ในฐานะผู้ประกอบการและนักฝัน เราทุกคนต่างก็อยู่ที่นั่นด้วยแนวคิดอัจฉริยะมูลค่าล้านเหรียญ แต่แนวคิดเหล่านี้มักต้องใช้เงินจำนวนมากในการเริ่มต้น ทำให้คุณสันนิษฐานได้ว่าคุณจำเป็นต้องไล่ตามนักลงทุน อย่างไรก็ตาม การไล่ล่าเงินไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในช่วงแรกๆ ของการสร้างสตาร์ทอัพ หากคุณไม่มีประวัติในการสร้างสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จ การแสวงหาทุนเร็วเกินไปเป็นวิธีที่แน่นอนในการเผาผลาญธุรกิจของคุณก่อนที่คุณจะสร้างมันขึ้นมา
ตามสถิติมีเพียง 1 เปอร์เซ็นต์ของ pitch deck ที่ดึงดูดนักลงทุนและเงินลงทุนในที่ดิน แน่นอน ส่วนหนึ่งของสมการนี้คือการหานักลงทุนที่เหมาะสม ซึ่งไอเดียของคุณจะโดนใจ แต่แม้ว่าคุณจะพบพวกเขาแล้วก็ตาม คาดหวังว่าสำรับสำนวนการขายของคุณจะใช้เวลาน้อยกว่าสามนาที ในหน้าต่างเล็กๆ นั้น มีสามสิ่งที่จะนำสำรับของคุณลงถังขยะโดยที่ 99 เปอร์เซ็นต์ของสำรับการเสนอขายที่ล้มเหลวในการรับเงินทุน
ต่อไปนี้คือเหตุผลทั่วไปสามประการที่ Pitch Deck ล้มเหลวแม้กระทั่งแนวคิดที่ดีที่สุด
1. คุณมีความคิด ไม่ใช่ธุรกิจ
เกือบทุกอย่างสามารถทำเงินได้ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมสิ่งที่เรียบง่ายอย่างสร้อยข้อมือซิลิโคนจึงทำให้ Silly Bandz เป็นบริษัทที่มีมูลค่า 15 ล้านดอลลาร์ แต่จนกว่าคุณจะพิสูจน์ว่าคุณและทีมมีสิ่งที่จะทำกำไรด้วยแนวคิดที่กำหนด คุณไม่มีธุรกิจ - คุณมีความคิด และความจริงก็คือนักลงทุนไม่ได้ลงทุนเพียงแค่ในความคิด พวกเขาลงทุนในคนที่อยู่เบื้องหลังความคิด
นั่นเป็นเหตุผลที่นักลงทุนมักถามคำถามว่า 'ทำไมคุณจึงควรเป็นฝ่ายเริ่มเรื่องนี้' แน่นอนว่าการที่คุณคิดขึ้นมานั้นไม่ใช่คำตอบ อย่างน้อยก็ไม่ใช่สิ่งที่จะช่วยให้คุณได้นักลงทุน
ฮัสซัน ไวท์ไซด์ อายุเท่าไหร่
เพื่อตอบคำถามนี้อย่างถูกต้องและเพื่อช่วยดึงดูดนักลงทุนให้ประสบความสำเร็จ คำตอบควรแสดงให้เห็นว่าเหตุใดคุณและทีมของคุณสามารถเปลี่ยนแนวคิดนี้เป็นธุรกิจได้ มันไม่ได้เกี่ยวกับความหลงใหลและความฝันของคุณ หรือแม้แต่ความต้องการโดยตรง บางสิ่งที่ผู้ประกอบการมักจะยึดติดกับมัน แต่สิ่งเหล่านั้นอาจเป็นสาเหตุว่าทำไมคุณถึงเป็นคนเริ่มต้นธุรกิจ เนื่องจากสิ่งเหล่านี้สามารถนำไปสู่การมีความเชี่ยวชาญ ผู้ติดต่อในอุตสาหกรรม และเครือข่ายที่มั่นคง
2. การเงินของคุณถูกครึ่งทาง
ไม่ใช่เรื่องแปลกที่สตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้นจะหลีกเลี่ยงการรวมการคาดการณ์ทางการเงินโดยละเอียด หรือที่แย่กว่านั้นคือ ประเมินค่าประมาณการทางการเงินที่สูงเกินไป อย่าใช้โทเค็น 'ถ้าเราได้รับส่วนแบ่งการตลาดเพียง 10 เปอร์เซ็นต์ เราจะสร้างรายได้ [ใส่จำนวนเงิน] เข้าไป' เป็นเรื่องพื้นฐานและน่าดึงดูดพอๆ กับที่เป็นผู้ประกอบการ นักลงทุนไม่ได้มองตามความเป็นจริง
แม้ว่าการเริ่มต้นของคุณจะสร้างรายได้ คุณยังคงเผชิญกับคำถามว่าจะสามารถสร้างรายได้อย่างไรเมื่อขยายขนาด ท้ายที่สุด คุณจะไม่แสวงหาทุนหากมันถึงจุดสูงสุดแล้ว ผู้ก่อตั้งมีภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกว่าจะให้คุณค่ากับการเริ่มต้นอย่างไรและอะไรคือจุดที่น่าสนใจในแง่ของการคาดการณ์ทางการเงิน การดูเกินจริงจะทำให้คุณดูไม่สมจริงและขาดการติดต่อ แต่หากคุณประเมินศักยภาพของคุณต่ำไป การเริ่มต้นใช้งานของคุณอาจไม่ปรากฏว่าน่าดึงดูดสำหรับนักลงทุน
จิม แครี่สูงเท่าไหร่
โดยทั่วไปแล้ว นักลงทุนมักจะแสวงหาผลตอบแทนปีละประมาณ 30 ถึง 40 เปอร์เซ็นต์สำหรับการเริ่มต้นในระยะเริ่มต้น โปรดจำสิ่งนี้ไว้เสมอเมื่อสร้างสมดุลของเงินทุนที่คุณต้องการกับรายได้ที่อาจเกิดขึ้นของบริษัทของคุณ การขอมากเกินไปและให้ผลน้อยเกินไปเป็นเพียงการลงทุนที่ไม่ดีสำหรับนักลงทุน และการให้ความคาดหวังที่ไม่สมจริงจะสร้างความเสียหายต่อโอกาสในการลงจอดของเงินทุน
3. ทีมของคุณยังลงทุนไม่เต็มที่
ตัวชี้วัดหลักทางสถิติของความน่าจะเป็นของความสำเร็จของสตาร์ทอัพคือว่าทีมของ บริษัท ถึงจุดที่ไม่มีผลตอบแทนหรือไม่ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณสามารถวัดได้อย่างง่ายดายว่าทีมลงทุนอย่างไร โดยพวกเขาเองได้ลงทุนในแนวคิดนี้จนไปถึงจุดที่ไม่ได้รับผลตอบแทนหรือไม่ หากผู้ก่อตั้งไม่สามารถลงทุนได้อย่างเต็มที่แล้วเหตุใดบุคคลที่สามจึงต้องการลงทุนเงิน? ในฐานะผู้ก่อตั้ง เราต้องใส่เงินของเราในที่ที่เราอยู่
ส่วนหนึ่งยังแสดงให้เห็นว่าคุณและผู้ร่วมก่อตั้งของคุณได้ลงทุนด้วยเงินของคุณเอง ผู้ก่อตั้งที่บอกว่าพวกเขาต้องการเงินทุนทั้งหมดนี้ แต่จะไม่ใช้ทุนของตัวเองคือธงสีแดง โดยปกติการลงทุนเริ่มต้นจะมาจากผู้ก่อตั้ง ตัวอย่างเช่น ก่อนที่ Google จะไล่ตามนักลงทุน การระดมทุนสองสามรอบแรกได้รับการสนับสนุนจากการบริจาคของผู้ก่อตั้ง
เตรียมสนาม.
ศิลปะของสนามที่สมบูรณ์แบบ ก็เหมือนกับหลายๆ อย่างในชีวิต ขึ้นอยู่กับจังหวะเวลา การเสนอขายนักลงทุนอาจใช้เวลานาน และการมุ่งเน้นที่การหาเงินหมายความว่าคุณใช้เวลาน้อยลงในการสร้างธุรกิจ ผู้ก่อตั้งที่แสวงหาการลงทุนเร็วเกินไปมักจะล้มเหลวในการหาเงินและล้มเหลวในการเริ่มต้นธุรกิจ
จดจ่ออยู่กับการสร้างธุรกิจของคุณและนำแนวคิดเรื่องการลงทุนมาไว้ที่ส่วนหลัง ในการทำเช่นนี้ คุณจะมีเวลาและมุ่งเน้นในการเปลี่ยนความคิดของคุณให้เป็นธุรกิจ และในทางกลับกัน คุณจะตั้งค่าการเริ่มต้นของคุณให้น่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับนักลงทุนที่มีศักยภาพ
