Vita Coco ชนะสงครามน้ำมะพร้าว แต่คู่แข่งเก่ากำลังวางแผนการต่อสู้ครั้งใหม่

หนึ่งวันจันทร์ที่แล้วเมื่อเดือนตุลาคม ในบ้านของเขาที่มองเห็นมหาสมุทรแปซิฟิกทางตอนใต้ของลอสแองเจลิส โทรศัพท์ของ Mark Rampolla ก็ดังขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่า และอีเมลก็ล้นกล่องขาเข้าของเขา คำพูดรั่วไหลออกมาในช่วงสุดสัปดาห์ที่ผ่านมาว่า Coca-Cola เลิก Zico, the ตราน้ำมะพร้าว Ramolla ขายให้กับยักษ์ใหญ่เครื่องดื่มในปี 2013 เพื่อนเก่าและอดีตเพื่อนร่วมงานอยากรู้ว่าเขารับข่าวอย่างไร

พ่อของลูกสาวสองคน รัมโปลลามักพูดติดตลกว่าซิโก้เป็นลูกชายของเขา ดังนั้นเขาจึงรู้สึกเศร้าเล็กน้อยเกี่ยวกับการก่อตั้งแบรนด์ภายใต้การนำของโค้ก แต่อารมณ์นั้นเปลี่ยนไปอย่างรวดเร็วเป็นความตื่นเต้นและความหวัง ผู้ประกอบการวัย 51 ปีติดต่อไปยังกลุ่มการควบรวมและเข้าซื้อกิจการของ Coke ทันที โดยเริ่มต้นสิ่งที่จะกลายเป็นสัปดาห์แห่งการเจรจาลับเพื่อให้ได้ Zico กลับคืนมา ในวันส่งท้ายปีเก่า โทรศัพท์ของรามโปลาก็ดังขึ้นอีกครั้ง คืนนั้นเขาไม่เพียงฉลองการมาถึงปี 2564 แต่ยังมีโอกาสได้แข่งขันในธุรกิจน้ำมะพร้าวอีกด้วย

ปัจจุบัน Rampolla ดำรงตำแหน่งประธานคณะกรรมการของ Zico Rising ที่เพิ่งเปลี่ยนชื่อใหม่ ซึ่งเป็นตัวแทนของ PowerPlant Ventures ซึ่งเขาร่วมก่อตั้งในปี 2015 และเป็นผู้นำการเข้าซื้อกิจการจาก Coke มุ่งเน้นไปที่ความยั่งยืนและผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องดื่มจากพืช PowerPlant ได้ลงทุนในบริษัทมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ ซึ่งรวมถึง Beyond Meat and Thrive Market นอกจากนี้ โธมัส ฮิกส์ อดีตประธานบริษัท Naked Juice ได้ลงนามในฐานะซีอีโอของ Zico Rising เขาเหมาะสมกับงานนี้มาก โดยเคยดำรงตำแหน่งรองประธานอาวุโสฝ่ายขายและปฏิบัติการของทั้ง Coca-Cola และ Monster Energy ฮิกส์นำเครื่องดื่มที่ไม่ให้พลังงานของ Monster มาไว้ในพอร์ตโฟลิโอของโค้ก

ในเวลาไม่กี่เดือน แรมโปลลา ดูเหมือนจะทำให้ Zico Rising ประสบความสำเร็จ เขายังคงมุ่งมั่นที่จะสร้างบริษัทน้ำมะพร้าวชั้นนำของโลก แต่เหนือสิ่งอื่นใด เขารู้สึกขอบคุณสำหรับโอกาสนี้ 'มันเป็นความยุติธรรมในบทกวี' เขากล่าว 'ฉันได้โอกาสอีกครั้งเพื่อให้ได้สิ่งนี้อย่างถูกต้อง'

Ramolla ไม่ได้ทำอะไรผิดในครั้งแรกจริงๆ การขายให้กับโค้กเป็นความฝันของเขาตั้งแต่ต้น และเขาทำให้มันเป็นไปได้ด้วยการสร้าง Zico ให้กลายเป็นแบรนด์น้ำมะพร้าวอันดับสองในหมวดน้ำมะพร้าว ซึ่งปัจจุบันเป็นตลาด 1.2 พันล้านดอลลาร์ในสหรัฐฯ ตามรายงานของ Spins การวิจัยตลาดผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ บริษัท. บริษัทวิจัยตลาด Euromonitor ระบุว่ายอดขายในหมวดนี้ลดลงเพียงหลักเดียวทุกปีนับตั้งแต่จุดสูงสุดในปี 2559 แต่ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวยังคงเป็นวัตถุดิบหลักในครัวสำหรับผู้บริโภคหลายล้านคน

อย่างไรก็ตาม ในปี 2020 ส่วนแบ่งการตลาดของ Zico อยู่ที่เพียง 4% รองจากคู่แข่งอย่าง Vita Coco ที่มีมาอย่างยาวนานถึง 60% ซึ่งเป็นแบรนด์น้ำมะพร้าวอันดับต้นๆ มานานกว่าทศวรรษ

การแข่งขันระหว่าง Rampolla และ Vita Coco ผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO Michael Kirban วัย 45 ปี นั้นคู่ควรกับการปฏิบัติต่อฮอลลีวูด ทั้งสองก่อตั้งบริษัทของพวกเขาในนิวยอร์กซิตี้ในปี 2547 และเริ่มล้มเลิกกลยุทธ์ของกันและกันอย่างรวดเร็ว หลังจากที่ Rampolla เริ่มขาย Zico ให้กับสตูดิโอโยคะทั่วเมือง Kirban ได้แทรกซึมเข้าไปในตลาดแบบกองโจร เข้าชั้นเรียนโยคะและแจกตัวอย่างฟรี หลังจากที่ Kirban ประสบความสำเร็จในการวาง Vita Coco ไว้ในร้านขายของชำของเมือง โดยเผยแพร่ข่าวประเสริฐแก่แบรนด์ในขณะที่เล่นสเก็ตอินไลน์ไปรอบเมือง Rampolla ก็เดินตามร้านเดิม

'มันเป็นการต่อสู้' Rampolla กล่าว 'ฉันเคยพูดเล่นๆ ว่าลูกๆ ของฉันกำลังจะไปเรียนวิทยาลัยหรือลูกของ Kirban กำลังจะเข้าวิทยาลัย'

การแข่งขันเพื่อขยายธุรกิจทำให้ทั้งสองแบรนด์ไปถึงบอสตัน ลอสแองเจลิส และซานฟรานซิสโก ตามมาด้วยจีน เกาหลี และสหราชอาณาจักร ไม่ว่าแบรนด์ใดจะไปไหน อีกแบรนด์หนึ่งก็จะตามไปด้วย 'ฉันจำได้ว่าลงลิฟต์ในประเทศไทยและเขาก็อยู่ที่นั่น' รัมโปลลากล่าว 'ฉันชอบ' คุณต้องล้อเล่นกับฉัน! '

อาสาสมัคร Peace Corps ครั้งเดียวในอเมริกากลาง ซึ่งทุกประเทศเป็นหนึ่งใน 85 โลกที่ปลูกมะพร้าว รัมโปลลาดื่มน้ำมะพร้าวเป็นประจำขณะทำงานเป็นผู้บริหารในด่านหน้าของ บริษัท International Paper ของสหรัฐในเอลซัลวาดอร์ เขาเป็นหัวหน้าฝ่ายปฏิบัติการในละตินอเมริกาและแคริบเบียนสำหรับแผนกบรรจุภัณฑ์เครื่องดื่มของ IP ซึ่งดำรงตำแหน่งตั้งแต่ปี 2543 ถึง 2547 หลังจากนั้นเขาตัดสินใจว่าต้องการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง Ramolla มีความคิดมากมาย แต่น้ำมะพร้าวโดดเด่น ผู้บริโภคต่างมองหาตัวเลือกเครื่องดื่มที่ดีต่อสุขภาพอยู่แล้ว และน้ำมะพร้าวเป็นผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติที่มีน้ำตาลน้อยกว่าเครื่องดื่มเกลือแร่ทั่วไป และมีประโยชน์จากโพแทสเซียมและอิเล็กโทรไลต์ที่อุดมสมบูรณ์ นักปั่นจักรยาน นักปีนเขา และนักว่ายน้ำตัวยง Rampolla หลงใหลในผลิตภัณฑ์นี้อยู่แล้วและรู้สึกว่าผลิตภัณฑ์นี้อาจส่งผลดีไปทั่วโลก

แม้ว่า Kirban จะได้พบกับเครื่องดื่มในเขตร้อน แต่เขาก็ลงเอยบนเส้นทางสู่การเป็นผู้ประกอบการน้ำมะพร้าวโดยบังเอิญ อันที่จริง การเริ่มต้น Vita Coco ไม่ใช่ความคิดของเขาด้วยซ้ำ ไอรา ลีราน เพื่อนสนิทของเขา พูดถึงโอกาสของเขาหลังจากติดตามภรรยาในอนาคตของเขาไปยังบราซิลบ้านเกิดของเธอ ที่ซึ่งน้ำมะพร้าวได้รับความนิยมอย่างล้นหลาม (ทั้งคู่พบกันที่บาร์แห่งหนึ่งในย่าน Lower East Side ของแมนฮัตตัน ซึ่ง Liran กำลังสนุกสนานกับ Kirban) ในขณะนั้น Kirban กำลังบริหารบริษัทซอฟต์แวร์ที่เขาร่วมก่อตั้ง แต่กำลังมองหากิจการต่อไปของเขา

แทนที่จะตั้งชื่อบริษัทว่า Vita Coco Kirban และ Liran เลือกชื่อ All Market Inc. เพื่อให้พวกเขาสามารถเปลี่ยนไปใช้อย่างอื่นได้หากน้ำมะพร้าวล้มเหลว ในขณะเดียวกัน Rampolla กำลังวางแผนที่จะตั้งชื่อบริษัทของเขาว่า Vida หรือ Zico เมื่อเขาเห็นเว็บไซต์ของ Vita Coco ที่ระบุว่า 'เร็วๆ นี้' เขารู้ว่ามีการตัดสินใจเพื่อเขาแล้ว เขาซื้อสิทธิ์ใน Zico.com ในราคา ,000 บน eBay

เหตุผลหนึ่งที่ Kirban และ Rampolla เพ่งความสนใจไปที่กันและกันก็คือ พวกเขามีผลิตภัณฑ์ที่เกือบจะเหมือนกัน นั่นคือ น้ำมะพร้าวบริสุทธิ์ใน Tetra Pak กล่องปลอดเชื้อที่มักใช้สำหรับนมหรือซุป Tetra Pak ก่อตั้งขึ้นในสวีเดนในปี 2486 เป็นผู้นำของยุโรปในการนำบรรจุภัณฑ์ที่มีชื่อเดียวกันนี้มาใช้เป็นเวลาหลายสิบปี ก่อนที่มันจะกลายเป็นภาชนะบรรจุน้ำมะพร้าวที่เลือกใช้ในเอเชีย รวมทั้งในอเมริกาใต้และอเมริกากลาง จดหมายข่าวของอุตสาหกรรม Beveragedaily.com ระบุว่าเครื่องดื่มได้รับความนิยมในบราซิลในช่วงทศวรรษ 1980 และส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นอย่างมากตั้งแต่นั้นมาเนื่องจากความสะดวก น้ำหนักเบา และความสามารถในการรีไซเคิลของ Tetra Pak ไม่ว่าในกรณีใด เมื่อ Kirban และ Rampolla เริ่มทำการตลาดแบรนด์ของพวกเขาในสหรัฐฯ ในช่วงแรกๆ ผลิตภัณฑ์รุ่นนั้นเป็นของบราซิล

แม้ว่าน้ำมะพร้าวจะมีจำหน่ายในสหรัฐอเมริกามาหลายปีแล้ว โดยปกติแล้วจะมีการเติมน้ำตาลและสารกันบูด ฐานผู้บริโภคประกอบด้วยผู้คนจากเขตร้อนเกือบทั้งหมด Kirban และ Rampolla ปรับเปลี่ยนสูตรและเริ่มทำการตลาดเพื่อการอุทธรณ์ที่กว้างขึ้น

John Craven ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ BevNet สิ่งพิมพ์ด้านการค้าเครื่องดื่มกล่าวว่า 'อัจฉริยะในสิ่งที่พวกเขาทำคือวางตำแหน่งให้เป็นผลิตภัณฑ์ไลฟ์สไตล์สปอร์ต' 'ในขณะนั้นมีการโต้กลับจากวิตามินวอเตอร์และเกเตอเรด และมันก็เหมือนกับว่านี่คือเครื่องดื่มเกลือแร่จากธรรมชาติ'

แต่การจะผลักดันผลิตภัณฑ์ของตนไปสู่กระแสหลัก Vita Coco และ Zico จำเป็นต้องมีเงินลงทุน ในปี 2550 Vita Coco ระดมทุน 2 ล้านดอลลาร์จากบริษัท Verlinvest ของเบลเยียมเพื่อแลกกับสัดส่วนการถือหุ้น 20% Zico ย้อนกลับไปในปี 2552 ด้วยเงินทุน 15 ล้านดอลลาร์ที่นำโดย Coca-Cola สำหรับการตัดที่คล้ายกัน ด้วยการเข้าถึงทรัพยากรและแพลตฟอร์มการจัดจำหน่ายของโค้ก ซิโค่จึงพร้อมที่จะชนะสงครามน้ำมะพร้าว

'หลายคนคิดว่ามันจะจบเกม และโค้กจะช่วยให้เราบดขยี้พวกเขาได้อย่างเต็มที่' แรมโปลลากล่าว

เมื่อได้ยินข่าวนี้ Kirban เริ่มจินตนาการถึงการระเหยของอนาคตของ Vita Coco 'นั่นกินเวลาประมาณ 10 นาที' เขากล่าว 'ฉันเพิ่งถูกไล่ออก ฉันได้รวมทีมเข้าด้วยกัน และเราตัดสินใจว่าเราจะสร้างสรรค์และก้าวร้าวมากขึ้น'

ภายในสองสัปดาห์หลังจากที่โค้กลงทุนใน Zico Kirban ได้พบกับ Guy Oseary ผู้จัดการของ Madonna ซึ่งรวบรวมกลุ่มนักลงทุนที่มีชื่อเสียงสำหรับ Vita Coco ซึ่งรวมถึงนักร้อง นักแสดง Matthew McConaughey และ Demi Moore และ Anthony Kiedis ฟรอนต์แมน Red Hot Chili Peppers การลงทุนมีมูลค่ารวมประมาณ 10 ล้านดอลลาร์เพื่อแลกกับสัดส่วนการถือหุ้น 10% ในบริษัท แต่การส่งเสริมการประชาสัมพันธ์นั้นประเมินค่าไม่ได้ A-listers กล่าวถึงแบรนด์นี้ในการสัมภาษณ์หลังการสัมภาษณ์ โดยสังเกตเป็นพิเศษว่าพวกเขาดื่ม Vita Coco หลังจากออกกำลังกาย

แอนนา คารินา บัตตัน บายาโดลิด

'พวกเขาไม่ได้อยู่ในป้ายโฆษณา แต่พวกเขากำลังโปรโมตแบรนด์อย่างแข็งขัน' Kirban กล่าว 'Zico ได้รับการจัดจำหน่ายที่เราไม่สามารถหาได้ แต่เรากำลังเชื่อมต่อกับผู้บริโภคผ่านดนตรีและวัฒนธรรม'

จากนั้นในปี 2010 Vita Coco ได้ทำข้อตกลงการจัดจำหน่ายกับ Dr Pepper Snapple Group บริษัทน้ำอัดลมมีขนาดเล็กกว่าโคคา-โคลาแต่ว่องไวกว่า ซึ่งช่วยให้ Vita Coco ขยายกิจการไปทั่วประเทศ Rampolla มองว่าข้อตกลงนี้เป็นแนวรับแต่มีความเข้าใจโดย Vita Coco เพื่อตอบโต้การลงทุนของ Coke ใน Zico

'ในขณะที่โค้กกำลังหาวิธีแจกจ่ายบางสิ่งที่เล็กและแปลกประหลาดอย่างซิโค่ เคอร์บันได้สร้างเครือข่ายทั่วประเทศและได้เปรียบผู้เสนอญัตติคนแรกในตลาดจำนวนมาก' แรมโปลลากล่าว 'เขาเพิ่งจัดการไพ่ที่เขาแจกได้อย่างยอดเยี่ยม'

หนึ่งในการเปลี่ยนแปลงครั้งแรกของ Coca-Cola ที่ทำกับ Zico คือการแนะนำเวอร์ชันเข้มข้นในขวดพลาสติก Rampolla ไม่ชอบแนวคิดนี้ แต่การจัดส่งแบบเข้มข้นจะลดการปล่อยก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์ของ Zico และเนื่องจากร้านขายอาหารตามธรรมชาติจะยังคงดำเนินการตามผลิตภัณฑ์ Zico ดั้งเดิม Rampolla บอกตัวเองว่าการเปลี่ยนแปลงนี้จะไม่รบกวนลูกค้าของเขา

'นั่นเป็นความผิดพลาด' Rampolla กล่าว 'Kirban เล่นได้ถึง T และตอกย้ำเราด้วยทุกที่'

เพื่อให้สอดคล้องกับรูปแบบหมัดต่อหมัดของแบรนด์ Kirban ได้เพิ่ม 'Never From Concentrate' ลงในบรรจุภัณฑ์ของ Vita Coco ในไม่ช้า เมื่อถึงเวลาที่ขวดของ Zico เปิดตัว Vita Coco ก็มีจุดแตกต่างที่สะกดออกมาอย่างแท้จริงบนกล่อง

'Vita Coco ถูกจัดวางให้เป็นธรรมชาติ สดชื่น และสนุกสนาน ส่วนอีกอันดูเหมือนผลิตภัณฑ์โค้กมากกว่า' Kirban กล่าว 'นั่นเป็นอีกช่วงเวลาหนึ่งที่ช่วยผลักดันให้เราเริ่มแบ่งปัน'

ในปี 2011 Vita Coco กลับมาที่การรับรองผู้มีชื่อเสียงโดยทำข้อตกลงกับ Alex Rodriguez ของ New York Yankees และ Rihanna ป๊อปสตาร์ แบรนด์ย้ายอย่างรวดเร็วเพื่อเซ็นสัญญากับนักร้องหลังจากรูปถ่ายในนิตยสารของเธอถือกล่อง Vita Coco ในร้านขายของชำ ริฮานน่าเกิดและเติบโตในบาร์เบโดส ซึ่งเธอเติบโตมาด้วยการดื่มน้ำมะพร้าว ริฮานน่าจึงเหมาะที่จะเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์

ไม่นานหลังจากที่เธอและ Vita Coco ตกลงกันได้ Kirban ก็เดินทางไปจาเมกา ซึ่ง Rihanna ได้ถ่ายทำแคมเปญโฆษณาให้กับแบรนด์ในขณะที่ทำมิวสิควิดีโอสำหรับเพลงล่าสุดของเธอ 'Man Down' วิดีโอนำเสนอ Rihanna ดื่ม Vita Coco และเดินผ่านโฆษณาข้างถนนของแบรนด์ที่อ่านว่า 'ดีมากสำหรับคุณมันบ้าไปแล้ว' แคมเปญนี้แพร่กระจายไปยังป้ายโฆษณาในนิวยอร์ก ลอสแองเจลิส และลอนดอน

'การมีศิลปินที่กำลังมาแรงมากที่สุดในขณะนั้นในฐานะภาพลักษณ์ของแบรนด์ในการโฆษณาและในสื่อนั้นมีประสิทธิภาพจริงๆ' Kirban กล่าว และเสริมว่า Vita Coco ยังคงเป็นบริษัทขนาดเล็กในปี 2011 'มันช่วยเริ่มต้น กระแสน้ำมะพร้าว.'

ในปี 2013 Coca-Cola ซื้อหุ้นที่เหลือของ Zico ซึ่งในขณะนั้นมีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 20 เปอร์เซ็นต์ในหมวดนี้ ไม่นานหลังจากการขายออกสู่สาธารณะ บางสิ่งที่แปลกประหลาดก็เกิดขึ้น: Kirban และ Ramolla กลายเป็นเพื่อนกัน ดวงตาของพวกเขาสบกันขณะที่พวกเขากำลังข้ามถนนที่งานแสดงสินค้า Expo West ในเมืองอนาไฮม์ รัฐแคลิฟอร์เนีย และการต่อสู้ที่ยาวนานเกือบทศวรรษของพวกเขาลดระดับลงอย่างรวดเร็ว

'เราเพิ่งกอดกันใหญ่' Rampolla กล่าว

ในปีต่อไป Vita Coco ขายหุ้น 25% ให้กับ Red Bull China ข้อตกลงนี้มีมูลค่า Vita Coco ประมาณ 665 ล้านดอลลาร์ มะพร้าวเยอะมาก

วันนี้ Kirban และ Liran ร่วมกันเป็นเจ้าของ Vita Coco ไม่ถึง 50 เปอร์เซ็นต์ แต่พวกเขาทำให้บริษัทเป็นอิสระโดยป้องกันไม่ให้นักลงทุนรายใดถือหุ้นส่วนใหญ่ แบรนด์ดังกล่าวมีรายได้เติบโตเป็นเลขสองหลักทุกปีนับตั้งแต่ก่อตั้ง ยกเว้นในปี 2019 ตามข้อมูลของ Kirban ซึ่งกล่าวว่ายอดขายในปี 2020 เพิ่มขึ้น 12%

ในขณะเดียวกัน Zico ยังคงรักษาตำแหน่งเป็นน้ำมะพร้าวอันดับสอง แต่ยอดขายลดลงสองหลักในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ในที่สุด Zico ก็ตกเป็นเหยื่อของ Covid-19 ซึ่งเร่งการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์โดย Coke เพื่อมุ่งเน้นไปที่ 'แบรนด์ที่น้อยลง แต่ใหญ่กว่าและแข็งแกร่งกว่า' ตามที่ James Quincey ซีอีโอของ Coca-Cola อธิบายในระหว่างการเรียกรายได้ในเดือนกรกฎาคม 2020

สไลด์ของ Zico ภายใต้การเป็นเจ้าของของ Coke มีส่วนทำให้ตลาดน้ำมะพร้าวของสหรัฐลดลง (Vita Coco ยอมรับแนวโน้มนั้น) จาก 774 ล้านดอลลาร์ในปี 2559 เป็น 658 ล้านดอลลาร์ในปี 2563 ตามข้อมูลของ Euromonitor (ซึ่งใช้ข้อมูลที่ครอบคลุมน้อยกว่าสปิน)

เคน Sadowsky นักลงทุนและที่ปรึกษาของ Vita Coco และแบรนด์อื่น ๆ รวมถึง Vitaminwater กล่าวว่า 'ต้องหยุดชั่วคราวอย่างแน่นอน แต่ Sadowsky ซึ่งเป็นที่รู้จักในอุตสาหกรรมในชื่อ 'เครื่องกระซิบเครื่องดื่ม' คาดว่าหมวดหมู่นี้จะดีดตัวขึ้น 'ฉันยังคงคิดว่ามีนวัตกรรมที่ใช้น้ำมะพร้าวที่จะกลับเข้ามาในสายตาของผู้บริโภค' เขากล่าว

Vita Coco ได้เปิด faucet เกี่ยวกับนวัตกรรมแล้ว ในปีพ.ศ. 2561 แบรนด์ได้เปิดตัว Vita Coco Sparkling และ Vita Coco Pressed แคลอรีต่ำที่มีแคลอรีต่ำ ซึ่งรวมถึงมะพร้าวคั้นสดที่เพิ่มรสชาติเหมือนปิญาโคลาดา ในเดือนมกราคม แบรนด์เปิดตัว Vita Coco Boosted โดยมีคาเฟอีน 40 มิลลิกรัมต่อ 16.9 ออนซ์

เมื่อถูกถามเกี่ยวกับการกลับมาของ Zico Rising ซึ่งเป็นคู่แข่งสำคัญของ Vita Coco นั้น Kirban กล่าวว่าเขาไม่ได้กังวลมากเกินไป เขากล่าวถึงข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่สำคัญอย่างหนึ่งของบริษัทของเขา นั่นคือ การสร้างห่วงโซ่อุปทานที่แข็งแกร่งตั้งแต่เนิ่นๆ ทำให้ Vita Coco ปรับขนาดได้ง่ายกว่าแบรนด์อื่นๆ เขาอนุญาตให้ Rampolla ประสบความสำเร็จได้หากเขาดึงดูดลูกค้าใหม่เข้าสู่หมวดหมู่นี้ ไม่ว่าจะโดยการขายในราคาที่ต่ำกว่าหรือในรูปแบบอื่น

อย่างไรก็ตาม สำหรับ Rampolla การพูดถึงแผนการของเขาสำหรับ Zico Rising จะเปลี่ยนไปใช้ Vita Coco และ Kirban อย่างรวดเร็ว

'สังคมและโลกของเราเจริญเติบโตด้วยการแข่งขัน และเขาต้องการบางอย่าง' รัมโปลลากล่าว โดยสังเกตว่าหมวดหมู่ส่วนใหญ่ไม่ได้นำโดยแบรนด์เดียวแต่นำโดยสองแบรนด์

สิ่งหนึ่งที่จะแตกต่างออกไปในรอบถัดไปของ Vita Coco กับ Zico คือความจริงที่ว่า Kirban และ Rampolla ไม่ได้เป็นเพียงผู้ประกอบการน้ำมะพร้าวอีกต่อไป Ramolla ได้ลงทุนในผลิตภัณฑ์ประมาณ 30 รายการผ่านการขายของ PowerPlant รวมถึง Beyond Meat and Thrive Market ที่กล่าวถึงข้างต้น และ Kirban กำลังสร้างพอร์ตสำหรับเครื่องดื่มที่ดีกว่าสำหรับคุณที่ AMI

เมื่อ Kirban ได้ยินว่า Rampolla อาจจะซื้อ Zico คืน เขาส่งข้อความถึง Rampolla เพื่อถามว่าข่าวลือนั้นเป็นความจริงหรือไม่ Rampolla กล่าวว่าเขาไม่สามารถแสดงความคิดเห็นได้ ข้อตกลงนี้ยังไม่เปิดเผยต่อสาธารณะ แต่ Kirban อ่านระหว่างบรรทัด

'รอคอยที่จะแข่งขันอีกครั้ง' Kirban ส่งข้อความ

เมื่อถูกถามถึงความรู้สึกที่ได้รับ Zico กลับคืนมาเมื่อเทียบกับความรู้สึกในการขายให้ Coke, Rampola หยุดคิดไตร่ตรอง แม้ว่าเขาจะเฉลิมฉลองมากขึ้นหลังจากการขาย Zico ก็ตาม เป็นเรื่องยากสำหรับผู้ก่อตั้งที่จะบอกลาแบรนด์

'รู้สึกเหมือนเป็นจุดจบจริงๆ' เขากล่าว 'นี่รู้สึกเหมือนเป็นการเริ่มต้นใหม่'