ฉันจำได้ในช่วงเริ่มต้นของอาชีพการงาน ความกลัวที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งของฉันที่เดินเข้าไปในงานสร้างเครือข่ายเพื่อคุยเล่นหรือพบปะใครสักคนเพื่อรับประทานอาหารกลางวันเพื่อธุรกิจทำให้อีกฝ่ายต้องเสียน้ำตาในการสนทนา
ฉันไม่อยากเป็นถุงลมที่ลากไปตลอดกาล ฉันจึงเรียนรู้ที่จะพูดสั้น ๆ ให้ตรงประเด็น และฟังคนอื่นอย่างสุดชีวิต ในที่สุดฉันก็หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในการพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อการแบ่งขั้ว เช่น การเมืองหรือเชื้อชาติ และเรียนรู้ที่จะรักษาความเป็นกลาง คิดบวก และมองโลกในแง่ดี
ฉันเริ่มปรับภาษากายและโทนเสียงเพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้เสียงซ้ำซากจำเจ หรือดูเหมือนท่อนซุงบนท่อนซุง ฉันฝึกสมองให้แสดงอารมณ์ หัวเราะเยาะมุขตลกของผู้คน ยิ้มเมื่อพวกเขายิ้ม และให้ความกระจ่างเกี่ยวกับสถานการณ์ที่น่าอึดอัดใจ
verne lundquist สูงเท่าไหร่
บทเรียนที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันได้เรียนรู้จากการสนทนากับผู้อื่น
แต่บทเรียนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการทำให้มั่นใจว่าฉันเป็นคนที่น่าสนใจและดึงดูดผู้อื่นเข้ามาเพื่อถามคำถามที่ถูกต้อง ฉันพบว่านี่คือสิ่งที่กระตุ้นการตอบสนองที่แท้จริงในบุคคลอื่น
โดยการแสดงความอยากรู้เกี่ยวกับเรื่องราว ความสำเร็จ ความหลงใหล หรือความสนใจของใครบางคน กฎแห่งการตอบแทนซึ่งกันและกันมักจะเริ่มเข้ามา และฉันก็ถึงคราวที่ฉันจะเฉิดฉาย มีโบนัสติดอยู่กับกลยุทธ์นี้: การโน้มน้าวใจเพิ่มขึ้น ซึ่งช่วยให้ฉันนำทางการสนทนาไปในทิศทางที่ฉันต้องการ
แต่นี่คือกุญแจสำคัญ: หากคุณอยู่ในการสนทนาที่งานที่เกี่ยวข้องกับงานหรือพบใครบางคนเพื่อพูดคุยธุรกิจเป็นครั้งแรก วิธีที่ดีที่สุดของคุณคือไม่ถามคำถามเกี่ยวกับงานหรือธุรกิจ มันคือการค้นพบความสัมพันธ์ร่วมกันกับบุคคลนั้นที่จะนำการสนทนากลับไปที่ 'งาน' แต่มีความเชื่อมโยงที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น
กล่าวอีกนัยหนึ่งทำความรู้จักกับบุคคลนั้น! เพื่อที่จะใช้การโน้มน้าวใจอย่างแท้จริงและเชื่อมโยงอย่างรวดเร็วที่อาจมีประโยชน์ร่วมกัน (และอาจได้เพื่อนใหม่) ฉันจะฝากคำถามเหล่านี้ไว้กับคุณ จริงอยู่ที่ บางคนอาจไม่ใช่จุดเริ่มต้นการสนทนาในอุดมคติของคุณ ดังนั้นโปรดใช้วิจารณญาณที่ดีที่สุดของคุณว่าจะใช้เมื่อใดและที่ใดเพื่อทำให้บทสนทนาลึกซึ้งยิ่งขึ้น
แพท สาจักร์ แต่งงานมากี่ปีแล้ว
9 คำถามเพื่อการสนทนาที่ยอดเยี่ยม
David burkus ผู้เขียนหนังสือขายดีสามเล่มและนักเล่นพอดแคสต์ที่ได้รับรางวัล ได้ร่วมตอบคำถามสี่ข้อแรกในรายการนี้จาก บทความที่น่าสนใจที่เขาเขียน สำหรับ Harvard Business Review . ส่วนอื่นๆ มาจากรายการโปรดส่วนตัวของฉันและสิ่งที่ผู้ประกอบการรายอื่นและนักสนทนาที่ยอดเยี่ยมแนะนำ
1. อะไรที่ทำให้คุณตื่นเต้นในตอนนี้?
ดังที่ Burkus อธิบายไว้ คำถามนี้สามารถไปได้หลายทิศทาง (ชีวิตการทำงาน ชีวิตส่วนตัว ฯลฯ) โดยมีคำตอบที่เป็นไปได้มากมายที่อาจทับซ้อนกับชีวิตหรือการทำงานของคุณ ซึ่งจะเป็นการเปิดประเด็นการสนทนาให้กว้างขึ้น และการขอให้คนอื่นแบ่งปันสิ่งที่เขาหรือเธอหลงใหล
2. คุณคาดหวังอะไร
คล้ายกับข้อสุดท้าย แต่นี่เป็นการมองไปข้างหน้ามากกว่า ซึ่ง Burkus กล่าว ช่วยให้อีกฝ่าย 'เลือกจากคำตอบที่เป็นไปได้ชุดใหญ่ขึ้น'
3. อะไรคือสิ่งที่ดีที่สุดที่เกิดขึ้นกับคุณในปีนี้?
เทคนิคเดียวกับสองข้อก่อนหน้านี้ แต่วิธีนี้ย้อนเวลากลับไปเพื่อให้อีกคนไตร่ตรองถึงสิ่งสำคัญที่อาจเปลี่ยนวิถีชีวิตของเขาหรือเธอ นอกจากนี้ยังเปิดกว้างของคำตอบให้เลือก ซึ่งอาจทับซ้อนในพื้นที่ที่คุณสนใจหรือความเชี่ยวชาญสำหรับการสนทนาเพิ่มเติม
4. อะไรคือสิ่งสำคัญที่สุดที่ฉันควรรู้เกี่ยวกับคุณ?
เนื่องจากอาจดูตรงไปตรงมา นี่ไม่ใช่คำถามแรกของคุณ และอาจไม่ใช่คำถามที่สามหรือสี่ด้วยซ้ำ แต่ให้ช่วงที่กว้างที่สุดที่พวกเขาสามารถเลือกได้' Burkus กล่าว ใช้ในบริบท ฟังเบาะแส และรอจังหวะที่เหมาะสม
5. เรื่องราวของคุณคืออะไร?
หนึ่งในรายการโปรดส่วนตัวของฉัน นี่คือปลายเปิดพอที่จะกระตุ้นเรื่องราวที่น่าสนใจ - การเดินทางไปต่างประเทศ พบบุคคลที่มีชื่อเสียง ได้รับทุนสำหรับการเริ่มต้นในฝันของคุณ ความสามารถพิเศษที่ใช้เพื่อทำให้โลกนี้ดีขึ้น สถานที่ ฯลฯ เป็นคำถามที่ดึงอีกฝ่ายเข้ามาทันทีและปล่อยให้เขาพูดออกมาจากใจ
6. อะไรคือช่วงเวลาสำคัญของคุณ?
นี่เป็นอีกคำถามที่ยอดเยี่ยมที่เชื้อเชิญให้ผู้พูดแบ่งปันในระดับที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ซึ่งจะสร้างแรงกระตุ้นและความสามัคคีให้เร็วขึ้น เห็นได้ชัดว่าคำถามทั่วไปสองสามข้อก่อนจะช่วยสร้างอารมณ์ในการได้ยินเกี่ยวกับช่วงเวลาที่ลึกซึ้งหรือการเปลี่ยนแปลงในชีวิตของบุคคลนั้น
7. ทำไมคุณถึงเลือกอาชีพของคุณ?
นี่ถือว่าในบางจุด คุณได้ละทิ้งคำสั่ง 'คุณทำอะไร' คำถาม. จากการติดตาม เป็นคำถามที่จะเปิดเผยการเดินทางของใครบางคนหลายชั้น พูดถึงค่านิยมของผู้คน สิ่งที่กระตุ้นให้พวกเขา และงานของพวกเขาคือการเรียกร้องของพวกเขาหรือไม่ นอกจากนี้ยังอาจกระตุ้นการตอบสนองที่ต่างออกไปและกระตุ้นความคิดมากขึ้น: บางคนไม่มีความสุขกับงานที่ทำ การถามคุณอาจอยู่ในฐานะที่จะช่วยเหลือหรือให้คำปรึกษาบุคคลผ่านอาชีพหรือการเปลี่ยนงานได้
ลีแลนด์แชปแมนสูงเท่าไหร่
8. คุณกำลังอ่านอะไรอยู่?
คุณอาจมีผู้แต่งและหัวเรื่องเหมือนกัน ซึ่งจะทำให้การสนทนาของคุณลึกซึ้งยิ่งขึ้น ใช้คำถามนี้เพื่อขอคำแนะนำหนังสือด้วย คุณอาจพบว่าการสนทนาดำเนินไปตามเส้นทางของการสำรวจแนวคิดหนังสือร่วมกันเพื่อแก้ปัญหาในที่ทำงานหรือใช้กลยุทธ์ทางธุรกิจใหม่
9. ฉันจะเป็นประโยชน์กับคุณมากที่สุดได้อย่างไร?
เพื่อเพิ่มคุณค่าสูงสุดให้กับการสนทนาอย่างแท้จริง เมื่อมีการกำหนดระดับของความสบายใจแล้ว ให้ถามอีกฝ่ายว่าคุณจะช่วยเหลือเขาหรือเธอได้มากที่สุดได้อย่างไร ไม่ว่าจะเป็นการส่วนตัวหรือในเชิงอาชีพ คุณจะประหลาดใจที่ผู้คนประหลาดใจอย่างน่ายินดีด้วยท่าทางที่ครุ่นคิดนั้น และพวกเขาตอบสนองได้ดีเพียงใดในคำตอบของพวกเขา ความตั้งใจจริงของคุณ ไม่มีข้อผูกมัด ในการทำให้ตัวเองเป็นประโยชน์ต่อผู้อื่น นำไปสู่ความน่าสนใจ มีส่วนร่วม และ จริง บทสนทนาที่อาจนำไปสู่โอกาสในอนาคต
จำไว้ว่า เมื่อคุณเข้าหาบุคคลอื่นในการสนทนา ทักษะที่คุณต้องการใช้ทันทีคือการแสดงความสนใจอย่างจริงใจในบุคคลนั้นทันที สิ่งนี้จะปูทางไปสู่การสนทนาที่ราบรื่นและสามารถไปได้ทุกที่
ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจใช้คำถามใด สิ่งสำคัญคือต้องถามคำถามปลายเปิดเสมอ และหลีกเลี่ยงคำถามเกี่ยวกับงานหรือคำถามทางธุรกิจ จนกว่าจะมีการสนทนามากในภายหลัง คุณจะประหลาดใจกับความราบรื่นในการเปลี่ยนผ่านเพื่อหารือเกี่ยวกับธุรกิจ เสนอขาย หรือสำรวจความเป็นหุ้นส่วนเมื่อทั้งสองฝ่ายสนิทสนมกัน ลองและแจ้งให้เราทราบว่าคุณคิดอย่างไร
