นักลงทุนจะมีคำถามมากมายเกี่ยวกับสตาร์ทอัพของคุณและต้องการทราบเรื่องราวของคุณ แต่สิ่งสำคัญเท่าเทียมกันคือคุณต้องเข้าใจบริษัทร่วมทุนและผู้ร่วมลงทุนรายบุคคลหรือนักลงทุนรายย่อยที่กำลังพิจารณาการลงทุนในบริษัทของคุณ การคัดกรองล่วงหน้าและการพัฒนารายชื่อเป้าหมายของนักลงทุนที่มีคุณสมบัติเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการ แต่คุณจะต้องถามคำถามเฉพาะเมื่อเลือกกลุ่มนักลงทุนของคุณ
อดัม ริปปอนสูงเท่าไหร่
เวลาที่คุณถามคำถามเป็นสิ่งสำคัญ สำหรับนักลงทุนที่คาดหวัง คุณต้องการวัดความสนใจของพวกเขาในการลงทุนก่อนที่จะถามคำถามมากมายเกี่ยวกับตัวเองและกองทุนของพวกเขา ต่อไปนี้คือคำถาม 10 ข้อที่คุณควรพยายามตอบก่อนที่จะรับเงินจากนักลงทุน
1. สถานะกองทุนของคุณเป็นอย่างไร?
คุณต้องการทราบว่ากองทุนมี 'แป้งฝุ่น' หรือเงินในกองทุนเพียงพอสำหรับการลงทุนในขนาดที่คุณต้องการสำหรับบริษัทของคุณหรือไม่ คุณยังต้องการทำความเข้าใจว่า VC นี้สามารถทำการลงทุนที่ตามมาเมื่อเวลาผ่านไปได้หรือไม่
2. คุณมีอุตสาหกรรมเฉพาะหรือมุ่งเน้นทางภูมิศาสตร์สำหรับการลงทุนของคุณหรือไม่?
นี่เป็นคำถามที่ว่ากองทุนร่วมลงทุนนี้จะลงทุนในบริษัทเช่นคุณหรือไม่ นอกจากนี้ยังเป็นคำถามเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญด้านโดเมนของ VC เฉพาะอีกด้วย พวกเขาสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับบริษัทของคุณนอกเหนือจากเงินได้หรือไม่?
3. การลงทุนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของคุณคืออะไร?
นี่คือการติดตามเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญโดเมนและประสบการณ์ของ VC เฉพาะ พวกเขาภูมิใจอะไรมากที่สุด? อะไรคือผลงานของพวกเขาต่อความสำเร็จ? นี่เป็นวิธีในการระบุซีอีโอคนอื่นๆ ที่ทำงานร่วมกับ VC นี้และได้มุมมองเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมที่ VC มอบให้กับเรื่องราวความสำเร็จ
4. คุณติดตามเมตริกใดเมื่อพิจารณาการลงทุน
การเพิ่มทุนสำหรับการเริ่มต้นเป็นกระบวนการ ไม่ใช่เหตุการณ์ โดยทั่วไปจะใช้เวลาหกเดือนในการระดมทุนของสถาบัน และนักลงทุนจะติดตามความคืบหน้าของคุณไปพร้อมกัน การรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไรเป็นพิเศษในการลงทุนจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งในกระบวนการนี้
5. คุณลงทุนได้กี่ครั้งต่อปี และขนาดการลงทุนโดยทั่วไปของคุณมีขนาดเท่าไหร่?
สิ่งสำคัญคือต้องทราบจำนวนเงินที่ VC เฉพาะรายนี้สามารถมีส่วนร่วมในรอบนี้ได้ หากคุณกำลังมองหาผู้นำการลงทุนหรือหาใครสักคนที่จะร่วมเป็นผู้นำในรอบ 5 ล้านเหรียญ คุณอาจต้องการใครสักคนที่ลงทุนในขอบเขต 1 ล้านเหรียญขึ้นไป
6. คุณเป็นผู้นำรอบการจัดหาเงินทุนหรือไม่?
การหาผู้ลงทุนหลักสำหรับการจัดหาเงินทุนของคุณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสิ้นสุดรอบการระดมทุน นักลงทุนหลักมีบทบาทสำคัญในการกำหนดราคาและเงื่อนไขสำหรับรอบนี้ อย่าเพิกเฉย VCs ที่ไม่ได้เป็นผู้นำ แต่อย่าทำให้พวกเขามีความสำคัญสูงสุดจนกว่าคุณจะมีผู้ลงทุนหลักของคุณ
7. คุณมักจะร่วมลงทุนกับใคร?
บ่อยครั้งที่ VCs ต้องการร่วมเป็นผู้นำในการระดมทุน พวกเขามักจะมี VCs อื่นจำนวนหนึ่งจากบริษัทอื่นที่พวกเขาชอบทำงานด้วย การมีข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณเห็นแผนงานของใครอีกบ้างที่คุณควรพูดด้วยและมีอิทธิพลในระหว่างกระบวนการระดมทุน
8. ข้อกำหนดมาตรฐานของคุณคืออะไร?
เงื่อนไขข้อตกลงมักมีความสำคัญพอๆ กัน และในบางกรณีก็สำคัญกว่าการประเมินมูลค่า ทำงานร่วมกับที่ปรึกษาภายนอกที่มีความสามารถซึ่งมีประสบการณ์ในการระดมทุนส่วนตัวเพื่อทำความเข้าใจเงื่อนไขข้อตกลงทั่วไปในตลาดปัจจุบัน VC เป้าหมายสอดคล้องกับบรรทัดฐานนี้หรือไม่ หรือพวกเขาคาดหวังข้อกำหนดที่ไม่ได้มาตรฐานที่อาจส่งผลเสียต่อผู้บริหารและผู้ก่อตั้งบริษัท
9. คุณนั่งบอร์ดซีทหรือไม่?
หาก VC ขึ้นที่นั่งในคณะกรรมการหรือสองคน คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณสามารถทำงานร่วมกับเขาหรือเธอได้ พวกเขามีความเชี่ยวชาญด้านโดเมนหรือการเชื่อมต่อที่สามารถเป็นประโยชน์กับคุณและบริษัทของคุณหรือไม่? ไม่ใช่นักลงทุนทุกคนที่เป็นผู้นำรอบการลงทุนจะเข้ารับตำแหน่งในคณะกรรมการ หนึ่งในบริษัทของฉัน ผู้นำของ Series C ไม่ได้ดำรงตำแหน่งในคณะกรรมการ แต่เขามีความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดและมักจะร่วมลงทุนกับผู้นำของรอบการลงทุน Series A ของเราซึ่งมีที่นั่งในคณะกรรมการ
10. คุณจะมีส่วนร่วมกับบริษัทของฉันเป็นการส่วนตัวหรือไม่?
หากบริษัท VC วางแผนที่จะเข้ารับตำแหน่งในคณะกรรมการตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าใครจะเป็นคณะกรรมการของคุณ เป็นหุ้นส่วนอาวุโสที่ให้คุณค่ามากมายกับคุณและบริษัทของคุณ หรือผู้ร่วมงานรุ่นน้องหรือไม่? คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณมีคนที่ดีที่สุดอยู่บนโต๊ะมากที่สุด
