วิธีการเริ่มต้นธุรกิจทำเครื่องประดับ

ที่ส่องประกายระยิบระยับ ไม่นำไปสู่ทองคำโดยอัตโนมัติ แม้ว่าจะดูเหมือนเป็นอุตสาหกรรมที่มีเสน่ห์ แต่ธุรกิจเครื่องประดับก็เหมือนกับธุรกิจอื่นๆ ที่ต้องการความมุ่งมั่นด้านเวลาอย่างจริงจังในนามของเจ้าของ เมื่อเริ่มต้นใช้งาน ควรระมัดระวังในการกำหนดขอบเขตการแข่งขัน เพื่อศึกษาตลาดเป้าหมายของคุณ และเรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณทำได้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเอง

เราได้พูดคุยกับเจ้าของธุรกิจหลายรายที่เดินบนเส้นทางที่แตกต่างกันเกี่ยวกับการเปิดตัวเครื่องประดับที่ประสบความสำเร็จ คู่มือนี้จะสำรวจรายละเอียดที่สลับซับซ้อนของการเริ่มต้นดำเนินการ ตั้งแต่การลงทุนที่จำเป็นตามขอบเขตของธุรกิจของคุณ ไปจนถึงการตัดสินใจว่าร้านค้าจริงเหมาะกับคุณหรือไม่ อ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้วิธีสร้างชื่อเสียงให้ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมหรูหราแห่งนี้

วิธีการเริ่มต้นธุรกิจทำเครื่องประดับ: การศึกษาเครื่องประดับ

พาเมลา ดอยล์ ผู้ร่วมก่อตั้ง ดอยล์ & ดอยล์ บูติกระดับไฮเอนด์ในย่าน Lower East Side ของแมนฮัตตันที่เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์และวัตถุโบราณ เน้นย้ำถึงความสำคัญของการได้รับการศึกษาเชิงกลยุทธ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่ว่าจะเป็นแบบเป็นทางการหรือไม่เป็นทางการ เธอฝึกงานกับตัวแทนจำหน่าย และน้องสาวของเธอและผู้ร่วมก่อตั้ง Elizabeth Doyle เรียนที่ Geological Institute of America

เดวิด แกนดี้ จาก Ecowrist ซึ่งเป็นบริษัทในนิวยอร์กที่เขาร่วมก่อตั้งในปี 2550 กับ Marquerite Hamden ภรรยาของเขา กล่าวว่า 'เป็นเรื่องดีที่ได้ศึกษาตลาดเพื่อดูว่าแนวโน้มเป็นอย่างไร เราไม่ได้ เราทำมาจากสัญชาตญาณ

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสินค้าสามารถช่วยในกระบวนการศึกษา Paola Delgado ผู้ก่อตั้งบริษัท Mujus ในนิวยอร์ก ได้ว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญเพื่อช่วยให้เธอเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดเครื่องประดับ และเพื่อแสดงวิธีการจัดระเบียบสินค้าเพื่อจุดประสงค์ในการจัดแสดง หลังจากนี้ เธอตัดสินใจว่าวัสดุและผลิตภัณฑ์หลักของเธอจะเป็นอะไร (ชิ้นสัญลักษณ์ที่ผลิตด้วยวัสดุที่ย่อยสลายได้ทางชีวภาพ) และเริ่มประเมินการแข่งขันของเธอทั่วโลก 'จากนั้นฉันกำหนดตลาดของฉัน - ผู้ที่ฉันต้องการเป็นลูกค้าของฉัน ช่วงราคาของพวกเขาคืออะไร ฉันจะสร้างประสบการณ์ให้เธอซื้อเครื่องประดับของฉันได้อย่างไร' เธอกล่าว 'และด้วยเหตุนี้ ฉันจึงเริ่มทำงานในสิ่งที่จะเป็นคอลเลคชันเพื่อตอบสนองตลาดของฉัน'

หลังจากให้ความรู้เกี่ยวกับประเภทของเครื่องประดับที่คุณต้องการขายพร้อมกับระบุตลาดเป้าหมายแล้ว ให้คำนึงถึงปัจจัยอื่นๆ ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นของคุณจะเป็นอย่างไร? ค่าวัสดุของคุณเป็นเท่าไหร่? หากคุณไม่ได้ทำผลิตภัณฑ์ด้วยมือ คุณจะเสียค่าใช้จ่ายในการผลิตเท่าไร? การผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณในสหรัฐอเมริกานั้นคุ้มค่ากว่าหรือเพื่อเอาท์ซอร์สไปยังประเทศอื่นหรือไม่? คุณควรเปิดร้านค้าจริงหรือทำการตลาดเป็นทางออกที่ดีที่สุดของคุณ? สุดท้ายนี้ คุณพร้อมหรือยังที่จะจัดการกับค่าธรรมเนียมของผู้ขาย ค่าลิขสิทธิ์ และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่ไม่คาดฝันระหว่างทาง?

Dig Deeper: พบกับจ้าวแห่ง Etsy

วิธีการเริ่มต้นธุรกิจทำเครื่องประดับ: ระบุต้นทุนเริ่มต้นของคุณ

เครื่องประดับสามารถทำจากวัสดุได้หลากหลาย ตั้งแต่อัญมณีล้ำค่าไปจนถึงวัตถุที่พบ ดังนั้นค่าใช้จ่ายวัสดุจะแตกต่างกันอย่างมาก ในทำนองเดียวกัน บางคนอาจเลือกที่จะตั้งเป้าสำหรับการดำเนินงานที่กว้างขวางตั้งแต่เริ่มต้น ในขณะที่คนอื่นๆ จะเลือกสร้างธุรกิจทีละเล็กทีละน้อยระหว่างทาง Gandy ซึ่งเป็นศิลปินและนักแสดงพากย์เสียงโดยการค้าขาย ลงทุน 2,000 ดอลลาร์ใน Ecowrist การลงทุนนี้ทำให้บริษัทของเขามีนาฬิกาสั่งทำพิเศษ 100 เรือนเรือนแรก

Carmella Ricciardelli ผู้ร่วมก่อตั้งธุรกิจเครื่องประดับ Steampunk แม่ร้องเพลงไม่ได้ Can , เริ่มต้นธุรกิจของเธอในบรู๊คลินในปี 2008 โดยไม่มีอะไรเกิดขึ้น Ricciardelli ซึ่งเคยเป็นแม่บ้านประจำบ้าน กล่าวว่าเธอขยายคลังเครื่องประดับที่สร้างขึ้นด้วยชิ้นส่วนนาฬิกาและกุญแจเครื่องพิมพ์ดีดโบราณด้วยการขายแท็กและอสังหาริมทรัพย์เป็นประจำ ในขั้นต้น เธออนุญาตให้ตัวเองใช้งบประมาณรายสัปดาห์เพียง 30 ดอลลาร์เพื่อใช้ซื้อวัสดุ จากเครื่องประดับที่เธอขายที่ หมัดบรูคลิน เธอนำผลกำไรไปลงทุนซ้ำเพื่อเติมเต็มสินค้าคงคลังของเธอ

โจนาธานหงส์วันเดือนปีเกิด

Doyle & Doyle ยังได้เริ่มดำเนินการลดขนาดลง ในช่วงสามปีแรกในการดำเนินธุรกิจ Doyle's ดำเนินการเป็นตัวแทนจำหน่าย ยังไม่ได้ขายให้กับบุคคลทั่วไป 'โดยพื้นฐานแล้วเรากำลังเพิ่มทุนโดยการขายและนำกลับคืนสู่ธุรกิจ แม้ว่าร้านจะเริ่มต้นขึ้น ฉันก็ยังมีงานที่สองมาเป็นเวลาสามปีแล้ว' ดอยล์กล่าว 'เราไม่ได้ดึงเงินเดือนจากธุรกิจหรืออะไรแบบนั้น เรานำทุกอย่างกลับคืนสู่ธุรกิจ'

แน่นอน ดีไซเนอร์บางคนตั้งเป้าที่จะเข้าสู่ตลาดด้วยความเร็วเต็มที่ ดังนั้นจึงต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากขึ้นเพื่อให้ได้ลูกบอลกลิ้ง Delgado อดีตนักวิเคราะห์ทางการเงินของ Goldman Sachs ประมาณการว่า ,000 เป็นประมาณการที่ระมัดระวังสำหรับจำนวนเงินที่จะต้องใช้ในการเปิดธุรกิจเครื่องประดับ แม้จะไม่มีร้านขายอิฐและปูนก็ตาม 'ฉันกำลังพูดถึงการตั้งค่าเว็บไซต์ของคุณ การตั้งค่าบัญชีผู้ค้า การซื้อเครื่องจักร เสี่ยง [the] ความเสี่ยงในการขายสินค้าคงคลัง [รวบรวม] บรรจุภัณฑ์เครื่องเขียนของคุณ จ่ายช่างภาพ… 'เธอกล่าว นอกจากค่าใช้จ่ายเหล่านี้แล้ว ผู้ขายเครื่องประดับยังต้องมีงบประมาณและวางแผนค่าใช้จ่ายและการเดินทางที่เกี่ยวข้องกับการผลิตสินค้าด้วย

Dig Deeper: วิธีสร้างรายได้บน Etsy

วิธีการเริ่มต้นธุรกิจทำเครื่องประดับ: การผลิต ค่าใช้จ่าย

ในขณะที่นักออกแบบบางคนเช่น Ricciardelli ต่างก็ออกแบบและประดิษฐ์ผลิตภัณฑ์ของตนเอง แต่บ่อยครั้งที่นักออกแบบเครื่องประดับทิ้งงานในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ให้กับช่างฝีมือคนอื่นๆ อย่างไรก็ตาม ค่าใช้จ่ายนั้นสามารถสร้างหรือทำลายกำไรของคุณได้

เนื่องจากต้นทุนการผลิตที่สูงในสหรัฐอเมริกา บริษัทเครื่องประดับหลายแห่ง แม้แต่การดำเนินงานที่มีขนาดเล็กกว่า ก็ยังเลือกใช้แรงงานต่างชาติ แต่การใช้แรงงานนั้นก่อให้เกิดค่าใช้จ่ายในการเดินทางและความมุ่งมั่นด้านเวลาที่อาจหรือไม่อาจเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณในระยะยาว

ปัจจุบัน Ecowrist ผลิตขึ้นจากโรงงานสองแห่งในอเมริกาใต้ ในแง่ของต้นทุนการผลิต Gandy กล่าวว่าต้นทุนในการผลิต Ecowrist ในต่างประเทศน่าจะ 'น้อยกว่า 400-500 เปอร์เซ็นต์' เมื่อเทียบกับต้นทุนการผลิตที่บ้าน 'เราพยายามทำบางสิ่งที่นี่ แต่มันก็มีราคาแพงจนไม่สมเหตุสมผลสำหรับเรา' เขากล่าว 'มันจะเป็นงานอดิเรกสำหรับเรา'

แม้ว่าต้นทุนการผลิตจะถูกกว่าอย่างไม่ต้องสงสัยที่โรงงานในอเมริกาใต้ที่บริษัทใช้ การเดินทางเพื่อตรวจสอบกระบวนการผลิต ซึ่งเฉลี่ยเดือนละครั้งเป็นเวลาไม่เกินหนึ่งสัปดาห์ในแต่ละครั้ง จะต้องเสียค่าเดินทางจำนวนมาก ด้วยเหตุนี้ แกนดี้และแฮมเดนจึงต้องการนำการผลิตของ Ecowrist กลับมายังสหรัฐฯ

เดลกาโด ซึ่งเป็นชาวเปรู ดูแลการผลิตในประเทศบ้านเกิดของเธอ 'แม้ว่าการผลิตในอเมริกาใต้จะค่อนข้าง 'ถูกกว่า' แต่ยังมีประเด็นมากมายที่คุณต้องฝ่าฟันในแง่ของการควบคุมคุณภาพ” เธอกล่าว โดยอธิบายว่าเธอต้องฝึกอบรมทีมชาวเปรูในแง่มุมพื้นฐานของธุรกิจบ่อยครั้งเพียงใด รวมถึงการส่งอีเมลและเปิดงานนำเสนอ PowerPoint 'นั่นเป็นชั่วโมงแรงงานจำนวนมากที่แปลเป็นค่าใช้จ่าย'

Dig Deeper: การเริ่มต้นใหม่ของการผลิตในอเมริกา

บิลโอเรลลีสถานภาพสมรส

วิธีการเริ่มต้นธุรกิจทำเครื่องประดับ: ร้านค้าจำเป็นหรือไม่?

ในปี 1995 Stacey Ford เปิดร้านเครื่องเงินและเครื่องประดับแฟชั่นของเธอ อมายา ดีไซน์ ในฟิลาเดลเฟียกับหุ้นส่วน สิบเอ็ดปีต่อมา เธอปิดประตูอย่างถาวร 'ในปี 2549 เราเริ่มสังเกตเห็นว่ายอดขายลดลงจริงๆ ผู้คนต่างดิ้นรนจริงๆ พยายามหาทางออกให้เจอ' เธอกล่าว ตั้งแต่นั้นมา เธอได้เลือกที่จะมุ่งความสนใจไปที่การขายในตลาดกลางแจ้งและเทศกาลดนตรีแจ๊ส ปัจจุบันเธออาศัยอยู่นอกนิวยอร์กซิตี้ และยังคงจัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับธุรกิจต่างๆ ในฟิลาเดลเฟีย 'ฉันจะบอกว่าในสภาพอากาศปัจจุบัน ฉันจะทำตลาดมากขึ้น [แทนที่จะเปิด] ร้าน ค่าเช่าพื้นที่โดยเฉพาะในนิวยอร์กนั้นสูงมาก' เธอกล่าว 'ฉันไม่เห็นว่าใครจะได้กำไรเมื่อคุณจ่ายค่าเช่าเดือนละ 5,000-6,000 ดอลลาร์เท่านั้น'

ในขณะที่สถาบันอิฐและปูนมีราคาแพงกว่าอย่างไม่ต้องสงสัย ตลาดและงานแสดงสินค้าก็มีป้ายราคาแตกต่างกันไป บูธของ Ecowrist ในแมนฮัตตัน ตลาดวันหยุดโคลัมบัสเซอร์เคิล ตั้ง Gandy และ Hamden กลับมาที่ ,700 ซึ่ง Gandy อธิบาย โดยเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 0 ต่อวัน

เดลกาโดกล่าวว่าที่ตลาดบางแห่ง ที่ตั้งบูธของคุณขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณจะต้องจ่าย หากใบสมัครของคุณได้รับการยอมรับเลย 'ถ้าคุณทำสตรีทแฟร์ มันจะเป็นการแข่งขันที่สูงมาก เพราะมีเครื่องประดับอยู่มากมาย บางครั้งคุณไม่สามารถแม้แต่จะอนุญาตให้มีที่ว่างได้เพราะมันเหมือนกับว่า 'เราไม่มีพื้นที่สำหรับเครื่องประดับอีกแล้ว'' ในส่วนที่เกี่ยวกับงานแสดงสินค้า เดลกาโดกล่าวว่าพื้นที่สำหรับจัดแสดงในแผนกทำมือนั้นมีความสามารถในการแข่งขันสูงในยุคใหม่ ยอร์กซิตี้เนื่องจากมีผู้ขอใช้บริการเป็นจำนวนมาก

เดลกาโดเลือกที่จะไม่เปิดร้านให้มูจัส เธอตั้งใจที่จะสร้างองค์กรจากการขายในงานแสดงสินค้า โดยมุ่งเน้นที่การจัดเลี้ยงให้กับตลาดค้าส่ง 'ฉันคิดว่าเงินเล็กน้อยที่คุณได้รับจากการขายส่งนั้นน่าเชื่อถือกว่าเล็กน้อย [ในแง่ของ] ธุรกิจ และคุณไม่มีค่าใช้จ่ายในการดำเนินการเพียงเล็กน้อยในแต่ละวัน' เธอกล่าว

ดอยล์ ซึ่งดูแลร้านของเธอมาเป็นเวลา 10 ปีในย่านอสังหาริมทรัพย์ที่แพงที่สุดแห่งหนึ่งของแมนฮัตตัน เตือนผู้ประกอบการเกี่ยวกับการเปิดร้านทันทีในเศรษฐกิจปัจจุบัน 'ฉันคิดว่าคุณต้องรักษาค่าใช้จ่ายคงที่ให้ต่ำที่สุด ค่าเช่าเป็นค่าใช้จ่ายคงที่มาก คุณต้องเรียนรู้ว่าตลาดของคุณคืออะไร ซึ่งคุณไม่จำเป็นต้องรู้เพียงเท่านั้น' เธอกล่าว ดอยล์ให้เครดิตบางส่วนกับความสำเร็จของหน้าร้านของเธอจากข้อเท็จจริงที่ว่าค่าเช่าถูกกว่าเมื่อเธอเปิดประตูครั้งแรก และราคาของทองคำก็น้อยกว่าครึ่งหนึ่งของอัตราการใช้ในปัจจุบัน

หากไม่มีหน้าร้าน การมีตัวตนบนโลกออนไลน์ที่แข็งแกร่งจึงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ประกอบการ เว็บไซต์ของ Mujus กำลังอยู่ในระหว่างการปรับปรุง เนื่องจาก Delgado ปรารถนาที่จะสร้างภาพออนไลน์ที่ไม่เหมือนใคร 'ความท้าทายของฉันกับเว็บไซต์ของฉันคือฉันต้องการบางสิ่งที่สมบูรณ์แบบและคำพูดของฉันอยู่ที่ประมาณ 10,000-15,000 ดอลลาร์'

Ricciardelli ได้ซื้อชื่อโดเมน แต่เธอ Etsy ร้านค้าซึ่งตั้งค่าได้ฟรี ปัจจุบันเป็นสถานที่สำหรับ Mama Can't Sing ทางออนไลน์ ฟอร์ดดูแลเว็บไซต์สำหรับ Amaya Designs พร้อมกับหน้า Facebook และกล่าวว่าหน่วยงานทางเว็บทั้งสองแห่งอำนวยความสะดวกประมาณ 20 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายทั้งหมดของเธอ

แม้ว่าธุรกิจของฟอร์ดจะดำเนินไปได้ด้วยดีหากไม่มีหน้าร้านเดิม แต่เธอคิดว่าร้านค้าจริงควรเป็นเป้าหมายสูงสุดสำหรับเจ้าของร้านขายเครื่องประดับ 'คำแนะนำของฉันคือการทำตลาดและนำชื่อของคุณออกไปและพัฒนารายชื่ออีเมลและฐานลูกค้าของคุณ' เธอกล่าว 'จากนั้นกระโดดเข้าไปในร้านและบอกให้คนอื่นรู้ว่า 'ฉันจะไม่อยู่ [ที่งาน] อีกต่อไป ฉันมีอิฐและปูนเป็นของตัวเอง''

Dig Deeper: วิธีสร้างหน้าร้าน eBay