เมื่อคุณกล่าวปาฐกถาหรือปาฐกถาในที่สาธารณะกับเจ้าของธุรกิจและกลุ่มผู้ประกอบการ เช่น ฉัน คุณจะโดนคำถามเดิมซ้ำแล้วซ้ำเล่า
หนึ่งในคำถามที่พบบ่อยที่สุดที่ฉันได้รับคือ ' ฉันจะเพิ่มผลกำไรได้อย่างไร? '
ลี แอน วอแมค แต่งงานกับ
เป็นคำถามที่ดี ในรายการเดียวมี 30 กลยุทธ์ง่ายๆ เพื่อเพิ่มผลกำไรและอัตรากำไรของคุณ ฉันได้ 'ทดสอบภาคสนาม' แนวคิดเหล่านี้ในการทำงานกับบริษัทของฉันแล้ว การฝึกสอนธุรกิจ ลูกค้าในทศวรรษที่ผ่านมา มันใช้งานได้ถ้าคุณนำไปปฏิบัติ
ไปเลย...
- เพิ่มราคา. ไม่มีเลย นี่เป็นคำตอบที่ง่ายที่สุดสำหรับบริษัทขนาดเล็กจำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่อยู่ในธุรกิจมาระยะหนึ่งแล้ว ธุรกิจส่วนใหญ่กำหนดราคาเมื่อเปิดตัวธุรกิจครั้งแรก และเนื่องจากพวกเขาต้องการธุรกิจมาก พวกเขาจึงกำหนดระดับราคาให้ต่ำ เมื่อเวลาผ่านไป ธุรกิจมีแนวโน้มที่จะเพิ่มราคาเพียงเล็กน้อยในทุก ๆ สองสามปี แต่เจ้าของแทบไม่ได้นั่งลงและคิดทบทวนรูปแบบการกำหนดราคาของตนโดยพื้นฐาน ผ่านไปปีกว่าๆ ค่อยกลับมาดูใหม่
- ออกแบบเวิร์กโฟลว์และระบบใหม่เพื่อประสิทธิภาพที่มากขึ้น ตัดขั้นตอน เรียงลำดับกระบวนการ รื้อปรับระบบพื้นที่ทำงานจริง ฯลฯ
- ขจัดงานและกิจกรรมที่ไม่เพิ่มมูลค่าให้กับบริษัทหรือลูกค้า ทุกดอลลาร์ที่คุณประหยัดได้ด้วยการขจัดต้นทุนของสิ่งต่าง ๆ ที่ไม่เพิ่มมูลค่าให้กับบริษัทของคุณหรือให้กับลูกค้าของคุณจะลดลงโดยตรงไปยังผลกำไร
- ให้ภาพที่ชัดเจนขึ้นแก่ทีมของคุณเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาสามารถมีส่วนช่วยในการทำกำไร สมาชิกในทีมทุกคนเป็นตัวแทนในการเพิ่มผลกำไร ส่งเสริมให้พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของการค้นหาวิธีเพิ่มผลกำไร
- ตรวจสอบระดับเจ้าหน้าที่ธุรการและฝ่ายปฏิบัติการของคุณอย่างสม่ำเสมอ แผนกบริการและธุรการส่วนใหญ่สามารถถูกตัดออกได้ 1 ใน 4 โดยไม่กระทบต่อคุณภาพของงาน หลายคนสามารถรับมือกับการตัด 1 ใน 3 โดยไม่มีผลกระทบด้านลบอย่างมีนัยสำคัญ
- มองหาวิธีการเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าและลูกค้า วิธีนี้จะช่วยให้คุณลดรอบการขาย เพิ่มอัตราการปิด เพิ่มการรักษาลูกค้า และอาจเพิ่มราคา
- เพิ่มมูลค่าเงินดอลลาร์ของทุกธุรกรรมการซื้อกับลูกค้าของคุณ คิดขึ้นขาย ขายต่อ และขายต่อ... ถาม ' ฉันจะทำให้ธุรกรรมของลูกค้าแต่ละรายมีมูลค่ามากขึ้นได้อย่างไร '
- ระวังค่าใช้จ่ายที่สูงชันของการขัดสี การรักษาลูกค้าเป็นค่าใช้จ่ายเชิงกลยุทธ์หากใช้จ่ายอย่างชาญฉลาด คุณจะเพิ่มการรักษาลูกค้าได้อย่างไร?
- ให้อาหารผู้ชนะของคุณ หิวโหยผู้แพ้ของคุณ ซึ่งรวมถึงกิจกรรมทางการตลาด ทีมขาย พนักงานทั่วไป การริเริ่มของบริษัท การรายงานของคุณ ฯลฯ ดังนั้นจงตัดผู้แพ้ของคุณ และป้อนส่วนหนึ่งของเวลาและเงินที่บันทึกไว้ให้กับผู้ชนะของคุณ สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มผลกำไรของคุณอย่างมาก
- เลี้ยงพนักงานขายที่ชนะของคุณให้มีโอกาสในการขายมากขึ้น (แม้ว่าจะหมายความว่าคุณอดตายจากการขายที่ต่ำ) ตรวจสอบ ' มูลค่า $ ต่อบริษัทที่สร้างโอกาสในการขายให้กับพนักงานขาย ' นี่ไม่ใช่เวลาที่จะ 'ยุติธรรม' แต่ควรเป็นกลยุทธ์ แสดงความโปร่งใสในเรื่องนี้และปล่อยให้มันเป็นจุดประกายเพื่อช่วยให้เฟร็ดเรียนรู้วิธีเพิ่มมูลค่าเงินดอลลาร์ของตัวเองต่อโอกาสในการขายที่มอบให้กับเขา
- เจรจาต่อรองกับเจ้าของบ้านของคุณใหม่ คุณจะไม่มีวันได้สิ่งที่คุณไม่ขอ สร้างตัวเลือกที่ชัดเจนสำหรับพื้นที่อื่นๆ ที่คุณสามารถเช่าได้ และมีความจริงใจกับเจ้าของบ้านเกี่ยวกับการลดอัตราการเช่าของคุณ แม้ว่าพวกเขาจะปฏิเสธ แต่คุณก็สามารถยื่นคำขอสำรองเพื่อให้ทางเลือกแก่คุณในการขยายสัญญาเช่าของคุณโดยไม่ต้องเพิ่มค่าเช่า
- มุ่งเน้นความพยายาม ความสามารถ และความสนใจอย่างเต็มที่ในการขายสินค้า บริการ ลูกค้า เฉพาะกลุ่ม หรือช่องทางที่ทำกำไรได้มากที่สุด
- วางแผนเส้นทางอย่างมีกลยุทธ์เพื่ออัปเกรดลูกค้า 10-20 เปอร์เซ็นต์อันดับต้นๆ ของคุณเป็นข้อเสนอ 'พรมแดง' หรือ 'มูลค่าสูงสุด' พวกเขาต้องการบริการนี้ จะให้ความสำคัญกับบริการนี้ และจะจ่ายค่าบริการนี้
- มองหาวิธีการ มัด ผลิตภัณฑ์และหรือบริการเพื่อให้คุณเพิ่มราคาตั๋วเฉลี่ยของการขายทุกครั้ง
- ขายสินค้าหรือบริการของคุณในขนาดการซื้อที่ใหญ่ขึ้น นี่อาจหมายความว่าแทนที่จะขายแพ็คเกจเวลา 10 ชั่วโมงที่คุณขายในขนาด 20 หรือ 50 ชั่วโมง คิดว่านี่เป็นการขายกล่องที่ใหญ่ขึ้นของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
- พิจารณากำหนดราคาหรือสิ่งจูงใจอื่นๆ อย่างมีกลยุทธ์เพื่อซื้อและใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในขนาดที่ใหญ่ขึ้นและน่าสนใจ
- วางแผนระบบอย่างมีกลยุทธ์เพื่อช่วยให้ลูกค้าของคุณบริโภคผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเร็วขึ้น เพื่อให้พวกเขาได้รับคุณค่ามากขึ้น และด้วยเหตุนี้การซื้อซ้ำบ่อยขึ้น มองหาวิธีให้ความรู้แก่พวกเขาเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในอุดมคติ
- ทำการซื้อจากที่ง่ายและสะดวกของคุณ ลดอุปสรรคในการเข้า ลดความผิดหวังหรืออุปสรรคในการซื้อซ้ำ
- เปลี่ยนค่าใช้จ่ายจากค่าใช้จ่ายคงที่เป็นค่าใช้จ่ายผันแปรเพื่อให้ตัวคุณเองมีความยืดหยุ่นมากขึ้น นี่เป็นวิธีป้องกันกระแสเงินสดของคุณ มันสำคัญมากสำหรับกลวิธีและกลยุทธ์ที่ไม่ได้รับการพิสูจน์ ตัวอย่างเช่น จ่ายต่อการขายกับจำนวนเงินที่รับประกันสำหรับพนักงานขายภายนอก
- เปลี่ยนต้นทุนจากตัวแปรเป็นค่าคงที่โดยมีการพิสูจน์มูลค่า ทำการเปลี่ยนแปลงนี้เฉพาะเมื่อคุณสามารถเจรจาลดราคาได้มากเท่านั้น
- มองหาวิธีลดค่าโสหุ้ยคงที่อย่างสม่ำเสมอ กลั่นกรองค่าใช้จ่ายพื้นฐานของคุณเพื่อขจัดค่าใช้จ่ายที่ไม่ใช่เชิงกลยุทธ์ที่ไม่เพิ่มมูลค่าให้กับบริษัทหรือลูกค้า
- ทำให้ระบบการผลิตของคุณมีเสถียรภาพ เพื่อลดความจำเป็นในการจัดเก็บสินค้าคงคลังและวัตถุดิบให้มาก ซึ่งจะเป็นการดึงกระแสเงินสดและอัตรากำไรขั้นต้นของคุณ
- พิจารณาซื้อ 'นอกชั้นวาง' กับการออกแบบหรือการพัฒนาเครื่องมือ (เช่น ซอฟต์แวร์ เครื่องจักร ฯลฯ) ตั้งแต่เริ่มต้น เว้นแต่คุณจะอยู่ในธุรกิจการออกแบบเครื่องมือประเภทนั้นจริงๆ คุณจะพบว่าการประมาณการต้นทุนในการสร้างตั้งแต่เริ่มต้นนั้นต่ำเกินไปหลายร้อยเปอร์เซ็นต์ นอกจากนี้ คุณจะไม่มีฐานการติดตั้งเพื่ออัปเดตเครื่องมือนั้น เช่น กับซอฟต์แวร์ที่ออกใหม่ในภายหลัง โดยมีค่าใช้จ่ายที่ใกล้เคียงกับบริษัทบุคคลที่สามที่สามารถตัดจำหน่ายเวอร์ชันใหม่ที่กำลังดำเนินอยู่เหล่านี้บนฐานผู้ใช้ที่ใหญ่กว่ามาก
- เจรจาต่อรองอย่างหนัก ใช้เวลาในการวางแผนการเจรจาอย่างมีกลยุทธ์ สร้างการแข่งขันเพื่อเงินดอลลาร์ของคุณ สร้างรายการสัมปทานที่คุณต้องการ พร้อมของแถมให้คุณแลกเปลี่ยน วิจัยตลาดเพื่อทำความเข้าใจข้อตกลงที่ดีที่สุดที่คุณคาดหวังได้ดียิ่งขึ้น แม้แต่จ้างนักเจรจาที่มีประสบการณ์เพื่อช่วยคุณทำการซื้อด้วยราคาและเงื่อนไขที่ดีที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ หากทรัพย์สินที่คุณกำลังซื้อสำหรับธุรกิจของคุณมีขนาดใหญ่เพียงพอ ROI ในการเจรจาต่อรองของคุณอาจมีจำนวนมาก
- โดยเฉพาะ -- เจรจาและรับราคาที่แข่งขันได้ในบัญชีผู้ขายของคุณ กลยุทธ์เดียวนี้น่าจะให้ผลตอบแทนเพิ่มขึ้น .25-.5 เปอร์เซ็นต์ให้กับผลกำไรของคุณโดยไม่ต้องใช้ความพยายาม (ลองคิดดูว่ามันหมายความว่าอย่างไร หากคุณมีอัตรากำไรจากการดำเนินงาน 15 เปอร์เซ็นต์ การเพิ่มกำไรดอลลาร์ของคุณ .25-.5 เปอร์เซ็นต์จะเท่ากับการขายเพิ่มขึ้น 1.67-3.33% สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรถ้าคุณมี ยอดขายประจำปี 10 ล้านดอลลาร์โดยมีอัตรากำไรจากการดำเนินงาน 15 เปอร์เซ็นต์ จากนั้นค่าธรรมเนียมบัญชีการค้าที่ลดลง 0.5% จะเพิ่มผลกำไรแบบเดียวกันให้กับผลกำไรของคุณเท่ากับการขายเพิ่มอีก 330,000 ดอลลาร์! ชั่วโมงในการเจรจาต่อรองของเธอ)
- ระวัง 'ต้นทุนการวิจัยและพัฒนา' ที่ 'ซ่อนเร้น' สำหรับโครงการสัตว์เลี้ยงและโอกาสที่สดใสซึ่งไม่ตรงกับแผนกลยุทธ์ของบริษัทของคุณ
- R & D ไม่ได้เป็นเพียงรายการโฆษณาของบริษัทเทคโนโลยีหรือเภสัชกรรม หากคุณหาวิธีใหม่ๆ ในการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการที่วันหนึ่งคุณจะต้องขายออกสู่ตลาด 'ลงที่ทาง' คุณมี R & D วางกลยุทธ์เกี่ยวกับตำแหน่งที่คุณลงทุนเงินของบริษัท
- ทำความเข้าใจกับต้นทุนสินค้าคงคลังทั้งหมด: ต้นทุนของเงินทุน การจัดเก็บ; ประกันภัย; เป็นต้น นี้จะช่วยให้คุณทราบระดับสต็อกสินค้า
- ลองขายหรือตัดสต๊อกสินค้าเก่าออก ทำไมต้องจ่ายเงินเพื่อเก็บของที่คุณไม่ได้ใช้งานจริงๆ เพิ่มพื้นที่ว่างและเงินสดที่ผูกติดอยู่กับสินค้าคงคลังเก่านั้น ขายมัน; บริจาค; ขูดมัน
- กำหนดระดับสินค้าคงคลังที่เหมาะสมที่สุดและปฏิบัติตาม คอยมองหาวิธีลดระดับสินค้าคงคลังของคุณอย่างปลอดภัยอยู่เสมอ
คุณมี 30 วิธีง่ายๆ ในการเพิ่มผลกำไรให้กับธุรกิจของคุณ
หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการขยายธุรกิจของคุณ ฉันจะสอน a เว็บบินาร์ใหม่ ซึ่งจะเน้นที่ขั้นตอนสำคัญที่คุณต้องดำเนินการเพื่อขยายธุรกิจและนำชีวิตของคุณกลับคืนมา
หากคุณต้องการเข้าร่วมการฝึกอบรมการสัมมนาผ่านเว็บแบบพิเศษนี้กับฉัน โปรดเพียง คลิกที่นี่ เพื่อเรียนรู้รายละเอียดและลงทะเบียน (นั่นฟรี.)
