การบูตสแตรป ผู้ประกอบการบางคนทำเพราะความจำเป็น หากไม่มีเงินทุนจำนวนมากหรือนักลงทุนที่เต็มใจ ไม่มีทางเลือกอื่น ผู้ประกอบการรายอื่นเริ่มต้นการเริ่มต้นโดยทางเลือก ไม่ใช่แค่เพื่อลดความเสี่ยงเท่านั้น เมื่อคุณบูตสแตรป ความคิดก็มีความสำคัญมากกว่า นวัตกรรมสำคัญกว่า การทำงานเป็นทีมสำคัญกว่า
ฉันได้ทำมันทั้งสองวิธี ฉันเคยใช้เงินร่วมลงทุนเพื่อเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ฉันยังเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ฉันตัดสินใจเริ่มต้นบริษัทปัจจุบันของฉันเพราะรูปแบบธุรกิจไม่ต้องการเงินทุนจำนวนมหาศาลหรือการวิจัยและพัฒนาที่กว้างขวาง และเนื่องจากการบูตสแตรปทำให้เรามีความคิดสร้างสรรค์และชาญฉลาดมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีที่เราทดสอบแนวคิด
แต่ฉันก็ชอบการเปลี่ยนแปลงในการสร้างการบูตแบบเปอร์สเปคทีฟ ธุรกิจที่ได้รับทุน VC ล้วนเกี่ยวกับการเติบโต Bootstrapping สร้างความรู้สึกเร่งด่วนที่แตกต่างออกไป คุณไม่เพียงแค่ต้องออกสู่ตลาดอย่างรวดเร็วเท่านั้น แต่คุณต้องเน้นที่รายได้เป็นหลัก (หากไม่มีรายได้ คุณก็ไม่สามารถดำเนินธุรกิจต่อไปได้ยาวนาน) และเนื่องจากรายได้เป็นส่วนสำคัญของธุรกิจของคุณ คุณต้องสร้างรูปแบบธุรกิจที่ยั่งยืน
แล้วคุณจะทำอย่างนั้นได้อย่างไร? คุณจะไปยังจุดคุ้มทุนที่สำคัญทั้งหมดนั้น และทำกำไรได้อย่างไร โดยไม่ต้องรับความเสี่ยงครั้งใหญ่ที่จะทำลายผลกำไรของคุณ?
1. มุ่งเน้นการให้คุณค่าแก่ลูกค้าของคุณ
การเริ่มต้นแบบ Bootstrapped ไม่สามารถจ่ายต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าที่สูงได้ (ในหนังสือชี้ชวนของบริษัท Blue Apron ซึ่งเป็นบริการจัดส่งชุดอาหาร กล่าวว่า บริษัทใช้เงิน 94 ดอลลาร์เพื่อซื้อลูกค้าใหม่แต่ละราย ซึ่งต้องใช้เงินร่วมลงทุน และอีกมาก)
ukee Washington สูงเท่าไหร่
การรักษาต้นทุนขายให้ต่ำไม่เพียงหมายถึงความคิดสร้างสรรค์ในการหาลูกค้าใหม่เท่านั้น แต่ยังต้องแน่ใจว่าพวกเขาจะเป็นลูกค้าต่อไป
นั่นหมายถึงการให้คุณค่าที่แท้จริง มอบคุณค่าที่แท้จริง -- จัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ลูกค้าสามารถวางใจได้ ที่แก้ปัญหาหรือตอบสนองความต้องการที่แท้จริง -- และลูกค้าของคุณก็จะทำงานด้านการตลาดให้กับคุณด้วยเช่นกัน พวกเขาจะคุยกัน พวกเขาจะแบ่งปัน พวกเขาจะกลายเป็นผู้ประกาศข่าวประเสริฐของแบรนด์
และนั่นหมายความว่ามันจะช่วยให้คุณมุ่งเน้นการใช้จ่ายของคุณในด้านที่สำคัญที่สุด: เกี่ยวกับมูลค่าที่ลูกค้าได้รับ
2. มีความคิดสร้างสรรค์และประหยัดในการทดสอบแนวคิดของคุณ
ดิ แนวทางผลิตภัณฑ์ที่ทำงานได้ขั้นต่ำซึ่งเป็นที่นิยมในหนังสือ The Lean Startup เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทดสอบแนวคิดใหญ่และแนวคิดเล็ก
กุญแจสำคัญคือการเรียนรู้ให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และวิธีที่ดีที่สุดที่จะบรรลุผลสำเร็จคือการทดสอบเล็กๆ น้อยๆ และทดสอบบ่อยๆ ต้องการให้บริการใหม่หรือไม่? สร้างเวอร์ชันที่มีความคล่องตัวและขอให้ลูกค้าสองสามรายทดลองใช้งาน ต้องการทดสอบกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่หรือไม่? ทำในสิ่งที่ Facebook ทำ เผยแพร่ในแนวทางที่จำกัด แล้วประเมินผลลัพธ์
คุณจะสังเกตเห็นชุดรูปแบบทั่วไปในข้างต้น: ถามลูกค้าของคุณ อย่าเพิ่งคิดหาวิธีที่สร้างสรรค์เพื่อให้บริการลูกค้าของคุณได้ดียิ่งขึ้น ถามลูกค้าของคุณว่าอะไรจะช่วยพวกเขาได้บ้าง อะไรจะลดความเจ็บปวด อะไรจะทำให้ชีวิตพวกเขาง่ายขึ้น... แล้วหาวิธีที่ไม่แพงในการทดสอบสิ่งที่คุณคิดขึ้นมา
เมื่อคุณกำลังเริ่มต้นระบบ คุณไม่สามารถเดิมพันฟาร์มด้วยแนวคิดที่ยิ่งใหญ่เพียงอย่างเดียวได้ จะดีกว่ามากที่จะทดสอบแนวคิดเล็กๆ จำนวนหนึ่ง หนึ่งในนั้นอาจกลายเป็น 'ความคิดที่ยิ่งใหญ่' แต่ถึงแม้จะไม่ใช่ก็ตาม การรวมความคิดเล็กๆ ทั้งหมดของคุณก็อาจมีค่าเช่นกัน
ว่าด้วยการพนันฟาร์ม...
3. อย่ารับความเสี่ยงที่สำคัญใดๆ ที่จะส่งผลกระทบต่อรายได้
การพยายามตีโฮมรันเป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจ แต่จงต่อต้านสิ่งล่อใจนั้นหากค่าใช้จ่ายในการโดดเด่นจะทำให้รายรับลดลงอย่างมาก
ในฐานะที่เป็นธุรกิจที่มีการเปิดกว้าง เป้าหมายของคุณคือการมีชีวิตอยู่เพื่อต่อสู้ในวันอื่นเสมอ (และใช่ ฉันแค่ผสมคำอุปมา) คุณไม่สามารถทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้หากธุรกิจของคุณเลิกกิจการ
เมื่อคุณพัฒนากระแสรายได้ที่มั่นคงแล้ว คุณสามารถเริ่มทดสอบวิธีการต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับการลงทุนที่ค่อนข้างมาก เพื่อขยายธุรกิจของคุณ แต่ถึงอย่างนั้น จงมีความคิดสร้างสรรค์และประหยัด อย่าใช้จ่ายเกินความจำเป็นจริงๆ แม้ว่าคุณจะมีเงินใช้ก็ตาม
พูดถึงการใช้เงิน...
4. อย่าใช้จ่ายเกินความสามารถของคุณ
ถามตัวเองด้วยคำถามหนึ่งข้อเสมอว่า 'เงินที่ฉันจ่ายไปจะกระทบลูกค้าหรือไม่' ถ้าไม่ได้ก็อย่าซื้อ
ตัวอย่างหนึ่ง: สำนักงาน หากคุณอยู่ในบริการทางการเงิน สภาพแวดล้อมในสำนักงานของคุณจะบ่งบอกถึงความน่าเชื่อถือของคุณ ถ้าคุณเปิดร้านอาหาร ลูกค้าของคุณไม่ควรรู้ว่าคุณมีสำนักงานด้วยซ้ำ
ใช้เงินที่คุณมีเพื่อสร้างความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุด: ให้กับลูกค้าของคุณ ความสำเร็จในการเริ่มต้นไม่ได้ถูกกำหนดโดยสำนักงานหรือสิ่งอำนวยความสะดวก หรือเลือกที่จะทำน้อยลงแต่ให้มากขึ้น ทำมากขึ้นด้วยเงินน้อยลงเสมอ เพราะสำหรับบริษัทที่มีมาตรฐานสูง ความสำเร็จถูกกำหนดโดยผลกำไร
อย่าใช้จ่ายเงินใด ๆ ที่ไม่ได้ช่วยให้คุณไปถึงที่นั่น
5. มุ่งมั่นเพื่อเป้าหมายอย่างไม่หยุดยั้ง
ตัวอย่างเช่น สตาร์ทอัพเกือบทุกรายใฝ่ฝันที่จะหาลูกค้าที่มีความสามารถ แต่สิ่งเหล่านี้ยากที่จะไปถึง หากเป้าหมายของคุณคือการดึงดูดลูกค้ารายย่อย 100 รายในเดือนแรก อย่าฟุ้งซ่าน ทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อให้ได้ลูกค้า 100 ราย ผู้มุ่งหวังที่คุณมีโอกาสประสบความสำเร็จตามสมควร ต่อมา คุณสามารถใช้ประโยชน์จากฐานลูกค้าที่กำลังเติบโตของคุณ และสิ่งที่คุณได้เรียนรู้จากการได้มาซึ่งพวกเขา เพื่อจับปลาขนาดใหญ่
ตั้งเป้าหมายแล้วมุ่งมั่นอย่างเหลือเชื่อในการบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น
ไม่แน่ใจว่าเป้าหมายของคุณควรเป็นอย่างไร สิ่งนี้จะช่วยคุณในการเริ่มต้น: มอบคุณค่าที่แท้จริงให้กับลูกค้า ประหยัดกับการใช้จ่าย และฟุ่มเฟือยด้วยแนวคิด ทดสอบ ทดสอบ และทดสอบ... และที่สำคัญที่สุดคือ แสวงหาผลกำไร
ใครคือ leland chapman แต่งงานกับตอนนี้
