หลังจากที่ Uyi Omorogbe โพสต์วิดีโอ TikTok ที่ติดไวรัสครั้งแรกในเดือนเมษายน 2020 เขากล่าวว่าแบรนด์เสื้อผ้าของเขา จมูก ซึ่งขายหมดในสินค้าคงคลังที่ได้รับแรงบันดาลใจจากแอฟริกันแบบมินิมอลภายในเวลาไม่ถึง 72 ชั่วโมงต่อมา ขณะนี้วิดีโอมีผู้ชม 6.5 ล้านครั้ง และ Omorogbe วัย 23 ปีมีผู้ติดตาม 3.3 ล้านคนบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ใช้วิดีโอ
Omorogbe ให้ความสำคัญกับความสำเร็จของไวรัสของ NASO กับจังหวะเวลา แทนที่จะพยายามขายผลิตภัณฑ์ทันที เขามุ่งเน้นไปที่การมีส่วนร่วมกับผู้ชมเป้าหมายก่อน โดยรอที่จะแนะนำแบรนด์ของเขาหลังจากที่เขาสร้างชุมชน เขากล่าวว่าใน TikTok 'ผู้บริโภคของคุณสามารถได้รับข้อมูลวงในเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งบริษัท และมีความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งและจริงใจกับแบรนด์มากขึ้น'
อ่านต่อเพื่อดูกลยุทธ์เพิ่มเติมที่ธุรกิจของคุณสามารถใช้เพื่อสร้างความสำเร็จแบบไวรัลบน TikTok
ทำให้คนหัวเราะ.
ในวิดีโอไวรัลแรกของเขา 'ฉี่พ่อแม่แอฟริกันของฉัน ตอนที่ 1' เป้าหมายของ Omorogbe คือการดึงดูดชาวอเมริกันรุ่นแรกอายุ 16 ถึง 35 ปี วิดีโอซึ่งแสดงให้ผู้ก่อตั้งหนุ่มร้องเพลงพังค์ร็อคให้พ่อของเขา และทำให้พ่อของเขาสับสน ช่วยแสดงบุคลิกของ Omorogbe และทำให้เขาสัมพันธ์กับผู้ชมเป้าหมายของเขา การปะทะกันระหว่างรุ่นของวิดีโอบอกเป็นนัยถึงเรื่องราวของแบรนด์ของ NASO ซึ่งเชื่อมโยงการศึกษาแบบตะวันตกของ Omorogbe กับการศึกษาในไนจีเรียของบิดาของเขา
นิชเชล เทิร์นเนอร์ เอนเตอร์เทนเมนท์ คืนนี้อายุเท่าไหร่
Omorogbe ขาดเงินทุนสำหรับโฆษณาบน Facebook และ Instagram แต่การใช้ TikTok ช่วยแก้ปัญหานั้นได้ 'ฉันสร้างเนื้อหาด้วยความตั้งใจที่จะสร้างบางสิ่งที่ผู้คนต้องการแบ่งปัน' Omorogbe กล่าว 'และถ้าคนหัวเราะเกี่ยวกับเรื่องนี้ พวกเขาจะมีส่วนร่วมด้วยการกดไลค์และแสดงความคิดเห็น , สมมติว่าอัลกอริทึมขับเคลื่อนด้วยอัตราการมีส่วนร่วม'
เว็บไซต์ของTikTok ยืนยันลางสังหรณ์ของ Omorogbe เกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้วิดีโอได้รับความนิยม การโต้ตอบของผู้ใช้ (ไลค์ ความคิดเห็น และการแชร์) และข้อมูลวิดีโอ (คำอธิบายภาพ เสียง และแฮชแท็ก) ส่งผลต่อสิ่งที่ผู้ใช้เห็นในหน้าแรก หรือที่เรียกว่าหน้า 'สำหรับคุณ' เนื้อหาต้องดึงดูดผู้ชมให้กลายเป็นกระแสไวรัล
Ari Lightman ศาสตราจารย์ด้านสื่อดิจิทัลและการตลาดที่ Tepper School of Business ของมหาวิทยาลัย Carnegie Mellon กล่าวว่าใน TikTok อารมณ์ขันและการเสียดสีนั้นขายได้ แต่เขาเตือนว่าอย่าไปลงน้ำ อารมณ์ขันสามารถย้อนกลับมาได้หากบริษัทไม่เข้าใจหัวข้อ ผู้ชม หรือแพลตฟอร์มโซเชียลจริงๆ คำแนะนำของเขา: จ้างเด็กอายุ 22 หรือ 23 ปีและให้พวกเขารับผิดชอบงานสร้างสรรค์และการมีส่วนร่วมทางสังคมของคุณ
โปร่งใส.
ยอดขายบริษัทเครื่องประดับของ Mimi Shou เพิ่มขึ้น 380 เปอร์เซ็นต์หลังจากแชร์ TikTok เกี่ยวกับการเลิกจ้างและธุรกิจใหม่ล้มเหลว
Shou อายุ 26 ปีในนิวยอร์กซิตี้ เริ่มต้นใช้งาน TikTok ด้วยบัญชีส่วนตัว แต่เดิมทีไม่ได้ตั้งใจจะโปรโมตเธอ บริษัทเครื่องประดับบาร์นี้ . ตอนนี้เธอมีผู้ติดตามมากกว่า 40,000 คน ในวิดีโอของเธอ เธอล้อเลียนตัวเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเรื่องการใช้ชีวิตโสดของเธอ และในตอนแรก เธอบอกว่าแบรนด์เครื่องประดับของเธอไม่ประสบความสำเร็จ TikTok ไวรัสตัวแรกของเธอ ใช้แฮชแท็กเช่น 'ธุรกิจขนาดเล็ก' 'เพจสำหรับคุณ' และ 'หัวหน้าสาว' แต่แทนที่จะแสดงเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจ เธอกลับแสดงให้เห็นถึงความล้มเหลวทางธุรกิจของเธอ
ความล้มเหลวของเธอกลายเป็นยอดขายที่พุ่งสูงขึ้นในไม่ช้าเมื่อเธอขายสินค้าคงคลังของเธอจนหมดและขายหมดอีกครั้งในสินค้าคงคลังที่สั่งซื้อล่วงหน้าของเธอ 'ผู้คนที่เกี่ยวข้องกับ TikTok ที่เป็นไวรัลของฉันจริงๆ เพราะมีคนอื่นๆ อีกมากที่ถูกเลิกจ้างและ/หรือลาออกจากงานเพื่อเปิดธุรกิจ' เธอกล่าว 'บางครั้งความโปร่งใสและความซื่อสัตย์บางอย่างสามารถปลอบโยนได้จริงๆ ในช่วงเวลาเหล่านี้ ดังนั้นฉันจึงพยายามนำเสนอสิ่งนั้นในทุกแง่มุมของวิดีโอ รวมถึงชีวิตการออกเดทและชีวิตครอบครัวของฉัน'
บอบบาง.
ตามข้อเสนอแนะจากพนักงานโรงเรียนมัธยมของเธอ Marissa Tilley อายุ 31 ปีเริ่ม TikTok สำหรับธุรกิจของเธอ เลดี้ เน็คไทสีดำ ร้านขายเครื่องแต่งกายที่ตั้งอยู่ในเมืองแอนโดเวอร์ รัฐแมสซาชูเซตส์ ซึ่งขายบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของพวกเขาด้วย Tilley กล่าวว่าเธอเริ่มใช้แอปนี้เพื่อทำความเข้าใจแนวโน้มและเสียงที่เกี่ยวข้อง 'ฉันกำลังติดตามสิ่งที่คนอื่นในอุตสาหกรรมของเราทำเพื่อดูว่าอะไรใช้ได้ผล อะไรไม่ได้ผล ฉันกำลังดูแฮชแท็กเช่น 'ชุดพรหม' หรือ 'ชุดที่เป็นทางการ' เธอกล่าว
จากนั้นเธอก็กลายเป็นไวรัล ทะลุ 6.9 ล้านวิวบน วิดีโอที่ใช้เวลาและพลังงานเพียงเล็กน้อยในการสร้าง , การแข่งขันแต่งตัวนางแบบ. 'เราไม่ได้ขายอะไรเลยจริงๆ เราแค่แข่งกันสนุกสนาน' เธอกล่าว วิดีโอนี้ไม่เพียงแต่ทำหน้าที่เป็นสิ่งแปลกใหม่เท่านั้น เนื่องจากผู้ชมในส่วนความคิดเห็นระบุว่าพวกเขาไม่เคยเห็นใครเปลี่ยนนางแบบมาก่อน แต่เลดี้แบล็คไทน์ถามคำถามว่า 'คุณคิดว่าใครจะชนะ' ซึ่งเป็นการกระตุ้นให้เกิดการสู้รบที่สำคัญ ตามที่ทิลลี่
Lightman กล่าวว่าขั้นตอนแรกในกลยุทธ์ TikTok ของคุณคือการใช้เวลาบนแพลตฟอร์ม 'หากสื่อคือความบันเทิงและให้ความรู้ ข้อความโฆษณาที่โจ่งแจ้งก็ใช้ไม่ได้' เขากล่าว 'ข้อความโฆษณาที่ละเอียดอ่อนสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยการสร้างการรับรู้ของชุมชน'
Shou ใช้กลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกัน และไม่ได้โปรโมตผลิตภัณฑ์ของเธอจริงๆ แต่เธอกลับลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของบริษัทในประวัติและสวมเครื่องประดับในวิดีโอ ซึ่งทำให้ผู้คนแสดงความคิดเห็นถามว่าพวกเขาสามารถซื้อรูปลักษณ์ของเธอได้ที่ไหน 'ฉันไม่คิดว่าผู้มีอิทธิพลจะมีข่าวที่ดีเกี่ยวกับการระบาดใหญ่โดยทั่วไป' เธอกล่าว 'ดังนั้นฉันคิดว่าทุกวันนี้ผู้คนมีความอ่อนไหวมากขึ้นว่าใครพยายามขายอะไรให้พวกเขาและพวกเขาต้องการที่จะคิดว่าพวกเขากำลังตัดสินใจด้วยตัวเองอย่างแท้จริง' จาก 46 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสำรวจที่จุดชำระเงินของ Mimi Shou เธอกล่าวว่า 83 เปอร์เซ็นต์ระบุว่าพวกเขาได้ยินเกี่ยวกับแบรนด์ผ่าน TikTok
