Pivoting เป็นคำที่คุ้นเคยในโลกเริ่มต้น เมื่อรูปแบบธุรกิจแรกของคุณใช้ไม่ได้ผล (และสิ่งนี้เกิดขึ้นบ่อยกว่านั้น) ซีอีโอและทีมจึงเปลี่ยนแผน B สิ่งเหล่านี้คือช่วงเวลาที่หายใจลึกๆ!
แต่การหมุนตัวไม่ได้แปลว่าสิ้นหวังเสมอไป มันสามารถเป็นเครื่องมือในการค้นพบการเติบโตเพิ่มเติม - การเติบโตที่คุณอาจมองข้ามไป
ธุรกิจสามารถเติบโตได้มากกว่าความฝันแรกเริ่มโดยจินตนาการถึงทรัพย์สินและความสามารถของตนเอง คิดในวงกว้างมากขึ้นเกี่ยวกับปัญหาของลูกค้าที่พวกเขาแก้ไข และเข้าถึงเงินทุนเพื่อการเติบโตเพื่อคว้าตำแหน่งใหม่
ยกตัวอย่าง Earth Networks หนึ่งในบริษัทพอร์ตโฟลิโอของเรา เริ่มต้นจากการเป็นบริษัทอุปกรณ์วิทยาศาสตร์ในห้องเรียนในช่วงต้นทศวรรษ 1990 โดยเชื่อมโยงนักเรียนกับข้อมูลสภาพอากาศนอกห้องเรียนและห้องเรียนอื่นๆ ทั่วเมือง
อินเทอร์เน็ตไม่ได้เปลี่ยนแปลงทุกอย่างอย่างน่าประหลาดใจ ในไม่ช้า ฝ่ายบริหารของ Earth Networks ก็ตระหนักว่าบริษัทกำลังกลายเป็นบริษัทสื่อที่เติบโตอย่างรวดเร็วซึ่งสามารถขายโฆษณาควบคู่ไปกับรายงานสภาพอากาศแบบเรียลไทม์ที่จัดทำโดยสถานีตรวจอากาศที่เชื่อมต่อกันจำนวนมากขึ้น แปดพันสถานีตรวจอากาศที่เชื่อมต่อกันในเวลาต่อมา แอพ Weatherbug ของพวกเขามีข้อมูลสภาพอากาศในท้องถิ่นที่สมบูรณ์ที่สุด นักอุตุนิยมวิทยาและเจ้าหน้าที่ความปลอดภัยในหน่วยงานรัฐบาลท้องถิ่นและระดับประเทศ และกองทุนป้องกันความเสี่ยงด้วย ใช้แอปนี้เพื่อดูรายละเอียดที่พวกเขาไม่เคยคาดคิดมาก่อน
โกโก้น้ำแข็งชาอายุภรรยา
การสร้างจินตนาการใหม่ของ Earth Networks ในฐานะเซ็นเซอร์เครือข่ายและบริษัทวิเคราะห์ข้อมูลเป็นเพียงก้าวแรกที่สำคัญ ซึ่งเป็นการเปิดตลาดใหม่และกระแสรายได้ การฝึกจินตนาการใหม่ครั้งที่สองได้เปิดตลาดใหม่ โดยใช้การตรวจจับเครือข่ายและการวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อรวบรวมข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับแหล่งที่มาและการไหลของก๊าซเรือนกระจกทั่วโลก
Alex van Kempen มูลค่าสุทธิ
ตอนนี้กำลังหมุนเพื่อการเติบโต
ไม่ใช่แค่ Earth Networks ซีอีโอหลายคนในบริษัทพอร์ตโฟลิโอของเราได้จินตนาการถึงบริษัทของตนใหม่และค้นพบเส้นทางที่ร่ำรวย ส่วนใหญ่ถามตัวเองว่า
- เราทำอะไร - ไม่ว่าจะโดยอาศัยพรสวรรค์ เทคโนโลยี หรือวัฒนธรรม - ที่มีคุณค่าและสามารถป้องกันได้อย่างชัดเจน และอาจขยายไปสู่ความต้องการของลูกค้ารายอื่นๆ
- ปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าของเราจะทำให้ยั่งยืนและมีคุณค่ามากขึ้นได้อย่างไร? มีบริการและสินค้าที่สร้างรายได้ประจำที่สามารถขยายออกไปนอกเหนือจากการขายครั้งแรกหรือไม่?
ผู้ประกอบการเหล่านี้และทีมงานของพวกเขาได้ศึกษาพฤติกรรมที่กว้างขึ้นของลูกค้าเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์และบริการของตนอย่างใกล้ชิด นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของการฟังและดูอย่างระมัดระวัง
Phreesia เริ่มต้นด้วยการเสนอแท็บเล็ตไร้สายให้กับแพทย์และเจ้าหน้าที่จัดการฝึกหัดของพวกเขาแทนคลิปบอร์ด แท็บเล็ตสามารถใช้ตรวจคนไข้ในสำนักงานและเตรียมแพทย์สำหรับผู้ป่วยรายนั้นได้ การเอาใจใส่ความต้องการของแพทย์และพนักงานอย่างใกล้ชิด ทำให้ Phreesia เห็นว่าเครือข่ายของโรงพยาบาลสามารถนำมาใช้เพื่อรวบรวมการจ่ายร่วมและชำระยอดคงค้างได้อย่างถูกต้องและรอบคอบ Phreesia กำหนดแนวคิดในรูปแบบใหม่และคุ้มค่ากว่าในฐานะบริษัทที่มีส่วนร่วมกับผู้ป่วย
Earth Networks และ Phreesia มีการหมุนเวียนอยู่ตลอดเวลา คุณควรเช่นกัน?
