จะทำให้ผู้บริหารของ Estée Lauder และ L'Oréal เจ็บปวด ที่ต้องทุ่มเงินหลายร้อยล้านดอลลาร์ไปกับแคมเปญโฆษณาของเหล่าคนดัง เพื่อเรียนรู้ว่า Emily Weiss ทำให้ Millennials ตื่นเต้นกับผลิตภัณฑ์ใหม่ของบริษัทของเธอได้อย่างไร ด้วยชื่อเช่น Wowder (แป้งทาหน้า) และ Cloud Paint (บลัชออน) 'ตอนนี้เด็กผู้หญิงกำลัง Googling เครื่องหมายการค้าของเรา' พยายามที่จะสำรวจว่ารุ่นต่อไปของ Glossier จะเป็นอย่างไร Weiss ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของความงามพุ่งพรวดที่มีประสบการณ์ 600 เปอร์เซ็นต์อธิบาย การเติบโตปีต่อปีจากปี 2558 ถึงปี 2559
สุนทรียศาสตร์ที่ง่ายดายเป็นสิ่งที่ดึงดูดผู้ศรัทธาที่ติดตาม Into the Gloss ซึ่งเป็นอดีต สมัย บล็อกของผู้ช่วย ซึ่งเธอได้เผยความลับเช่น วิธีทำผิวที่ฉ่ำน้ำ จากนั้นในปี 2014 ไวส์ก็สร้างความประหลาดใจให้กับผู้อ่านของเธอด้วยการเปิดตัวแบรนด์ความงามซึ่งขับเคลื่อนด้วยเครื่องจักรที่น่าอิจฉา ทุกครั้งที่อยู่ในนิวยอร์กซิตี้ Glossier เปิดตัวผลิตภัณฑ์กลุ่มผู้ศรัทธาท่วมท้นโซเชียลเน็ตเวิร์กอย่างล้นหลาม Weiss กำลังนำความหลงใหลนั้นไปสู่ 'โปรแกรมตัวแทน' ใหม่ของผู้ที่ชื่นชอบ Glossier กว่า 500 คนที่ได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขาย Weiss กล่าวถึงความทะเยอทะยานของเธอว่า: 'เป้าหมายคือการเป็น Nike แห่งความงาม'
หมายเหตุบรรณาธิการ: ต่อไปนี้เป็นข้อความที่ตัดตอนมาเพิ่มเติมจาก อิงค์ บทสัมภาษณ์ของ Emily Weiss เกี่ยวกับกลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของบริษัทของเธอ
คริสจาคอบสูงเท่าไหร่
สีขาว: Glossier ขึ้นอยู่กับคำว่า 'dossier' และเราปฏิบัติต่อผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นเสมือนว่าเป็นปัญหาใหม่ เกือบจะเหมือนกับว่าคุณกำลังอ่านอะไรหรือสะสมอะไรอยู่ ไม่ว่าจะเป็นชุดหนังสือ Harry Potter หรือชุดของ สมัย นิตยสาร -- มันสร้างความรู้สึกของชุมชนเกี่ยวกับประวัติศาสตร์และมรดกนี้ และอีกฉบับหนึ่งสร้างขึ้นในภายหลัง
เราไม่เคยเปิดตัวผลิตภัณฑ์สองรายการในลักษณะเดียวกัน ด้วย Wowder เราทำในสิ่งที่ปกติแล้วไม่มีแบรนด์ไหนทำ มันกลายเป็นการล่าขุมทรัพย์ที่แฟน ๆ ของเราชอบ 'Wowder นี้คืออะไรที่เราเห็นช่างแต่งหน้าและผู้ใช้ YouTube ที่เราชื่นชอบทั้งหมดใช้? Wowder มาจากไหนและทำไมฉันไม่สามารถซื้อได้ ฉันใช้ Google และหาไม่พบ'
ในเดือนตุลาคม เรากำลังเปิดตัวน้ำหอมชื่อ Glossier You และลูกค้าของเราจะมีส่วนร่วมอย่างมากในการเปิดตัว จะเปิดตัวบนเว็บไซต์ แต่ในเดือนก่อนหน้า เราจะส่งตัวอย่างในทุกคำสั่งซื้อที่ออกไป หวังว่าลูกค้าของเราจะได้กลิ่นและถ่ายรูปและสร้างเนื้อหารอบๆ ดังนั้น ลูกค้าของ Glossier จึงกลายมาเป็นผู้ร่วมสร้างในแคมเปญของเราในการนำกลิ่นหอมนี้มาสู่โลก ซึ่งเป็นแนวทางที่แตกต่างไปจากที่เราทำกับ Boy Brow หรือคอนซีลเลอร์ ดังนั้นทุกอย่าง ทุกการเปิดตัวจึงค่อนข้างเฉพาะเจาะจง
เราทุกคนล้วนแต่ทำให้ผู้หญิงมีความสุข นั่นคือเหตุผลที่เราอยู่ที่นี่ เราต้องการสร้างสิ่งที่น่าอัศจรรย์ซึ่งส่งผลกระทบอย่างมาก แม้กระทั่งนอกเหนือจากประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ แต่จริงๆ แล้วในชีวิตของคุณในแต่ละวัน
สำรวจบริษัทผู้ก่อตั้งหญิงเพิ่มเติมสี่เหลี่ยมผืนผ้า
