หากคุณได้พบกับ Fredrik Eklund เมื่ออายุ 25 ปี คุณจะไม่มีทางเดาได้เลยว่าอีกไม่นานเขาจะเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำในนิวยอร์กและเป็นดาราของ Bravo's รายชื่อล้านดอลลาร์ รายการโทรทัศน์.
หลังจากลาออกจากโรงเรียนธุรกิจในสตอกโฮล์มในปี 2547 เอคลันด์มาถึงแมนฮัตตันพร้อมกับรองเท้าผ้าใบที่มีชื่อของเขามากกว่าคู่หนึ่ง จากนั้นเขาก็ย้ายไปอยู่ในอพาร์ตเมนต์แบบหนึ่งห้องนอนกับเพื่อนชาวสวีเดนสามคน และขายพานินี่ให้กับนักท่องเที่ยว โดยมีรายได้เพียง 40 ดอลลาร์ต่อวัน
เมื่อเพื่อนคนหนึ่งบอกว่าเขาคิดว่า Eklund มีบุคลิกที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ Eklund รับฟังคำแนะนำจากใจและลงทะเบียนเรียนในชั้นเรียนใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ที่ NYU
หลังจากเรียนจบหลักสูตรและได้รับใบอนุญาต ความประทับใจแรกของเขาต่อตลาดก็คือมันได้ 'เงินจำนวนมหาศาลเพื่อความสนุกแบบนี้' ในปีแรกนั้น เขาขายทรัพย์สินมูลค่ากว่า 50 ล้านเหรียญสหรัฐ
ตั้งแต่นั้นมา Eklund ได้กลายเป็นผู้ผลิตชั้นนำที่ Douglas Elliman New York เริ่มต้นบริษัทของตัวเองในสวีเดน และลงนามข้อตกลงมูลค่ารวม 3.5 พันล้านดอลลาร์ในการขายอพาร์ทเมนท์ เมื่อเดือนมกราคมที่ผ่านมาเพียงเดือนเดียว เขาปิดมากกว่า 200 ล้านเหรียญ เขาได้กลายเป็นโบรกเกอร์ทางเลือกของนิวยอร์กสำหรับคนดัง ปิดดีลสำหรับอเล็ก บอลด์วิน, เจนนิเฟอร์ โลเปซ และจัสติน ทิมเบอร์เลค ภูมิหลังของเขายังรวมถึงการปรากฏตัวในภาพยนตร์สำหรับผู้ใหญ่ซึ่ง เขาบอกกับ Huffington Post ไม่ได้ทำร้ายอาชีพอสังหาริมทรัพย์ของเขา
นี่เป็นวิธีที่เขาทำ
เป็นมิตร เข้าถึงได้ และดูเฉียบคม
Eklund เริ่มต้นจากบริษัทบูติกแห่งหนึ่ง ซึ่งเขาใช้เวลาช่วงเช้าตรู่และช่วงดึกในการท่องจำรายละเอียดของทุกรายชื่อและย่านใกล้เคียงในพอร์ตโฟลิโอของบริษัท
มาริโอ บาตาลี สูงเท่าไหร่
บุคลิกที่เปิดเผย หรืออย่างน้อย ความพยายามอย่างแข็งขันในการดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับยุคแรกๆ ของ Eklund เขาปิดการขายครั้งแรกของเขาหลังจากพูดคุยกับคนเดินผ่านไปมาซึ่งหยุดชั่วคราวเพื่ออ่านรายชื่อที่โพสต์ในหน้าต่างสำนักงานของเขา
ในหนังสือของเอคลันด์ The Sell: เคล็ดลับในการขายทุกอย่างให้กับทุกคน เขาอธิบายว่าการประสบความสำเร็จในการขายเป็นมากกว่าแค่เทคนิคและความดื้อรั้น (แม้ว่าเขาจะบอกว่าสิ่งเหล่านี้สำคัญก็ตาม)
ความสามารถในการขายที่แท้จริงต้องการการรับรู้ว่าโลกนี้เต็มไปด้วยโอกาสและการรับรู้ถึงตัวคุณเองในฐานะผู้อำนวยความสะดวกที่ดีที่สุดสำหรับโอกาสสำหรับผู้ซื้อของคุณ
เพื่อให้สอดคล้องกับโลกทัศน์นี้ กลวิธีการขายที่แปลกประหลาดที่สุดของ Eklund คือการที่เขาปิดการขายแบบเห็นหน้ากันเสมอ
หากคุณสามารถโน้มน้าวให้ผู้ซื้อของคุณทราบว่าคุณมีความสนใจสูงสุดของพวกเขา พวกเขาอาจจะรู้สึกสบายใจเมื่อถึงเวลาเซ็นชื่อบนเส้นประ อย่างที่คุณอาจเดาได้ การเจรจาแบบตัวต่อตัวและทัวร์อพาร์ตเมนต์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงความมุ่งมั่นของคุณต่อความพึงพอใจของผู้ซื้อ
เคล็ดลับอื่นจาก Eklund: 'ใช้จ่าย 10 เปอร์เซ็นต์ของเงินเดือนของคุณในตู้เสื้อผ้าของคุณ' นี่เป็นผลสืบเนื่องที่ดีต่อสุภาษิต 'การแต่งกายเพื่อความสำเร็จ' เนื่องจากความประทับใจครั้งแรกของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้ออาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อว่าเขาหรือเธอลงเอยด้วยการทำธุรกิจกับคุณหรือไม่
เอคลันด์ด้วย ยืนยัน ในการค้นหาตัวเองเป็นช่างตัดเสื้อ ถ้าคุณสามารถจ่ายได้: 'คุณสามารถสร้างชุด 400 ดอลลาร์ได้เหมือนกับชุด 4,000 ดอลลาร์ด้วยความเชี่ยวชาญของช่างตัดเสื้อที่เหมาะสม'
ดอริส เบิร์กสูงเท่าไหร่
การขายที่สำคัญที่สุด? ตัวเอง
นอกจากชีวิตทางโทรทัศน์แล้ว Eklund ก็เป็นประจำ พูดกับผู้ชมจำนวนมาก และกิจกรรมของเขาในออสเตรเลีย สวีเดน และสหรัฐอเมริกา ขายตั๋วหมดเกลี้ยงทุกวัน
ในทีวีและในสื่อสิ่งพิมพ์ Eklund ยกย่องความสำเร็จของเขาด้วยเคล็ดลับง่ายๆ เพียงข้อเดียว: จงเป็นตัวของตัวเอง
'เมื่อคุณยังใหม่กับที่ทำงาน' Eklund อธิบาย 'ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือการคัดลอกผู้คนรอบตัวคุณ เป็นตัวของตัวเอง คลั่งไคล้ แปลกประหลาด ที่เพื่อนและครอบครัวรัก แล้วคนอื่นจะเข้ามาหาคุณและเชื่อใจคุณ'
ในฐานะพนักงานขาย บุคลิกภาพของคุณเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ทรงพลังที่สุดสำหรับคุณ Eklund บันทึกที่ไม่มีนัยสำคัญ ความไม่พอใจ ในช่วงเริ่มต้นอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ เขาจำกัดบุคลิกที่สดใสของเขาและพยายามลอกเลียนเทคนิคการขายของผู้อื่น
ที่สำคัญ เขาจำได้ว่า 'ยิ่งฉันลดความระมัดระวังลง ฉันก็ยิ่งประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น [...] การจะรู้สึกประสบความสำเร็จ คุณต้องนำเสนอตัวเองอย่างตรงไปตรงมา' ตามที่พนักงานขายคนใดสามารถบอกคุณได้ว่า ความรู้สึกประสบความสำเร็จ (และนำเสนอตัวเองเช่นนั้น) เป็นขั้นตอนที่จำเป็นในการตระหนักถึงศักยภาพที่แท้จริงของคุณ
'เครื่องหมายการค้าของแท้' ส่วนตัวของ Eklund? เตะสูงของเขา รูปลักษณ์ที่มีสีสันของเขา และพลังงานตามธรรมชาติของเขา แน่นอน เครื่องหมายการค้าของคุณจะไม่เหมือนกันทุกประการ แต่ถ้าคุณสามารถระบุสิ่งที่ทำให้คุณไม่ซ้ำกันและใช้เพื่อประโยชน์ของคุณ แสดงว่าคุณมาถูกทางแล้ว
บันทึก: คอลัมน์นี้ได้รับการอัปเดตเพื่อให้ทราบว่า Eklund เคยปรากฏตัวในภาพยนตร์สำหรับผู้ใหญ่
