ฉันจะเขียนข้อเสนอนักฆ่าบน Upwork ในฐานะมือใหม่ได้อย่างไร เดิมปรากฏบน Quora - สถานที่รับและแบ่งปันความรู้ เพิ่มพลังให้ผู้คนเรียนรู้จากผู้อื่นและเข้าใจโลกมากขึ้น .
ตอบ โดย Danny Margulies , สร้างรายได้ส่วนตัวมากกว่า 0k ฟรีแลนซ์บน Upwork, on Quora :
แม้ว่าจะเป็นมือใหม่ แต่ก็ยังมีสิ่งที่น่าประหลาดใจมากมายที่คุณสามารถทำได้เพื่อทำให้ข้อเสนอของคุณโดดเด่นและได้รับความสนใจ (และแน่นอนทำให้คุณได้รับการว่าจ้าง)
ต่อไปนี้คือหลักเกณฑ์สำคัญสองสามข้อที่ได้ผลดีสำหรับฉันและข้ออื่นๆ อีกมากมายในช่วงหลายปีที่ผ่านมา หากคุณยึดมั่นใน 3 สิ่งนี้ คุณสามารถเขียนข้อเสนอที่ดีกว่าคู่แข่ง 95% ของคุณ แม้กระทั่งข้อเสนอที่มีประสบการณ์มากกว่าก็ตาม
1. ต่อต้านการกระตุ้นให้ 'ขายตัวเอง'
เมื่อคุณนั่งลงเพื่อเขียนข้อเสนอครั้งแรก จะมีปฏิกิริยาตอบสนองที่หัวเข่าที่บอกว่า 'ฉันต้องโน้มน้าวให้ลูกค้าจ้างฉัน' ดังนั้นคุณจึงเข้าสู่โหมดเสนอขายและเริ่มเขียนเหตุผลที่คุณคิดว่าพวกเขาควรเลือกคุณ
มันเป็นเรื่องธรรมชาติมากที่ต้องทำ แต่ถ้าคุณมองใกล้ ๆ คุณจะเห็นว่าแนวทาง Sell Yourself มีข้อบกพร่องร้ายแรงหลายประการ:
- ส่วนใหญ่ (และหลายครั้ง ทั้งหมด ) ของคู่แข่งคุณก็ทำเช่นกัน ดังนั้นแทนที่จะโดดเด่น กลับกลายเป็นเหมือนคนอื่นๆ
- ลูกค้าส่วนใหญ่สนใจในตัวเองและบรรลุเป้าหมายของพวกเขา ดังนั้น หากคุณเป็นผู้นำด้วยการพูดถึงตัวเอง คุณจะสูญเสียคนที่ข้อเสนอมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าและความต้องการของพวกเขา (ฉันจะยกตัวอย่างให้คุณเห็นในเร็วๆ นี้)
- ไม่มีใคร -- และฉันหมายถึงไม่มีใคร -- ชอบถูกขายให้โดยคนแปลกหน้าทั้งหมด
นี่คือสิ่งที่เรียกว่าฉัน ตัวฉัน และฉันขอเสนอ
การมีจุดขายที่ดีกว่าคู่แข่งไม่สามารถแก้ปัญหาเหล่านี้ได้ คุณต้องมีแนวทางที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง
2. สร้างความสามัคคี
บางคนคิดว่าลูกค้าเลือกฟรีแลนซ์โดยพิจารณาจากคุณสมบัติและประสบการณ์เท่านั้น
ในความเป็นจริง มันไม่ได้ผลอย่างนั้นเลย
ตัวอย่างเช่น เมื่อวันก่อน นักออกแบบโพสต์ความคิดเห็นบนบล็อกของฉันเกี่ยวกับวิธีที่ลูกค้าเลือกเธอกับนักแปลอิสระที่มีทักษะมากกว่า...เพราะเธอ ห่วงใยกันมากขึ้น .
บุคคลอื่นติดต่อฉันทาง Twitter เพื่อแจ้งให้ฉันทราบว่าลูกค้ารายหนึ่งจ้างเขาเพราะเขามาจากบอสตัน แม้ว่าเขาจะขาดประสบการณ์ก็ตาม
อย่าประมาทพลังของการสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวในข้อเสนอของคุณ โดยพื้นฐานแล้ว งานฟรีแลนซ์คือธุรกิจเกี่ยวกับผู้คน ไม่ใช่เกมเรซูเม่
วิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างสายสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างรวดเร็วในข้อเสนอของคุณ:
- พูดอะไรที่เป็นมิตร
- อย่าเป็นทางการเกินไป (ฟังดูเหมือนคน ไม่ใช่หุ่นยนต์)
- เน้นช่วยเหลือลูกค้า ไม่ใช่แค่ได้งาน
3.แสดงไม่บอก
วลีทั่วไปบางส่วนที่ลูกค้าจะพบจากคู่แข่งของคุณมีลักษณะดังนี้:
'ฉันเก่ง ______'
'ฉันมีปริญญาใน ______'
'ฉันทำสิ่งนี้มา __ ปีแล้ว'
ทั้งหมดนี้คือตัวอย่างของ บอก ลูกค้าที่คุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ ผู้คนมักนิยมบอกเล่าเพราะมันง่ายและไม่ต้องใช้จินตนาการใดๆ คุณเพียงแค่คัดลอกและวางคุณสมบัติของคุณ เท่านี้ก็เสร็จเรียบร้อย
แต่รายการคุณสมบัติทำให้ลูกค้ารู้สึกมึนงง
มีส่วนร่วมและมีพลังมากขึ้นถึง 100 เท่า แสดง พวกเขารู้ว่าคุณกำลังทำอะไรแทน
มันเหมือนกับว่า 'ฉันตลก' กับการทำให้คนอื่นหัวเราะ ความแตกต่างก็เหมือนกลางวันและกลางคืน
วิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่:
- แบ่งปันความรู้ที่น่าประหลาดใจกับพวกเขา
- เล่าเรื่องเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเคยทำในอดีต
- แสดงตัวอย่างที่เกี่ยวข้องของงานของคุณ
ตอนนี้เรามาดูกันว่าฉันนำสิ่งนี้ไปปฏิบัติอย่างไรในข้อเสนอที่ชนะอย่างแท้จริง
ด้านล่างฉันจะแสดงข้อเสนอจริงที่ฉันเขียนซึ่งส่งผลให้มีการเสนองานภายในไม่กี่นาที
รายละเอียดงานเรียกร้องให้ copywriter เขียนข่าวประชาสัมพันธ์สำหรับบริษัทใหม่ที่เพิ่งเปิดตัวแอปแรก แต่คุณสามารถใช้หลักการกับหมวดหมู่งานหรืองานที่คุณสนใจได้:
สังเกตว่าฉัน:
- เริ่มจากการรับรู้ความสำเร็จของลูกค้า (แทนที่จะพูดถึงตัวเองทันที)
- เสนอข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่พวกเขาสามารถใช้ได้ ไม่ว่าพวกเขาจะจ้างฉันหรือไม่ก็ตาม
- เล่าเรื่องเกี่ยวกับโปรเจ็กต์ก่อนหน้าที่ฉันทำงานให้พวกเขาฟัง แทนที่จะให้รายชื่อที่น่าเบื่อ boring
นี่คือวิธีที่ลูกค้าตอบกลับ:
สามีรถบรรทุก greiner และ greiner
และส่งผลให้มีข้อเสนอนี้ในไม่กี่นาทีต่อมา:
โปรดจำไว้ว่าฉันสามารถเขียนข้อเสนอนี้ได้หลายวิธี แต่หลักการพื้นฐานที่ทำให้ข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมมีประสิทธิภาพนั้นเหมือนกันเสมอ
เนื่องจากคุณเป็นผู้ที่สนใจเรียนรู้และพัฒนาอย่างเห็นได้ชัด ต่อไปนี้คือแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมที่คุณอาจพบว่ามีประโยชน์...
นี่คือการสัมมนาผ่านเว็บที่ฉันสร้างขึ้นโดยความร่วมมือกับ Upwork - เรามีผู้เข้าร่วมสูงสุด 1,000 คน (การสัมมนาผ่านเว็บมีการถ่ายทอดสด แต่ถ้าคุณคลิกลิงก์ด้านล่างและลงทะเบียน คุณจะสามารถเข้าถึงเวอร์ชันที่บันทึกไว้ได้ทันที):
เคล็ดลับข้อเสนอพลังงานจากพนักงานหกร่าง
นี่เป็นหนึ่งในบล็อกโพสต์ยอดนิยมของฉันเกี่ยวกับข้อเสนอของ Upwork (ขณะนี้มีความคิดเห็นและเพิ่มขึ้น 217 รายการ):
7 ข้อผิดพลาดในข้อเสนอ Upwork ที่ฉันเห็นทุกวัน
และหนึ่งในบล็อกโพสต์ล่าสุดของฉัน ซึ่งระบุ 12 วลีทั่วไปที่คุณควรหลีกเลี่ยงในข้อเสนอ Upwork ของคุณ:
วลีเฉพาะที่ทำลายข้อเสนอของ Upwork (และจะพูดอะไรแทน)
คำถามนี้ เดิมปรากฏบน Quora - สถานที่รับและแบ่งปันความรู้ เพิ่มพลังให้ผู้คนเรียนรู้จากผู้อื่นและเข้าใจโลกมากขึ้น สามารถติดตาม Quora ได้ที่ ทวิตเตอร์ , Facebook , และ Google+ . คำถามเพิ่มเติม:
