ในช่วงต้นๆ ของอาชีพการงาน ตอนที่ฉันเริ่มมีปัญหาในการเริ่มต้นบริษัท ฉันได้จัดทำรายการบัญชีทั้งหมดที่ฉันต้องการขาย ฉันยอมรับว่าบางคนอยู่ไกลเกินเอื้อม และฉันตกใจมาก พวกเขาไม่เสียเวลามาบอกฉันอย่างนั้น
หากคุณอยู่ในเกมการเป็นผู้ประกอบการ คุณควรคุ้นเคยกับการได้ยินคำว่า 'ไม่' ถ้าเริ่มต้นธุรกิจง่าย ๆ ทุกคนคงอยากเข้ามา (หลายคนทำไปแล้ว!) การปฏิเสธช่วยกำจัดผู้อ่อนแอ ในกรณีของฉัน การปฏิเสธตั้งแต่เนิ่นๆ ทำให้ฉันต้องฟังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจริงๆ และค้นหาว่าฉันต้องทำอะไรบ้างเพื่อเปลี่ยนการปฏิเสธ ฉันต้องเซ็นต์ที่ไหน
คุณไม่สามารถหนีการถูกปฏิเสธได้ ฉันเรียนรู้ แต่คุณสามารถปล่อยมันไป ต่อไปนี้คือแบบฝึกหัดที่จ่ายเงินปันผลก้อนโตให้ฉัน:
- ผ่าความคิดภายใต้กล้องจุลทรรศน์ เมื่อต้องเผชิญกับความท้าทาย คุณบอกตัวเองว่าอย่างไร? ฉันไม่ดี . . นี้เป็นเรื่องยากเกินไป . . ฉันจะไม่ทำมัน . .? อย่าปล่อยให้การพูดกับตัวเองในแง่ลบมาทำลายทัศนคติของคุณ
- ระบุความกลัวที่เป็นจริง คุณกลัวใคร สิ่งที่อาจผิดพลาด? ใครมีอำนาจที่จะปฏิเสธคุณ? ทำไมคนนั้นถึงปฏิเสธ คำตอบจะช่วยคุณเตรียมข้อเสนอที่ดีที่สุด และการเผชิญหน้าจะช่วยให้คุณรักษาความสงบ
- มุ่งเน้นไปที่ช่วงเวลา รักษามุมมองของคุณ การปฏิเสธเกิดขึ้นเพียงครู่เดียวเท่านั้น และเมื่อสิ้นสุด คุณจะสามารถไปยังโอกาสต่อไปได้
- กล้าแสดงออกมากขึ้น ความกลัวการถูกปฏิเสธส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความต้องการขอความเห็นชอบจากผู้อื่น อย่ายึดถือความนับถือตนเองในความคิดเห็นของพวกเขา เรียนรู้ที่จะแสดงความต้องการของคุณเอง (อย่างเหมาะสม) และปฏิเสธคำขอเมื่อคุณช่วยไม่ได้จริงๆ
- วิเคราะห์ทุกความล้มเหลว แต่อย่าหมกมุ่นอยู่กับความล้มเหลว แฮร์รี ทรูแมน เคยกล่าวไว้ว่า ทันทีที่ฉันรู้ว่าฉันทำผิดอย่างมหันต์ ฉันก็รีบออกมาทำอีกอย่าง ความล้มเหลวเป็นเงื่อนไขที่เราทุกคนประสบ ปฏิกิริยาของเราต่อความล้มเหลวของเราที่ทำให้ผู้ชนะแตกต่างจากผู้แพ้
- อย่าหาเหตุผลเข้าข้างความเจ็บปวด ปฏิเสธเงินทุน? ไม่ได้รับสัญญา? ปฏิเสธเงินทุน? สูญเสียพนักงานชั้นนำให้กับคู่แข่งรายใหญ่? อย่าให้คุณค่าของคุณถูกกำหนดโดยผู้อื่น กลับเข้าสู่เกม ไม่ใช่เงื่อนไขถาวร มันเป็นความล้มเหลวในระยะสั้น
ความพ่ายแพ้สิบประการคือราคาที่จะเกิดขึ้นสำหรับการชนะที่คุ้มค่า ดูอันดับเบสบอลในเมเจอร์ลีกเมื่อสิ้นสุดฤดูกาลใดๆ: จาก 30 ทีม มีเพียงแปดทีมที่ผ่านเข้าสู่รอบตัดเชือก และมีเพียงทีมเดียวเท่านั้นที่ชนะการแข่งขันเวิลด์ซีรีส์ อันดับประจำปีเหล่านั้นเป็นจุดสิ้นสุดของโลกสำหรับผู้แพ้ 29 คนหรือไม่? แทบจะไม่
Cary Grant, Marilyn Monroe, Alfred Hitchcock และ Richard Burton ไม่เคยได้รับรางวัลออสการ์ Babe Ruth ไม่เคยได้รับเลือกให้เป็นผู้เล่นทรงคุณค่า โธมัส เจฟเฟอร์สัน, จอห์น ควินซี อดัมส์ และแอนดรูว์ แจ็กสัน ต่างแพ้การเลือกตั้งชิงตำแหน่งประธานาธิบดีก่อนจะชนะ ผู้แพ้? เลขที่ตำนาน
คุณธรรมของ Mackay: อย่าท้อแท้ถ้าคุณถูกปฏิเสธ เพียงแค่ได้รับทักษะของคุณสมบูรณ์แบบ!
