เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว ฉันได้แนะนำผู้อ่านเกี่ยวกับ LaRae Quy ในบทความ '5 ขั้นตอนของตัวแทน FBI ในการพัฒนาความแข็งแกร่งทางจิต' Quy ซึ่งใช้เวลา 23 ปีในฐานะสายลับต่อต้านข่าวกรองของ FBI ตอนนี้ใช้เวลาของเธอในการเขียน พูด และสอนเคล็ดลับอื่นๆ ที่เธอได้เรียนรู้ขณะทำงานให้กับสำนักงาน อย่างที่คุณสามารถจินตนาการได้ เคล็ดลับเหล่านี้มีบทเรียนที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ประกอบการ และสำหรับคนอื่นๆ (ถ้าสนใจเพิ่มเติมจาก Quy แวะหาเธอได้นะคะ เว็บไซต์ หรือติดตามเธอได้ที่ LinkedIn .)
เจสัน สเตแธม มาจากประเทศอะไร
หลังจากเรื่องอื้อฉาวของ Volkswagen ที่เขย่าโลก (คุณสามารถอ่านความคิดเห็นของฉันได้ที่นี่ ) ฉันกลับไปที่ Quy เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกของเธอเกี่ยวกับการโกหกและการหลอกลวง ได้รับการฝึกฝนมาเป็นพิเศษในด้านศิลปะในการอ่านและเปิดเผยความจริงที่ซ่อนอยู่ คำแนะนำของเธอสามารถช่วยได้ คุณ บอกเวลาผู้สมัครงาน คู่เจรจา หรือผู้บริหารด้านยานยนต์รายใหญ่ กำลังถูกหลอกลวง
นี่คือเคล็ดลับของ Quy:
1. สร้างความสามัคคี
ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่า 'ตำรวจดี' มักจะได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า 'ตำรวจเลว'
พูดคุยแบบเห็นอกเห็นใจในการสนทนา แล้วคุณจะทำให้เขาเปิดใจมากกว่าเมื่อคุณรู้สึกเย็นชาและถูกกล่าวหา
2. ทำให้พวกเขาประหลาดใจ
คนหลอกลวงจะพยายามคาดคะเนคำถามของคุณ เพื่อให้คำตอบของพวกเขาฟังดูเป็นไปตามสัญชาตญาณและเป็นธรรมชาติ พวกเขาอาจฝึกตอบคำถามที่เฉพาะเจาะจงล่วงหน้า
ถามสิ่งที่พวกเขาไม่ได้คาดหวังและพวกเขาจะสะดุด
3. ฟังมากกว่าพูด
คนโกหกมักจะพูดมากกว่าคนที่พูดความจริงเพื่อพยายามทำให้ดูเหมือนถูกกฎหมายและเอาชนะใจผู้ฟัง พวกเขายังจะใช้ประโยคที่ซับซ้อนมากขึ้นเพื่อซ่อนความจริง
larsa pippen ส่วนสูงและน้ำหนัก
ระวังสิ่งต่อไปนี้:
- ความเครียดมักทำให้คนพูดเร็วขึ้น
- คนที่เครียดมักจะพูดเสียงดัง
- เสียงแตกตามธรรมชาติของเสียงมักเกิดขึ้นที่จุดหลอกลวง
- การไอซ้ำๆ และการล้างคอเป็นสัญญาณของความตึงเครียด
นี่ไม่ได้หมายความว่าคู่สนทนาที่ทำอย่างใดอย่างหนึ่งข้างต้นกำลังโกหกคุณ แต่ถ้าคุณเห็นการกระทำเหล่านี้ ให้ดำเนินการด้วยความระมัดระวัง
4. ให้ความสนใจกับวิธีที่พวกเขาพูดว่า 'ไม่'
'ไม่' เป็นคำสำคัญที่ควรสังเกตหากคุณสงสัยว่ามีใครบางคนกำลังพยายามทำให้คุณเข้าใจผิด
บุคคลมักจะแสดงพฤติกรรมหลอกลวงเมื่อพวกเขา:
- พูดว่า 'ไม่' และมองไปในทิศทางอื่น
- พูดว่า 'ไม่' และหลับตา
- พูดว่า 'ไม่' หลังจากลังเล
- พูดว่า 'ไม่นะ' ยืดเยื้อเป็นเวลานาน
- พูดว่า 'ไม่' ในลักษณะร้องเพลง
5. ดูการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรม
การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในการเนรเทศบุคคลอาจเป็นสัญญาณที่ชัดเจนของการหลอกลวง
ระวังถ้าคน:
- แสดงความจำเสื่อมในช่วงเวลาวิกฤต (แม้จะตื่นตัวในการสนทนาก่อนหน้านี้);
- ตอบคำถามด้วยคำตอบสั้น ๆ ปฏิเสธที่จะให้รายละเอียด
- เริ่มพูดเป็นทางการมากขึ้น (นี่เป็นสัญญาณว่าบุคคลนั้นกำลังเครียด);
- ใช้ขั้นสูงสุดหรือการตอบสนองที่เกินจริง (ทุกอย่าง 'ยอดเยี่ยม' หรือ 'ยอดเยี่ยม' แทนที่จะเป็นดี)
6. ขอเรื่องย้อนหลัง
คนที่พูดความจริงมักจะเพิ่มรายละเอียดและจดจำข้อเท็จจริงมากขึ้นเมื่อพวกเขาเล่าเรื่องซ้ำ ในทางกลับกัน คนโกหกจะจดจำเรื่องราวของพวกเขาและพยายามทำให้พวกเขาเหมือนเดิม (หากพวกเขาเพิ่มรายละเอียด มักจะไม่รวมกัน) หากคุณสงสัยว่ามีคนกำลังหลอกลวง ขอให้บุคคลนั้นระลึกถึงเหตุการณ์ย้อนหลังมากกว่าที่จะส่งต่อในเวลา
ตัวอย่างเช่น เริ่มต้นจากจุดสิ้นสุดของเรื่องราวและขอให้พวกเขาอธิบายว่าเกิดอะไรขึ้นก่อนถึงจุดนั้น และก่อนหน้านั้น...และอื่นๆ
ความสูงและน้ำหนักของชัคทอดด์
สำหรับคนที่พูดความจริง สิ่งนี้ทำให้การจำง่ายขึ้น คนโกหกมักจะทำให้เรื่องง่ายขึ้นเพื่อหลีกเลี่ยงความขัดแย้งในตัวเอง
7. ระวังคำชมมากเกินไป
อย่าเข้าใจฉันผิด มีคนดีๆ ในโลกจริงๆ แต่ระวังว่ามีคนพยายาม ยากเกินไป เพื่อสร้างความประทับใจที่ดี
การเห็นด้วยกับความคิดเห็นของคุณ การชมเชย และการหัวเราะในเรื่องตลกของคุณอย่างต่อเนื่องเป็นสัญญาณว่าคนๆ นั้นขาดความจริงใจและความจริงใจ
8. ถามคำถามติดตาม
แน่นอนว่าไม่มีใครอยากถูกโกหก แต่สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าผู้คนไม่สบายใจกับคำถามบางอย่างเนื่องจากความลำบากใจส่วนตัว หรือเพราะพวกเขาขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ของการสนทนาเป็นอย่างมาก
ตัวอย่างเช่น ผู้สมัครสัมภาษณ์งานอาจถูกล่อลวงให้ซ่อนรายละเอียดเกี่ยวกับการถูกไล่ออกจากงานก่อนหน้านี้ แต่ถ้าบุคคลนั้นมีคุณสมบัติ มีบุคลิกที่ดีและเหมาะสมกับบริษัทของคุณมาก คุณไม่ควรสนทนาต่อหรือไม่
หากคุณรู้สึกงงกับคำตอบ ให้สำรวจด้วยคำถามติดตามผล ในสถานการณ์ที่กล่าวข้างต้น คุณอาจทำให้บทสนทนาดำเนินต่อไปในลักษณะนี้: 'คุณรู้ไหม ฉัน (หรือเพื่อน/สมาชิกในครอบครัว) เคยตกงานเพราะทำผิดพลาดอย่างโง่เขลาจริงๆ คุณเคยมีประสบการณ์อะไรแบบนั้นหรือไม่? คุณคิดว่าข้อผิดพลาดในงานควรได้รับการจัดการอย่างไร'
เมื่อมีข้อสงสัย ให้ถามคำถามที่ชาญฉลาดต่อไป เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะสังเกตเห็นการหลอกลวงอย่างมืออาชีพได้
