ทำไมคุณไม่ควรระดมเงินเร็วเกินไป (แม้ว่าโอกาสจะมาถึง)

ฉันสามารถระดมทุนจากการนำเสนอ PowerPoint ได้สองครั้งในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา ดูเหมือนเป็นความคิดที่ดีที่จะเริ่มต้นด้วยเงินในธนาคาร แต่กลับกลายเป็นว่ามันไม่ง่ายขนาดนั้น

ต้นทุนการลงทุนมีมากกว่าการปรับลดส่วนของผู้ถือหุ้น การเพิ่มทุนจะเปลี่ยนความคิดของคุณ - บ่อยครั้งในลักษณะที่ไม่ช่วยเหลือ นี่คือเหตุผลที่ฉันไม่เคยระดมทุนจากภายนอกในขั้นตอนความคิดอีกเลย

นามสกุลของ alisha marie คืออะไร

1. การสนทนาของนักลงทุนล็อคสมมติฐานที่ไม่ดี

ในขณะที่คุณนำเสนอแนวคิดในระยะเริ่มต้น นักลงทุนจะตรวจสอบสมมติฐานทางธุรกิจของคุณ เมื่อเวลาผ่านไป ฉันทามติมักจะก่อตัวขึ้นรอบๆ สมมติฐานที่ 'น่าลงทุน' ที่สุด เมื่อนักลงทุนตอบว่า 'ใช่' ในที่สุด ก็รู้สึกเหมือนเป็นการตรวจสอบตลาดรูปแบบหนึ่ง เมื่อโฟกัสไปที่การวางแผน สมมติฐานที่ไม่ดีชุดล่าสุดจะถูกล็อคไว้และกลับมาหลอกหลอนคุณในภายหลังเท่านั้น

2. การจ้างคนเป็นชั้นระหว่างคุณกับ 'แนวหน้า'

เมื่อคุณสร้างไอเดียขึ้นมา คุณจำเป็นต้องตัดสินใจเล็กๆ น้อยๆ หลายร้อยครั้ง การหาเงินทำให้คุณสามารถจ้างคนอื่นมาทำการตัดสินใจบางอย่างให้คุณได้ อย่างไรก็ตาม นักออกแบบ นักพัฒนา นักการตลาด และพนักงานขายทุกคนที่คุณจ้าง จะพาคุณออกห่างจากลูกค้าและเทคโนโลยีของคุณไปอีกขั้น มันสร้างค่าโสหุ้ยในการสื่อสารที่ยากต่อการจัดการ โดยเฉพาะในขั้นของความคิด ซึ่งเส้นโค้งการเรียนรู้นั้นชันที่สุด

3. การเพิ่มทุนเป็นข้ออ้างที่จะไม่เพิ่มทักษะ

ทีมผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จทุกทีมที่ฉันรู้จักต้องเรียนรู้ทักษะพื้นฐานที่จำเป็นเพื่อสร้างความคิดของตัวเองอย่างเจ็บปวด ซึ่งรวมถึงวิธีการออกแบบ พัฒนา และขายแนวคิด ความปรารถนาที่จะระดมเงินก่อนกำหนดมักจะส่งสัญญาณถึงการขาดทักษะในทีมผู้ก่อตั้ง ฉันมักจะแนะนำให้มองหาวิธีเติมช่องว่างที่ไม่ต้องการเงินทุน ตัวอย่างเช่น การสรรหา การเป็นหุ้นส่วน หรือ - สิ่งที่ฉันโปรดปราน - การเรียนรู้ทักษะใหม่

4. เงินต้นสนับสนุน 'การสร้างมากเกินไป'

เพื่ออ้างถึงกูรูด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์ Marty Cagan 'ทีมงานที่ดีจริงๆถือว่า อย่างน้อยสามในสี่ของความคิด จะไม่ทำอย่างที่เราหวัง' ขอบเขตของ 'ผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพน้อยที่สุด' มีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นตามสัดส่วนกับจำนวนเงินที่มีอยู่ บ่อยครั้งที่ทีมที่ได้รับทุนมักจะทำให้ผลิตภัณฑ์ซับซ้อนเกินไปเพียงเพราะพวกเขาสามารถตอบว่า 'ใช่'

5. นักลงทุนมีประโยชน์มากกว่าที่เป็นอยู่จริง

อย่าเข้าใจฉันผิด ฉันเชื่ออย่างมากในการติดต่อและรับคำแนะนำจากผู้ที่เข้าใจสตาร์ทอัพ อย่างไรก็ตาม การจัดตั้งคณะกรรมการที่ปรึกษาโดยสมัครใจที่แข็งแกร่งสามารถช่วยเหลือได้เท่าๆ กันโดยไม่ต้องเพิ่มเงินใดๆ เลย ความจริงก็คือนักลงทุนไม่ได้ช่วยเหลืออย่างที่คุณคิด

6. การลงทุนต้องการให้คุณ 'ทำทุกอย่าง'

การเพิ่มเงินอาจดูเหมือนเป็นวิธีที่เสี่ยงน้อยกว่าในการออกจากงานและจดจ่อกับแนวคิดเต็มเวลา อย่างไรก็ตาม เนื่องจากมีโอกาสน้อยที่จะประสบความสำเร็จ มันจึงคุ้มค่าที่จะทำในตอนกลางคืน วันหยุดและวันหยุดสุดสัปดาห์ก่อนที่จะวางชิปทั้งหมดของคุณลงบนโต๊ะ ความเสี่ยงน้อยกว่าสำหรับนักลงทุนที่สามารถกระจายความเสี่ยงในหลายโครงการ

ริชาร์ด แรงกินสูงเท่าไหร่

7. แบบอย่างทางกฎหมายที่ไม่ถูกต้องจะทำร้ายคุณในภายหลัง

ในขั้นตอนของความคิด คุณแทบไม่มีอำนาจในการเจรจาต่อรอง ทว่าการระดมทุนรอบแรกนั้นเป็นข้อตกลงที่สำคัญหลายข้อที่ตกลงกันไว้ซึ่งเป็นพื้นฐานของการระดมทุนรอบในอนาคต การให้เงื่อนไขที่ไม่ถูกต้องอาจทำให้คุณไม่สามารถเพิ่มการลงทุนแบบมืออาชีพต่อไปได้

8. คุณเริ่มต้นการเสพติดที่ไม่สิ้นสุด

ฉันได้พบกับผู้ก่อตั้งที่ได้รับทุนสนับสนุนตลอดเวลาที่ต้องการหาเงินเพิ่มเพื่อเริ่มขาย ทำการตลาด หรือจัดส่งผลิตภัณฑ์ของตน กลายเป็นข้อแก้ตัวที่ไม่มีวันจบสิ้นที่จะละทิ้งสิ่งที่สำคัญที่สุดที่พวกเขาควรทำในวันนี้ นี่คือด้านมืดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการหาเงิน มันกินคุณ ยิ่งรู้สึกง่ายในช่วงแรกสุดเท่าไหร่ ก็ยิ่งจับตัวคุณได้มากเท่านั้น นั่นเป็นวิธีที่พวกเขาได้รับคุณ!

ถ้าคุณมีแนวคิดทางธุรกิจควรทำอย่างไร?

บางทีคุณอาจอ่านข้อความนี้แล้วคิดว่า 'กรณีของฉันแตกต่างไปจากนี้' แม้ว่าฉันจะตบคุณไม่ได้ แต่ฉันสามารถเสนอทางเลือกที่แท้จริงในการหาเงินให้คุณได้

• เรียนรู้ทักษะ ตลอด 10 ปีที่ผ่านมา ฉันได้สอนตัวเองถึงวิธีการเขียนสำเนาที่ดี วิธีจัดการผลิตภัณฑ์ วิธีเขียนโค้ด วิธีการออกแบบ วิธีเขียนบทความ การรับสมัครคน วิธีสร้างการติดตาม และทุกสิ่งที่ฉันทำ จำเป็นต้องได้รับในระดับต่อไป ทักษะคือการใช้ประโยชน์ของคุณในช่วงเริ่มต้นและไม่ใช่เงิน
• ลดความซับซ้อนของความคิดของคุณ ถึงเวลาสร้างสรรค์ คุณสามารถให้บริการลูกค้าก่อนหน้านี้ด้วยตนเองในตอนเริ่มต้นได้หรือไม่ คุณสามารถใช้ SMS และอีเมลแทนการสร้างแอพมือถือราคาแพงได้หรือไม่? เมื่อคุณนำความเป็นไปได้ของเงินออกจากโต๊ะ คุณจะประหลาดใจกับวิธีการลดความซับซ้อนของสิ่งต่าง ๆ เพื่อดำเนินการ
• เน้นที่ 'ความสามารถในการทำกำไรของราเม็ง' คุณต้องคิดเล็กก่อนที่จะคิดใหญ่ ตั้งเป้าหมายแรกของคุณเพื่อทำเงินให้เพียงพอสำหรับอยู่ต่อไป บางทีนี่อาจเป็น£ 2,000 ต่อเดือน หาจำนวนลูกค้าที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุนี้และวิธีที่คุณสามารถทำให้มันเกิดขึ้น ธุรกิจดีๆ สร้างรายได้ - ยุคสมัยของ Twitter หมดไปนานแล้ว

เมื่อคุณพร้อมรับทุน

การจัดหาเงินทุนเหมาะสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีแรงฉุดในตลาดใหญ่ สำหรับ 99 เปอร์เซ็นต์ของบริษัทที่ไม่เข้ากับร่างกฎหมายนี้ เงินทุนภายนอกอาจเป็นสูตรสำหรับภัยพิบัติ หากคุณอยู่ในขั้นตอนการประดิษฐ์ จำไว้ว่าความจำเป็นคือต้นกำเนิดของการประดิษฐ์ ไม่ใช่เงิน