ไม่นานมานี้ ที่ล็อบบี้ของโรงแรมใกล้กับ Harvard Business School ฉันสังเกตเห็นชายคนหนึ่งที่สวมเสื้อแจ็กเก็ตสกีสีดำที่กระเซิงเล็กน้อย กำลังร้องเพลงเบาๆ ฉันอดไม่ได้ที่จะมอง และฉันก็รู้ว่าเขากำลังนับธนบัตรดอลลาร์จำนวนหนึ่งจากกระป๋องกาแฟที่ตีแล้ว
ความอยากรู้ของฉันดีขึ้นจากฉัน
'ไม่ว่าคุณจะทำอะไร คุณต้องทำมันให้ดี' ฉันบอกเขา และฉันถามว่าเขาขับแท็กซี่คันหนึ่งที่จอดเรียงรายอยู่ข้างนอกหรือไม่
“ไม่” ชายคนนั้นตอบ 'ขอทาน!'
เราคุยกันสองสามนาที และในไม่ช้าฉันก็รู้ว่าฉันอยู่ต่อหน้าอัจฉริยะด้านกลยุทธ์การขาย
เขาบอกฉันว่าเขาชื่อยูจีน เขาขอทานมา 30 ปีแล้ว และเขามีรายได้ถึง 200 ดอลลาร์ต่อวัน ซึ่งอาจเพิ่มขึ้นได้มากถึง 50,000 ดอลลาร์ต่อปีสำหรับระดับไฮเอนด์ ทั้งหมดนี้ปลอดภาษี ดังที่เราเห็นด้านล่าง ตามที่ผู้คนใน Payscale ซึ่งดึงข้อมูลในพื้นที่บอสตันมาให้ฉัน ถ้าเขาพูดจริง เขาจะกลับบ้านมากกว่าครู พยาบาล และแม้แต่เจ้าหน้าที่บังคับใช้กฎหมาย
ฉันบอกยูจีนว่าฉันเขียนเพื่อ อิงค์ และพาดพิงถึงเขาด้วยคำถาม ฉันไม่สงสัยเลยว่าผู้ขอทานหลายคนกำลังดิ้นรนอย่างแท้จริง แต่นี่คือกลยุทธ์ที่สามารถถ่ายทอดได้อย่างน่าประหลาดใจที่ใช้โดย Eugene และคนอื่นๆ พวกเขาทั้งหมดใช้เทคนิคการขายและกลยุทธ์ในการเป็นผู้ประกอบการที่น่าประทับใจ
1. ตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่น่าสนใจ
สิ่งนี้สำคัญที่สุด - สำหรับผู้ขอทานหรือธุรกิจใดๆ ยูจีนไม่ได้เสนอผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้จริง ๆ แล้วทำไมผู้คนถึงให้เงินเขา? ฉันสงสัยว่าส่วนใหญ่เป็นเพราะพวกเขาต้องการช่วยเหลือผู้อื่น แต่บางทีสำหรับบางคนก็สนองความต้องการส่วนลึกอื่นๆ ไม่ว่าลูกค้าจะกระทำการด้วยเหตุผลทางอารมณ์อย่างน้อยก็บ่อยพอๆ กับที่พวกเขาทำด้วยเหตุผลอื่นๆ
2. ฉายภาพที่เหมาะสม
คนขอทานส่วนใหญ่กำลังดิ้นรนจริงๆ , แต่ ตัวเลขที่น่าประหลาดใจ ของ ขอทานมืออาชีพ professional เรียกร้อง รายได้ห้าหลักถึงสูง . ขณะที่ยูจีนสวมเสื้อแจ็กเก็ตสกีที่สวยงาม เขาไม่โกนหนวดและไม่เป็นอันตราย เขาอาจจะทำเรื่องการเงินได้ดี แต่เขาแต่งตัวให้เป็นคนที่ไม่ใช่ เขายังมีนิสัยที่สงบและอ่อนโยน
3. เลือกธุรกิจที่ต้องเสียภาษี
คุณไม่สามารถรับภาษีได้มากไปกว่าการขอทาน ศาลภาษีอากรของสหรัฐฯ ตัดสินอย่างแดกดันว่า หากคุณร้องเพลงหรือแสดงเพื่อแลกกับคำแนะนำ ก็ต้องเสียภาษี แต่ถ้าคุณขอเงินและไม่ให้อะไรตอบแทน ก็ไม่ต้องเสียภาษี (ฉันตรวจสอบเรื่องนี้กับทนายความด้านภาษีและอดีตเพื่อนร่วมงานของฉัน Igor Drabkin ซึ่งเป็นหุ้นส่วนที่ Holtz, Slavett & Drabkin .)
4. ที่ตั้ง ที่ตั้ง ที่ตั้ง
ยูจีนบอกฉันว่าเขากำลังขอทานในพื้นที่เดียวกันตลอดเวลาที่เขาอยู่ที่นั่น เป็นเรื่องปกติที่บางพื้นที่จะเอื้อต่อการขอทานอย่างปลอดภัยและมีประสิทธิภาพมากกว่าพื้นที่อื่นๆ อันที่จริงฉันพบบทความค่อนข้างมากเกี่ยวกับคำขอทานที่มาปะทะกันมากกว่า ดินแดนหลัก .
5. สื่อสารข้อความง่ายๆ
ขอทานที่เป็นบล็อกเกอร์ดูแล รายการของสัญญาณที่มีประสิทธิภาพที่เขาใช้ . โดยทั่วไป เขาบอกว่าสัญญาณตลกทำงานได้ดีที่สุด สำหรับยูจีน เขาบอกฉันความลับของเขาคือ 'รู้วิธีพูด' ถูกต้อง สามัญสำนึก พูดความจริง ฉันไม่ถามพวกเขาเลย [คำถาม] ฉันแค่บอกให้พวกเขามีความสุขและโชคดี'
6. เก็บค่าโสหุ้ยให้ต่ำ
นี่เป็นประเด็นที่ชัดเจน แต่สำคัญ กี่ครั้งแล้วที่คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับผู้ประกอบการที่มีรายได้น้อยกว่า 50,000 ดอลลาร์ต่อปี และผลกำไรของใครถูกกินไปโดยค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝัน? ในธุรกิจของ Eugene ไม่มีค่าใช้จ่ายในการขาย ไม่มีแผนกบริการลูกค้า และไม่มีค่าโสหุ้ย
meagan มูลค่าสุทธิที่ดี 2015
7. เมื่อคุณพบสิ่งที่ได้ผล จงทำมันต่อไป
'หลังจากนั้นไม่นาน คุณจะได้เรียนรู้ว่าอะไรได้ผล' ผู้ขอทานในฟลอริดาชื่อ Robert Couch บอกกับ แทมปา เบย์ ไทม์ส . ยูจีนบอกฉันว่าเขาทำแบบเดียวกันบนถนนเส้นเดียวกันใกล้แม่น้ำชาร์ลส์มาเป็นเวลาสามทศวรรษแล้ว เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ เมื่อคุณพัฒนากระบวนการที่ใช้ได้ผลแล้ว คุณควรดำเนินการต่อไปหรือปรับปรุงให้ดีขึ้น
ต้องการอ่านเพิ่มเติม เสนอแนะ หรือนำเสนอในคอลัมน์ถัดไปหรือไม่ ติดต่อฉันหรือลงทะเบียนเพื่อรับอีเมลรายสัปดาห์ของฉัน .
