งบโฆษณา

โดยทั่วไป งบประมาณการโฆษณาของธุรกิจจะเป็นชุดย่อยของงบประมาณการขายที่มากกว่า และงบประมาณการตลาดภายในนั้น การโฆษณาเป็นส่วนหนึ่งของการขายและการตลาด เงินที่ใช้ไปกับการโฆษณายังถือเป็นการลงทุนในการสร้างธุรกิจอีกด้วย

เพื่อให้งบประมาณการโฆษณาสอดคล้องกับเป้าหมายการส่งเสริมการขายและการตลาด เจ้าของธุรกิจควรเริ่มต้นด้วยการตอบคำถามสำคัญหลายข้อ:

1. ผู้บริโภคเป้าหมายคือใคร? ใครสนใจซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการและข้อมูลประชากรเฉพาะของผู้บริโภครายนี้เป็นอย่างไร (อายุ การจ้างงาน เพศ ทัศนคติ ฯลฯ) มักจะเป็นประโยชน์ในการเขียนโปรไฟล์ผู้บริโภคเพื่อให้แนวคิดที่เป็นนามธรรมของ 'ผู้บริโภคเป้าหมาย' มีหน้าตาและบุคลิกภาพที่สามารถนำมาใช้เพื่อกำหนดข้อความโฆษณาได้

สอง. สื่อประเภทใดจะเป็นประโยชน์ในการเข้าถึงผู้บริโภคเป้าหมายมากที่สุด? ทุกวันนี้ ธุรกิจขนาดเล็กหรือขนาดกลางไม่เพียงแต่พิจารณาโฆษณาสิ่งพิมพ์ วิทยุ และโทรทัศน์เท่านั้น แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือ อินเทอร์เน็ตเป็นวิธีการเข้าถึงลูกค้า

3. อะไรที่จำเป็นสำหรับผู้บริโภคเป้าหมายในการซื้อผลิตภัณฑ์? ผลิตภัณฑ์ยืมตัวเองเพื่อดึงดูดใจเหตุผลหรืออารมณ์? การอุทธรณ์ใดที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะโน้มน้าวผู้บริโภคเป้าหมาย

สี่. อะไรคือความสัมพันธ์ระหว่างค่าใช้จ่ายในการโฆษณากับผลกระทบของแคมเปญโฆษณาต่อการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ? กล่าวอีกนัยหนึ่ง จะได้รับกำไรเท่าใดสำหรับเงินแต่ละดอลลาร์ที่ใช้ไปกับการโฆษณา

การตอบคำถามเหล่านี้จะช่วยกำหนดสภาวะตลาดที่คาดการณ์ไว้ และระบุเป้าหมายเฉพาะที่บริษัทต้องการบรรลุด้วยแคมเปญโฆษณา เมื่อการวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดเสร็จสิ้น ธุรกิจต้องตัดสินใจว่าจะจัดสรรงบประมาณสำหรับงานอย่างไรให้ดีที่สุด และจัดสรรเงินทุนตามงบประมาณอย่างไรให้ดีที่สุด

งบประมาณสำหรับการโฆษณา

เพื่อให้ประสบความสำเร็จ การโฆษณาควรมีข้อความที่ดึงดูดลูกค้าของคุณเมื่อพวกเขาต้องการซื้อและเข้าถึงพวกเขาผ่านสื่อที่พวกเขาใช้ น่าทึ่งมากที่แคมเปญโฆษณาใช้ความพยายามในการแก้ไขปัญหาทางธุรกิจ เช่น การลดราคาล้างสต็อกที่ออกแบบมาเพื่อลดสินค้าคงคลังโดยใช้สโลแกนเช่น 'ทุกอย่างที่ต้องไป' หรือ 'ต้องลดสต๊อกสินค้าเกิน' U.S. Small Business Administration แนะนำธุรกิจต่างๆ ว่าส่วนประกอบหลักสำหรับการโฆษณาที่ประสบความสำเร็จคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อแก้ไขปัญหาของลูกค้า ด้วยเหตุนี้ SBA จึงแนะนำว่างบประมาณการโฆษณาของคุณควรเป็นไปตามเกณฑ์ต่อไปนี้:

• กำหนดเวลาแคมเปญโฆษณาของคุณสำหรับเวลาที่ลูกค้าต้องการซื้อ ไม่ใช่เฉพาะเวลาที่คุณต้องการขายเท่านั้น

• โฆษณาสินค้าที่จะได้รับความนิยมจากลูกค้า แทนที่จะใช้การตัดสินใจนี้กับรายการที่คุณต้องการกำจัด

• โฆษณาควรเขียนขึ้นเพื่อโน้มน้าวผลประโยชน์ของลูกค้า

• เลือกสื่อโฆษณาของคุณโดยพิจารณาจากความสามารถในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

งบประมาณการโฆษณาเท่าไหร่

การหาจำนวนเงินที่จะใช้ในการโฆษณาควรเริ่มต้นด้วยรายได้จากการขายของคุณ ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาจะจ่ายโดยการขายและการเพิ่มยอดขายเป็นเป้าหมายของแคมเปญโฆษณา ดังนั้นจึงมีสองสูตรที่ SBA แนะนำให้ธุรกิจขนาดเล็กใช้เมื่อตัดสินใจว่าจะใช้จ่ายในการโฆษณาเป็นจำนวนเท่าใด:

1. คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์บางอย่างในราคาที่กำหนด? SBA ใช้ตัวอย่างที่ว่า หากคุณใช้จ่าย ของราคาขายของสินค้าที่มีราคา 0 ในการโฆษณา คุณควรยินดีจ่าย ,000 ในการโฆษณาเพื่อขาย 300 หน่วย และสร้างยอดขาย ,000

2. อีกวิธีหนึ่งคือการจัดสรรเปอร์เซ็นต์รายได้จากการขายที่คาดการณ์ไว้ทั้งหมดสำหรับการโฆษณา ดังนั้น หากคุณวางแผนที่จะอุทิศห้าเปอร์เซ็นต์ของรายได้ของคุณ และคุณคาดหวังว่าจะทำยอดขายได้ 100,000 ดอลลาร์ในปีนั้น คุณจะต้องใช้เงิน 5,000 ดอลลาร์ในการโฆษณา

เมื่อคุณมีการจัดการเกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณวางแผนจะใช้เป็นงบประมาณสำหรับการโฆษณาแล้ว คุณต้องคิดให้ออกว่าเมื่อใดที่คุณควรใช้จ่ายเงินนั้นในช่วง 12 เดือนข้างหน้า SBA มี แผ่นงานและแม่แบบตัวอย่างฟรี ที่คุณช่วยให้คุณมีงบประมาณสำหรับการโฆษณา แม้ว่าการวางแผนข้อมูลนี้อาจใช้เวลานาน แต่ก็สามารถช่วยให้คุณเปรียบเทียบยอดขายจริงกับเป้าหมายที่คุณตั้งไว้ในการสร้างกลยุทธ์การโฆษณา ด้วยวิธีนี้ คุณจะตัดสินใจได้ว่าจะทำการเปลี่ยนแปลงหรือไม่

ครอว์ลีย์ ซัลลิแวน แต่งงาน คิท ฮูเวอร์

การจัดตารางเวลาสื่อ

เมื่อธุรกิจตัดสินใจว่าจะจัดสรรเงินเพื่อการโฆษณาได้มากน้อยเพียงใด ก็ต้องตัดสินใจว่าจะใช้เงินนั้นไปที่ใด แน่นอนว่ามีตัวเลือกมากมาย รวมถึงสื่อสิ่งพิมพ์ (หนังสือพิมพ์ นิตยสาร ไดเร็กเมล์) วิทยุ โทรทัศน์ (ตั้งแต่โฆษณา 30 วินาทีไปจนถึงโฆษณาเชิงพาณิชย์ 30 นาที) และอินเทอร์เน็ต (การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา แบนเนอร์ และโฆษณาป๊อปอัป ). การผสมผสานของสื่อที่ได้รับเลือกให้สื่อข้อความของธุรกิจในท้ายที่สุดเป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์การโฆษณา

การเลือกสื่อ

ผู้บริโภคเป้าหมาย ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โฆษณา และต้นทุนเป็นปัจจัยหลักสามประการที่กำหนดว่าจะเลือกสื่อประเภทใด ปัจจัยเพิ่มเติมอาจรวมถึงวัตถุประสงค์ทางธุรกิจโดยรวม ความครอบคลุมทางภูมิศาสตร์ที่ต้องการ และความพร้อมใช้งาน (หรือไม่มี) ของตัวเลือกสื่อ

Kim T. Gordon ผู้เขียน โค้ชการตลาด และโฆษกของสื่อเสนอกฎทั่วไปสามข้อที่ต้องปฏิบัติตามเมื่อพยายามเลือกสื่อสำหรับการโฆษณาในบทความเรื่อง 'Selecting the Best Media for Your Ad'

กฎข้อที่ 1: กำจัดของเสีย กุญแจสำคัญในการเลือกแหล่งสื่อที่เหมาะสมคือการเลือกแหล่ง 'ที่เข้าถึงเปอร์เซ็นต์ที่ใหญ่ที่สุดของกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของคุณโดยมีจำนวนขยะน้อยที่สุด' การจ่ายเงินเพื่อเข้าถึงผู้คนจำนวนมากขึ้นอาจทำงานได้ไม่ดีนัก หากกลุ่มเป้าหมายเข้าถึงลูกค้าที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของผลิตภัณฑ์ของคุณเพียงเล็กน้อย อาจเป็นการดีกว่าที่จะโฆษณาในกระดาษหรือนิตยสารที่มีการกระจายน้อยกว่าหากผู้อ่านกระดาษหรือนิตยสารนั้นมีแนวโน้มที่จะอยู่ในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

กฎข้อที่ 2: ติดตามลูกค้าของคุณ อีกครั้ง วัตถุประสงค์คือการไปที่แหล่งที่มาที่ตลาดเป้าหมายของคุณใช้มากที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งแหล่งที่ผู้ชมมองหาข้อมูลเกี่ยวกับประเภทผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ กอร์ดอนอธิบายว่าการโฆษณา 'ในช่องทางการค้นหา—เช่น สมุดหน้าเหลืองและไดเรกทอรีอื่นๆ— มักจะเป็นวิธีการแก้ปัญหาที่คุ้มค่า พวกเขาเป็นสื่อที่ลูกค้าหันมาใช้เมื่อตัดสินใจซื้ออะไรบางอย่าง'

กฎข้อที่ 3: ซื้อความถี่เพียงพอ เราถูกทิ้งระเบิดอย่างต่อเนื่องด้วยโฆษณาและรูปภาพ และเพื่อที่จะเข้าถึงจิตสำนึก สิ่งสำคัญคือต้องมองเห็นด้วยความถี่บางอย่าง กอร์ดอนเน้นย้ำว่า 'จำเป็นต้องโฆษณาอย่างสม่ำเสมอในช่วงเวลาที่ยืดเยื้อเพื่อให้ได้ความถี่ที่เพียงพอในการขับเคลื่อนข้อความของคุณกลับบ้าน'

เกณฑ์การจัดตารางเวลา

ระยะเวลาของโฆษณาและระยะเวลาของแคมเปญโฆษณาเป็นสองปัจจัยสำคัญในการออกแบบแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ โดยทั่วไปมีสามวิธีที่ผู้โฆษณาใช้ในการกำหนดเวลาโฆษณา แต่ละรายการมีการระบุไว้ด้านล่างพร้อมคำอธิบายสั้นๆ

• ความต่อเนื่อง —การตั้งเวลาประเภทนี้จะกระจายโฆษณาในระดับคงที่ตลอดระยะเวลาการวางแผนทั้งหมด (มักเป็นเดือนหรือปี ไม่ค่อยเป็นสัปดาห์) และมักใช้เมื่อความต้องการผลิตภัณฑ์ค่อนข้างเท่ากัน

• เที่ยวบิน —การจัดกำหนดการประเภทนี้ใช้เมื่อมีความต้องการผลิตภัณฑ์สูงสุดและช่วงหุบเขา เพื่อให้ตรงกับความต้องการที่ไม่สม่ำเสมอนี้จึงใช้จังหวะการโฆษณาแบบหยุดแล้วไป โปรดสังเกตว่า 'การบิน' ยังคงโฆษณาต่อไปตลอดระยะเวลาการวางแผน ซึ่งแตกต่างจากการตั้งเวลา 'จำนวนมาก' แต่ในระดับต่างๆ การบินอีกประเภทหนึ่งคือวิธีการพัลส์ ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วจะเชื่อมโยงกับชีพจรหรือการกระเพื่อมอย่างรวดเร็วที่พบในแนวโน้มการซื้อที่สม่ำเสมอ

• มวล —การตั้งเวลาประเภทนี้จะโฆษณาเฉพาะในช่วงเวลาที่กำหนด และมักใช้เมื่อมีความต้องการใช้ตามฤดูกาล เช่น ในวันคริสต์มาสหรือวันฮาโลวีน

การเจรจาต่อรองโฆษณาและส่วนลด

ไม่ว่าผู้โฆษณาจะเลือกวิธีการจัดสรร สื่อ และกลยุทธ์แคมเปญแบบใด ก็ยังมีวิธีที่ธุรกิจขนาดเล็กสามารถทำให้การโฆษณาของตนมีประสิทธิภาพด้านต้นทุนมากที่สุด เขียนใน The Entrepreneur and Small Business Problem Solver ผู้เขียน William Cohen ได้รวบรวมรายการ 'ความเป็นไปได้ในการเจรจาพิเศษและส่วนลด' ที่อาจเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจขนาดเล็กในการเพิ่มเงินโฆษณาให้สูงสุด:

• ส่วนลดการสั่งซื้อทางไปรษณีย์ —นิตยสารหลายฉบับจะเสนอส่วนลดจำนวนมากให้กับธุรกิจที่ใช้โฆษณาทางไปรษณีย์

• ต่อข้อเสนอการสอบถาม —โทรทัศน์ วิทยุ และนิตยสารบางครั้งเรียกเก็บเฉพาะผู้โฆษณาสำหรับโฆษณาที่นำไปสู่การตอบกลับหรือการขายจริงๆ

• ส่วนลดความถี่ —สื่อบางประเภทอาจเสนออัตราที่ต่ำกว่าให้กับธุรกิจที่มีการโฆษณากับพวกเขาในจำนวนหนึ่ง

• อัตราสแตนด์บาย Stand —บางธุรกิจจะซื้อสิทธิ์เพื่อรอการเปิดในตารางการออกอากาศของรถ นี่เป็นตัวเลือกที่มีความไม่แน่นอนอยู่มาก โดยที่ไม่มีใครรู้ว่าเมื่อใดจะมีการยกเลิกหรืองานกิจกรรมอื่น ๆ แต่ตัวเลือกนี้มักจะช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถประหยัดเงินได้ระหว่าง 40 ถึง 50 เปอร์เซ็นต์จากราคาปกติ

• ช่วยถ้าจำเป็น —ภายใต้ข้อตกลงนี้ ชุดการสั่งซื้อทางไปรษณีย์จะแสดงโฆษณาของผู้ลงโฆษณาจนกว่าผู้ลงโฆษณารายนั้นจะคุ้มทุน

• R emnants และรุ่นภูมิภาค —พื้นที่โฆษณาในนิตยสารมักจะขายไม่ออก และสามารถซื้อได้ในอัตราที่ลดลง

• บาร์เตอร์ —บางธุรกิจอาจเสนอผลิตภัณฑ์และบริการเพื่อแลกกับอัตราโฆษณาที่ลดลง

• ส่วนลดตามฤดูกาล —สื่อจำนวนมากลดต้นทุนการโฆษณากับพวกเขาในช่วงบางส่วนของปี

• ส่วนลดสเปรด —นิตยสารหรือหนังสือพิมพ์บางฉบับอาจยินดีเสนอราคาที่ถูกกว่าให้กับผู้โฆษณาที่ซื้อพื้นที่สำหรับโฆษณาขนาดใหญ่ (สองถึงสามหน้า) เป็นประจำ

• หน่วยงานภายใน —หากธุรกิจมีความเชี่ยวชาญ ก็สามารถพัฒนาเอเจนซี่โฆษณาของตนเองและเพลิดเพลินกับส่วนลดที่เอเจนซี่อื่นได้รับ

• ส่วนลดค่าใช้จ่าย —สื่อบางประเภท โดยเฉพาะเสื้อผ้าขนาดเล็ก ยินดีที่จะเสนอส่วนลดให้กับธุรกิจที่จ่ายค่าโฆษณาเป็นเงินสด

แน่นอนว่าเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กต้องต่อต้านการเลือกสื่อโฆษณาเพียงเพราะคุ้มค่า นอกเหนือจากการให้คุณค่าที่ดีแล้ว สื่อจะต้องสามารถส่งข้อความของผู้โฆษณาไปยังลูกค้าปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ นอกจากนี้ ในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจตกต่ำ ขณะที่คุณอาจพิจารณาลดงบประมาณการโฆษณา ผู้เชี่ยวชาญบางคนกล่าวว่าคุณอาจมีรายได้เพิ่มขึ้นจากการเพิ่มค่าโฆษณา ศูนย์พัฒนาธุรกิจขนาดเล็กแห่งรัฐนิวยอร์กแนะนำว่าด้วยการส่งเสริมการโฆษณาของคุณ 'คุณสามารถสร้างสถานะที่โดดเด่นได้: ธุรกิจที่โดดเด่นในขณะที่ธุรกิจอื่นๆ กำลังเลือนหายไปในเบื้องหลัง' หากสื่อต่างๆ กำลังประสบกับการลดลงของการโฆษณา คุณอาจจะสามารถต่อรองราคาที่ดีขึ้นได้

ตัวเลือกอินเทอร์เน็ตใหม่

สื่อหนึ่งที่ได้รับความนิยมสำหรับการโฆษณาในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาคืออินเทอร์เน็ต เกือบทุกธุรกิจควรสร้างเว็บไซต์เพื่อให้ลูกค้าสามารถค้นหาได้ง่าย นอกจากนี้ยังมีวิธีที่ประหยัดต้นทุนในการโฆษณาธุรกิจของคุณโดยใช้เครื่องมือค้นหาทางอินเทอร์เน็ต เครือข่ายสังคม และวิดีโอออนไลน์

• การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา -- การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) กำลังกลายเป็นองค์ความรู้ที่ต้องมีสำหรับเจ้าของธุรกิจอย่างรวดเร็ว เกือบ 91 เปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตทั้งหมดใช้เสิร์ชเอ็นจิ้นเพื่อค้นหาข้อมูล ตามการสำรวจล่าสุดโดย Pew Internet และ American Life Project ที่ไม่แสวงหากำไร คุณอาจทำผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูงอยู่แล้ว เช่น หน้าแรกที่มีรูปภาพเกือบทั้งหมดและข้อความเพียงเล็กน้อย ทำให้ไซต์ของคุณมีอันดับต่ำโดยไม่จำเป็นและมีการเข้าชมน้อย หรือแย่กว่านั้น คุณอาจใช้ข้อความที่ซ่อนอยู่และจบลงด้วยปัญหาที่ยุ่งยากมากขึ้น เนื่องจากเครื่องมือค้นหาบางเว็บแบนไซต์ที่ใช้เทคนิคในการปรับปรุงการจัดอันดับ ธุรกิจบางแห่งจ้างที่ปรึกษา SEO ภายนอกเพื่อช่วย คนอื่นๆ เรียนรู้ศิลปะของ SEO จากเครื่องมือออนไลน์ฟรี เช่น เครื่องมือคำหลัก WordTracker, Google AdWords, ClickTracks และเครื่องมือเสริมความแข็งแกร่งของหน้า SEO Moz

• สังคมออนไลน์ -- โซเชียลมีเดียนำเสนอโอกาสสำหรับผู้โฆษณา แต่เป็นเรื่องยากสำหรับผู้ลงโฆษณาที่จะวัดประสิทธิภาพของโฆษณาเมื่อผู้ชมโซเชียลมีเดียกระจัดกระจาย จนถึงตอนนี้ จากข้อมูลของ Forrester Research ผู้ใช้อินเทอร์เน็ต 75% ใช้โซเชียลมีเดีย แต่มีไม่ถึงครึ่งที่มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันและโน้มน้าวชุมชนของตน การสร้างรายได้จากโซเชียลมีเดียเป็นสิ่งที่ท้าทาย แต่ Lotame เครือข่ายข่าวกรองธุรกิจในนิวยอร์กและ iWidgets แห่งซานฟรานซิสโก ได้รุกล้ำเข้าไปในเขาวงกตนี้โดยกำหนดเป้าหมายผู้ใช้เมื่อพวกเขาอยู่ในกรอบความคิดที่ถูกต้อง

• โฆษณาวิดีโอออนไลน์ -- ด้วยความสนใจในวิดีโอออนไลน์ที่เพิ่มขึ้น ธุรกิจบางแห่งจึงพยายามโฆษณาโดยใช้โฆษณาวิดีโอออนไลน์ แต่มากกว่าครึ่งของผู้ตอบแบบสำรวจของ BurstMedia กล่าวว่าพวกเขาหยุดดูวิดีโอออนไลน์หากพบโฆษณา และ 15 เปอร์เซ็นต์กล่าวว่าพวกเขาออกจากไซต์ทันที อีกวิธีหนึ่งในการสร้างความประทับใจให้กับวิดีโอด้วยงบประมาณโฆษณาเพียงเล็กน้อยคือพยายามสร้างวิดีโอที่ลูกค้าจะส่งต่อถึงกัน ธุรกิจจำนวนน้อย - แต่กำลังเติบโต - ประสบความสำเร็จกับการโฆษณาผ่านวิดีโอไวรัส สิ่งที่ดีที่สุดคือต้นทุนของคุณนั้นจำกัดอยู่ที่การจัดหาเงินทุนในการผลิตวิดีโอ

ความสัมพันธ์ของการโฆษณากับเครื่องมือส่งเสริมการขายอื่นๆ

การโฆษณาเป็นเพียงส่วนหนึ่งของการผสมผสานการส่งเสริมการขายที่มีขนาดใหญ่ขึ้น ซึ่งรวมถึงการประชาสัมพันธ์ การส่งเสริมการขาย และการขายส่วนบุคคล เมื่อจัดทำงบประมาณการโฆษณา จะต้องพิจารณาจำนวนเงินที่ใช้ไปกับเครื่องมืออื่นๆ เหล่านี้ ส่วนผสมส่งเสริมการขาย เช่น สื่อผสม จำเป็นต้องเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายให้ได้มากที่สุด

การเลือกเครื่องมือส่งเสริมการขายขึ้นอยู่กับสิ่งที่เจ้าของธุรกิจพยายามสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น การประชาสัมพันธ์เชิงประชาสัมพันธ์ อาจมีประสิทธิภาพในการสร้างความน่าเชื่อถือภายในชุมชนหรือตลาดมากกว่าการโฆษณา ซึ่งหลายคนมองว่าเป็นการหลอกลวงโดยเนื้อแท้ การส่งเสริมการขายช่วยให้เจ้าของธุรกิจกำหนดเป้าหมายทั้งผู้บริโภคและผู้ค้าปลีก ซึ่งมักจะจำเป็นสำหรับธุรกิจในการจัดหาผลิตภัณฑ์ในสต็อก การขายส่วนบุคคลช่วยให้เจ้าของธุรกิจได้รับคำติชมทันทีเกี่ยวกับการรับผลิตภัณฑ์ของธุรกิจ และดังที่ฮิลส์ชี้ให้เห็น การขายส่วนบุคคลทำให้เจ้าของธุรกิจ 'รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ราคา และบริการและปัญหาการจัดส่งที่แข่งขันได้'

บรรณานุกรม

'งบประมาณการโฆษณา' บริหารธุรกิจขนาดเล็ก.

แคมป์เบลล์, แอนนิต้า. 'วิธีการเรียนรู้การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา' IncTechnology.com กุมภาพันธ์ 2550

คลาร์ก, สก็อตต์. 'ทำสองขั้นตอนด้วยงบประมาณการโฆษณา' วารสารธุรกิจเมมฟิส. 3 มีนาคม 2543

Foley, Mary O. 'การค้นหาเป้าหมาย – วิธีเพิ่มประสิทธิภาพ' IncTechnology.com มีนาคม 2551

Gordon, Kim T. 'โทรหาผู้เชี่ยวชาญ' ผู้ประกอบการ ธันวาคม 2543

Gordon, Kim T. 'การเลือกสื่อที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาของคุณ' ผู้ประกอบการ กันยายน 2546

ออสบอร์น, อลิซ. 'การโฆษณาออนไลน์ผ่านโซเชียลมีเดีย' IncTechnology.com มกราคม 2552

Pinson, Linda และ Jerry Jinnett ก้าวสู่การเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก ตุลาคม 2546

ราสมุสเซ่น, เอริก้า. 'โฆษณามาก งบน้อย' การจัดการการขายและการตลาด ธันวาคม 2542

'คู่มือการเอาตัวรอดจากภาวะถดถอยสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก' ศูนย์พัฒนาธุรกิจขนาดเล็กแห่งรัฐนิวยอร์ก 2552.

ซิลเวอร์, โจนาธาน. 'การโฆษณาไม่จำเป็นต้องทำลายงบประมาณของคุณ' วารสารธุรกิจวอชิงตัน. 1 พฤษภาคม 2541

วิลเลียมส์, รอย. 'แนวคิดและเคล็ดลับการโฆษณาธุรกิจขนาดเล็ก' ศูนย์ธุรกิจขนาดเล็กของ Microsoft 2552.

เซทลิน, มินดา. 'วิดีโอไวรัสช่วยการตลาดผลิตภัณฑ์' IncTechnology.com ธันวาคม 2551