หากผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นต้องมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวอย่างแท้จริงจึงจะประสบความสำเร็จได้ ก็แทบจะไม่มีเรื่องราวความสำเร็จใดๆ เกิดขึ้น
โชคดีที่ไม่เป็นเช่นนั้น เอกลักษณ์ไม่ใช่ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับความสำเร็จ
ที่เป็นคู่หู pat สัมผัส
ถ้าคุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณประสบความสำเร็จ คุณต้องมุ่งเน้นไปที่สองประเด็นหลัก:
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีคุณภาพสูง
- สร้างความโดดเด่นให้กับผู้บริโภค ไม่ว่าตลาดจะแออัดแค่ไหนก็ตาม
อย่างที่ฉันได้เขียนไปก่อนหน้านี้ นักการตลาดไม่สามารถทำอะไรได้มากสำหรับผลิตภัณฑ์ หากไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริง เราไม่สามารถ -- และไม่ควร -- พยายามโน้มน้าวใจผู้คนว่าพวกเขาต้องการสิ่งที่จะไม่ให้คุณค่าใดๆ แก่พวกเขา
สิ่งที่เราทำได้คือช่วยให้ผลิตภัณฑ์โดดเด่นจากคู่แข่ง นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณกำลังเข้าสู่ตลาดที่มีผู้คนหนาแน่นอยู่แล้ว เช่น อาหารบรรจุกล่อง หรือแฟชั่นของผู้หญิง
ต่อไปนี้คือกลยุทธ์สามประการในการทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่น:
1. บอกเล่าเรื่องราวของคุณ
เบื้องหลังทุกแบรนด์มีเรื่องราว แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันมากมาย เช่น จักรยานแบรนด์ใหม่หนึ่งแบรนด์จากทั้งหมดหลายร้อยรายการ ไม่มีบริษัทอื่นใดที่จะเล่าเรื่องแบบเดียวกันกับคุณ
เนื่องจากผู้บริโภคมีความสนใจในการฟังเรื่องราวที่แท้จริงจาก 'คนธรรมดา' มากกว่าที่จะได้รับการรับรองจากคนดัง เรื่องราวเบื้องหลังของแบรนด์ของคุณก็มีประสิทธิภาพมากขึ้นเรื่อยๆ
ควบคุมพลังนั้นโดยเปิดใจกับลูกค้าของคุณว่าคุณเป็นใครและทำอะไร การสร้างผลิตภัณฑ์นี้เป็นการเติมเต็มความฝันในวัยเด็กหรือไม่? คุณและเพื่อนสนิทฝันถึงบริษัทของคุณขณะแบกเป้ที่ประเทศจีนหรือไม่?
ในขณะที่คุณไม่ต้องการให้เรื่องราวของคุณครอบงำข้อความผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณก็ไม่ควรกลัวที่จะแบ่งปัน ผู้คนตอบสนองต่อผู้คนมากกว่าผลิตภัณฑ์
2. ค้นหาสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่าง และทำงานอย่างหนักเพื่ออธิบายให้ชัดเจน
แม้ว่าอุตสาหกรรมหรือกลุ่มเฉพาะของคุณอาจมีผลิตภัณฑ์หลายอย่างที่คล้ายกับของคุณ แต่ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นก็มีบางอย่างที่ทำให้แตกต่างออกไป ค้นหาสิ่งที่เป็นและฝึกฝน
ตัวอย่างเช่น หนึ่งในลูกค้าของเรา Dizzy Pig BBQ ทำเครื่องปรุงรสบาร์บีคิวและถู ในตลาดอาหารบรรจุกล่องที่มีผู้คนหนาแน่น พวกเขาอาจถูกมองข้ามไปได้ง่าย ๆ และกลายเป็นส่วนผสมของเครื่องเทศอีกหนึ่งอย่างในขวด
แต่กลับกลายเป็นว่า Dizzy Pig เติบโตขึ้นเป็นความสำเร็จครั้งสำคัญ นั่นเป็นเพราะว่าตั้งแต่เริ่มต้น พวกเขาได้เน้นถึงความแตกต่างที่สำคัญระหว่างพวกเขาและคู่แข่งของพวกเขา: เครื่องปรุงรสของ Dizzy Pig นั้นมาจากธรรมชาติทั้งหมด ปลอดสารเคมี และเป็นมิตรกับสารก่อภูมิแพ้ (หมายถึงการถูและส่วนผสมของพวกเขาปราศจากสารก่อภูมิแพ้ในอาหาร 8 อันดับแรก ).
Dizzy Pig มุ่งเน้นไปที่คุณค่าเฉพาะนี้และผลิตผลิตภัณฑ์ที่อร่อยและมีคุณภาพสูงอย่างสม่ำเสมอ Dizzy Pig ได้สร้างผู้ติดตามที่ภักดี
3. สร้างความเร่งด่วน
วิธีหนึ่งที่แน่นอนในการทำให้ผลิตภัณฑ์มีความโดดเด่นคือสร้างความเร่งด่วนให้กับลูกค้าของคุณ
นี่เป็นอย่างอื่นที่ Dizzy Pig เก่ง พวกเขาสร้างเครื่องปรุงรสที่ออกวางจำหน่ายจำนวนจำกัดซึ่งมีจำหน่ายในช่วงเวลาสั้นๆ เท่านั้น เมื่อพวกเขาไปแล้วพวกเขาก็ไป ที่สร้างความเร่งด่วนที่แท้จริงที่ช่วยเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้าจริง
คุณสามารถสร้างความเร่งด่วนด้วยวิธีที่ง่ายกว่าได้เช่นกัน คูปองดิจิทัลที่ใช้ได้เพียง 24 ชั่วโมงข้างหน้า การขายที่ใช้เวลาสองวันเท่านั้น ของขวัญฟรีที่รวมอยู่ในการซื้อทุกรายการในสัปดาห์หน้า ทั้งหมดนี้คือวิธีง่ายๆ ในการจูงใจผู้ชมให้เข้าชมไซต์ของคุณ การซื้อ
แน่นอน เช่นเดียวกับทุกอย่างในการตลาดดิจิทัล ความเร่งด่วนใดๆ ที่คุณสร้างขึ้นจะต้องเป็นความจริง ผู้บริโภคในปัจจุบันสามารถมองผ่านความพยายามที่จะทำให้พวกเขารู้สึกผิดต่อ FOMO
ดังนั้นหากคุณวางแผนที่จะขายบางอย่างในปีหน้า อย่าพูดว่ามันเป็นรุ่นลิมิเต็ดอิดิชั่น ตอนนี้อาจทำให้คุณได้รับลูกค้าใหม่สองสามราย แต่มันจะไม่คุ้มค่าในระยะยาวเมื่อลูกค้ารู้ว่าคุณเป็นคนไม่จริงใจ
โทนี่ กอนซาเลซ มูลค่าสุทธิปี 2014
การโดดเด่นในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่นนั้นต้องใช้กลยุทธ์และความรู้ทางการตลาดอย่างแน่นอน
แต่สิ่งสำคัญที่สุดที่คุณต้องทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นคือความรู้อย่างถี่ถ้วนเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณยอดเยี่ยม และความสามารถในการถ่ายทอดสิ่งนั้นไปยังผู้ชมของคุณ ถ้าคุณทำได้ ก็ไม่มีอะไรมารั้งคุณไว้ได้
