เบื่อคนโกหกคุณ? นี่คือเหตุผลที่พวกเขาทำ (และวิธีหยุดพวกเขา)

ความซื่อสัตย์ควรเป็นหนึ่งในองค์ประกอบสำคัญของความซื่อสัตย์ (คุณรู้ไหม ทำสิ่งที่ถูกต้องเมื่อไม่มีใครมอง สิ่งที่มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการสร้างความสัมพันธ์ที่ช่วยให้ธุรกิจของคุณเจริญเติบโต) กระนั้น ตามที่ Bella DePaulo, Ph.D. นักจิตวิทยาจาก University of Virginia ได้กล่าวไว้ว่า การโกหกนั้นอยู่ในระดับเดียวกับการแปรงฟันของคุณ คนส่วนใหญ่โกหก กับคนอื่นอย่างน้อยวันละครั้งหรือสองครั้ง และในหนึ่งสัปดาห์ พวกเขาโกหกถึง 30 เปอร์เซ็นต์ของบุคคลที่พวกเขาโต้ตอบด้วย และเช่นเดียวกับนิสัยที่ไม่ดีใดๆ หากคุณจะหยุดไม่ให้คนอื่นโกหกคุณ คุณต้องเข้าใจว่าอะไรเป็นแรงจูงใจให้พฤติกรรมนั้น

ทรินา แบร็กซ์ตัน มูลค่าสุทธิ 2016

หน้าที่เบื้องหลังการโกหก

แพทย์และผู้เขียน Alex Lickerman ยืนยันว่า โดยทั่วไป การโกหกทำหน้าที่ป้องกัน . สิ่งที่เราพยายามปกป้องด้วยการพูดพล่อยๆ อาจแตกต่างกันมาก เราโกหกเพื่อปกป้องตัวเอง เช่น เมื่อเราไม่ต้องการรู้สึกอับอายหรือถูกล่วงละเมิดบางประเภท เราทำเพื่อปกป้องผลประโยชน์ที่เป็นวัตถุและไม่ใช่สาระสำคัญ เช่น เงินหรือความสนใจ เราพยายามปกป้องภาพลักษณ์ของเรา ปกปิดข้อบกพร่องที่เราคิดว่าคนอื่นจะคิดถึงเราน้อยลง บางครั้งเราไม่ต้องการที่จะสูญเสียทรัพยากรรวมถึงพลังงานของเรา และสุดท้าย เราโกหกเพื่อให้ความคุ้มครองเดียวกันกับคนที่เราห่วงใย

แต่มันลึกกว่านั้นเล็กน้อย เรากำลังตามหาอะไรอยู่ เช่น เรียกร้องความสนใจ? ทำไมมันน่ากลัวจังถ้าคนอื่นมีความคิดเห็นที่ต่ำกว่าเรา? การปกป้องทั้งหมดนั้นทำให้เราได้อะไร?

ในที่สุด เมื่อมีคนโกหกคุณ พวกเขากำลังยึดถือสิ่งพื้นฐานที่สุด นั่นคือการเอาชีวิตรอด พวกเขากลัวว่าถ้าไม่โกหก พวกเขาจะเสี่ยงต่อการถูกปฏิเสธและโดดเดี่ยว ไม่เพียงพอ แม้ว่าพวกเขาจะรู้ว่ามีความเสี่ยงของผลที่ตามมาหากพบเพราะ พวกเขามักจะ อย่า รับผลกรรม เมื่อโกหกพวกเขามองว่าการโกหกเป็นวิธีที่ค่อนข้างปลอดภัยในการป้องกันไม่ให้ความกลัวลึก ๆ เกิดขึ้น ทั้งหมดนี้สำคัญเพราะถ้าคุณเห็นว่าคนที่โกหกคุณเป็นคนพยาบาทมากกว่าไม่ปลอดภัย คุณอาจเสียโอกาสในการตอบโต้ด้วยความเห็นอกเห็นใจและพลาดเป้าว่าจะทำให้พวกเขาหยุดพฤติกรรมที่ไม่ซื่อสัตย์ของตนไปในทางที่ดีได้อย่างไร .

เจอคนโกหก

เมื่อเข้าใจข้างต้นแล้ว เหตุผลส่วนหนึ่งที่ทำให้เราเข้าใจผิดก็เพราะว่าจริงๆ แล้วเราตรวจจับพวกมันได้ค่อนข้างแย่ การวิเคราะห์อภิมานจากการศึกษา 253 ชิ้นเกี่ยวกับคนที่แยกความแตกต่างระหว่างความจริงกับความเท็จ พบว่าผู้คนมีความถูกต้อง เกือบครึ่ง (53 เปอร์เซ็นต์) ของเวลา เราขัดขืนเมื่อเราจับคนโกหกเพราะพฤติกรรมของพวกเขาทำให้เกิดคำถามว่าเราเคยถูกต้องแค่ไหนในอดีตทำให้เรารู้สึกโง่เขลาและไร้ความสามารถ แต่ถ้าคุณรู้ว่าควรระวังอะไร คุณก็มีโอกาสน้อยที่จะถูกหลอก อดีตเจ้าหน้าที่ CIA Philip Houston, Michael Floyd และ Susan Carnicero ระบุว่าเป็น เคล็ดลับสู่ความไม่ซื่อสัตย์ :

• พฤติกรรมหยุดชั่วคราวหรือล่าช้าเมื่อคาดว่าจะมีการตอบสนองทันที
• การตัดการเชื่อมต่อทางวาจา/อวัจนภาษา (เช่น พยักหน้าขณะปฏิเสธในการบรรยาย)
• ซ่อนปากหรือนัยน์ตา (ป้องกันตนเองจากปฏิกิริยาที่อาจมาจากการโกหก ปิดบังความเท็จ)
• ล้างคอก่อนตอบ
• กิจกรรมแบบเผชิญหน้ากัน (ระบบประสาทอัตโนมัติพยายามที่จะจัดการกับความวิตกกังวลจากการโกหก เลือดไหลออกจากใบหน้า หู และแขนขา และทำให้รู้สึกหนาวหรือคัน)
• พฤติกรรมการแต่งตัวหรือจัดระเบียบ (เช่น ผูกเนคไทหรือกระโปรงให้ตรง, จัดตำแหน่งเอกสารใหม่บนโต๊ะอย่างกะทันหัน; สิ่งรบกวนเหล่านี้สามารถบรรเทาความวิตกกังวลในการโกหก)

แล้วคุณเจอคนโกหกแล้ว...คุณจะทำอย่างไร?

เมื่อคุณแน่ใจว่ามีคนตระหนี่กับความจริง คุณมี สี่ตัวเลือกหลัก สำหรับวิธีจัดการกับมัน ในฐานะนักจิตวิทยา ผู้เชี่ยวชาญด้านความฉลาดทางอารมณ์ และผู้เขียน Dr. Travis Bradberry ได้สรุปไว้ว่า:

สกายลาร์ดิกกินส์สูงเท่าไหร่

1) ไม่ทำอะไรเลย (บางครั้งข้อเสียของการโทรหาบุคคลนั้นมีมากกว่าข้อดี)

2) เบี่ยงเบนความสนใจด้วยอารมณ์ขัน (ยอมรับเรื่องโกหกแต่เปิดโอกาสให้คนโกหกยอมรับความไม่ซื่อสัตย์โดยไม่ต้องกลัวว่าคุณจะตอบโต้)

3) เล่นเป็นใบ้ (การถามคำถามมากมายเพื่อให้ได้รายละเอียดสามารถบังคับให้คนโกหกยอมรับความไม่ซื่อสัตย์โดยที่คุณไม่เรียกพวกเขาออกมา)

4) ชี้ให้เห็นความเท็จ (ควรกระทำเป็นการส่วนตัวโดยตรงไปตรงมา)

ภายในตัวเลือกเหล่านี้ เมื่อพิจารณาถึงจุดประสงค์ในการป้องกันตนเองของการโกหก ให้ฉวยโอกาสเพื่อสร้างความมั่นใจและให้กำลังใจในลักษณะที่จะไปถึงรากเหง้าของพฤติกรรม ความเห็นอกเห็นใจไปไกล ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณรู้ว่ามีคนถูกมัดด้วยเงินสดแต่พวกเขาโกหกและบอกว่าไม่มีปัญหาในการหักเงินของคุณในตอนรับประทานอาหารกลางวัน คุณสามารถพูดประมาณว่า 'โธ่ ฉันซาบซึ้งใจ แต่เปล่า ฉันไม่สามารถบริจาคเงินได้ กระเป๋าสตางค์ว่างเปล่าเมื่อฉันจำได้ว่าอะไรที่รู้สึกเหมือนตัวเองพัง! ยิ่งคุณโน้มน้าวคนโกหกได้มากเท่านั้นว่าภัยคุกคามที่พวกเขารับรู้โดยรู้ตัวหรือรับรู้โดยจิตใต้สำนึกนั้นไม่ใช่ปัญหา พวกเขาก็จะยิ่งผ่อนคลาย เชื่อใจคุณ และเอาสองหน้าไปไว้ข้างหลังพวกเขา