์คุยกับคนขี้โวยวายในงานปาร์ตี้ที่มีเรื่องราวหรือการเปรียบเทียบที่มีสีสันสำหรับทุกอย่างที่เขาทำ Joanna ภรรยาของเขาและผู้ร่วมก่อตั้งแบรนด์ Magnolia ซึ่งเป็นสื่อและค้าปลีกที่ขยายตัวอย่างรวดเร็วของทั้งคู่ นั่งข้างเขาด้วยท่าทางงุนงงเป็นบางครั้ง ผมสีดำของเธอร่วงหล่นไปรอบๆ ไหล่ของเสื้อสเวตเตอร์สีครีม ขณะที่เธอมองหาโอกาสที่จะนำการสนทนา
สองปีเต็มก่อนที่พวกเขาจะทำให้แฟนๆ ช็อคด้วยการประกาศจบรายการ HGTV สุดฮิต Fixer Upper พวกเขารู้อยู่แล้วว่าพวกเขาจะต้องจากไป การย้ายจะมีความเสี่ยง เป็นช่วงปลายปี 2015 และ Gaineses อยู่ในฤดูกาลที่สามของการแสดงที่เปลี่ยนชีวิตของพวกเขาเกือบข้ามคืนโดยนำพวกเขาจากครีบบ้านใน Waco, Texas ไปสู่หน้าปกนิตยสารซุบซิบคนดัง
Fixer Upper ซึ่งจัดการซ่อมแซมบ้านที่ Chip และ Joanna ทำรอบๆ Waco เป็นความรู้สึกที่เกิดขึ้นทันทีเมื่อเปิดตัวในปี 2013 ภายในปี 2015 รายการนี้ได้ตั้งค่าเรตติ้งเรตติ้งที่ HGTV และช่วยให้เครือข่ายติดหนึ่งใน 10 อันดับแรกของเคเบิลทีวี การมองเห็นที่สูงเช่นนี้ทำให้ทั้งคู่สามารถสร้างธุรกิจอื่น ๆ ได้รอบ ๆ คนดังที่กำลังเติบโตของพวกเขา ในปี 2014 พวกเขาเปิดร้านเครื่องใช้ในบ้านเล็กๆ ชื่อ Magnolia ซึ่งกลายเป็นนักช็อปยอดนิยมที่ต่อแถวกันเป็นเวลาหลายชั่วโมงท่ามกลางแสงแดดในฤดูร้อนเพื่อเข้าไปข้างใน อดีตสุภาพสตรีหมายเลขหนึ่งลอร่า บุชได้เข้ามาพร้อมกับเจ้าหน้าที่หน่วยสืบราชการลับ
ในฤดูใบไม้ร่วงปี 2015 ชาวเกนเซสขยายร้านหลังจากย้ายไปอยู่ที่โรงสีเมล็ดฝ้ายที่หลับใหลอยู่นานซึ่งครอบคลุมพื้นที่สองช่วงตึกของเมือง พวกเขาเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์เฟอร์นิเจอร์แบรนด์แมกโนเลียกับบริษัท Standard Furniture และเรียกร้องให้ทำข้อตกลงด้านลิขสิทธิ์อื่นๆ
เหตุใดจึงทิ้งการแสดงอย่างรวดเร็ว? เหตุใดจึงต้องปิดช่องทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด จุดประกายความนิยมให้ลุกโชน คำตอบ เช่นเดียวกับหลายๆ อย่าง Chip และ Joanna เกี่ยวข้องกับความอ่อนน้อมถ่อมตนของประเทศ เหตุผลอย่างเป็นทางการสำหรับการประกาศในปี 2560 คือความปรารถนาที่จะมุ่งเน้นไปที่ครอบครัวและความทะเยอทะยานที่จะพิชิตโลก Chip และ Joanna เก่งในเรื่องใด ทำได้ดีกว่าการสร้างบ้านและการตกแต่ง ผู้ประกอบการที่สร้างตัวเองได้ พวกเกนนีสเป็นธรรมชาติในการสร้างความสัมพันธ์อันทรงพลังกับผู้ชมของพวกเขา ในแบบที่คนอื่นไม่ทำ แล้วสร้าง -- และสร้าง -- บนรากฐานนั้น
เช้าวันที่อากาศหนาวเย็นของเดือนมกราคม และชิปและโจแอนนานั่งอยู่ที่โต๊ะไม้ที่ผุกร่อนเบา ๆ ตรงปลายสุดของห้องประชุมที่มีลักษณะเหมือนห้องสมุด ซึ่งทาสีเขียวเข้มอย่างหรูหราจากเส้นสีที่พวกเขาเปิดตัวในปี 2018 ด้วย Ace Hardware นอกจากนี้ยังมีโซฟาสีกุหลาบจาก Anthropologie ซึ่ง Joanna ออกแบบผลิตภัณฑ์ต่างๆ กระจกปิดทองจากพื้นจรดเพดาน (อีกครั้ง Anthropologie) และพรมเทียมแบบโบราณจากความร่วมมือด้านพรมของ Magnolia กับบริษัท LoLoi ในเมืองดัลลาส อาคารที่ไม่มีเครื่องหมายนี้ใกล้กับทางลาดบนทางหลวงเป็นที่ที่ Chip และ Joanna ทำงานร่วมกับทีมผู้บริหารและนักสร้างสรรค์กลุ่มเล็กๆ อาคารใกล้เคียงอีกแห่งมีแผนกปฏิบัติการเช่นแผนกบัญชีและทรัพยากรบุคคล ชาวเกนนีสมีคนทำงานให้กับพวกเขาประมาณ 750 คนในทุกวันนี้ ก่อน Fixer Upper พวกเขามีสองคน
เรื่องราวที่นำไปสู่การตระหนักรู้ในปี 2558 เป็นดังนี้: Fixer Upper เริ่มต้นเมื่อผู้ผลิตรายการเรียลลิตี้ทีวีชื่อ Katie Neff เกิดขึ้นในบล็อกที่มีบ้านแห่งหนึ่งของ Joanna และดึงทั้งคู่ออกจากความมืดมิด หลงใหลในความงามของ Joanna และชีวิตของทั้งคู่ในฟาร์มที่มีลูกสี่คน (ตอนนี้ห้าคน) ใน Waco of ทุกสถานที่ ในสองซีซันแรกของรายการ ชิปและโจแอนนาเล่นบทของพวกเขาอย่างเชื่อฟังเมื่อคนในเครือข่ายเรียกร้องให้พวกเขายึดตามสูตรการแสดงการปรับปรุงบ้านที่เป็นที่ยอมรับ 'พวกเขาจะพูดว่า 'ทำไมคุณสองคนถึงอยู่ด้วยกันเสมอ' ' ชิปจำได้ 'เราต้องการให้คุณทำงานก่อสร้าง ชิพ และคุณต้องออกแบบ โจแอนนา' '
แต่แล้วการให้คะแนนก็มาถึง พร้อมด้วยห้องต่างๆ ที่เต็มไปด้วยผู้บริหารที่พยายามจะเข้าใจว่าทำไมการแสดงจึงทำได้ดีกว่าที่พวกเขาคาดการณ์ไว้มาก ทุกคน - รวมทั้งชาวเกนส์ - คาดหวังไว้ Fixer Upper เพื่อดึงดูดผู้ชมที่มีสุขภาพดี แต่จริง ๆ แล้วทำให้หน้าจอสว่างขึ้นทั่วประเทศ 'มันเป็นการท้าทายขอบเขตตรรกะทั้งหมดที่วางไว้' Chip กล่าว และนั่นนำเขาและโจแอนนาไปสู่ความศักดิ์สิทธิ์
'เราตระหนักดีว่าผู้คนใส่ใจเกี่ยวกับบ้านไม่ว่าจะอยู่ที่ใด' เขาอธิบาย HGTV ตั้งใจไว้ Fixer Upper เช่นเดียวกับการแสดงอื่น ๆ เกี่ยวกับตระกูล การนำเสนอบ้านเป็นทรัพย์สินทางกายภาพ นั่นคือบ้าน ในกรณีนี้ 'บ้านไร่สมัยใหม่' แบบโมโนโครมที่มีผนังกั้นและอ่างล้างมือในฟาร์ม แต่สิ่งที่ดึงดูดใจคนจริงๆ Fixer Upper ทั้งคู่คาดเดากันว่าเป็นแนวคิดของบ้านที่ที่คุณอาศัยอยู่กับคนที่คุณรัก ชีวิตครอบครัวและค่านิยมของ Chip และ Joanna เป็นเรื่องจริง ไม่ใช่งานของพวกเขา
ชาวเกนนีสได้ค้นพบแก่นแท้ของความดึงดูดใจของแบรนด์ของพวกเขา พวกเขาเป็นคนจริง ๆ ที่เล่นกลครอบครัวและทำงานและประสบความสำเร็จ พวกเขาแต่งงานกันอย่างมีความสุข แต่พวกเขาก็ทะเลาะกัน ผู้คนสามารถเกี่ยวข้อง โจแอนนาซึ่งมีแม่เป็นชาวเกาหลี เป็นคนที่สร้างความรู้สึกสดชื่นให้กับภาพลักษณ์ของหญิงสาวชาวเท็กซัสที่มีผมสีบลอนด์ ในขณะที่ Chip ดูเหมือนเด็กเฒ่าที่ดี พวกเขาดูมีเสน่ห์ แต่มีจริง และมันไม่ใช่การสวมใส่ ว่าบ้านของพวกเขามีความคล้ายคลึงกัน - ไม่ใช่ประเทศเกินไป ไม่เมืองเกินไป - เพียงแค่ผูกสิ่งทั้งหมดเข้าด้วยกัน
เมื่อถึงซีซันที่สามของรายการ ผู้คนในเครือข่ายก็เริ่มมีความเข้าใจแบบเดียวกัน และพวกเขาก็เริ่มขอให้ชิปและโจแอนนาแสดงความสัมพันธ์ของพวกเขา ชิปบอกว่า ทิศทางเป็นเหมือน 'เราต้องการให้คุณอยู่ด้วยกันเสมอ Chip ถ้าคุณแขวน drywall เราต้องการให้ Joanna ยืนอยู่ที่นั่นเพื่อทำคัพเค้ก แต่สำหรับพวกเกนส์ นั่นก็ยังพลาดประเด็นไป พวกเขาจะไม่ยอมรับการทะเลาะวิวาทกับหัวหน้าทีวี และพวกเขายิ่งต่อต้านการอ้างข้อมูลเชิงลึกเชิงกลยุทธ์ที่ยิ่งใหญ่ แต่ในสองปีถัดมา Chip และ Joanna ได้พลิกโฉมธุรกิจของพวกเขาตามวิสัยทัศน์ของพวกเขาอย่างจริงจัง และยิ่งพวกเขาทำอย่างนั้นมากเท่าไหร่ การแสดงก็ยิ่งน้อยลงเท่านั้นที่รู้สึกเหมือนเป็นแกนหลักของการดำเนินงานของพวกเขา
'การแสดงจำกัดการมีส่วนร่วมของเราในสิ่งที่กำลังเกิดขึ้นในสำนักงานนี้' Joanna กล่าว 'เราทุ่มเทเวลาอย่างมากในการทำสิ่งนี้เพื่อให้เข้ากับรูปแบบนี้ และมันเป็นข้อขัดแย้งกับธุรกิจที่กำลังเติบโตของเรา'
'ในขณะที่สิ่งต่าง ๆ เริ่มซับซ้อน' Chip กล่าว 'เราได้เดิมพันในสิ่งที่ Jo และฉันเดิมพันเสมอ เราเดิมพันด้วยตัวเราเอง เรารู้ว่ามีโอกาสจริงที่ทุกสิ่งทุกอย่างจะหายไปโดยไม่มีการแสดง แต่มันจะเป็นการดีที่สุดที่จะลงเอยด้วยการเป็น บริษัท ก่อสร้างที่ยอดเยี่ยมใน Waco หรือไม่? ไม่ ฉันรู้สึกเป็นเกียรติ และทันทีที่เรายอมรับ โอกาสที่มากขึ้นก็เริ่มนำเสนอตัวเอง'
Chip แยกส่วนกับการเปรียบเทียบของเขาอย่างใดอย่างหนึ่ง 'คุณนึกถึงประเภทของผู้ประกอบการที่สร้างจักรวาลเหล่านี้: Elon Musk, Steve Jobs คุณต้องเชื่อมั่นในตัวเองเพื่อทำสิ่งนั้นให้สำเร็จ เพราะมันจะไม่เกิดขึ้นถ้าคนอื่นให้คำตอบคุณ นั่นไม่ใช่วิธีที่จักรวาลถูกสร้างขึ้น
เทอร์รี่ แบรดชอว์แต่งงานกี่ครั้งแล้ว
ศูนย์กลางของจักรวาลเกนส์ ตั้งอยู่ที่ตลาด Magnolia ที่ Silos ซึ่งเป็นแหล่งช็อปปิ้งและรับประทานอาหาร Chip และ Joanna ที่สร้างขึ้นในตัวเมือง Waco รอบ ๆ โรงสีเมล็ดฝ้ายเก่านั้น ในวันเสาร์ที่ผ่านมา ครอบครัวปิกนิกกันบนสนามหญ้า และแถวที่จะเข้าไปที่ Silos Baking Co. ทอดยาวอยู่ตรงหัวมุม เป็นแบบนั้นแทบทุกวัน (ยกเว้นวันอาทิตย์ที่ไซโลปิด) ทันทีที่ไซโลเปิดในเดือนตุลาคม 2015 Chip กล่าวว่ามันแคระทุกอย่างที่เขาและ Joanna เคยทำในการก่อสร้าง ในปี 2555 เมื่อ Fixer Upper เริ่มต้นธุรกิจของบริษัทคือการก่อสร้าง 100 เปอร์เซ็นต์ ภายในปี 2559 มีร้านค้าปลีก 80 เปอร์เซ็นต์
คอมเพล็กซ์ไซโลในปัจจุบันประกอบด้วยรถบรรทุกอาหารหลายสิบคัน สวนผัก ร้านเบเกอรี่ ร้านกาแฟ และพื้นที่ค้าปลีกขนาด 12,000 ตารางฟุตซึ่งขายเทียนหอม ตะกร้า ป้ายที่อ้างถึงพระคัมภีร์ และอุปกรณ์อื่นๆ ของพัด ปีนี้ พวกเกนนีสกำลังขยายไซลอส เพิ่มสิ่งที่พวกเขาเรียกว่าหมู่บ้านค้าปลีก เช่นเดียวกับโชว์รูมเฟอร์นิเจอร์ สนามบอล Wiffle สวนเพิ่มเติม และโบสถ์เก่าแก่ที่ย้ายที่ตั้ง
ตลาดแมกโนเลียที่เดอะซีลอสเป็นสวนสนุกชิปและโจแอนนาเป็นหลัก และผู้คนเดินทางโดยรถประจำทางจากจอร์เจีย ไอโอวา และอื่น ๆ เพื่อสัมผัสมัน 'การท่องเที่ยว Waco เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในชั่วข้ามคืนเมื่อ Silos เปิดขึ้น' Carla Pendergraft จาก Waco Convention and Visitors Bureau กล่าว โรงแรมใหม่หลายแห่งได้เปิดใน Waco และอีกหลายแห่งกำลังดำเนินการอยู่ Ray Perryman ซึ่งเป็นผู้นำบริษัทวิเคราะห์เศรษฐกิจ Perryman Group กล่าวว่าพวกเกนนีสได้เปลี่ยนแปลงเมืองที่มีประชากร 138,000 คนให้กลายเป็นเมืองที่เฟื่องฟูอย่างสิ้นเชิง (ดู 'ยินดีต้อนรับสู่ Waco' ด้านล่าง)
เมล็ดพันธุ์แห่งการเปลี่ยนแปลงนั้นถูกหว่านไว้นานแล้ว Fixer Upper ย้อนกลับไปเมื่อทั้งคู่พบกันในปี 2544 Joanna ซึ่งย้ายไป Waco ในช่วงมัธยมศึกษาตอนปลายและเข้าเรียนที่ Baylor กำลังทำงานในแฟรนไชส์ Firestone ของพ่อของเธอเมื่อ Chip เข้ามาซ่อมเบรก เขาย้ายมาอยู่เมืองเพื่อเล่นเบสบอลที่เบย์เลอร์ แต่เมื่อถึงเวลาที่เขาได้พบกับโจแอนนา เขาก็กลายเป็นผู้ประกอบการรายย่อยในเวลาสั้นๆ โดยซื้อและปรับปรุงบ้านราคาถูกสองสามหลังใกล้มหาวิทยาลัย เขามีบริการล้างและพับและธุรกิจสนามหญ้าและภูมิทัศน์ ดังที่โจแอนนาเล่าใน แมกโนเลียสตอรี่ (เป็นคนแรกในหนังสือขายดีหลายเล่มที่พวกเขาเขียน) Chip เป็นผู้ประกอบการประเภทหนึ่งที่อดไม่ได้ที่จะมองหาโอกาสและไล่ตามพวกเขา: 'ทุกครั้งที่ฉันคิดว่าฉันได้ยินมันทั้งหมด เขาจะบอกฉันเกี่ยวกับสิ่งอื่นที่ เขาทำเพื่อหารายได้ มันเหมือนกับทุกครั้งที่เขาเปิดประตู เขาเจออีกประตูหนึ่ง และอีกประตูหนึ่ง และเขาก็เปิดประตูทุกบานต่อไป'
พวกเขาแต่งงานและเริ่มพลิกบ้านด้วยกัน Chip จะค้นหาคุณสมบัติและจัดการการก่อสร้าง Joanna จะตกแต่งภายในและจัดการหนังสือ เธอไม่มีประสบการณ์ในฐานะดีไซเนอร์มาก่อน แต่งานนี้ดึงดูดใจเธอ การเสร็จสิ้นและการตกแต่งของเธอก็เข้ากันดีทั่วเมือง ในขั้นต้น ทั้งคู่ซื้อบ้านบนทางที่ผิดของเส้นทาง - มักจะแบ่งผลกำไรของพวกเขาจากที่หนึ่งไปสู่อีกด้าน - แต่ภายในไม่กี่ปีพวกเขาก็พลิกบ้านในย่านที่คับแคบที่สุดของเมือง พวกเขาเรียกธุรกิจของพวกเขาว่า Magnolia Homes
ภายในปี 2010 Chip และ Joanna ตัดสินใจที่จะไถทุกอย่างที่พวกเขามีในโครงการเดียว โดยสร้างบ้านในละแวกบ้านทั้งหมด 38 หลังที่เรียกว่า Magnolia Villas อย่างที่พวกเขามี และอย่างที่ผู้รับเหมาหลายๆ คนทำ พวกเขายืมเงินจำนวนมากเพื่อให้โครงการดำเนินไป เฉพาะครั้งนี้ ตัวเลขก็มากขึ้นมาก พวกเขาปูถนนและเปิดหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ และพวกเขาทั้งหมดพร้อมที่จะเริ่มสร้าง -- เมื่อการล่มสลายของตลาดที่อยู่อาศัยในท้ายที่สุดก็กระทบ Waco ธนาคารในประเทศตัดเครดิตของ Chip และ Joanna ลงครึ่งหนึ่ง ซึ่งทำให้โครงการ Villas และการทำมาหากินทั้งหมดของทั้งคู่ตกอยู่ในอันตราย
พวกเขาพยายามหาคนรู้จักให้ยืมเงิน 100,000 ดอลลาร์ จากนั้นจึงขายบ้านหนึ่งหลังล่วงหน้า แต่พวกเขายังคงใช้เงินเกินเวลาในช่วงสองปีที่ดีกว่านี้ 'มีค่าใช้จ่ายหลายแสนดอลลาร์ที่ต้องชำระทุกสัปดาห์' ชิปจำได้ ความทรงจำหลักของโจแอนนาในช่วงเวลานั้นคือการจ้องหน้าจอคอมพิวเตอร์เป็นเวลานานหลายชั่วโมง พยายามใช้งบประมาณให้คุ้มค่า
'ในขณะที่สิ่งต่าง ๆ เริ่มซับซ้อน Chip กล่าวว่า' เราเดิมพันในสิ่งที่ Jo และฉันเดิมพันเสมอ เราเดิมพันด้วยตัวเราเอง'ในที่สุด พวกเกนนีสก็สร้างวิลล่าบางส่วนและขายที่ดินบางส่วนให้กับนักพัฒนารายอื่น และประสบการณ์ได้สอนบทเรียนสำคัญสองสามข้อให้พวกเขา หนึ่งคือคุณค่าของการใช้ชีวิตเพื่อต่อสู้ในวันอื่น Chip กล่าว 'สำหรับเรา มันเป็นแรงจูงใจที่จะพูดว่า 'วันนี้ไม่มีอะไรเลวร้ายไปกว่านี้แล้ว แต่ถ้าเราต่อสู้ผ่านสิ่งนี้ พรุ่งนี้จะมีทุ่งหญ้าสีเขียว' ' พวกเขายังได้เรียนรู้ถึงความสำคัญของการอยู่อย่างหลากหลาย และพวกเขาได้เรียนรู้ว่าชุดทักษะไม่ได้ปรับขนาดเสมอไป Chip เสนอการเปรียบเทียบอีกเรื่องหนึ่งซึ่งมีความยาวเกี่ยวกับลูกวัวและช้าง
'มันไม่มีอะไรมาเกี่ยวพัน' โจพูดเพื่ออธิบายให้กระจ่าง 'เราพยายามจะเชือกช้างและมันก็เตะก้นเรา'
นั่นคือจนกระทั่งถึงปี 2012 เมื่อโปรดิวเซอร์โทรมาและต้องการพูดคุยเกี่ยวกับการแสดง
พวกเขามีช่วงเวลาที่ดีที่สุด ของทุกคนที่ฉันเคยทำงานด้วย' Doug Olson ประธาน Meredith Magazines ซึ่งตีพิมพ์ Chip and Joanna's กล่าว วารสารแมกโนเลีย . เมื่อทั้งคู่ได้พบกับโอลสันและผู้บริหารของเมเรดิธคนอื่นๆ เป็นครั้งแรก ในช่วงปลายปี 2558 ชิปและโจแอนนากำลังคิดเกี่ยวกับตำแหน่งของพวกเขา- Fixer Upper อนาคต. 'พวกเขากำลังจะออกนิตยสารเมื่อไม่มีใครทำนิตยสาร' Olson จำได้ แต่ที่สำคัญที่สุด เขากล่าวว่า 'พวกเขาไม่ต้องการทำแบบที่ผู้คนทำมาตลอด 50 ปีที่ผ่านมา'
โจแอนนาเล่าถึงการตัดสินใจของเธอในการสร้างนิตยสารเพื่อเป็นแรงบันดาลใจ 'วันหนึ่งฉันตื่นขึ้นมาและพูดว่า 'ชิป ฉันต้องการนิตยสาร' เธอกล่าว 'เราเพิ่งรู้ว่าเรากำลังจะทำกับ Fixer Upper และฉันต้องการวิธีเชื่อมต่อกับคนของเรา'
ปัญหาเดียวสำหรับเธอคือเธอไม่ชอบนิตยสารเป็นพิเศษ มีโฆษณามากเกินไป และพวกเขาขัดขวางความสัมพันธ์ที่เธอต้องการกับแฟนๆ ของเธอ หากเธอต้องการสร้างสิ่งพิมพ์ เธอต้องการให้ทุกอย่างเกี่ยวกับมันโดยเจตนา 'ข้อความนั้นไม่ได้เป็นแค่เสียงรบกวน' การมุ่งเน้นที่เข้มงวดและความสมบูรณ์แบบ - Chip เรียกเธอว่าเป็นหุ่นยนต์ - เป็นลักษณะผู้ประกอบการที่สำคัญสองประการของเธอ
ดังนั้นเธอและพนักงานสองสามคนจึงสร้างนิตยสารจำลองขึ้นมาและนำไปที่สำนักงานใหญ่ของเมเรดิธในเมืองเดสมอยน์ หุ่นจำลองนี้ไม่มีโฆษณา และโจแอนนาบอกกับกลุ่มผู้บริหารสำนักพิมพ์ซึ่งหารายได้ส่วนใหญ่จากการโฆษณาว่าเธอไม่ต้องการอะไรในนิตยสารของเธอ เธอยังไม่ต้องการเว็บไซต์สำหรับสิ่งพิมพ์ เนื่องจาก Magnolia มีไซต์ที่รวมบล็อกควบคู่ไปกับการดำเนินการอีคอมเมิร์ซที่กำลังเติบโต เธอต้องการให้นิตยสารพิมพ์ด้วยกระดาษหนาและราคาแพง 'นี่ไม่ใช่การทำเงิน' เธอกล่าว ณ จุดหนึ่งระหว่างการประชุมแปดชั่วโมง 'นี่ไม่ใช่นิตยสารแฟนมันทั่วไปของคุณ' นิตยสารจะพิมพ์สูตรอาหาร เคล็ดลับการเดินทาง โฮมโปรเจ็กต์ และเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจเกี่ยวกับผู้คนจากทั่วทุกมุมโลก ควบคู่ไปกับการเผยแพร่บางส่วนจากโลกแมกโนเลีย เช่น เรียงความจาก Chip ภาพถ่ายสวนของโจแอนนา เช่นเดียวกับผู้เล่นตัวจริงของ Martha Stewart Living และ โอ้ นิตยสารโอปราห์ รีดเป็นหนึ่ง
นอกเหนือจากบทบรรณาธิการแล้ว แนวคิดของ Joanna จำนวนมากเกี่ยวกับนิตยสารดังกล่าวกลับกลายเป็นว่าต้องเผชิญกับความดั้งเดิมของอุตสาหกรรมในช่วงเวลาที่ผู้จัดพิมพ์จำเป็นต้องควบคุมต้นทุนและมองหารายได้ในทุกที่ การประนีประนอมที่พวกเขาบรรลุ: นิตยสารมีหน้าโฆษณาสูงสุด 25 หน้าต่อฉบับ ราคา ต่อฉบับ และออกปีละ 4 ครั้งในรูปแบบการพิมพ์เท่านั้น บนกระดาษที่ดีมาก เมเรดิธ (ซึ่งตีพิมพ์หนังสือผู้บริโภคยอดนิยมหลายสิบรายการ รวมถึง คน , InStyle , ท่องเที่ยว + พักผ่อน , และ Martha Stewart Living ) เรียกเก็บอัตราโฆษณาที่สูงขึ้นสำหรับ วารสารแมกโนเลีย กว่าชื่อเรื่องอื่นๆ และมันก็ทำกำไรได้ทันทีเมื่อวางแผงขายหนังสือพิมพ์ในช่วงปลายปี 2016 Olson กล่าวว่า 'การเปิดตัวนิตยสารที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของเราคือ' และประสบความสำเร็จมากที่สุดในอุตสาหกรรมนับตั้งแต่ของ Oprah's
ตามเวลา วารสารแมกโนเลีย เปิดตัวแล้ว ชาว Gaineses ได้พูดคุยกับ Target อย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับอีกวิธีหนึ่งที่พวกเขาสามารถเข้าถึงผู้ชมได้โดยไม่ต้องดูรายการทีวี: โดยการขายเครื่องใช้ในบ้านราคาไม่แพง Target กำลังสร้างแบรนด์บ้านใหม่ๆ ขึ้นมามากมาย และการวิจัยตลาดพบว่าในหมวดบ้าน ผู้ซื้อมากกว่าครึ่งต้องการผลิตภัณฑ์ที่เข้ากับความงามแบบบ้านไร่สมัยใหม่ของ Joanna
เช่นเดียวกับการเจรจาของเมเรดิธ โจแอนนาถามอย่างกล้าหาญ เธอต้องการให้ทีมจาก Target มาสัมผัส Silos ซึ่งน่าจะทำได้หลายสิบคน นำโดย Mark Tritton หัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายขาย (ปัจจุบันเป็น CEO ของ Bed Bath & Beyond) นอกจากนี้ เธอยังต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของเธอมีพื้นที่ของตัวเองในร้านค้า Target ด้วยรูปลักษณ์และความรู้สึกของตัวเอง เครื่องบันทึกเงินสดเป็นของตัวเอง และการฝึกอบรมที่เน้นเรื่องแมกโนเลียสำหรับพนักงานขาย เธอไม่ได้รับการลงทะเบียน แต่ Target ได้ให้สิ่งที่ไม่เคยลองมาก่อนแก่เธอ: Hearth & Hand (แบรนด์ Target ที่สร้างโดย Joanna) มีพื้นที่ด้านหน้าและตรงกลางของตัวเองโดยแบ่งเขตด้วยโครงสีดำหลังคาสูง ออกแบบมาเพื่อเลียนแบบภายในยุ้งฉางที่ไซโล
Jill Sando ผู้บริหารเป้าหมายซึ่งมีส่วนร่วมในข้อตกลงตั้งแต่เริ่มก่อตั้งกล่าวว่า Hearth & Hand 'ประสบความสำเร็จอย่างไม่น่าเชื่อและเรายังคงขยายคอลเลกชันต่อไป' (เป้าหมายไม่ได้แยกส่วนการเงินของแบรนด์ออก) ตอนนี้ ทุกๆ ไตรมาส 12 ถึง 16 คนจากทีมออกแบบของ Target บินไปที่ Waco เพื่อใช้เวลาหนึ่งวันทำงานเกี่ยวกับแนวคิดเกี่ยวกับสิ่งทอ เฟอร์นิเจอร์ และการตกแต่งกับ Joanna ไม่ว่าจะเป็นการทบทวน แนวคิดของเธอสำหรับผลิตภัณฑ์รอบต่อไปหรือนำเสนอการออกแบบที่เสร็จสมบูรณ์ของครั้งสุดท้าย 'เธอมองทุกรายการจากทุกทิศทาง' ซานโดซึ่งเป็นรองประธานบริหารและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายสินค้าสไตล์และแบรนด์ที่เป็นเจ้าของของ Target กล่าว 'ความใส่ใจในรายละเอียดนั้นละเอียดถี่ถ้วน'
Olson ย้ำประเด็น: 'Joanna เป็นบรรณาธิการของ .มาก วารสารแมกโนเลีย ,' เขาพูดว่า. 'เธอลงมือปฏิบัติจริงมากกว่าคู่หูคนใดที่เราเคยมี'-- รวมทั้งราเชล เรย์และมาร์ธา สจ๊วร์ต
ฟังดูเหมือนเป็นจุดเริ่มต้นของวัฒนธรรมการจัดการขนาดเล็กที่อาจย้อนกลับมา แต่ Olson กล่าวว่า 'พวกเขามีสัมผัสของ Midas ทุกสิ่งที่พวกเขาทำนั้นประสบความสำเร็จมากกว่าเมื่อคนอื่นทำ
ของคิงไมดาสนิดหน่อย มหาอำนาจจะมีประโยชน์กับความพยายามครั้งต่อไปและใหญ่ที่สุดของเกนส์ เพียงไม่กี่เดือนหลังจากที่ Chip และ Joanna ประกาศสิ้นสุด Fixer Upper Scripps Networks ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของ HGTV ถูกซื้อกิจการโดย Discovery David Zaslav ซีอีโอของบริษัทได้กำหนดเวลาเดินทางไป Waco ทันทีเมื่อต้นปี 2561
ก่อนพาซาสลาฟไปทัวร์ไซลอสและร้านอาหารเช้าแห่งใหม่ที่พวกเขาสร้างขึ้น พวกเกนนีสได้พบกับเขาในเช้าวันหนึ่งเวลา 8:30 น. (เจ้าพ่อตื่นขึ้นตอน 3:30 น. เพื่อบินเข้ามา) 'เขากล่าวว่า 'จะต้องทำอย่างไรจึงจะได้คุณกลับมา' ' ชิปจำได้ 'และเช่นเดียวกับทุกคน ในตอนแรกเขาคิดเงินมากขึ้น 'ข้อตกลงพรสวรรค์คืออะไร' และเราก็แบบ 'คุณรู้ไหม สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่สิ่งที่เราสนใจจะโต้วาที' '
jonathan ke quan มูลค่าสุทธิ
สิ่งที่พวกเกนนีสต้องการคือการควบคุมอย่างสร้างสรรค์ พวกเขาไม่ได้ต่อต้านการทำทีวี แต่พวกเขาต้องการทำตามความต้องการของตนเอง แทนที่จะพยายามจับคู่ชาวเกนนีสกับรูปแบบการแสดงที่มีอยู่ก่อนแล้ว ซาสลาฟถามทั้งคู่ว่าพวกเขาหลงใหลเกี่ยวกับอะไร 'นิตยสาร' โจแอนนากล่าว 'ฉันใช้ชีวิตและหายใจเอาสิ่งนั้น และไม่ใช่แค่เรื่องของฉันกับชิป'
เมื่อซาสลาฟกลับมาเยี่ยมครั้งที่สองในอีกไม่กี่เดือนต่อมา เขามีข้อเสนอ เครือข่าย DIY ของบริษัทซึ่งเป็นผลพลอยได้จาก HGTV กำลังดิ้นรน ผู้ชมลดลงมากกว่า 20 เปอร์เซ็นต์ในปีนั้น เหลือเฉลี่ยเพียง 200,000 คนในช่วงเวลาไพร์มไทม์ ในขณะที่ Fixer Upper มีผู้ชมเฉลี่ย 2.9 ล้านคนในฤดูกาลสุดท้าย พวกเกนนีสจะชอบเครือข่ายของตัวเองอย่างไร? ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อโจแอนนาถามซาสลาฟถึงสิ่งที่เขาคิดไว้สำหรับการเขียนโปรแกรม เขาไม่ได้พูด 'คำถามคือสิ่งที่คุณต้องการ?' เขาตอบ.
พวกเกนนีสได้พบหุ้นส่วนใหม่ของพวกเขาแล้ว คนที่มองว่าพวกเขาเป็นผู้ประกอบการ ไม่ใช่แค่ดารา 'งานของฉันคือการอยู่ให้พ้นทางและทำให้พวกเขาเป็นอย่างที่พวกเขาเป็น' Zaslav กล่าว และพวกเขาเป็นใคร เขาโต้แย้ง มีพลังมหาศาล 'ในช่วงเวลาที่มีความโกรธแค้นมากมายในวัฒนธรรม พวกเขาเป็นตัวแทนของทุกสิ่งที่อเมริกาต้องการ: ศรัทธา ครอบครัว อาหาร บ้าน ความเมตตา ความถูกต้อง เรากำลังโหยหาช่วงเวลาที่เรียบง่ายกว่านี้และพวกเขาก็รวบรวมสิ่งนั้นไว้'
เมื่อเครือข่าย Magnolia เปิดตัวในเดือนตุลาคมนี้ การร่วมทุนจะเข้าถึงมากกว่า 52 ล้านครัวเรือน และในที่สุดก็จะรวมแอพและบริการสตรีมมิ่ง เช่นเดียวกับนิตยสาร Magnolia จะแสดงโฆษณาน้อยกว่าคู่แข่ง ตามคำยืนกรานของ Joanna 'เธอรู้สึกว่าทีวีถูกขัดจังหวะมากเกินไป' Allison Page ประธานเครือข่ายใหม่อธิบาย 'เราจะมีเวลาโปรแกรมนานกว่าเครือข่ายใด ๆ ที่ฉันเคยทำงานอยู่ ซึ่งจะสร้างประสบการณ์การรับชมที่ดีขึ้นและประสบการณ์ที่ดีขึ้นสำหรับผู้โฆษณา' และโดยธรรมชาติแล้ว ความขาดแคลนนั้นได้ผลักดันราคาโฆษณาให้สูงขึ้น เธอกล่าว การเขียนโปรแกรมจะใช้ขอบเขตตั้งแต่รายการทำอาหารไปจนถึงตอนต่างๆ ของ Fixer Upper สู่การฟื้นคืนชีพของซีรีส์เก่าที่มีประโยชน์ โดยหวังว่าทั้งครอบครัวจะกลับมารวมตัวกันอีกครั้ง Chip อธิบายถึงการผสมผสานว่าเป็นวิถีชีวิตแบบที่สาม ผู้ประกอบการคนที่สาม และคนที่สามที่สร้างแรงบันดาลใจ ขณะที่เราพูดคุยกันในสำนักงาน ทีมงานได้ตั้งค่าตัวนอกเพื่อถ่ายทำฉากสำหรับรายการประเภทหลังเกี่ยวกับนักกีฬาความอดทนที่ภรรยาแพ้การต่อสู้ด้วยโรคมะเร็ง
อีกครั้งหนึ่งที่พวกเกนเนสได้ซื้อขายกันขึ้น ย้อนกลับไปตอนที่พวกเขากำลังพลิกบ้านใน Waco พวกเขาจะระบุบ้านราคาถูก เพิ่มวิสัยทัศน์ด้านการออกแบบของพวกเขา และขายมันเพื่อผลกำไร ซึ่งพวกเขาจะลงทุนในโครงการต่อไป พวกเขาทำเช่นเดียวกันกับชื่อเสียงของตัวเอง เมื่อไหร่ Fixer Upper เริ่มต้น พวกเขาได้รับระดับการมองเห็นและการเชื่อมต่อกับผู้ชมในระดับหนึ่ง จากนั้นพวกเขาก็ออกแบบชื่อเสียงใหม่ สร้างมันขึ้นมา และพลิกกลับ
ที่ไม่ต้องพูดถึง การเล่นเครือข่ายจะต้องใช้งานได้ การแสดงในรายการเดียวและการผลิตนิตยสารมีขนาดเล็กกว่าการตั้งโปรแกรมช่องทีวีทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง โลกมีความอยากอาหารสำหรับ Chip และ Jo มากขนาดนั้นหรือไม่?
ไม่ว่าในกรณีใดแบรนด์แมกโนเลียจะต้องพัฒนา ความสวยงามของบ้านไร่สมัยใหม่ได้กลายเป็นความซ้ำซากจำเจในหมู่ผู้สร้างบ้านทั่วอเมริกา คุณรู้จักสไตล์นี้ดี: ผนังสีขาวหรือสีเทา อาจเป็นหลังคาเมทัล กระเบื้องรถไฟใต้ดินในห้องครัว ประตูยุ้งข้าวบานเลื่อนที่อื่น เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา มันดูสดชื่นมาก มีความสมดุลระหว่างความร่วมสมัยและแบบชนบท วันนี้มีสัญญาณว่าแนวโน้มเริ่มลดลง บทความใน The New York Times ล่าสุดถามว่าเราถึงหรือยัง 'พีคฟาร์มเฮาส์'
ไม่แปลกใจเลยสำหรับพวกเกนนิสที่เริ่มทำตัวห่างเหินจากรูปลักษณ์แล้ว บ้านของพวกเขาเองเป็นบ้านไร่จริงๆ และโจแอนนาโต้แย้งว่าเพราะทุกคนใน Waco รู้จักบ้านของเธอ ชาวบ้านที่มีบ้านของพวกเขาได้รับการปรับปรุงใหม่ Fixer Upper อยากจะเลียนแบบมัน 'พวกเขาจะพูดว่า 'ฉันต้องการ backsplash ของคุณ' และเพราะพวกเขาจ่ายเงินให้ลูกค้า ฉันเลยบอกว่า 'ใช่ค่ะ' ' นอกจากนี้ Joanna ยังเสริมว่า องค์ประกอบการออกแบบ เช่น กระเบื้อง Subway และ shiplap นั้นคลาสสิกเหนือกาลเวลาและสมเหตุสมผล เธอไม่ได้พยายามที่จะเริ่มเทรนด์ 'แต่ถ้าคุณดูโครงการที่เรากำลังดำเนินการอยู่'--เช่น การปรับปรุงปราสาทที่พวกเขาซื้อเมื่อปีที่แล้ว-- 'ไม่มีอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้'
ชิปทื่อ 'เราไม่ต้องการที่จะเป็นนกพิราบในแนวคิดนั้น ทุกคนรู้ว่านี่เป็นเทรนด์ 10 ปี และเทรนด์เริ่มต้นเมื่อ 5 ปีที่แล้ว เรากังวลเกี่ยวกับเรื่องนี้'
แต่ถึงกระนั้น พวกเขาก็ไม่สามารถที่จะกำจัดบ้านไร่สมัยใหม่ได้ทั้งหมด เมื่อฉันถาม Sando ของ Target เกี่ยวกับสุนทรียศาสตร์ที่กำลังพัฒนาของ Joanna และว่า Hearth & Hand อาจมีวิวัฒนาการตามนั้นหรือไม่ เธอต่อต้าน: 'เรายังคงยึดมั่นกับตำแหน่งของแบรนด์'
'โจแอนนาลงมือได้ดีกว่าคู่หูคนใดที่เราเคยมี' ซึ่งรวมถึงราเชล เรย์และมาร์ธา สจ๊วตด้วยDoug McNamee อดีตเจ้าหน้าที่กรีฑาของ Baylor ซึ่ง Gaineses จ้างให้เป็นประธานในปี 2018 (เขาเป็นลูกค้ารายแรกของพวกเขาด้วย Fixer Upper ) ชี้ให้เห็นว่าการปรับปรุงบ้านไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจแมกโนเลียอีกต่อไป 'ความต้องการของพวกเขาจะหมดลง และการระดมทีมก่อสร้างแล้วส่งพวกเขาไปที่แนชวิลล์ คุณไม่สามารถปรับขนาดได้ นั่นมันถั่ว.'
McNamee ผู้ซึ่งมองภาพ Magnolia เป็นบริษัทมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ คิดว่าอนาคตของบริษัทอยู่ในร้านค้าปลีกและร้านอาหาร และบางทีอาจเป็นโรงแรม: Chip และ Joanna ซื้ออาคารในใจกลางเมือง Waco เมื่อปีที่แล้วซึ่งพวกเขากำลังจะกลายเป็นโรงแรมเนื่องจากมีการเปิดในปี 2564 พวกเขาดำเนินการเช่าที่พักหลายแห่งในเมืองแล้ว พวกเกนนีสยืนกรานว่าจะไม่ทำซ้ำไซโลที่อื่น แต่แมคนามีมองเห็นความเป็นไปได้ที่จะมีร้านค้าในเครือเหมือนโรงนาเครื่องปั้นดินเผา Joanna แนะนำร้านเบเกอรี่ของเธอสามารถไปทั่วประเทศ
แผนดังกล่าวจะทำให้เครือข่ายทีวีประสบความสำเร็จ Magnolia ยุ่งกับการเปิดตัวโครงการใหม่ตั้งแต่ Fixer Upper สิ้นสุดในเดือนเมษายน พ.ศ. 2561 บริษัทมีรายรับที่รัดกุม แต่ก็ยอมให้เป็นเช่นนั้น โดยปราศจากสายยางจุดไฟแห่งความสนใจที่ดาราทีวีนำมา บริษัทได้ทรงตัวในปีที่ผ่านมา ไม่ใช่ว่าการดูทีวีคือจุดประสงค์ของธุรกิจ แต่ Chip ชี้แจงอย่างรวดเร็ว เขาเรียกมันว่า 'เครื่องยนต์' ที่ขับเคลื่อนทุกสิ่งทุกอย่าง
ทีมงานทีวีเริ่มวางอุปกรณ์ไว้ที่อีกด้านหนึ่งของห้องที่เราอยู่ และผู้ดูแลก็ตัดชิปออกเพื่อเตือนเขาว่าเขาและโจแอนนาจำเป็นสำหรับการถ่ายทำ โอกาสที่ยิ่งใหญ่ครั้งต่อไปของพวกเขา ไม่ว่ามันจะเป็นอะไร ขึ้นอยู่กับการออกแบบโอกาสนี้ แล้วสร้างมันขึ้นมา
ยินดีต้อนรับสู่ Waco
อย่างแรก Chip และ Joanna ได้ปรับปรุงบ้าน แล้วทั้งเมือง.
สำหรับเมืองที่มีประชากร 138,000 คน Waco มีประวัติพาดหัวข่าวที่ไม่ดี ในปี พ.ศ. 2496 พายุทอร์นาโดได้คร่าชีวิตผู้คนไป 114 ราย การปิดล้อมสาขา Davidian ในปี 1993 จบลงด้วยการจู่โจมของ FBI ซึ่งทำให้มีผู้เสียชีวิต 76 ราย อีกไม่นาน Waco เป็นเจ้าภาพในเรื่องอื้อฉาวการล่วงละเมิดทางเพศที่มหาวิทยาลัยเบย์เลอร์และจุดโทษนักขี่มอเตอร์ไซค์ แต่วันนี้ Carla Pendergraft ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Waco Convention and Visitors Bureau กล่าว 'ภาพเหล่านั้นกำลังถูกแทนที่โดย Chip และ Joanna Gaines'
ก่อน Chip และ Joanna สถานที่ท่องเที่ยวที่ใหญ่ที่สุดของ Waco คือพิพิธภัณฑ์ที่อุทิศให้กับน้ำอัดลม Dr Pepper พิพิธภัณฑ์อีกแห่งเกี่ยวกับทนายความของ Texas Rangers และฟุตบอล Baylor แต่เมื่อวันที่ 30 ตุลาคม 2015 พวก Gaineses ได้เปิดตลาด Magnolia ที่ Silos และทุกอย่างเปลี่ยนไป ในเดือนนั้น เมืองนี้มีผู้เข้าชม 54,787 คน; ต่อไป 102,741. ขณะนี้มีผู้เข้าชมเฉลี่ยต่อเดือนมากกว่า 200,000 คน
ชาวเกนนีสได้เปลี่ยนแปลงเมืองอย่างสิ้นเชิง ทั้งภาพลักษณ์และประสบการณ์ในการอยู่ที่นั่น Ray Perryman อดีตนักเศรษฐศาสตร์ของ Baylor กล่าวว่า Magnolia รับผิดชอบกิจกรรมทางเศรษฐกิจประจำปีมากกว่าครึ่งพันล้านดอลลาร์และงานประมาณ 7,000 ตำแหน่ง โรงแรมหลายแห่งได้เปิดดำเนินการในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา แต่บ่อยครั้งที่ห้องพักในเมืองยังมีไม่เพียงพอ อันที่จริงอัตราการเข้าพักในโรงแรมของ Waco นั้นสูงที่สุดในเท็กซัส
candace parker มูลค่าสุทธิ 2017
ในระดับที่เป็นสัญลักษณ์มากขึ้น การเปลี่ยนแปลงของไซโลให้กลายเป็นสวนสนุกแบบ Chip-and-Joanna ที่ดีต่อสุขภาพ ได้เปลี่ยนสิ่งที่น่าสยดสยองมาเป็นเวลานานบนเส้นขอบฟ้า ซึ่งเป็นไซโลเก่าสนิม 2 แห่ง ให้กลายเป็นไอคอน 'พวกเขาเป็นโรคภัยไข้เจ็บ ฉันไม่สามารถยืนดูพวกมันได้เมื่อขับรถผ่านไป' เพนเดอร์กราฟต์จำได้ 'ตอนนี้ฉันเห็นพวกเขาผ่านสายตาของ Joanna และพวกเขาก็กลายเป็นสิ่งที่สวยงาม ฉันรักพวกเขา!'
ชี้แจง: บทความฉบับก่อนหน้านี้ระบุชื่อ Jill Sando ที่ Target ผิด เธอเป็นรองประธานบริหารและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายสินค้า สไตล์ และเป็นเจ้าของแบรนด์
