ถนนสู่นรกถูกปูด้วยรายละเอียด

มีการระบุว่าในช่วงกลางทศวรรษ 1100 เจ้าอาวาสชาวฝรั่งเศส Bernard of Clairvaux ได้บัญญัติวลีนี้ขึ้นเป็นครั้งแรกที่เรารู้จักในชื่อ ' ทางลงนรกปูด้วยเจตนาดี ' วลีนี้มีการตีความสองแบบ อย่างแรกคือการไม่ปฏิบัติตามความตั้งใจของคุณนำไปสู่ความล้มเหลว (นรก) และประการที่สองคือบางครั้งความตั้งใจที่ดีของคุณอาจทำให้คุณสะดุดเมื่อคุณทำตามนั้น มันทำให้ฉันรู้สึกว่าเป็นองค์ประกอบสำคัญของการเริ่มต้นใดๆ ในการเจรจาเกี่ยวกับความจริงนี้ด้วยวิธีต่อไปนี้:

• ใส่ความพยายามใน

ฉันเชื่ออย่างมากในการทำงานอย่างชาญฉลาด ฉันรู้ว่าคนที่ประสบความสำเร็จใช้เวลากับสิ่งที่มีค่าที่สุดสำหรับพวกเขาให้มากที่สุด นั่นไม่ได้ช่วยอะไรมากเป็นแนวทางเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น ในฐานะผู้ประกอบการ คุณต้องทำทุกอย่าง ไม่ว่าจะเป็นการบัญชี กฎหมาย ผู้ดูแลระบบ การส่งจดหมาย การขาย และการดำเนินงาน การยอมรับว่าคุณกำลังจะทำงานอย่างโง่เขลา ไม่ใช่อย่างฉลาดในบางครั้ง และความเข้าใจว่าสิ่งนี้จะส่งผลต่อขวัญกำลังใจของคุณอย่างไรเป็นสิ่งสำคัญ คุณต้องรู้สึกตื่นเต้นกับการใช้เวลาอันยาวนานในแต่ละสาขาวิชาที่จำเป็นในการเริ่มต้นธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ

• หลีกเลี่ยงการเผาเงินสด

เงินสดมีความสำคัญต่อธุรกิจใหม่ หากนี่เป็นครั้งแรกที่คุณเป็นผู้ประกอบการ คุณจะไม่มีแนวคิดที่แท้จริงว่าจะรู้สึกเหมือนไม่มีเงินในธนาคารอย่างไร และเพียงเพราะลูกค้าลงนามในสัญญาไม่ได้มีความหมายอะไรกับคุณมากนัก คุณต้องให้เจ้าหน้าที่ส่วนหลังของพวกเขาชำระเงินตามใบแจ้งหนี้ของคุณจริงๆ อาจใช้เวลา 30-90 วันนับจากวันที่คุณได้รับเงิน และนี่คือชีวิตใหม่ของคุณ คุณต้องรักษาเงินสดไว้เหมือนน้ำในทะเลทราย ไม่จนกว่าคุณจะมีมากเกินพอที่จะครอบคลุมเงินเดือนสองเดือน คุณสามารถพิจารณาจ่ายเองได้

• เรียนรู้ที่จะโดดเด่นในการจัดลำดับความสำคัญ

ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ Chad Sandstedt จาก TagniFi ชอบที่จะหาทุนเองจากกิจการของเขา เขาตั้งข้อสังเกตว่าการหลีกเลี่ยงเงินจากภายนอกหมายความว่าคุณได้รับประโยชน์ทั้งหมดจากความพยายามของคุณ และคุณเป็นอิสระจากการมีส่วนร่วมจากภายนอก อีกด้านหนึ่งคือรอยเท้าที่เล็กกว่ามากเมื่อธุรกิจเติบโตจากทุนตั้งต้นของคุณ สิ่งนี้ต้องการความสามารถในการวางแผนและจัดลำดับความสำคัญของขั้นตอนการเติบโตอย่างเหมาะสม และมีความกล้าที่จะปฏิบัติตาม

'เมื่อฉันกำหนดลำดับความสำคัญของฉัน ฉันต้องยอมรับเราจะไม่เริ่มงานที่สองจนกว่าภารกิจที่หนึ่งจะเสร็จสมบูรณ์ และฉันต้องแน่ใจว่ารายการของฉันอยู่ในลำดับที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้'-Chad Sandstedt , CEO, TagniFi

ประโยชน์เพิ่มเติมประการหนึ่งของแนวทางนี้คือรูปแบบธุรกิจของคุณจะต้องเรียบง่าย การขาดทีมใหญ่นำมาซึ่งจุดสนใจเป็นเอกเทศ ดังนั้น TagniFi จึงมีแหล่งรายได้เพียงแหล่งเดียว ผลิตภัณฑ์เดียว ทุกสายตาจับจ้องไปที่สิ่งนั้น

• เรียนรู้ที่จะมีประสิทธิภาพด้วยอีเมล

บางคนถือเอากล่องอีเมลที่สะอาดมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล แม้ว่าสิ่งนี้อาจเป็นจริงเมื่อคุณกำลังควบคุมธุรกิจของผู้อื่น แต่ก็มีประโยชน์น้อยกว่าเมื่อคุณสร้างธุรกิจใหม่ ฉันพบว่าผู้ประกอบการรายใหญ่จำนวนมากสามารถหลีกเลี่ยงความอยากที่จะแต่งเล็บอีเมลได้อย่างสมบูรณ์ ฉันแน่ใจว่าหลาย ๆ อีเมลเหล่านี้ตอบเฉพาะอีเมลที่เกี่ยวข้องกับลำดับความสำคัญหลัก เช่น การพัฒนาหรือเกี่ยวกับรายได้ ส่วนที่เหลือสามารถรอและได้รับการจัดลำดับความสำคัญต่ำกว่าวาระและเป้าหมายของตนเองอย่างถูกต้อง หากคุณต้องการให้พวกเขาดำเนินการบางอย่างจริงๆ คุณจะต้องโทรคุยกับพวกเขาจริงๆ หรือคาดหวังให้รอนาน การสังเกตของฉันเกี่ยวกับผู้ประกอบการที่แข็งแกร่งที่สุดที่ฉันเคยทำงานด้วยคือพวกเขาใช้เวลาพูดคุยทางโทรศัพท์และแบบเห็นหน้ากันมากกว่าในช่องว่างเดี่ยวของอีเมลหรือช่องทางการส่งข้อความ ซึ่งสามารถทำให้คุณรู้สึกยุ่ง แต่ไม่จำเป็นว่า วิธีที่ดีในการใช้เวลา

แชนนอน เดอ ลิมา อายุเท่าไหร่

• พัฒนาความหลงใหลในการประเมินตนเอง

โจเซฟ ซานเบิร์ก อดีตผู้จัดการกองทุนเฮดจ์ฟันด์ที่หันมาใช้วิสัยทัศน์ของไพรเวทอิควิตี้อย่างพิถีพิถัน ในขณะที่เขาทำงานกับบริษัทการลงทุนของเขา (และเขาก็เป็นนักลงทุนในหลายๆ ด้าน เช่น การเปิดตัวเร็ว ๆ นี้) ความทะเยอทะยาน ) เขาทำให้ซีอีโอเหงื่อตกในรายละเอียด เขาเชื่อว่าในขณะที่คุณทำงาน คุณสร้างข้อมูลการจัดการที่มีความหมายจริงๆ และคุณสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ได้ก็ต่อเมื่อคุณติดตามและศึกษาข้อมูลนั้น ดังนั้นสำหรับ Sanberg มีค่ามหาศาลในการศึกษาทั้งการประชุมที่ประสบความสำเร็จและไม่ประสบความสำเร็จของคุณ

'ปัจจัยสำคัญที่สร้างความแตกต่างให้กับผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จและไม่ประสบความสำเร็จคือความหลงใหลในการประเมินตนเอง ผู้ที่ทำงานในบริษัทที่มีการจัดระเบียบจะเพลิดเพลินไปกับการวนซ้ำแบบมีโครงสร้างและไม่เป็นทางการ อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการต้องชดเชยในกรณีที่ไม่มีแหล่งที่มาของข้อเสนอแนะเหล่านี้โดยการบริหารกระบวนการที่มีระเบียบวินัยและควบคุมตนเองโดยตรวจสอบอย่างละเอียดว่าอะไรได้ผล อะไรไม่ได้ผล และเพราะเหตุใด การเข้าใจต้นเหตุของความสำเร็จนั้นสำคัญพอๆ กับการเข้าใจสาเหตุของความล้มเหลว มิฉะนั้น ความสำเร็จจะกลายเป็นแบบสุ่มแทนที่จะทำซ้ำได้'--Joseph Sanberg

• สร้างคุณค่าจากผลรวมของรายละเอียดทั้งหมด

บริษัทที่ดีที่สุดในประเภทของพวกเขา-- Zappos , Goldman Sachs , Facebook ใครก็ตามที่คุณชอบนึกถึง ทุกคนมีของเลียนแบบ คุณคิดว่ามันจะเป็นเรื่องง่ายที่จะทำซ้ำบริษัทที่มีความเข้าใจดี แต่เปล่าเลย เพราะรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ที่มองไม่เห็นทั้งหมดต่างหากที่ทำให้บริษัทเหล่านี้แตกต่าง ในการดำเนินธุรกิจ พัฒนา และคิดอย่างไร ซึ่งถูกนำกลับมาใช้ซ้ำแล้วซ้ำเล่า คู่แข่งของพวกเขา ไม่ว่าจะเป็นผู้ประกอบการ หรือบริษัทขนาดใหญ่ ไม่มีความหลงใหลในรายละเอียด หรือไม่คิดว่าเป็นเรื่องสำคัญ ดังนั้นจึงไม่เคยสร้างผลตอบแทนแบบเดิมและสูญเสียไปในที่สุด

• เลือกถนนที่เดินทางน้อย

หากคุณต้องการมั่งคั่งหรือสร้างธุรกิจ ให้หลีกเลี่ยงการทำในสิ่งที่คนอื่นทำ ฉันรู้สึกเศร้าใจเมื่อต้องเดินทางไปที่แกมเบียเพื่อดูผู้หญิงห้าคนทำธุรกิจเดียวกัน คือขายผลไม้ให้นักท่องเที่ยวที่มาเยี่ยมเยียน และสร้างแผงขายของติดกัน การแข่งขันบังคับให้ลดราคาและยังทำให้พวกเขาก้าวร้าวด้วยการทอยนักท่องเที่ยวที่ผ่านไปมา ลดความน่าสนใจในตลาดของผู้ซื้อที่พวกเขาสร้างขึ้นเอง ข้อแตกต่างของเรื่องนี้คือ ESP ซึ่งเป็นบริษัทขนาดกลางที่นำโดยผู้ประกอบการจากสหราชอาณาจักร ซึ่งดำเนินงานในพื้นที่ผลิตภัณฑ์กระดาษทิชชู่ทางอุตสาหกรรมซึ่งดูไม่หรูหรา (นึกถึงห้องน้ำสาธารณะหรือผลิตภัณฑ์กระดาษของโรงพยาบาล) แม้ว่าตลาดจะถูกครอบงำจากมุมมองของการขายโดยบริษัทข้ามชาติรายใหญ่ Carl Theakson ประธานของ ESP มองเห็นและเพิ่มโอกาสให้กลายเป็นธุรกิจระดับประเทศที่ทำกำไรได้มากกว่าบริษัทยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมเนื่องจากตลาดเป้าหมายและความสามารถที่แตกต่างกัน

• เลือกลูกค้าของคุณอย่างชาญฉลาด

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด สิ่งสำคัญคือผู้ประกอบการต้องเลือกลูกค้าที่เหมาะสม ในบางครั้งการเริ่มต้นสร้างรายได้อาจดูเหมือนเป็นที่น่าพอใจ กรณีนี้ไม่ได้. บางคนจะใช้ความรู้ในทางที่ผิดว่าพวกเขาเป็นผู้เริ่มนำไปใช้ในการทำลายโมเดลธุรกิจของคุณ สร้างความสับสนในทรัพย์สินของคุณและใช้ประโยชน์จากสถานการณ์ ลูกค้ารายแรกที่ดีจะดูแตกต่างออกไปมาก - ยินดีที่จะเสี่ยง ร่วมมือกัน และเป็นจริง พวกเขายังเห็นคุณค่าของสิ่งที่คุณส่งมอบได้ในวันนี้ว่าคุ้มค่าเงิน และควรค่าแก่การจดจำว่าการเลือกลูกค้าในอนาคตแต่ละรายและทุกรายอาจต้องการความเอาใจใส่และความรอบคอบในระดับเดียวกัน