6 วิธีในการใช้ประโยชน์จากโฆษณา FACEBOOK ของคุณให้มากขึ้น

หากคุณลงโฆษณาบน Facebook คุณจะรู้ว่าวิธีที่ดีที่สุดในการได้รับผลตอบแทนที่ดีคือการรักษา CPM ของ Facebook ให้ต่ำที่สุด

เจน เวเลซ มิตเชลล์ และ ดอนน่า เดนนิสัน

หากคุณไม่คุ้นเคยกับตัวย่อ 'CPM' หมายถึง 'ราคาต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง' มันวัดว่าคุณใช้จ่ายไปเท่าไรเพื่อให้โฆษณาของคุณปรากฏต่อผู้คน

บริการโฆษณาเกือบทั้งหมดเสนอรายงานที่มี CPM เฟสบุ๊คก็ไม่มีข้อยกเว้น

ต่อไปนี้คือ 6 วิธีในการลด CPM ของ Facebook และเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ให้สูงสุด

1. กำหนดเป้าหมายคนที่เหมาะสม

สิ่งแรกที่คุณต้องทำเพื่อลดค่าโฆษณาบน Facebook คือต้องแน่ใจว่าแคมเปญของคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้คนที่เหมาะสม

มันช่วยได้อย่างไร? เพราะเมื่อคุณแสดงโฆษณาที่ดึงดูดผู้ชมเป้าหมาย คุณจะปรับปรุงคะแนนความเกี่ยวข้องของคุณ

หากคุณไม่ทราบเกี่ยวกับคะแนนความเกี่ยวข้องของ Facebook ก็เป็นคำที่ใช้กับชื่อได้

คะแนนความเกี่ยวข้องวัดจากระดับ 1 ถึง 10 โดยที่ 10 เป็นคะแนนที่ดีที่สุด คล้ายกับคะแนนคุณภาพของ Google AdWords มาก

โดยสรุปแล้ว Facebook กล่าวว่าคะแนนความเกี่ยวข้องของคุณสามารถลดค่าโฆษณาของคุณได้:

พูดง่ายๆ คือ ยิ่งคะแนนความเกี่ยวข้องของโฆษณาสูงเท่าใด ค่าใช้จ่ายในการแสดงก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น เนื่องจากระบบการแสดงโฆษณาของเราได้รับการออกแบบมาเพื่อแสดงเนื้อหาที่เหมาะสมต่อผู้ใช้ที่เหมาะสม และระบบมองว่าคะแนนความเกี่ยวข้องสูงเป็นสัญญาณเชิงบวก

Facebook ให้คุณแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ชมที่กำหนดโดยข้อมูลประชากรและความสนใจ ใต้หมวดหมู่ใหญ่สองหมวดหมู่นี้มีหมวดหมู่ย่อยนับไม่ถ้วนที่ช่วยให้คุณกำหนดผู้ชมที่แน่นมากได้

หากคุณต้องการคะแนนความเกี่ยวข้องที่เหมาะสม ให้แบ่งตลาดของคุณออกเป็นส่วนๆ (คุณอาจทำไปแล้ว) และเรียกใช้โฆษณาที่ตรงเป้าหมายไปยังกลุ่มเฉพาะเหล่านั้นบน Facebook

2. ดูความถี่

ความถี่วัดจำนวนครั้งที่คนเดิมเห็นโฆษณาของคุณ คุณต้องการให้ตัวเลขนั้นต่ำที่สุด

ทำไม? ลองคิดดู: เมื่อคนกลุ่มเดิมเห็นโฆษณาของคุณซ้ำแล้วซ้ำเล่าและไม่มีส่วนร่วม นั่นหมายความว่าพวกเขาไม่พบว่าโฆษณาของคุณน่าสนใจ

นั่นจะส่งผลเสียต่อความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณ เมื่อสิ่งนั้นเกิดขึ้น คาดว่าค่าใช้จ่ายของคุณจะเพิ่มขึ้น

ตามหลักการทั่วไป ให้รักษาความถี่ของคุณให้ต่ำกว่า 3 เมื่อมันเริ่มไปถึงจุดนั้น อาจเป็นการดีที่สุดที่จะเปลี่ยนโฆษณาหรือดึงมันทั้งหมด

3. ใช้ภาพที่ดึงดูดความสนใจ

ในกรณีที่คุณพลาดประเด็นสำคัญที่นี่คือ: ยิ่งผู้คนมีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณมากเท่าใด ต้นทุนโฆษณาโดยรวมของคุณก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น วิธีหนึ่งที่คุณสามารถดึงดูดให้ผู้คนตอบสนองต่อโฆษณาของคุณคือการใช้รูปภาพที่โดดเด่น

ค้นหาหรือสร้างภาพที่ยอดเยี่ยมที่เกี่ยวข้องกับโฆษณาของคุณ จากนั้น ให้คิดถึงวิธีที่คุณสามารถสร้างภาพเดียวกันนั้นให้โดดเด่นจากชุดกราฟิกมาตรฐานที่แสดงในฟีดข่าวทั่วไป

และเช่นเคย อย่าลืมปฏิบัติตามคำแนะนำของ Facebook และใช้รูปภาพขนาด 1,200 x 628 พิกเซล

4. รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ

Facebook เสนอทางเลือกมากมายแก่คุณเมื่อถึงเวลาเพิ่มปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ (CTA) บนโฆษณาของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่จำเป็นต้องใช้ แต่คุณควร

ทำไม? เพราะวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการดึงดูดให้ผู้คนมีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณคือการขอให้พวกเขามีส่วนร่วมกับโฆษณา ปุ่ม CTA จะทำอย่างนั้น

Facebook ให้คุณเลือกข้อความ CTA เช่น:

ช็อปเลย

จองตอนนี้

แทมมี่ ริเวร่าสูงเท่าไหร่

เรียนรู้เพิ่มเติม

ลงชื่อ

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเลือกตัวเลือกใด ไปที่ 'เรียนรู้เพิ่มเติม' นั่นคือ 'ความมุ่งมั่น' ที่น้อยที่สุดของตัวเลือก และบางคนคิดว่ามันสร้าง CTR ที่สูงขึ้น

5. เพิ่มหลักฐานทางสังคม

คุณอาจคิดว่าหลักฐานทางสังคมอยู่ในหน้า Landing Page ของเว็บไซต์ของคุณเท่านั้น คิดอีกครั้ง.

หลักฐานทางสังคมอยู่ในโฆษณา Facebook ของคุณ มันจะเพิ่มการมีส่วนร่วมเช่นเดียวกับที่อื่นที่คุณรวมไว้

เพิ่มหลักฐานทางสังคมของคุณในพื้นที่ 'ข้อความ' ที่คุณมีพื้นที่เพิ่มเติมสำหรับใส่รายละเอียดเพิ่มเติม รวมบางสิ่งที่จะถูกใจผู้ชมเป้าหมายของคุณ เช่น:

รับรองคนดัง

ใบเสนอราคาจากลูกค้าที่พึงพอใจ

รายชื่อธุรกิจที่ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

6. ลงโฆษณาในฟีดข่าว

หากคุณต้องการเพิ่มการมีส่วนร่วมของคุณให้สูงสุด อาจเป็นการดีที่สุดที่จะจำกัดโฆษณาของคุณให้อยู่ในฟีดข่าวของ Facebook โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเพิ่งเริ่มต้น

เอาเป็นว่า ฟีดข่าวคือเหตุผลที่ Facebook มีอยู่จริง นั่นคือสิ่งที่ผู้ใช้ส่วนใหญ่ให้ความสนใจ

หากคุณต้องการเพิ่มการแสดงโฆษณาให้สูงสุด ให้ใส่ไว้ในฟีดข่าว

คุณสามารถแสดงโฆษณาของคุณในแถบด้านข้างขวา แต่ตำแหน่งนั้นไม่ได้รับความสนใจมากนัก คุณสามารถคาดหวังให้โฆษณาในจุดนั้นได้รับการมีส่วนร่วมน้อยลง

และแน่นอนว่า CPM บน Facebook ของคุณจะเพิ่มขึ้น