การถอดเสียงวิดีโอ
00:10 ซาร่า เบลกลีย์: ตกลง. ฉันมีผลิตภัณฑ์ มีบรรจุภัณฑ์ และมีชื่อ และตอนนี้ฉันต้องการขาย ฉันโทรหา Neiman Marcus ในพื้นที่ที่ร้านของฉันในแอตแลนต้า แล้วพูดว่า 'สวัสดี ฉันชื่อ Sara ฉันได้ประดิษฐ์บางสิ่งบางอย่าง ฉันขอแสดงให้คุณดูได้ไหม' และแม้แต่พนักงานต้อนรับของ Neiman ก็หัวเราะเยาะฉัน เธอพูดว่า 'เรามีสำนักงานซื้อและนั่นอยู่ในดัลลัส' ฉันพูดว่า 'โอเค' ดังนั้นฉันจึงค้นหาหมายเลขโทรศัพท์สำนักงานซื้อในดัลลาส ฉันก็โทรไป ฉันเรียนรู้จากวันที่ฉันโทรที่เย็นชาที่ Danka 'โทรต่อไปจนกว่าคุณจะได้รับโทรศัพท์ อย่าฝากข้อความไว้'
00:44 เบลคลีย์: และทันทีที่ฉันได้รับคำตอบจากผู้ซื้อ ฉันก็พูดว่า 'สวัสดี นี่คือซาร่า เบลกลีย์ ฉันคิดค้นผลิตภัณฑ์ที่จะเปลี่ยนวิธีที่ลูกค้าของคุณสวมใส่เสื้อผ้าทุกคนโดยสิ้นเชิง และฉันอยากให้เวลา 10 นาทีของคุณแสดงให้คุณเห็น' และเธอก็ชอบ 'คุณอาศัยอยู่ที่ไหน' ฉันไป 'แอตแลนตา' เธอพูดว่า 'ถ้าคุณเต็มใจจะบินที่นี่ ฉันจะให้เวลาคุณ 10 นาที' ฉันรู้สึกตื่นเต้นมาก ฉันใช้เวลา 10 นาทีกับผู้ซื้อ Neiman Marcus ฉันกำลังเตรียมตัวจะโดดขึ้นเครื่องบิน ตอนนั้นฉันมีสำเนาสีของบรรจุภัณฑ์ของฉัน ฉันมีต้นแบบแรกในถุงซิปล็อคจากห้องครัวของฉัน และฉันมีกระเป๋าเป้สีแดงนำโชคของฉัน และฉันต้องบอกคุณว่า กระเป๋าเป้สีแดงนำโชคใบนี้เป็นของเก่าและสกปรก ที่ฉันยังมีตอนเรียนมหาวิทยาลัย และเพื่อนๆ ของฉันต้องการการแทรกแซง
01:27 เบลคลีย์: พวกเขาพูดว่า 'ซาร่า คุณไปที่สำนักงานใหญ่ของ Neiman Marcus ด้วยกระเป๋าเป้สีแดงนั่นไม่ได้' ฉันหมายถึง 'ไปซื้อกระเป๋า Prada ส่งคืนในวันถัดไปหากคุณต้อง ทำทุกอย่างที่คุณต้องการ แต่อย่านำกระเป๋าเป้สีแดงมาด้วย' ฉันพูดว่า 'มันเป็นกระเป๋าเป้สีแดงที่โชคดีของฉัน ฉันต้องเอาไป' แล้วฉันก็ไป
01:44 เบลคลีย์: และฉันอยู่ในสำนักงานซึ่งนั่งอยู่ต่อหน้าผู้หญิงที่แต่งตัวเรียบร้อยที่สุดที่คุณจะจินตนาการได้ ตัวสั่นขณะที่ฉันเอื้อมมือไปหยิบกระเป๋าเป้สะพายหลังสีแดงสกปรกใบนี้เพื่อแสดงสิ่งนี้ให้เธอเห็นในถุงซิปล็อค และระหว่างการนำเสนอของฉัน ฉันก็พูดว่า 'คุณรู้อะไรไหม? คุณจะไปห้องน้ำกับฉันไหม' ฉันหมายถึง ณ จุดนี้ ฉันคิดว่าเธอคงคิดว่าเธอต้องการเรียกรปภ. เธอเป็นเหมือน 'อะไรนะ' ฉันไป 'แค่มากับฉันที่ห้องน้ำ ฉันจะแสดงให้คุณเห็น ฉันจะทำด้วยตัวเองก่อนและหลัง และคุณจะแบบ 'ว้าว' แล้วมาเลย' ดังนั้นเธอจึงเดินไปตามโถงทางเดิน และฉันก็ยังสั่นอยู่ และฉันก็เข้าไปในคอก สวมสแปนซ์ของฉัน ออกมา หันหลังกลับในกางเกงสีขาวของฉัน แล้วเธอก็ก้าวถอยหลังไปหนึ่งก้าวแล้วพูดว่า 'โว้ว!
02:21 เบลคลีย์: เธอเป็นเหมือน 'ฉันเข้าใจแล้ว มันยอดเยี่ยมและคุณรู้อะไรไหม? ฉันจะให้โอกาสคุณ ฉันจะส่งคุณเข้าร้านเจ็ดแห่ง' ดังนั้น...
02:35 เบลคลีย์: ดังนั้นฉันจึงหมด Neiman Marcus อย่างแท้จริง ฉันนั่งรถเช่าและจากสนามบินไปสนามบิน... จาก Neiman Marcus ไปสนามบิน ฉันโทรหา Sam เจ้าของโรงสีร้านขายชุดชั้นในในเมือง Charlotte รัฐ North Carolina ฉันพูดว่า 'แซม แซม ฉันชื่อซาร่า' Neiman Marcus ต้องการมัน' เงียบกริบ. เช่น 'คุณหมายความว่าอย่างไร Neiman Marcus ต้องการมัน' ฉันชอบ 'Neiman Marcus ต้องการผลิตภัณฑ์ของฉัน ฉันต้องการมากกว่านี้' เขาเป็นเหมือน 'ฉันไม่เข้าใจ Nieman Marcus ต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่นเดียวกับสิ่งที่คุณทำ Spanx?' ฉันไป 'ใช่!' แล้วเขาก็พูดว่า 'ซาร่า ฉันต้องพูดตามตรง ฉันคิดว่าคุณจะให้สิ่งเหล่านี้เป็นของขวัญคริสต์มาสและของขวัญวันเกิด... '
03:12 เบลคลีย์: 'ในอีกห้าปีข้างหน้า. คุณหมายถึงอะไร Neiman Marcus ต้องการมัน?' ฉันไป 'ฉันสาบานว่า Neiman แค่ต้องการมันและฉันต้องการมากกว่านี้' เขาไปว่า 'ไม่น่าเชื่อ ให้ฉันแก้ไขคุณผ่านเท็ด [หัวเราะ] ดังนั้น เท็ดจึงรับสาย ฉันไป 'เท็ด นั่นซาร่า ฉันลงจอด Nieman Marcus และฉันต้องการ Spanx มากกว่านี้' และเท็ดก็ไปทันที 'ยินดีด้วย แต่คุณจะทำอย่างไรกับเป้า?'
03:36 เบลคลีย์: ฉันไป 'ขอโทษ? คุณหมายความว่าอย่างไร ฉันจะทำอย่างไรกับเป้า?' [หัวเราะ] เขาพูดว่า 'คุณทำอะไรเกี่ยวกับเป้า? เรามีเครื่องเจาะเป้าเพียงสองเครื่องเท่านั้นและกำลังถูกใช้งานโดยคนอื่น' ฉันชอบ 'อะไรนะ' มันเหมือนกับ 'ให้ฉันพูดตรงๆ' [เสียงหัวเราะ] ฉันชอบ 'ให้ฉันพูดตรงๆ ฉันเพิ่งลงจอด Neiman Marcus และฉันไม่มีเป้า?' ชอบ...
04:06 เบลคลีย์: 'มันเกิดขึ้นได้อย่างไร? และคุณจะไปหาเป้าที่ไหน?' เช่น ฉันไม่รู้ว่าจะไปหาเป้าที่ไหน ดังนั้น ฉันจำได้ว่าฉันดูมันในสมุดหน้าเหลือง [หัวเราะคิกคัก] ใต้ 'เป้า' มันไม่ได้อยู่ที่นั่น [หัวเราะ] ดังนั้น ฉันได้เรียนรู้ในตอนนั้นว่ามีคำว่า 'เป้า' ที่ดูเก๋ไก๋ และนั่นก็ช่วยให้ฉันค้นหาได้ ดังนั้นฉันจึงมองไปทั่วโลกอย่างเมามันและมีเป้าตามตัวอักษร FedEx-ed ให้ฉัน ฉันหมายถึงรูมเมทของฉันตอนนั้นเป็นครูในโรงเรียน เธอกลับบ้านไปรับ FedEx ที่ประตูหน้าแล้วพูดว่า 'คุณมีเป้าอีกอันทางไปรษณีย์'
04:46 เบลคลีย์: ฉันหมายความว่าเราจะถือมันขึ้น อย่าง โอเค... โชคดีสำหรับฉัน สิ่งที่เกิดขึ้นคือ 'เพราะฉันมีเป้ามาจากจีน ฉันหมายถึงทุกที่ คือฉันพบบริษัทขยายพันธุ์ในนอร์ครอส จอร์เจีย เพียง 20 นาทีทางเหนือของอพาร์ตเมนต์ของฉัน และเพื่อทำให้เรื่องราวยิ่งบ้าคลั่ง ชายที่ช่วยชีวิตวันนั้นคือชายอายุ 80 ปีชื่อยีน โบโบ ดังนั้น Gene Bobo จึงเข้ามาพร้อมกับกระเป๋าและให้เป้าของฉันทันเวลาเพื่อส่งไปยัง Neiman Marcus สิ่งแรกที่ฉันทำคือมันถูกส่งไปยังร้านค้าทั้งเจ็ด ฉันโทรหาเพื่อนอ้วนทุกคนที่ฉันรู้จักทางไกลในเจ็ดเมืองทันทีและพูดว่า 'นี่ซาร่า' คุณจำฉันได้ไหม? เรานั่งข้างกันในชั้นประถมศึกษาปีที่สี่? ใช่แล้ว นั่นคือฉัน คุณช่วยฉันหน่อยและเข้าไปในร้าน Neiman Marcus และทำตัวเหมือนคุณกำลังมองหาผลิตภัณฑ์ที่เรียกว่า 'Spanx' มาทั้งชีวิตของคุณแล้วซื้อมัน แล้วฉันจะส่งเช็คให้คุณทางไปรษณีย์'
05:44 เบลคลีย์: และนั่นคือสิ่งที่ฉันทำ ฉันจ่ายเงินให้ผู้คนในเมืองต่างๆ เพื่อเข้าไปสร้างโฆษณา และซื้อผลิตภัณฑ์ [หัวเราะคิกคัก] และในขณะที่ฉันกำลังจะหมดเงิน และเมื่อฉันไม่มีเพื่อนแล้ว โอปราห์ วินฟรีย์ก็โทรมา...
06:01 เบลคลีย์: ดังนั้น ฉันหมายถึงในฐานะผู้ประกอบการ ไม่มีการเรียกร้องใดที่ยิ่งใหญ่และยิ่งใหญ่กว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณไม่มีเงินที่จะโฆษณา ฉันก็เลยได้รับโทรศัพท์จากการแสดงของเธอ ฉันได้ส่งกระเช้าของขวัญให้โอปราห์ในช่องแรกของต้นแบบ พร้อมข้อความที่เขียนด้วยลายมือว่า 'คุณเป็นแรงบันดาลใจให้ฉันและที่นี่ ตรวจดูสิ่งประดิษฐ์ของฉัน' และเห็นได้ชัดว่าอังเดรที่แต่งตัวให้เธอสวมมัน และเธอก็สวมมันแทบทุกวันตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ฉันก็เลยได้รับโทรศัพท์จากการแสดงของเธอ พวกเขากล่าวว่า 'ซาร่า โอปราห์ได้เลือกผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นผลิตภัณฑ์ที่เธอโปรดปรานแห่งปี'
06:32 สมาชิกผู้ชม: โอ้พระเจ้า. คุณเพิ่งร้องไห้
06:33 เบลคลีย์: และฉันแค่ร้องไห้ คุณพูดถูก ฉันพูดว่า 'โอเค' และพวกเขากล่าวว่า 'เธอไม่เคยมีแขกรับเชิญในรายการที่ชื่นชอบ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ แต่เธอชอบสิ่งที่คุณทำ จัดการกับอุตสาหกรรมที่ผู้ชายครอบงำในร้านขายชุดชั้นใน และเรื่องราวของคุณ ดังนั้น เราจะบินลูกเรือไปที่นั่นและถ่ายทำคุณ จากนั้นเมื่อเธอถือผลิตภัณฑ์ของคุณ เราจะนำเสนอ B-roll ของคุณ สิ่งที่คุณทำและวิธีที่คุณสร้างมันขึ้นมา 'มันอัศจรรย์มาก.'
07:03 เบลคลีย์: ดังนั้น Oprah Winfrey Show จึงบินมาที่แอตแลนต้า พวกเขาปรากฏตัวที่ประตูอพาร์ตเมนต์ของฉัน พวกเขาดูเป็นทางการมาก มีประมาณ 10 ตัว พวกเขามีกล้อง ไฟ คลิปบอร์ด ฉันหมายถึง โปรดิวเซอร์ ผู้อำนวยการสร้าง และฉันยืนอยู่ตรงนั้น และพวกเขาพูดว่า 'ดังนั้น ซาร่า เราคุยกันเรื่องนี้แล้ว และเราต้องการถ่ายทำคุณที่สำนักงานใหญ่ของคุณ'
07:27 เบลคลีย์: ฉันพูดว่า 'คุณอยู่ที่นี่' และฉันก็จำสีหน้าของโปรดิวเซอร์ได้แบบว่า 'ห๊ะ จริงเหรอ' ฉันหมายความว่ามีกล่องอยู่ทุกที่ แล้วพวกเขาก็พูดว่า 'และเราคุยกันบนเครื่องบินว่าเราอยากถ่ายคุณขณะมีประชุมเจ้าหน้าที่' ฉันพูดว่า 'ได้สิ รอสักครู่' และฉันโทรหาคอนนี่ที่เคยเจอที่ Mail Boxes Etc. ฉันพูดว่า 'คอนนี่ นี่ซาร่า คุณสามารถมาที่อพาร์ตเมนต์ของฉันภายในห้านาทีและดูเหมือนคุณทำงานให้ฉันได้ไหม' เธอพูดว่า 'ฉันกำลังไป' และฉันโทรหาเพื่อนหลายคน พวกเขาทั้งหมดออกจากงานและมาที่อพาร์ตเมนต์ของฉัน และเรานั่งกันเป็นวงกลม นั่นคือการประชุมเจ้าหน้าที่ของฉันสำหรับการแสดง Oprah Winfrey
08:10 เบลคลีย์: แล้วตอนนี้จะเกิดอะไรขึ้น? ฉันหมายความว่าฉันเพิ่งอยู่ในโอปราห์ ฉันหมายถึงเมื่อสองสัปดาห์ก่อนฉันขายเครื่องแฟกซ์แบบ door-to-door เพื่อหาเลี้ยงชีพ ฉันยังไม่ลาออกจากงาน จากช่วงเวลาที่ฉันนึกถึงไอเดียนี้ จนถึงเวลาที่ฉันมีมันที่ Neiman's มันเป็นการเดินทางสองปี และนั่นเป็นเพราะฉันทำงานตอนกลางคืนและวันหยุดสุดสัปดาห์ทุก ๆ นาทีที่ฉันมี ฉันไม่มีเงินพอที่จะออกจากงานปัจจุบันเพื่อสร้างมันขึ้นมา ฉันอาจจะสามารถย่นระยะเวลาสองปีนั้นได้ ถ้าฉันมีเวลา แต่สำหรับฉัน นั่นคือระยะเวลาของมัน
08:39 เบลคลีย์: ดังนั้นฉันจึงสร้างผลิตภัณฑ์นี้ขึ้นมา จู่ๆ ผมก็เป็นนักประดิษฐ์ และต้องการความช่วยเหลือ สิ่งที่เกิดขึ้นคือ แฟนของฉันในเวลานั้น เขาเห็นว่า 'ซาร่า เธอต้องการความช่วยเหลือในการส่งของพวกนี้ออกไป คุณไม่มีใครช่วยคุณทำ ตอนนั้นเขาเป็นที่ปรึกษาด้านสุขภาพ และฉันก็พูดว่า 'คุณช่วยฉันหน่อยได้ไหม' ดังนั้น เขาจึงลาออกจากงานเป็นที่ปรึกษาด้านสุขภาพในตอนนั้น และเข้ามาช่วยฉันทำภารกิจให้สำเร็จ... และสำนักงานใหญ่ของสแปนซ์คือห้องนอนของเพื่อนฉัน เธอได้ย้ายออกไป ห้องนอนของเพื่อนฉัน ซึ่งน่าจะขนาดเท่าเวที และฉันกับเดฟ ฉันไม่เคยลืม เราวางโต๊ะกระดาษแข็งสองโต๊ะนี้ไว้ใกล้กันในตอนเริ่มต้น และผู้คนจะโทรมาและพูดว่า 'ฉันต้องพูด เพื่อการขนส่งและการจัดการ' [เสียงหัวเราะ] แต่ฉันมักจะไปว่า 'ได้โปรดรอไว้ในขณะที่ฉันจะย้ายคุณ'
ไมค์ บิ๊บบี้สูงเท่าไหร่
