S'well ไม่เหมือนกับบริษัทผู้ผลิตขวดน้ำที่ใช้ซ้ำได้ส่วนใหญ่ ในแต่ละฤดูกาล บริษัทในนิวยอร์กซิตี้จะปล่อยคอลเลกชั่นการออกแบบใหม่จำนวนจำกัด ด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ตามแฟชั่นและการออกแบบ (ในขณะที่ยังคงรักษาข้อความที่ส่งเสริมประโยชน์ใช้สอยและการอนุรักษ์สิ่งแวดล้อม) S'well ประสบความสำเร็จในการก้าวย่าง ปีที่แล้ว บริษัทมีรายได้ 100 ล้านดอลลาร์
ภาพอินไลน์Sarah Kauss ย้ายไปนิวยอร์กหลังจากสำเร็จการศึกษา MBA ที่ Harvard University ในปี 2546 ได้ไม่กี่ปี และนี่เป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่ดีที่สุดในชีวิตของเธอ
Vickie Guerrero และ Kris Benson
Kauss อายุเพียง 35 ปีเมื่อเธอเปิดตัว S'well ในปี 2010 ในปีนี้ บริษัทอยู่ในอันดับที่ 99 ในรายชื่อบริษัทเอกชนที่เติบโตเร็วที่สุดในอเมริกาของ Inc. 5000 แต่ต่างจากสตาร์ทอัพในซิลิคอนวัลเลย์ S'well มีอาวุธลับ: ตำแหน่งของมัน
ชาวนิวยอร์กที่ภาคภูมิใจ
'เราอยู่ในนิวยอร์กซิตี้ และดูเหมือนว่าจะมีเวทมนตร์ที่เกิดขึ้นกับสเวลล์ด้วยเหตุนี้' เคาส์กล่าว หากบริษัทตั้งอยู่ ณ ที่อื่น การเข้าถึงผลประโยชน์ของเมืองทันที ความร่วมมือ เครือข่าย และทรัพยากรคงยากขึ้น
ในช่วงแรกๆ เมื่อ Kauss เติบโตบริษัทจากอพาร์ตเมนต์ของเธอบน Upper West Side ของแมนฮัตตัน เธอจะโทรหาเพื่อนร่วมชั้นของเธอจากฮาร์วาร์ด ซึ่งหลายคนย้ายมาอยู่ในเมืองหลังจากสำเร็จการศึกษา และซื้อปีกและเบียร์ราคาถูกที่ร้าน Brother Jimmy's เธอได้รับคำแนะนำที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวิธีสร้างผลิตภัณฑ์และออกแบบเว็บไซต์ สำหรับแรงบันดาลใจในการเลือกสีสำหรับขวด S'well ขวดแรก Kauss ไปที่ Barnes & Noble ซึ่งเคยอยู่ใน Columbus Circle และพลิกดูหนังสือสี Pantone จนกระทั่งพบ 'Ocean Blue' ที่สมบูรณ์แบบ
พื้นที่สำหรับความขยะแขยง
หลังจากจ้างพนักงานสามคนแรกแล้ว Kauss ก็พร้อมที่จะย้ายออกจากอพาร์ตเมนต์ของเธอ แต่เมื่อเริ่มต้นแบบลีน เธอต้องเช่าพื้นที่สำนักงานแต่ไม่มีเงินวางมัดจำ โชคดีที่มี WeWork อยู่ในย่านการบรรจุเนื้อสัตว์
เมื่อ S'well เติบโตขึ้นเป็นพนักงาน 10 คน หินสีน้ำตาลของ Union Square ที่มีเตาผิงและกระจกปิดทองสูงจากพื้นจรดเพดานก็ปรากฏขึ้นใน Craigslist Kauss จะเชิญผู้ซื้อแฟชั่นจาก J. Crew และ Bloomingdale's มาพบปะสังสรรค์และดูคอลเลกชั่นหลังเลิกงาน
'ฉันไม่คิดว่าแบรนด์เหล่านี้จะได้รับการต้อนรับอย่างอบอุ่นถ้าฉันลากกระเป๋าเดินทางที่เต็มไปด้วยขวดและอยู่ในเมืองจากชานเมือง' เธอกล่าว 'นั่นคือทั้งหมดที่นิวยอร์ก'
จิม แครี่สูงเท่าไหร่
Kauss ทำงานเป็นเวลาสองปีเพื่อนำผลิตภัณฑ์ของเธอเข้าสู่ Bloomingdale's ด้วยความมุ่งมั่นอย่างเต็มที่ เธอจึงขึ้นรถไฟใต้ดินเดือนละสองครั้งเพื่อไปที่ร้านและนำเสนอ 'เครื่องประดับแฟชั่นที่ให้ความชุ่มชื้น' ของเธอ เมื่อพวกเขาตอบตกลงในที่สุด เคาส์ก็ให้พวกเขามาที่หินสีน้ำตาลเพื่อติดป้ายไฟนีออนของ S'well เพื่อแสดงในร้าน
'ฉันจะได้เข้าไปใน Bloomingdale's หรือไม่ถ้าฉันไม่ได้นั่งรถไฟใต้ดินไป? ถ้าฉันอยู่ในมิดเวสต์ ฉันไม่คิดว่าฉันจะสามารถบินไปมาเพียงเพื่อถูกปฏิเสธเป็นเวลาสองปี' Kauss กล่าว
การออกแบบที่เน้นนิวยอร์ก
'เราทำขวดกุหลาบทองสองเดือนก่อนที่ Apple จะเริ่มใช้สีนี้' Kauss กล่าว ผนังสองชั้นที่ออกแบบมาอย่างดีของเธอ ขวดสแตนเลส มีการออกแบบที่โดดเด่นโดยศิลปินอย่าง Anna Sui และ Richard Haines และแบรนด์ต่างๆ เช่น Lilly Pulitzer และ Starbucks
ตั้งแต่นั้นมา S'well ได้ขยายสาขาเป็น 2,600 สาขาใน 65 ประเทศ รวมถึงร้านค้าเฉพาะอย่าง MoMA Design Store และห้างสรรพสินค้าระดับไฮเอนด์อย่าง Nordstrom เมื่อเร็ว ๆ นี้ได้เปิดตัวขวดที่เล็กกว่าและถูกกว่าสำหรับตลาดมวลชนเพื่อขายใน Target
'พนักงานของเรา พวกเขากำลังนั่งรถไฟใต้ดิน ไปพิพิธภัณฑ์ และจับจังหวะของแฟชั่นและเทรนด์ เราต้องดูว่าผู้คนใส่ชุดอะไรและทำอะไรอยู่ทุกวัน' เคาส์กล่าว 'เมื่อฉันคิดว่าทั้งหมดนี้มารวมกันได้อย่างไรเรามาถึงจุดนี้ได้อย่างไร? มันทำงานหนักมาก แต่ก็เป็นปัจจัย X ของนิวยอร์กซิตี้ด้วย'
