หากคุณเป็นแฟนของ ถังฉลาม คุณอาจจำ John Devecka และ Eric Berkowitz ได้ พวกเขาเป็นผู้ก่อตั้ง Singtrix ผู้ผลิตเครื่องคาราโอเกะที่เพิ่มเสียงในนิวยอร์กซึ่งสัญญาว่าแม้แต่ Mr. Wonderful ก็สามารถฟังดูเหมือนผู้เข้าแข่งขัน American Idol ในซีซันที่ 6 ของการแสดงในปี 2014 ผู้ร่วมก่อตั้งได้ออกมาแต่งตัวเหมือนชาวโร้ดในยุค 1980 สวมเข็มขัดและแสดงเอฟเฟกต์เสียงที่ฉูดฉาดของ Singtrix
พวกเขาเดินจากไปโดยไม่มีข้อตกลง แต่อุปกรณ์ 350 ดอลลาร์ของพวกเขาก็รับได้ ต่อต้าน และ วันนี้ และในสิ่งพิมพ์สำคัญๆ หลายฉบับ เครื่องคาราโอเกะซึ่งได้รับการพัฒนาร่วมกับผู้สร้าง Guitar Hero Charles และ Kai Huang มีอยู่ทุกหนทุกแห่ง รวมถึง Amazon และ Guitar Center ซึ่งมีร้านค้าปลีกทั้งหมดประมาณ 3,500 แห่ง
จนกระทั่งสินค้าหมดเกลี้ยงจากชั้นวางในปี 2560 ลูกค้าที่ต้องการซื้อเครื่อง Singtrix ใหม่เป็นวันหยุด ของขวัญพยายามหาพวกเขาทางออนไลน์หรือในร้านค้า บริษัทบอกผู้ค้าปลีกว่าอย่าคาดหวังการจัดส่งในวันหยุด แต่ให้รายละเอียดเล็กน้อยว่าทำไม ปีต่อมาพวกเขาได้รับเรื่องราวที่คลุมเครือเหมือนกัน และทันทีที่ Singtrix หายไป มันก็ปรากฏขึ้นอีกครั้งใน an แคมเปญ Indiegogo ในเดือนมีนาคมขอให้ผู้สนับสนุน 30,000 ดอลลาร์เพื่อนำมันกลับมา
เกิดอะไรขึ้น? ในการให้สัมภาษณ์พิเศษกับ อิงค์ , Devecka และ Berkowitz ได้เปิดเผยเรื่องราวว่าสองปีของการผลิตที่ผิดพลาดทำให้บริษัทต้องล่มจมได้อย่างไร เป็นคำเตือนเกี่ยวกับการไม่วางแผนสำหรับสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุด นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องราวของผู้ก่อตั้งสองคนที่มุ่งมั่นที่จะกลับมาและเดิมพันว่าแฟน ๆ ของพวกเขาจะช่วยพวกเขาได้
ขึ้นในควัน
หลังจากพบกันที่วิทยาลัยในเรื่องความรักที่มีร่วมกันในดนตรีที่ดังมาก Devecka และ Berkowitz ได้คิดค้นเกมกลองอาร์เคดชื่อ Drumscape ซึ่งพวกเขาร่วมแบรนด์และได้รับอนุญาตให้ใช้ MTV ในปี 1997 Drumscape ให้ผู้คนสร้างความประทับใจให้กับ Lars Ulrich อย่างดีที่สุดในการจำลองการจำลอง . หม้อทองคำเป็นเทคโนโลยีที่ได้รับการจดสิทธิบัตรซึ่งต่อมาขายให้กับ Activision ในจำนวนที่ไม่เปิดเผยและถูกใช้เพื่อสร้าง Guitar Hero ในปี 2548
Devecka และ Berkowitz แยกทางกันจนถึงปี 2013 เมื่อพวกเขากลับมาร่วมงานกันในผลิตภัณฑ์เพลงใหม่: Singtrix พวกเขาคัดเลือก Huangs และ Al Roque ที่ช่วยพวกเขาพัฒนาสิ่งที่กลายเป็น MTV Drumscape ในปี 2014 พวกเขาได้ลงนามในข้อตกลงกับ Voxx Electronics ซึ่งเป็นบริษัทจัดจำหน่ายในเมือง Hauppauge รัฐนิวยอร์ก เพื่อจัดการด้านลอจิสติกส์ด้านการผลิต หลังจาก ถังฉลาม ลักษณะที่ปรากฏ Singtrix อยู่ในเส้นทางของการเติบโตและความสามารถในการทำกำไร โดยขายได้หลายหมื่นหน่วยระหว่างปี 2014 ถึง 2017 ผู้ร่วมก่อตั้งกล่าวโดยปฏิเสธที่จะเปิดเผยรายได้ประจำปี
จากนั้นในเดือนสิงหาคม 2017 Devecka CEO ของ Singtrix ได้รับอีเมลที่ไม่แน่นอนจาก เจ้าของโรงงานจีนที่ผลิตเครื่องร้องคาราโอเกะ 'มันบอกว่า 'โอ้ เรามีไฟไหม้ครั้งใหญ่' ' เขากล่าว และเสริมว่าอีเมลดังกล่าวมีวิดีโอของโรงงานผลิตที่ถูกไฟลุกท่วม 'มันน่ากลัว.'
สถานที่ดังกล่าวถูกปิดล็อคเป็นเวลาสองเดือนในขณะที่มีการสอบสวนเพลิงไหม้ ตามรายงานของ Devecka . เจ้าของโรงงานไม่สามารถเข้าไปข้างในได้ เขากล่าว ดังนั้นทีม Singtrix จึงไม่รู้ว่าไฟได้ทำลายแม่พิมพ์และเครื่องมือของพวกเขามากเพียงใด ที่แย่ไปกว่านั้น เขาเสริมว่า บริษัทอยู่ระหว่างการเพิ่มการผลิตก่อนเทศกาลวันหยุด โดยที่โรงงานปิดตัวลงและไม่รู้ว่าเป็นกรรมสิทธิ์ของตนหรือไม่ ชิ้นส่วนอะไหล่ได้รับการสงวนไว้ Devecka กล่าวว่าทีมตัดสินใจยกเลิกคำสั่งซื้อทั้งหมดและหยุดการตลาด Singtrix วางแผนที่จะขายอย่างน้อย 37,000 หน่วยในปี 2560 แต่จัดส่งเพียง 20,000 หน่วยตามข้อมูลของบริษัท
'การพลาดช่วงเทศกาลวันหยุด การขายเกือบทั้งหมดของเราเกิดขึ้นในช่วงวันหยุด มันช่างเลวร้าย' Berkowitz กล่าว เขาบอกว่าพวกเขาเลือกที่จะกลบเกลื่อนรายละเอียดกับ Amazon และผู้ค้าปลีกรายอื่นๆ และกล่าวเพียงว่า Singtrix 'ขายหมด' สำหรับฤดูกาลนี้แล้ว ในขณะเดียวกันเขา และเดเวคก้ายังคงพยายามประเมินขอบเขตของความเสียหาย แต่เจ้าของโรงงานไม่ตอบสนอง 'ไม่มีคำตอบ ไม่มีคำตอบ ไม่มีคำตอบ ไม่มีคำตอบ' Berkowitz กล่าวเสริม 'นั่นคือสิ่งที่กำลังเกิดขึ้น' เจ้าของโรงงานไม่ตอบสนองต่อคำขอหลายรายการจาก อิงค์ สำหรับความคิดเห็น
ชิปได้รับมีชู้หรือไม่
เนื่องจาก Singtrix ไม่มีประกันการผลิต Devecka อธิบายการสูญเสียยอดขาย sales มีความสำคัญ ความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทกับผู้จัดจำหน่ายเริ่มตึงเครียด ส่งผลให้ Singtrix และ Voxx แยกทางกับสิ่งที่เขาทำ อธิบายว่าเป็นการตัดสินใจร่วมกัน ในขณะที่ Voxx ยืนยันความสัมพันธ์ก่อนหน้านี้กับ Singtrix แต่ก็ปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็นเพิ่มเติม
เมื่อโรงงานกลับมาเปิดอีกครั้งเมื่อปลายปี 2560 ผู้ผลิตสามารถจัดส่งได้สองพันเครื่อง ซึ่ง Singtrix ขายไปเมื่อต้นปี 2561 แต่ปีนี้ไม่ได้เริ่มต้นที่ดีนัก ตามคำกล่าวของ Devecka: โรงงานปิดตัวลงอีกครั้ง เนื่องในเทศกาลวันตรุษจีน และการสนทนาเพื่อเริ่มการผลิตใหม่ก็คืบหน้าไปอย่างช้าๆ หลังจากนั้น.
กระสุนอีกอัน
ในเดือนพฤษภาคม ในขณะที่ทีมของ Singtrix เริ่มวางแผนสำหรับวันหยุดที่กำลังจะมาถึง Devecka กล่าวว่า พวกเขาได้รับกระสุนอีกอันหนึ่ง: สิ่งอำนวยความสะดวกกำลังปิดเพื่อสร้างใหม่และทันสมัย มันจะไม่เปิดอีกจนกว่าจะสิ้นสุดฤดูร้อน เหลือที่ว่างเล็กๆ ให้สตาร์ทอัพบรรลุเป้าหมายในช่วงวันหยุด-- อีกครั้ง . Singtrix ได้รับการเสนอให้ใช้โรงงานของบุคคลที่สาม Devecka เล่า แต่จะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นประมาณ 40 เปอร์เซ็นต์และต้องจ่ายเงินล่วงหน้า 50 เปอร์เซ็นต์
อีกครั้งที่ Berkowitz พูดว่าเขา ต้องกลับไปค้าขายเพื่อขอโทษ และอธิบายว่าพวกเขาจะพลาดการจัดส่งวันหยุดอื่น 'เราใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการรับอีเมลจากผู้ที่ต้องการซื้อและถามเราว่าเกิดอะไรขึ้น' เขากล่าว 'คุณไม่มีคำตอบที่แท้จริงสำหรับผู้คน' B&H Photo ซึ่งตั้งอยู่ในนิวยอร์กซึ่งเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์นี้ เป็นหนึ่งในผู้ค้าปลีกรายหนึ่งที่ได้รับแจ้งว่า Singtrix ขายหมดอีกครั้ง คำสั่งซื้อวันหยุดปี 2560 ของ B&H ไม่ได้รับการตอบรับและยังไม่ได้รับหน่วย Singtrix ใหม่ตั้งแต่นั้นมา บริษัท บอก อิงค์
ขณะที่ Devecka และ Berkowitz พยายามค้นหาพันธมิตรด้านการผลิตรายใหม่อย่างสิ้นหวัง พวกเขาสังเกตเห็นผู้ขายรายใหม่ที่มีความชำนาญแสดงรายการเครื่อง Singtrix ที่ใช้บน eBay และ Amazon ในราคาขายปลีกมากถึงสี่เท่า Berkowitz และ Devecka กล่าวว่าพวกเขารู้สึกสบายใจเมื่อเห็นความต้องการ Singtrix อย่างต่อเนื่อง แต่พวกเขาก็โกรธจัด พวกเขาได้สร้างผลิตภัณฑ์ยอดนิยมที่ผู้บริโภคยินดีจ่ายให้สูงที่สุด แต่พวกเขาไม่ได้เก็บเกี่ยวผลตอบแทน ตรงกันข้าม พวกเขาพูดว่า บริษัทกำลังดิ้นรนที่จะลอยตัว
'เราไม่เคยจะปิดบริษัท' Berkowitz กล่าว แต่สิ่งที่ได้รับยาก เขาและเดเวคก้าไม่ได้รับเงินเดือนมากว่า 12 เดือนแล้ว เหตุผลเดียวที่ Singtrix สามารถอยู่รอดได้ Devecka กล่าว เป็นเพราะบริษัทมีต้นทุนค่าโสหุ้ยต่ำ ทีมงานห้าคนทำงานจากระยะไกล
ราชินีเจ้าหญิงรักชื่อจริง
'แม้ว่าเราจะต้องหาวิธีอื่นในการหาเลี้ยงชีพ แต่บริษัทนี้ก็จะไม่ตาย' Berkowitz กล่าวเสริม 'Singtrix เป็นร็อคสตาร์และไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น มันจะมีประสิทธิภาพเหนือกว่าเรา'
โทรในสายชีวิต
ฤดูใบไม้ร่วงที่แล้ว Berkowitz และ Devecka ตระหนักว่าพวกเขาต้องการเงินทุนเพื่อสร้างบริษัทขึ้นใหม่ พวกเขาตัดสินใจหันไปหาแฟน ๆ ของ Singtrix เพื่อช่วยชีวิต แคมเปญ Indiegogo ของพวกเขาซึ่งเปิดตัวเมื่อวันที่ 20 มีนาคม ได้ระดมทุนไปแล้วเกือบ 200,000 เหรียญ จากผู้ระดมทุนที่ต้องการซื้อเครื่องคาราโอเกะรุ่นใหม่ของ Singtrix ในราคาไม่ถึง 300 ดอลลาร์ แคมเปญนี้ไม่ได้เปิดเผยถึงความเจ็บปวดที่ผู้ร่วมก่อตั้งเคยผ่านมาก่อน ไทม์ไลน์ของบริษัทระบุว่าอุปกรณ์ดังกล่าวเพิ่งขายหมดในปี 2017 และอีกครั้งในต้นปี 2018 นอกจากนี้ Singtrix ยังบอกกับผู้ระดมทุนว่าได้จัดหาพันธมิตรด้านการผลิต 'ความจุสูง' รายใหม่แล้ว ในประเทศจีน.
Devecka พูดว่าเขา ได้โทรหาผู้ค้าปลีกเกี่ยวกับการกลับมาของเครื่องคาราโอเกะ เขากล่าวว่าอดีตผู้ค้าปลีกในยุโรปรายหนึ่งของ บริษัท ได้ขอคำสั่งซื้อเป็นเวลาหนึ่งปีแล้ว แต่เขาปฏิเสธที่จะเปิดเผยข้อมูลเฉพาะ อย่างไรก็ตาม Berkowitz และ Devecka กล่าวว่าพวกเขาจะเก็บผลิตภัณฑ์ของตนไว้นอกชั้นวางรวมถึงเว็บไซต์ของตัวเองจนกว่าผู้สนับสนุน Indiegogo จะได้รับหน่วยของพวกเขาในฤดูร้อนนี้ พวกเขายังให้คำมั่น เพื่อบริจาค จากทุกๆ คำสั่งซื้อให้กับมูลนิธิ Save the Music Foundation ของ VH1
คราวนี้ผู้ร่วมก่อตั้งกำลังทำสิ่งต่าง ๆ พวกเขากำลังละทิ้งผู้จัดจำหน่ายและบอกว่าพวกเขาจะร่วมมือกับผู้ผลิตมากขึ้น การเดินทางไปจีนอยู่ในระหว่างดำเนินการในเดือนเมษายน และพวกเขายังซื้อ 'ประกันเพิ่มเติมสำหรับสิ่งที่คุณคาดไม่ถึงว่าจะเป็นไปได้' Devecka กล่าวเสริม
มันจะเป็นความท้าทาย Berkowitz ยอมรับ อย่างไรก็ตาม บริษัทยังคงมีพนักงานเพียงห้าคน ซึ่งรวมถึงผู้ร่วมก่อตั้งสองคนด้วย และ Singtrix ไม่ใช่เครื่องคาราโอเกะรุ่นเดียวในตลาด: อุปกรณ์คู่แข่ง เช่น Singing Machine Studio มีเทคโนโลยีปรับอัตโนมัติเพื่อเพิ่มเสียง อย่างไรก็ตาม Berkowitz มั่นใจ
'นี่คืออนาคตที่สดใสที่สุดที่ฉันรู้สึกสำหรับบริษัทตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง' Berkowitz กล่าว 'มันเป็นอย่างนั้นจริงๆ นี่คือเวลา.'
