ในฐานะที่ปรึกษาของเจ้าของธุรกิจรายใหม่ ฉันเคยชินกับการเห็นกลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์แบบเดิมๆ เป็นหลัก ซึ่งมักจะได้รับแรงหนุนจากราคาหรือต้นทุนของคู่แข่ง บวกกับส่วนต่างที่สมเหตุสมผล
ฉันมักจะสงสัยว่าคุณในฐานะผู้ประกอบการได้ทำงานอย่างหนักกับกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณเช่นเดียวกับที่คุณมีกับโซลูชันที่เป็นนวัตกรรมใหม่ของคุณหรือไม่ ฉันเกลียดที่จะเห็นเงินเหลืออยู่บนโต๊ะด้วยการกำหนดราคาที่ไม่ดี
ตัวอย่างเช่น ฉันเชื่อว่า สตาร์บัคส์ สร้างความประหลาดใจให้กับคนส่วนใหญ่ด้วยการพิสูจน์ว่าพวกเขาสามารถทำธุรกิจสินค้าโภคภัณฑ์ ร้านกาแฟ และทำให้เป็นผู้ชนะที่ทำกำไรได้ทั่วโลก เพียงแค่ปรับราคาระดับพรีเมียมด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ สถานที่ที่เหมาะสม บริการเฉพาะบุคคล และดึงดูดใจลูกค้ามืออาชีพ
เมื่อฉันมองไปรอบๆ ธุรกิจที่ยอดเยี่ยมอื่นๆ ที่นั่น ฉันเห็นว่าหลายๆ คนได้รวมนวัตกรรมเข้ากับกลยุทธ์การกำหนดราคา ตลอดจนผลิตภัณฑ์หรือโซลูชันของตน ตามคำนิยาม นวัตกรรมที่แท้จริงคือสิ่งที่เรายังไม่ได้เห็น แต่นี่คือทางเลือกในการกำหนดราคาบางส่วนที่ส่งผลต่อความสำเร็จของบริษัทที่ฉันรู้จัก และฉันแนะนำให้ผู้นำธุรกิจทุกคนประเมิน:
เลสลี่ เกรซ อายุเท่าไหร่
1. คิดค่าพรีเมียมสำหรับนวัตกรรมเทคโนโลยีของคุณ
หากนวัตกรรมของคุณมีจริง นวัตกรรมดังกล่าวจะนำมูลค่าเพิ่มมาสู่โต๊ะ ดังนั้นลูกค้าส่วนใหญ่โดยเฉพาะกลุ่มแรกๆ ยินดีที่จะจ่ายเบี้ยประกันภัยเหนือผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ต่อมาเมื่อนวัตกรรมนั้นกลายเป็นบรรทัดฐานใหม่ คุณต้องเตรียมลดราคาเพื่อพบกับคู่แข่งรายใหม่
ที่เป็นมาร์ค เบอร์เน็ตต์แต่งงานกับ
Elon Musk และ Tesla เป็นตัวอย่างที่สำคัญของแนวทางนี้ เมื่อตลาดรถยนต์ไฟฟ้าทั้งหมดเป็นตลาดใหม่ ขณะนี้มีความเป็นผู้ใหญ่มากขึ้น พวกเขากำลังเสนอทางเลือกที่มีต้นทุนต่ำกว่า สอดคล้องกับคู่แข่งที่ไม่ใช่ไฟฟ้า
2. กำหนดบริการเสริมเพื่อเพิ่มราคาเฉลี่ย
ตัวเลือกขนาดเล็กแต่สำคัญในการจัดส่งแบบเร่งด่วนหรือบริการที่มีลำดับความสำคัญสามารถเพิ่มยอดขายเฉลี่ยของคุณได้อย่างมาก โดยไม่ถูกแท็กว่าเป็นราคาที่สูงขึ้น การตรวจสอบความคิดเห็นของลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากคุณอาจพบว่าบริการเหล่านี้อาจเป็นแหล่งรายได้ในตัวเอง
3. กำหนดราคาตามอคติทางจิตวิทยาของลูกค้าของคุณ
หากราคาของคู่แข่งสูง ให้เก็บไว้ในสนามเบสบอลเดียวกัน แต่ต่ำกว่าเล็กน้อย แม้ว่าจะมีต้นทุนที่ต่ำกว่าก็ตาม โปรดทราบว่าคนส่วนใหญ่เห็นตัวเลขสองหลักต่ำกว่าสามหลัก โน้มน้าวลูกค้าว่าคุณกำลังขายขาดทุน หรือใช้ราคาขายที่ต่ำกว่าราคาเดิมมาก
4. รวมผลิตภัณฑ์ดิจิทัลฟรีเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพทางกายภาพ
ต้นทุนที่เพิ่มขึ้นของคุณในการจัดส่งเครื่องมือซอฟต์แวร์เพื่อเสริมอุปกรณ์ขายปลีก เช่น ผลิตภัณฑ์สมาร์ทโฮม นั้นใกล้จะถึงศูนย์แล้ว และอาจปรับราคาที่เพิ่มขึ้นได้มากพอสมควร ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลยังอนุญาตให้ผู้ใช้เป็นผู้สนับสนุนและช่วยเหลือซึ่งกันและกัน ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนการสนับสนุนและการตลาดของคุณ
5. เสนอ 'ตั้งชื่อราคาของคุณเอง' เพื่อจ่ายตามที่คุณต้องการ
เชื่อหรือไม่ ในบางกลุ่มตลาด ลูกค้าที่มีทางเลือกมากมาย ซึ่งเห็นคุณค่าเพิ่มเติมจากผลิตภัณฑ์ของคุณ จะเสนอสิ่งที่เห็นแก่ผู้อื่นมากกว่าที่คุณต้องการเพื่อแข่งขันและเติบโต Everlane และ Radiohead ได้ใช้กลยุทธ์นี้กับสินค้าเฉพาะเพื่อสร้างฐานลูกค้าของพวกเขา
6. การกำหนดราคาแบบคงที่ - เรียกเก็บเงินเท่ากันสำหรับชุดค่าผสมจำนวนมาก
กลยุทธ์การกำหนดราคานี้เกี่ยวข้องกับร้านอาหารบุฟเฟ่ต์เป็นหลัก แต่ปัจจุบันได้นำแนวคิดนี้ไปใช้กับธุรกิจอื่นๆ มากมาย สวนสนุกขาย 'บัตรผ่านวัน' และผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือขายแผน 'ใช้งานไม่จำกัด' ด้วยอีคอมเมิร์ซออนไลน์ ฉันเห็นอุตสาหกรรมใหม่ๆ กระโดดเข้ามา
เงินเดือนข่าวเอ็ดเฮนรี่ฟ็อกซ์
7. การกำหนดราคาตามลักษณะส่วนบุคคลและเวลา
บ่อยครั้ง ผู้บริโภคออนไลน์จะให้ข้อมูล เช่น วันเดือนปีเกิด ระดับการศึกษา และอาชีพ สามารถใช้เพื่อประเมินแนวโน้มที่จะซื้อ และเมื่อรวมกับช่วงเวลาของวันและแนวโน้มการแข่งขัน เพื่อเสนอราคาที่เหมาะสมที่สุดเพื่อปิดการขายและบรรลุเป้าหมายรายได้ของคุณ
8. เสนอราคาที่ต่ำกว่าเพื่อเจาะตลาด
ราคาที่ต่ำกว่าช่วยให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่เจาะตลาดและดึงดูดลูกค้าให้ห่างจากคู่แข่ง แน่นอนว่าการขึ้นราคาในภายหลังนั้นยาก เว้นแต่จะกำหนดไว้ล่วงหน้า ตัวอย่าง ได้แก่ เว็บไซต์ข่าวออนไลน์ที่ให้บริการหนึ่งเดือนสำหรับหนึ่งดอลลาร์ หรือธนาคารที่ให้บริการตรวจสอบฟรีเป็นเวลาหกเดือน
คุณจะเห็นว่าการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ไม่ใช่แบบฝึกหัดง่ายๆ และต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์แบบเดียวกับที่คุณใส่ไว้ในโซลูชันและการตลาดของคุณ เป้าหมายของคุณคือการทำให้แต่ละองค์ประกอบเหล่านี้เสริมองค์ประกอบอื่นๆ และนำเสนอธุรกิจที่มีการแข่งขันและประสบความสำเร็จมากขึ้น
