กล้วย แบรนด์ของฉัน และฉัน

วิทยาเขตอิงค์

เด็กสาววัย 22 ปีคนนี้เริ่มต้นธุรกิจกระท่อมในขณะที่เธอยังเรียนอยู่ ตอนนี้เธอและพี่เลี้ยงของเธอกำลังทำให้มันใหญ่ขึ้น big

สิ่งสุดท้ายที่เจสสิก้า นัมต้องการทำคือแต่งตัวในชุดบานาน่า เกิดอะไรขึ้นถ้ามันทำให้เธอดูเหมือนผู้ชายออสการ์เมเยอร์? ดังนั้นเธอจึงรบกวนที่ปรึกษาของเธอ Steve Massarsky เกี่ยวกับทางเลือกอื่น ๆ แล้วแจ็คเก็ตที่มีกล้วยห้อยลงมาล่ะ? ถ้าฉันถือกล้วยไว้บ้างล่ะ Massarsky มั่นคง ไม่ต้องกังวลเขาบอกเธอว่าเราจะทำให้ดูดี คิดว่า Carmen Miranda เขาพูดราวกับว่ามันช่วยได้ ท้ายที่สุดแล้ว ชุดสูทกล้วยจะเป็นตัวตายเพื่อการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ ขนมปังกล้วยมหัศจรรย์ของเจสสิก้า 'ถ้าคุณเดินเข้าไปในร้านค้าและเห็นใบหน้าของหญิงสาวที่มีเสน่ห์กำลังจ้องมองออกมาจากชุดกล้วย คุณจะต้องไปรับพัสดุ' เขากล่าว

ปัญหาคือ เจสสิก้า นัม วัย 22 ปี ไม่ใช่แค่เจสสิก้า นัมอีกต่อไปแล้ว ตอนนี้เธอเป็นแบรนด์ด้วย ชื่อและรูปภาพของเธอจะอยู่บนฉลากของขนมปังกล้วยทุกแผ่น และบราวนี่มอคค่าทุกอันที่บริษัทใหม่ของเธอขาย นั่นไม่ใช่สิ่งที่ Nam คิดไว้เมื่อสองปีที่แล้ว ตอนที่เธอเริ่มทำขนมเพื่อขายในร้านสะดวกซื้อในพรอวิเดนซ์ รัฐอาร์.ไอ. แต่ความมหัศจรรย์ของเจสสิก้าเติบโตขึ้นมากกว่าที่เธอฝันไว้ตอนที่เปิดตัว ขณะที่เธอยังเป็นนักศึกษาระดับปริญญาตรีที่มหาวิทยาลัยบราวน์ แม้แต่ธุรกิจเบเกอรี่ที่มีเทคโนโลยีต่ำอย่างเธอก็ยังได้รับประโยชน์ (โดยอ้อม) จากยุคตื่นทองทางอินเทอร์เน็ต ซึ่งกระตุ้นความสนใจในการเป็นผู้ประกอบการในวิทยาเขตและทำให้ทรัพยากรต่างๆ พร้อมใช้งาน เช่น การแข่งขันแผนธุรกิจ ที่ปรึกษา เครือข่ายเทวดา ซึ่งนักศึกษาระดับปริญญาตรีส่วนใหญ่ ไม่กี่ปีที่ผ่านมาสัมผัสไม่ได้ สิ่งที่กระตุ้นการเปิดตัวของ Nam คือ 'การสนับสนุนจากนักธุรกิจรายใหญ่ที่มีประสบการณ์' เธอกล่าว 'ฉันเป็นคนรับความเสี่ยง แต่ไม่ใช่ถึงจุดที่ฉันต้องทำด้วยตัวเอง'

น้ำเริ่มขายของทำเองเพราะเธอชอบกินเป็นหลัก Nam เป็นนักลงมือทำ กิจกรรมอื่นๆ ของเธอในขณะที่เธอเรียนอยู่ในวิทยาลัย รวมถึงการสอนแอโรบิก การแข่งขันในการประกวด Miss Rhode Island การเป็นอาสาสมัครในที่พักพิงของคนจรจัด และการฝึกงานที่สถานีโทรทัศน์ท้องถิ่น Wonders ของเจสสิก้าสะท้อนให้เห็นถึงบุคลิกที่สดใส ร่าเริง และกระฉับกระเฉงของนัม เธอคิดค้นรสชาติและตั้งชื่อตามเพื่อนของเธอ เช่น ขนมปังกล้วย Kelli Belli Jelli เธออบตอนกลางคืนในหอพักของเธอ และทำป้ายชื่อของเธอเองด้วยกระดาษสีและเมจิกมาร์กเกอร์ ผลกำไรจากธุรกิจเล็กๆ ของเธอเป็นเงินที่ดีสำหรับนักเรียนคนหนึ่ง: ต่อก้อน เธอยังได้รับเครดิตจากโรงเรียนสำหรับการเริ่มต้นเป็นโครงการศึกษาอิสระภายใต้ศาสตราจารย์ Barrett Hazeltine ในฤดูใบไม้ผลิปี 2542 Nam อยู่ไกลพอที่จะเข้าร่วมการแข่งขันแผนธุรกิจประจำปีครั้งแรกของบราวน์

Massarsky อดีตทนายความด้านความบันเทิงที่ร่วมก่อตั้งสำนักพิมพ์หนังสือการ์ตูน Voyager Communications Inc. ในปี 1989 ได้อาสาที่จะให้คำปรึกษานักเรียนในการแข่งขัน เขาเลือกน้ำ ไม่ใช่แค่สำหรับขนมปังที่อร่อยเท่านั้น ขณะที่เขากำลังดูแผนธุรกิจต่างๆ ที่กองอยู่ บทสรุปสำหรับผู้บริหารของเธอก็พุ่งเข้ามาหาเขา: 'กล้วยสุกที่อบสดใหม่ในขนมปังชุ่มฉ่ำที่มีแม่น้ำสตรอเบอรี่ไหลรินไหลผ่าน และกล้วยจริงๆ ที่ซ่อนอยู่ในทุกคำ ราดด้วยอบเชย streusel crunch ในปริมาณที่เหมาะสม จะทำให้คุณพูดไม่ออก!'

ก็อาจจะ maybe เคยเป็น ขนมปัง 'คุณสามารถลิ้มรสได้' Massarsky กล่าว 'ฉันอ่านแล้วฉันก็พูดว่า'ว้าว นี่คือสิ่งที่แตกต่างออกไปเล็กน้อย' ' เขาเองก็ประทับใจนัมเหมือนกัน 'เธอมีสง่ามาก เธอเป็นบุคลิกของตลาดมากที่สุดที่ฉันได้พบตั้งแต่ Cyndi Lauper' เขากล่าว โดยทิ้งชื่อของลูกค้าเก่า

หลังจากที่ Nam ได้อันดับที่ 2 ในการแข่งขัน Massarsky ก็รับเธอเข้าเป็นสตาร์ทอัพรายแรกในศูนย์บ่มเพาะใหม่เอี่ยมของเขาเอง ซึ่งก็คือ Business Incubation Group Inc. (BIG) ในนิวยอร์กซิตี้ Nam ใช้เวลาช่วงฤดูร้อนปี 2542 ในนิวยอร์ก ฝึกงานที่บริษัทโฆษณาในตอนกลางวัน และแวะที่สำนักงาน Tribeca ของ BIG เพื่อทำงานเกี่ยวกับ Wonders ของเจสสิก้าในตอนกลางคืน

ความคิดของเธอคือการเริ่มทำเบเกอรี่หลังจากสำเร็จการศึกษา Massarsky คิดว่าเธอควรจะมีความทะเยอทะยานมากกว่านี้ 'เราเอาแต่พูดว่า 'คุณแน่ใจหรือว่าเป็นความคิดที่ดี' แต่เราปล่อยให้เธอคิดเกี่ยวกับมัน' เขากล่าว ขณะที่เธอกำลังคิด Massarsky พา Nam ไปร้านเบเกอรี่ ซึ่งเธอพบว่าคนทำขนมปังทำงานตั้งแต่ตี 4 ถึง 22:00 น. เปลี่ยนทุกวัน Nam ตัดสินใจว่าเธออาจจะเป็นนักการตลาดมากกว่าคนทำขนมปัง 'ฉันเพิ่งรู้ว่าฉันชอบคิดไอเดียและสร้างชื่อและวิธีที่ฉันต้องการให้คนอื่นคิด' เธอกล่าว 'ฉันก็ชอบทำขนมเหมือนกัน แต่ก็จริงนะ ฉันเบื่อที่จะอบสิ่งเดิมๆ ซ้ำแล้วซ้ำเล่า'

michael cudlitz สูงเท่าไหร่

ดังนั้น Nam ได้ปรับปรุงรูปแบบธุรกิจของเธอใหม่เพื่อระบุว่าการอบขนมจริงนั้นต้องจ้างภายนอก ทำให้เธอมีสมาธิกับการเป็น CEO และแบรนด์ เธอและ Massarsky ตั้งใจที่จะสร้างบริษัทมูลค่า 13 ล้านดอลลาร์ภายในสามปี 'เธอเข้าใจว่าเธอเป็นผลิตภัณฑ์ เธอต้องเป็นนักการตลาด และเรากำลังขายเจสสิก้าในวงกว้าง' Massarsky กล่าว

ทุกอย่างที่ผลิตโดย Wonders ของเจสสิก้าจะจงใจให้ความรู้สึกแบบโฮมเมด 'ฉันไม่ต้องการให้มันเป็นองค์กร' เธอกล่าว ฉลากจะมีลักษณะเหมือนตัวหนังสือที่เขียนด้วยมือแบบเก่าของเธอ 'แทนที่จะเป็นผู้ชายที่มีซิการ์พูดว่า' ต้องการอะไร? ' Nam กล่าว ตัวแทนนักศึกษาหน้าใหม่จะส่งสินค้าของเธอไปยังร้านค้า

ภายใต้การดูแลของ Massarsky Nam ได้ระดมทุน 0,000 จากนักลงทุน angel และเดือนนี้จะเปิดตัวขนมอบของเธอทั่วนิวอิงแลนด์ เธอวางแผนที่จะขายขนมปัง เค้ก และคุกกี้แบบเสิร์ฟครั้งเดียวให้กับร้านสะดวกซื้อและร้านกาแฟ เธอตั้งเป้าไปที่แรงกระตุ้น ไม่ใช่จุดที่สงวนไว้ในรายการซื้อของ

เป็นเวลานานจากแผนเดิมของเธอที่จะอบสินค้าสองสามชิ้นด้วยตัวเองและขายมัน และมีความเสี่ยงที่จะเกิดผลกระทบแบบ Svengali ระหว่างนักเรียนที่มีแผนธุรกิจและชีวิตที่เจียมเนื้อเจียมตัว และพี่เลี้ยงที่อยากจะโอนความทะเยอทะยานอันยิ่งใหญ่ของตนเองไปสู่ข้อกล่าวหาที่ยังเยาว์วัย นี่คือวิสัยทัศน์ของ Nam หรือ Massarsky ใช้ความกระตือรือร้นในวัยเยาว์ของเธอ?

Massarsky ตอบว่าไม่ เขาแค่ช่วยให้ Nam ลืมตาขึ้นสู่ความเป็นไปได้ใหม่ๆ โดยตระหนักถึงพรสวรรค์ที่มีอยู่แล้วของเธอ 'ฉันคิดว่าเมื่อคุณพูดกับเธอว่า 'คุณมีบุคลิกที่เป็นที่ต้องการของตลาด' เธอรู้ว่าเธอเข้ากับผู้คนและคนอย่างเธอได้ ฉันไม่คิดว่าเธอคิดว่าตัวเองเป็นสินค้าโภคภัณฑ์” เขากล่าว

และนัมมีวิสัยทัศน์ที่แน่วแน่ในศักยภาพของแบรนด์ Wonders ของเจสสิก้าอยู่เสมอ ย้อนกลับไปที่การแข่งขันแผนธุรกิจของ Brown Massarsky ต้องการให้เธอทำการนำเสนอ PowerPoint แบบธรรมดา เธอลบล้างเขาและหยอกล้อกับเพื่อนร่วมห้องของเธอแทน 'เขาไม่ค่อยเข้าใจ' เธอกล่าว

แน่นอนว่ายังมีชุดกล้วยให้ต่อสู้ด้วย 'แบรนด์นี้แปลก' เธอกล่าว 'ฉันยังคงชินกับมัน'

ทรัพยากรที่เกี่ยวข้อง:
ชุดเอาตัวรอดของผู้ประกอบการรุ่นเยาว์

เงินสดเข้ามหาวิทยาลัย

โรงเรียนที่อนุญาตให้ผู้สำเร็จการศึกษาใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีที่พัฒนาขึ้นในวิทยาเขตตามธรรมเนียมแล้วต้องการส่วนนี้ ตรวจสอบจำนวนเงินที่มหาวิทยาลัยบางแห่งได้รับจากการให้สิทธิ์เทคโนโลยีแก่ธุรกิจในปีงบประมาณ 2000

มหาวิทยาลัยโคลัมเบีย: 144 ล้านดอลลาร์
มหาวิทยาลัยแคลิฟอร์เนีย: 89 ล้านเหรียญสหรัฐ
มหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด: 35 ล้านเหรียญสหรัฐ

นักเรียนเริ่มต้น Start

เปอร์เซ็นต์ของผู้สำเร็จการศึกษาจากโรงเรียนธุรกิจสแตนฟอร์ดในปีนี้ที่เริ่มต้นบริษัทของตนเองทันทีหลังจากสำเร็จการศึกษา: 9%