ยี่สิบปีที่แล้ว ผมกับภรรยาถูกขอให้บรรยายเรื่องปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญในธุรกิจ ฉันมีส่วนร่วมกับบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีชีวภาพและการแพทย์มาโดยตลอด และภรรยาของฉันเคยทำงานให้กับบริษัทวิทยาศาสตร์และเภสัชกรรมขนาดใหญ่ เราคิดว่าการแบ่งขั้วนี้จะทำให้ผู้ชมสนใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเรามีรายชื่อที่ใช้ได้กับทั้งสตาร์ทอัพและบริษัทที่เติบโตเต็มที่
เริ่มต้นด้วยการตลาดแบบ 4P เป็นแบบอย่างของเรา เช่น ผลิตภัณฑ์ ราคา สถานที่ และโปรโมชัน เราได้อภิปรายว่า P ใดที่สำคัญที่สุดสำหรับความสำเร็จของธุรกิจ และเลือกสิ่งเหล่านี้:
- แรงผลักดัน. ความสามารถในการหาวิธีที่จะทำให้มันเกิดขึ้นได้นั้นมาจากสิ่งที่อาจเป็นไปได้ เป็นผู้นำด้วยอำนาจส่วนบุคคล สร้างสรรค์ตัวเองใหม่ และสื่อสารจุดประสงค์ทั้งหมดมาจากความหลงใหลในสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ ความปรารถนาที่จะทำทุกอย่างให้ดีที่สุดมีรากฐานมาจากความหลงใหล พีท โรส ที่ดูแลทุกสนามและทุกการเล่น ไม่ว่าสถานการณ์จะเป็นอย่างไร ราวกับว่ามีสองลึกในจุดต่ำสุดของอันดับที่เก้าในเกม 7 ที่เสมอกันของ World Series เป็นตัวอย่างที่ดีของความหลงใหล ผมเปิดคลิปจาก Scrooged ซึ่งบิล เมอร์เรย์ตะโกนใส่หัวหน้าฝ่ายการตลาดหลังจากที่ได้รับแจ้งว่าโฆษณาทางทีวีชุดใหม่ประสบความสำเร็จ เนื่องจากการวิจัยตลาดแสดงให้เห็นว่า 'คนอยากดูรายการ' คำตอบของฟรานซิส ซาเวียร์ ครอสต่อเอลเลียต ลอเดอร์มิลค์คือ 'นั่นยังไม่ดีพอ พวกเขาต้องกลัวมากที่จะพลาดมัน น่ากลัวมาก!' นั่นคือความหลงใหล และมันจะพาคุณไปไกล
- ลัทธิปฏิบัตินิยม คุณสามารถมีพลังทั้งหมดในโลก และโอบรับความคิด 'เรากับพวกเขา' และทำลายกำแพงใด ๆ ที่ขวางทางคุณ แต่คุณจะไม่มีทางทำได้โดยที่คุณไม่ต้องปฏิบัติอย่างจริงจัง ที่แย่ไปกว่านั้น คุณจะเสียเวลา เงิน และพลังงานขององค์กรไปมาก เครื่องมือของลัทธิปฏิบัตินิยมคือการวางแผนและการตรวจสอบ ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายและทดสอบว่าการทดลองใช้ได้ผลหรือไม่ ลัทธิปฏิบัตินิยมละลายอัตตา - บุคคลในทางปฏิบัติไม่ได้ตกอยู่ภายใต้มุมมองใดมุมมองหนึ่ง แต่ควรอยู่ในสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับโครงการและกำหนดเส้นทางที่เหมาะสมสำหรับภูมิประเทศปัจจุบัน ภรรยาของฉันอ้างคำพูดของนักออกแบบแฟชั่น Donna Karan ซึ่งพูดถึงตัวเองว่า 'ฉันหลงใหลในลัทธิปฏิบัตินิยม'
- มุมมอง การมองข้ามมุมมองที่เห็นแก่ตัวของโลก ธุรกิจของคุณ และปัญหาของคุณเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จ มุมมองคือสิ่งที่นักศึกษา MBA เรียนรู้ โรงเรียน B สอนให้คุณนึกถึงปัจจัยเสี่ยงภายนอกที่สำคัญทั้งหมดที่มีผลกระทบต่อธุรกิจของคุณ การรู้ว่าคุณอยู่ที่ไหนเมื่อเทียบกับตลาดและคู่แข่งของคุณ ตลอดจนแนวโน้มและการพัฒนาล่าสุดในด้านเทคโนโลยีและวิทยาศาสตร์ มาพร้อมกับความสามารถในการดูงานของคุณจากระยะไกล การจัดการผู้คนอย่างมีประสิทธิภาพและการเห็นภูมิปัญญาของมุมมองทางเลือกนั้นมาพร้อมกับความสามารถในการเปลี่ยนมุมมองของคุณ ฉันเปิดคลิปของโรบิน วิลเลียมส์ใน สมาคมกวีผู้ล่วงลับ ซึ่งเขายืนอยู่บนโต๊ะเพื่อแสดงให้เห็นว่าการเปลี่ยนแปลงในมุมมองเปลี่ยนการรับรู้ถึงความเป็นจริงได้อย่างไร
- บุคลิกภาพ. เว้นแต่ธุรกิจของคุณจะเป็น 'วงดนตรีคนเดียว' หรือคุณไม่สามารถถูกแทนที่ได้อย่างแท้จริง การประสบความสำเร็จในธุรกิจหมายถึงการสามารถทำงานร่วมกับผู้คนที่หลากหลาย ไม่ว่าจะเป็นพนักงาน นักลงทุน ลูกค้า หน่วยงานกำกับดูแล สมาชิกคณะกรรมการ และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่นๆ พูดง่ายๆ ก็คือ ผู้คนต้องการทำงานกับคนที่พวกเขาชอบและระบุตัวตนด้วย ภรรยาของฉันยกตัวอย่างหลายคนที่ประสบความสำเร็จอย่างมากซึ่งไม่ใช่หลอดไฟที่สว่างที่สุดในโคมระย้า แต่ทำได้ดีมาก ได้รับการปกป้องจากการเลิกจ้าง และได้ตำแหน่งที่ดีเสมอมาเพราะ 'ทุกคนชอบพวกเขา' เธอกล่าวถึงความถี่ในการรีวิวพนักงาน ผู้จัดการจะแสดงความคิดเห็นที่เป็นประโยชน์ เช่น 'เขาเป็นคนดีมาก' และมองข้ามปัญหาการปฏิบัติงานของแต่ละคน ถูกหรือผิด การถูกชอบนั้นไปได้ไกลมาก
เมื่อเราพูดจบ เราขอให้ผู้ชมของเรามากกว่า 200 คนโหวตว่า P สี่คนใดที่พวกเขาคิดว่าภรรยาของฉันและฉันจะบอกว่าเป็นคนที่สำคัญที่สุด - ตัวเอก P ดังนั้นเพื่อพูด แทบทุกคนยกมือขึ้นเมื่อเราใส่ Passion ในการโหวต ฉันหัวเราะและบอกพวกเขาว่าพวกเขาแค่ลงคะแนนให้ Bill Murray เรากล่าวว่าจากประสบการณ์ของเรา มันคือบุคลิกภาพอย่างไม่ต้องสงสัย
กรอไปข้างหน้าอย่างรวดเร็ว 20 ปีและสี่สตาร์ทอัพต่อมา ฉันจะพูดอะไร? มี P อีกคนเข้ามาร่วมด้วย:
michael simon อายุเท่าไหร่
- ความเพียร หลังจากเอาชนะ FDA ในการต่อสู้ที่เปิดเผย ยืดเยื้อ และน่าสลดใจที่แย่งชิงทุกสิ่งทุกอย่างที่ฉันมีและอื่น ๆ อีกมากมาย ฉันได้รับอีเมลชื่อ 'ความเพียร' จากนักลงทุนหลักของเรา เขาส่งต่อคำพูดโปรดของพ่อและแสดงความยินดีกับผมที่อดทนรอ อะไรจะเกิดขึ้นก็ตาม
ไม่มีสิ่งใดในโลกสามารถแทนที่ความเพียรได้ พรสวรรค์จะไม่; ไม่มีอะไรธรรมดาไปกว่าผู้ชายที่มีความสามารถไม่ประสบความสำเร็จ อัจฉริยะจะไม่; อัจฉริยะที่ไม่ได้รับรางวัลเกือบจะเป็นสุภาษิต การศึกษาจะไม่; โลกเต็มไปด้วยการศึกษาที่ถูกทิ้งร้าง ความเพียรและความมุ่งมั่นเพียงอย่างเดียวมีอำนาจทุกอย่าง -- คาลวิน คูลิดจ์
ใช่ ความเพียรทำให้ฉันผ่านมันไปได้ การต่อสู้ที่ไม่เคยมีมาก่อน และเราจะไม่ประสบความสำเร็จหากไม่มีมันอย่างแน่นอน
ถ้าย้อนเวลาได้แล้วรู้แล้วรู้อะไรตอนนี้ จะบอกคนดูว่าอะไรสำคัญที่สุด พี?
แมตต์บาร์นส์มูลค่าสุทธิ 2015
ฉันจะบอกพวกเขาอย่างตรงไปตรงมาในสิ่งที่ฉันพูดเมื่อ 20 ปีที่แล้ว - 'บุคลิกภาพและถ้าคุณไม่มีก็ออกไปหามัน'
