สินค้ามีน้อย ได้รับความนิยมอย่างมากเมื่อเร็ว ๆ นี้เช่นเดียวกับ Shake Weight ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์คล้ายดัมเบลล์ที่เปิดตัวเมื่อปีที่แล้ว โฆษณาทางทีวีที่ตอบสนองโดยตรงของ Shake Weight เวอร์ชันต่างๆ มียอดดูมากกว่า 3.6 ล้านครั้งบน YouTube พวกนอกระบบยังได้เป็นแรงบันดาลใจให้เกิดการล้อเลียนเรื่อง คืนวันเสาร์สด และบันทึกการปรากฏตัวในรายการทอล์คโชว์ทางทีวีหลายสิบรายการรวมถึง ต่อต้าน . ('นี่คือเรื่องจริง' พิธีกรบอกผู้ฟังของเธอ 'อย่าโทษฉันเลย') ความสนใจที่คาดไม่ถึงทั้งหมดได้ช่วยขับเคลื่อน FitnessIQ ซึ่งเป็นบริษัทที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์มูลค่า 19.95 ดอลลาร์สหรัฐฯ ให้มียอดขายมากกว่าสองล้านเครื่อง ด้วยสายผลิตภัณฑ์ Shake Weight for Men เพิ่งเปิดตัว Inc . ได้พบกับ Johann Verheem ซีอีโอของ FitnessIQ และนักประดิษฐ์ของ Shake Weight เกี่ยวกับแรงบันดาลใจของเขาในการสร้างผลิตภัณฑ์และโฆษณาที่น่าดึงดูดใจ
คุณคิดอย่างไรกับ Shake Weight?
หลักการพื้นฐานของการใช้ความเฉื่อยประเภทนี้ในการออกกำลังกายเป็นสิ่งที่ทำครั้งแรกในช่วงทศวรรษ 90 เพื่อสร้างความต้านทานแบบถ่วงน้ำหนัก และฉันคิดว่าที่นั่นมีศักยภาพมากกว่า มีผลิตภัณฑ์ประเภทหนึ่งที่คล้ายกับธนูที่คุณสั่น แต่การออกกำลังกายนั้นไม่คุ้นเคยกับผู้คนจริงๆ ดังนั้นจึงทำได้ไม่ดี เพื่อให้คนอื่นเข้าใจ ฉันคิดว่าคุณต้องรวมแนวคิดเรื่องความเฉื่อยแบบไดนามิกนี้เข้ากับดัมเบลล์ ดังนั้นฉันจึงพัฒนา Shake Weight กับกลุ่มการออกแบบของเราในไต้หวัน และจดสิทธิบัตรและสร้างต้นแบบ จากนั้นจึงใช้งานได้เป็นเวลาหนึ่งปี น่าแปลกที่เราไม่แน่ใจว่าคุณจะขายดัมเบลล์ทางทีวีได้ จากนั้น ฉันได้อ่านบทความเกี่ยวกับแขนของมิเชลล์ โอบามา และผู้หญิงจำนวนมากขึ้นต้องการสิทธิในการเปลือยเปล่าเพื่ออวดแขนของพวกเขาอย่างไร และฉันคิดว่าทันใดนั้นก็เป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดที่จะออก Shake Weight
ทำไมคุณถึงคิดว่าผลิตภัณฑ์นี้เปิดตัว?
คุณทราบไหม มีเหตุผลทางธุรกิจที่ดีหลายประการที่ทำให้ Shake Weight ลดลง เป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีที่ตอบสนองความต้องการอย่างแท้จริง และมีวิทยาศาสตร์อยู่เบื้องหลัง ไม่มีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมอีกแล้วที่ใช้ได้กับลูกหนูของผู้หญิงโดยเฉพาะ ผู้หญิงไม่ชอบอุปกรณ์ออกกำลังกายหนักๆ ที่ออกแบบมาสำหรับผู้ชายที่เพิ่มน้ำหนัก – ผลิตภัณฑ์ยกน้ำหนักส่วนใหญ่ในท้องตลาดออกแบบมาเพื่อยกน้ำหนัก ฉันหมายถึง เมื่อคุณดูมัน เรายังคงใช้ดัมเบลล์แบบเดียวกับในสมัยโรมัน
คือ jeffrey dean morgan gay
เนื่องจากวิธีการทำงานของ Shake Weight ที่ไม่เหมือนใคร คุณสามารถวางมันไว้บนโต๊ะกาแฟของคุณ ทำสองสามนาทีที่นี่และที่นั่นแล้วเห็นผล
แน่นอนว่าปฏิกิริยาต่อ Shake Weight ไม่ได้เกี่ยวกับการออกกำลังกายต้นแขนที่ดีเท่านั้น ความนิยมของไวรัสของผลิตภัณฑ์เกิดขึ้นได้อย่างไร?
เราทำการทดสอบที่เงียบมากในหนึ่งสัปดาห์ โดยใช้เงิน ,000 ถึง ,000 สำหรับโฆษณาและถือเป็นกลุ่มเป้าหมาย เราทำสิ่งนี้กับ Shake Weight และทำได้ดีในช่วงสุดสัปดาห์ของการทดสอบ ในวันจันทร์ เราเข้ามาและพูดว่า 'ไม่เป็นไร แต่ไม่มีอะไรพิเศษ'
ภายในเที่ยงวันจันทร์ เว็บโฮสติ้งของเราโทรมาแจ้งว่าเซิร์ฟเวอร์ขัดข้องเนื่องจากมีการรับส่งข้อมูลจำนวนมาก เราตกใจมาก มันกำลังแพร่ระบาด ภายในวันอังคารที่ จิมมี่ คิมเมล , แล้วก็ มุมมอง . ในวันศุกร์ เรามีวิดีโอฮิตหลายล้านรายการ และผู้คนต่างพากันสนุกสนานกับวิดีโอนี้ แล้ว ต่อต้าน หยิบมันขึ้นมาและนำเสนอในโปรแกรมต่างๆ ฉันหมายความว่า มันวิเศษมาก เพราะถึงแม้ว่ามันจะมาพร้อมกับเสียงหัวเราะ แต่การจัดวางผลิตภัณฑ์สำหรับเวลาออกอากาศสามนาทีนั้น ทำให้เราต้องใช้เงินหลายล้านในการซื้อ
คุณไม่สามารถออกแบบผลลัพธ์เหล่านี้ได้ พวกเขาทำให้คุณประหลาดใจ
คุณเชื่อว่าการอุทธรณ์แบบไวรัลมีส่วนในการขายมากน้อยเพียงใด ฉันหมายถึงคนซื้อ Shake Weight เพราะพวกเขาต้องการแขนที่กระชับหรือเพราะตลก?
สินค้านี้มีบุคลิกที่แตกแยกอย่างแน่นอน ในทางวิทยาศาสตร์ มันคือผลิตภัณฑ์เสียงที่สร้างผลลัพธ์ เรามีการศึกษาที่แตกต่างกันสองครั้งที่ซานดิเอโกและโดยบริษัทเอกชนที่ทำงานให้กับ NASA การวิจัยแสดงให้เห็นว่าเมื่อคุณใช้ Shake Weight ขนาด 2.5 ปอนด์ จะเผาผลาญพลังงานได้มากเท่ากับการใช้ดัมเบลล์ขนาด 12 ปอนด์
ron devoe มูลค่าสุทธิ 2016
ดังนั้นเราจึงมีหลักฐานที่น่าทึ่งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ได้ผล แต่ก็ดูเป็นการยั่วยุด้วย ไม่ใช่แค่การขายเซ็กซ์เท่านั้น แต่อีกสิ่งหนึ่งที่สำคัญมากในการขายตรง ในการขายเชิงข้อมูลก็คือ ผลิตภัณฑ์มีลักษณะแตกต่างไปจากเดิมจนใครๆ ก็หยุดดู และการเคลื่อนไหวที่คุณทำกับ Shake Weight ก็ดูดีนะ แตกต่าง .
นั่นเป็นวิธีหนึ่งที่จะพูด แน่นอนว่า infomercials อาจดูน่าสนใจ ลองนึกย้อนกลับไปถึง Power Rider และ Suzanne Somers และ Thigh Master - แต่สิ่งนี้ไม่แตกต่างกันใช่หรือไม่
ฉันคิดว่ามีหุ่นเซ็กซี่ขายของมากมาย เช่น เสื้อผ้า นิตยสาร อุปกรณ์ออกกำลังกาย ตลอดเวลา มี infomercials 30 นาทีจำนวนมากที่ใช้เพศและรูปร่างหน้าตาดีเพื่อเรียกความสนใจของผู้คน เราอาจได้รับความสนใจมากกว่าคนส่วนใหญ่เพราะผลิตภัณฑ์ของเราตลก และเมื่อตอนที่เราทำรายการ มีเรื่องตลกสองสามเรื่องเกิดขึ้นรอบๆ กองถ่ายเกี่ยวกับสิ่งที่ดูเหมือนว่าถ้าคุณทำแบบนั้น แต่นั่นไม่ใช่แผนแม่บทของเรา และเราต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากในการประชาสัมพันธ์ เพื่อให้ผู้คนรู้ว่าแผนนี้ได้ผลจริง
แล้ว Shake Weight for Men เป็นวิดีโอที่ยุ่งยากกว่าเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการตลาดหรือไม่?
ในผู้ชายไม่มีที่ว่างสำหรับการเสียดสีทางเพศเพราะเป็นการออกกำลังกายที่เข้มข้น เราทำกับ Navy Seals และ Army Rangers และดูว่าพวกเขาจะทำได้เป็นเวลาสามนาทีหรือไม่ พวกเขาทำไม่ได้
แต่ในอินโฟเมอริคัลของผู้หญิงนั้น คือ ห้องสำหรับการเสียดสี?
อุปกรณ์ที่เบากว่าสำหรับผู้หญิงมีไว้สำหรับปรับสี เมื่ออุปกรณ์สำหรับผู้ชายเป็นการออกกำลังกายที่หนักหน่วงจริงๆ เราไม่เคยตั้งใจให้โฆษณาอุปกรณ์ของผู้หญิงมีการเสียดสี เรามีกลุ่มคนจากอุตสาหกรรมนี้ และมีผู้หญิงจำนวนมากในกองถ่าย และพวกเขาไม่ได้แสดงความคิดเห็นมากนัก แต่มันขึ้นอยู่กับว่าคุณเขย่ามันอย่างไรเช่นกัน หากคุณทำตามแบบฝึกหัดสามข้อที่เราวางไว้ จะไม่เป็นการชี้นำ ผู้หญิงบางคนจะพูดว่า โอ้ ถ้าคุณเขย่าแบบนี้ดูเหมือนว่า…ก็นะ
นอกเหนือจากการค้าขายแล้ว คุณยังขาย Shake Weight ได้อย่างไร?
การขายของเราส่วนใหญ่มาจากการขายสินค้าเชิงพาณิชย์ หรือจากผู้บริโภคที่เข้าสู่เว็บไซต์โดยตรง แต่ Shake Weight ยังเป็นผลิตภัณฑ์ฟิตเนสอันดับ 1 ใน WalMart, Walgreens และ Bed Bath and Beyond เราไปต่างประเทศด้วย Shake Weight เปิดตัวในสหราชอาณาจักรเพียงหนึ่งเดือนหลังจากที่เปิดตัวในสหรัฐอเมริกา การเป็นไวรัลออนไลน์ช่วยให้เราสร้างการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ทั่วโลกได้อย่างแท้จริง เราสามารถติดตามปริมาณการใช้งานบนเว็บได้ตั้งแต่เริ่มต้น และโดยทั่วไปแล้วก็มีการติดตามบนเว็บทุกที่ทั่วโลก ดังนั้นเราจึงยื่นขอเครื่องหมายการค้าระหว่างประเทศและ URL ในต่างประเทศทันที ดังนั้นเราจึงสามารถขยายได้ และคนนี้ที่เกิดในสหรัฐฯ วิธีการขายยังคงเป็นส่วนหนึ่งของความฝันแบบอเมริกันที่ชาวยุโรปชื่นชอบ
คุณบอกว่าคุณชอบ ต่อต้าน รูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ แต่เมื่อไร คืนวันเสาร์สด โฆษณาปลอมแปลงโฆษณา Shake Weight ของคุณมีศักยภาพที่จะขายเป็นผลิตภัณฑ์หรือไม่?
ฉันคิดว่ามันเฮฮา ฉันคิดว่ามันทำได้ดี และฉันชอบที่จะขายโฆษณาด้วยตัวเองในราคา 19.95 ดอลลาร์ ฉันไม่คิดว่ามันทำร้ายเราสักนิด
อะไรต่อไป? มีวิธีทำซ้ำความสำเร็จนี้หรือไม่?
สิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของเราคือ infomericals คือเมื่อมีบางสิ่งเกิดขึ้น มันจะกลายเป็นแบรนด์ที่โดดเด่นในอุตสาหกรรมนี้จริงๆ คิดถึงจอร์จโฟร์แมนกริลล์ หรือ Proactiv ซึ่งเป็นวิธีแก้ปัญหาสิวที่โดดเด่นในตลาดทั้งหมดอย่างแน่นอน
สิ่งที่ใช้ได้ผลในธุรกิจตอบสนองโดยตรงคือโครงเรื่อง – เราจำเป็นต้องรู้ว่าเรื่องราวเป็นอย่างไรกับผลิตภัณฑ์ก่อนที่เราจะทำผลิตภัณฑ์ให้เสร็จ ต้องแตกต่างกันมากพอที่ผู้คนจะหยุดดู เราไม่สามารถพูดได้ว่านี่คือเครื่องเล่นดีวีดีอีกเครื่องหนึ่ง เราถาม: อะไรจะกระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการ คุณต้องมีผู้คนจำนวนมากที่มองว่าสิ่งนี้เป็นนวัตกรรมใหม่ ในฟิตเนส สิ่งที่ขายได้คือการออกกำลังกายที่บ้าน และพวกเขามองสิ่งนั้นแล้วสงสัยว่า จริงไหม ทำ ที่? งานส่วนหนึ่งของเราคือการกระตุ้นให้พวกเขาออกกำลังกาย
พีอาร์ก็ดี ฉันชอบที่จะทำมันอีกครั้ง แต่ในขณะที่มีการวางแผนบางส่วน มีบางอย่างที่คุณไม่สามารถทำซ้ำได้ คุณสามารถสร้างสิ่งที่เป็นการชี้นำอย่างมาก แต่นั่นใช้ไม่ได้ผล และถ้าคุณไม่สามารถทำสิ่งที่มีประโยชน์จริง ๆ ได้ มันจะไม่ขายด้วยการชี้นำเพียงอย่างเดียว หรือเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดี
แจ็คหม่าสูงเท่าไหร่
หมายเหตุบรรณาธิการ: นี่ไม่ใช่ บริษัทแรกของ Verheem ธุรกิจสุดท้ายของเขาคือ Application Technologies ได้รับการจัดทำขึ้นใน Inc . ใน The Start-Up Diaries ซีรีย์ที่ติดตามผู้ประกอบการจำนวนหนึ่งผ่านกระบวนการเริ่มต้น Verheem ขายบริษัทออกใบอนุญาตด้านเทคโนโลยีในราคาประมาณ 4 ล้านดอลลาร์หลังจากผ่านไป 18 เดือน
