อุตสาหกรรม 'เท่าที่เห็นในทีวี' ยิ่งใหญ่กว่าที่เคย นักประดิษฐ์ นี่คือวิธีที่จะชนะ

หากคุณต้องการให้สิทธิ์ใช้งานแนวคิดของคุณในอุตสาหกรรมโทรทัศน์แบบตอบสนองโดยตรง (DRTV) คุณควรดำเนินการให้มากกว่านี้! นี่เป็นอุตสาหกรรมที่ไม่เหมือนใคร อายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่นั้นสั้นอย่างไม่น่าเชื่อ แต่ก็มีศักยภาพสำหรับเงินก้อนโตเช่นกัน ซึ่งดึงดูดนักประดิษฐ์จำนวนมาก อันที่จริง โฆษณา DRTV สร้างรายได้เกือบ 3 แสนล้านดอลลาร์ในแต่ละปี

'โฆษณาใดๆ ที่ดึงดูดผู้บริโภคและขอให้พวกเขาตอบสนองโดยตรงต่อแบรนด์ในรูปแบบของการคลิก โทร หรือซื้อ ซึ่งรวมถึงแต่ไม่จำกัดเฉพาะจดหมาย บิลบอร์ด โฆษณาทางสังคมและแบบดิสเพลย์ อีเมล ข้อความหรือการโทร เรียกว่าการตอบสนองหรือ การโฆษณาที่รับผิดชอบ เมื่อทีวีเป็นสื่อเรียกว่า Direct Response TV Advertising หรือ DRTV' Bill Cogar อธิบาย บทความของเขาเกี่ยวกับสาเหตุที่การตลาดทางทีวีตอบสนองโดยตรงยังคงมีผลในปัจจุบัน .

ทุกวันนี้ บริษัท DRTV ยังใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคที่มีศักยภาพอย่างแม่นยำ

คุณรู้จักผลิตภัณฑ์เหล่านี้ เราทุกคนทำ! ฉันกำลังพูดถึง ShamWow, Snuggie, Slap Chop, George Foreman grill เพื่อบอกชื่อเพลงฮิตสองสามอย่าง

ปัจจุบัน วิดีโอตอนต้นความยาว 6 วินาทีถือเป็นมาตรฐาน ใช่ แค่หกวินาที ห่างไกลจากยุคสมัยที่โฆษณาเชิงการค้าเล่นกันดึกดื่นทางโทรทัศน์ในช่วงดึกเท่านั้น

ในอุตสาหกรรมนี้ สิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการอยู่ในปัจจุบันจึงเป็นสิ่งสำคัญ

เมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันมีความยินดีที่ได้สัมภาษณ์ Trish Dowling - รองประธานอาวุโสฝ่ายขายสินค้าที่ merc นวัตกรรมออลสตาร์ ซึ่งเป็นผู้นำมายาวนานในพื้นที่นี้ -- เกี่ยวกับแนวโน้มปัจจุบันและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ก่อนที่เธอจะเข้าร่วมออลสตาร์ในปี 2555 ดาวลิ่งเคยเป็นผู้ซื้อร้านค้าปลีกและแคตตาล็อก เธอประมาณการว่าเธอได้เข้าร่วมงานแสดงสินค้าหลายพันแห่งทั่วโลก กล่าวอีกนัยหนึ่งเธอรู้จักผลิตภัณฑ์!

เหลาดินสอของคุณ นี่คือวิธีที่จะชนะที่ DRTV ในปี 2019

1. กลยุทธ์ของฉันในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่อย่างง่าย ๆ ไม่เหมาะสำหรับอุตสาหกรรมนี้ พูดง่ายๆ ก็คือ จะไม่ทำงาน บริษัท DRTV กำลังมองหาบางสิ่งที่สดใหม่และไม่เหมือนใครอย่างแท้จริง ซึ่งเป็นสิ่งที่จะหยุดผู้บริโภคไม่ให้ตกที่นั่งลำบาก

สินค้าของคุณเป็นสินค้าใหม่จริงหรือ? วิธีเดียวที่จะทราบได้คือการศึกษาตลาดอย่างละเอียดถี่ถ้วน

'เมื่อเรานำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพเพื่อนำออกสู่ตลาดแก่เจ้าของบริษัทของเรา เราจะไม่เข้าไปและพูดว่า 'นี่คือรายการ' เราเข้าไปที่สถิติ กับสิ่งที่ Wal-Mart แข่งขันกับมัน กับสิ่งที่อยู่ใน Bed, Bath & Beyond ที่จะแข่งขันกับมัน กับสิ่งที่อยู่ใน Amazon ด้วย การทำการบ้านหมายถึงการรู้ว่ามีอะไรอีกบ้างที่เหมือนกับของที่คุณทำ และสิ่งที่ทำให้รายการของคุณแตกต่างออกไป' ดาวลิ่งอธิบาย

วิธีที่ชัดเจนในการทำให้ตัวเองแตกต่างและเริ่มพัฒนาความสัมพันธ์ที่เป็นผลดีกับบริษัทต่างๆ ในพื้นที่นี้ คือการไม่ส่งแนวคิดที่พวกเขาสามารถหาได้ในทันทีโดยใช้อินเทอร์เน็ต เมื่อคุณทำเช่นนั้น คุณก็แค่เสียเวลาของพวกเขา... และของคุณ พวกเขาจะจัดประเภทคุณเป็นนักประดิษฐ์มือสมัครเล่นและปฏิบัติต่อคุณในฐานะผู้ก้าวไปข้างหน้า

2. กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผลิตภัณฑ์ของคุณต้องใหม่และที่สำคัญกว่านั้นคือ 'WOW!' ปัจจัย. บางสิ่งที่น่าดึงดูดและไม่อาจต้านทานได้ ผู้บริโภคจะถูกกระตุ้นให้ซื้อทันทีและที่นั่น ความสำคัญของปัจจัยนี้ไม่สามารถพูดเกินจริงได้

ดาวลิ่งพูดแบบนี้: 'ฉันถูกถามอยู่ตลอดเวลาว่า 'คุณกำลังมองหาหมวดหมู่อะไร' เราอยู่ใน ทั้งหมด หมวดหมู่ มันไม่เกี่ยวกับหมวดหมู่ มันเป็นเรื่องของอารมณ์และความประทับใจที่ผลิตภัณฑ์ทำต่อสาธารณะ'

3. คุณต้องมีต้นแบบอย่างแน่นอน แผ่นขายอย่างเดียวก็ไม่ตัด เนื่องจาก Allstar พัฒนาผลิตภัณฑ์ของตนเองเพียงเล็กน้อย การพิสูจน์แนวคิดจึงเป็นสิ่งจำเป็น ดาวลิ่งบอกฉันว่า pointblank พวกเขาใช้ภาพวาดไม่ได้

4. สิทธิบัตรไม่สำคัญ แนวคิดบางอย่างไม่สามารถปกป้องได้ด้วยสิทธิบัตร สำหรับผู้ที่กังวลเกี่ยวกับทรัพย์สินทางปัญญารู้ว่าอุตสาหกรรมนี้ไม่สนใจ ไม่จำเป็นต้องมีสิทธิบัตรเพื่อส่งผลิตภัณฑ์สำหรับการประเมินไปยัง Allstar

อย่างไรก็ตาม หากคุณมีสิทธิบัตรหรือได้ยื่นคำขอรับสิทธิบัตรชั่วคราว สิ่งนั้นก็มีค่า Allstar จะช่วยให้นักประดิษฐ์ได้รับสิทธิบัตรหากสถานการณ์สนับสนุน

คุณต้องรักสิ่งนั้น!

5. การตลาดดิจิทัลได้สร้างโอกาสใหม่ ในอดีต เนื่องจากโฆษณาแสดงทางโทรทัศน์ ผลิตภัณฑ์ DRTV จึงได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับผู้ชมมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ที่มีการเปลี่ยนแปลง ด้วยการใช้โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย บริษัท DRTV สามารถกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคบางประเภท (เช่น คนรักแมว) โดยเฉพาะอย่างยิ่ง กล่าวโดยย่อ บริษัท DRTV กำลังมองหาผลิตภัณฑ์และจุดราคาที่หลากหลายกว่าในอดีต จาก 59.95 ดอลลาร์ ไปจนถึง 19.95 ดอลลาร์

6. ทำให้วิดีโอสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณดีมาก เป็นวิดีโอที่ใช้ในการทดสอบในอนาคต วิดีโอความยาวหนึ่งนาทีคือสิ่งที่คุณต้องการ ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถควบคุมวิธีการนำเสนอสิ่งประดิษฐ์ของคุณให้ก้าวหน้าที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

7. พัฒนาความเข้าใจด้านต้นทุนการผลิต สิ่งนี้มีประโยชน์เสมอเมื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ กฎทั่วไปที่มีประโยชน์คืออัตราส่วนการผลิต 5 ต่อ 1 หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่มีต้นทุนการผลิต 5 ดอลลาร์ ผลิตภัณฑ์ของคุณต้องขายปลีกในราคา 25 ดอลลาร์

นี่เป็นเหตุผลที่โน้มน้าวใจที่จะไม่ออกแบบผลิตภัณฑ์ของคุณมากเกินไป กรุณาอย่าระฆังและนกหวีด

วันเกิด จูลี่ คริสลี่ย์

8. และถ้าคุณอยากจะชนะที่ DRTV ในปี 2019 จริงๆ ล่ะ? มั่นใจในสินค้าของคุณ ใช้งานได้ดีจริง . อย่าสัญญาเกินจริง จะไม่มีใครสั่งซื้อใหม่หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เป็นไปตามความคาดหวัง

สุดท้ายนี้ จำไว้ว่าให้อดทน แม้แต่ในอุตสาหกรรมที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วนี้ โดยเฉลี่ยแล้วจะใช้เวลาหนึ่งปีนับจากวันที่ส่งผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่ายในร้านค้าปลีก ดังนั้นอย่ารอทางโทรศัพท์ ประดิษฐ์ต่อ!