หนึ่งในชื่อที่เจ๋งที่สุดที่สร้างความฮือฮาในตลาดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาคือ Dollar Shave Club จริงๆแล้วฉัน สัมภาษณ์โดย สนช ไม่กี่ปีที่ผ่านมาเกี่ยวกับแหล่งรายได้ที่เกิดซ้ำนี้ ชื่อแบรนด์นั้นดีมากเพราะคุณรู้ทันทีว่าพวกเขากำลังพยายามทำอะไร: ขายอุปกรณ์โกนหนวดราคาไม่แพงให้คุณในรุ่นสมัครสมาชิก แต่ในขณะที่แบรนด์ดังกล่าวช่วยให้พวกเขาระเบิดออกสู่ตลาด และอนุญาตให้พวกเขาครองยักษ์ใหญ่หลายพันล้านเหรียญของอุตสาหกรรมการโกนหนวด ชื่อของ Dollar Shave Club อาจเป็นสิ่งที่ทำให้พวกเขาถึงวาระสุดท้าย
คุณสังเกตไหมว่า ตัวอย่างเช่น โฆษณาใหม่ บริษัทได้ดำเนินการ? ขณะนี้พวกเขากำลังเสนอผลิตภัณฑ์ห้องน้ำและผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายทุกประเภทที่ผู้ชายต้องการ คุณสามารถดูกลยุทธ์ของพวกเขาในที่ทำงานได้ที่นี่: พวกเขากำลังพยายามขายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมให้กับฐานสมาชิกสโมสรที่มีอยู่ สิ่งนี้สมเหตุสมผลในระดับหนึ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากคู่แข่งเลียนแบบหลายรายได้ผุดขึ้นมานอกเหนือจากรุ่นใหญ่อย่าง Amazon และ Gillette ที่ให้บริการที่คล้ายกัน อาจมีราคาแพงกว่าสำหรับ Dollar Shave Club เพื่อพยายามดึงดูดสมาชิกใหม่และขายของให้มากขึ้นให้กับสมาชิกเดิม
แต่นี่คือปัญหาใหญ่ที่พวกเขาเผชิญอยู่ในขณะนี้: ชื่อของพวกเขาไม่อนุญาตให้ขยายผลิตภัณฑ์ของตนให้ดี แม้ว่าพวกเขาจะเสนอแชมพูและครีมอาบน้ำ แต่ชื่อแบรนด์ของพวกเขาไม่ได้บอกคุณอย่างนั้น แม้ว่าชื่อ Dollar Shave Club จะเชื่อมโยงลูกค้าเข้ากับข้อเสนอหลักที่มีดโกน แต่ก็ไม่ได้บอกอะไรคุณเลยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่พวกเขาต้องการขายให้คุณ กล่าวอีกนัยหนึ่งชื่อของพวกเขาได้กลายเป็นหนี้สินแล้ว
เท็ดดี้ไรลีย์สูงเท่าไหร่
จากประสบการณ์ของผมที่ผู้ประกอบการจำนวนมากสร้างปัญหาที่คล้ายคลึงกันสำหรับตัวเองเมื่อพวกเขาเลือกชื่อสำหรับกิจการของตน เป้าหมายควรคือการหาชื่อหรือแบรนด์ที่ติดหูซึ่งไม่จำกัดความสามารถของคุณในการขยายขนาด ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสองสามข้อที่ควรพิจารณาเมื่อคุณคิดหาชื่อสำหรับการเริ่มต้นของคุณ:
จิม เจฟเฟอรีสูงเท่าไหร่
1. อย่าใช้ 3 ตัวอักษรหรือตัวย่อ . ในการเพิ่มล่าสุดบางส่วนที่พวกเขาได้ดำเนินการ Dollar Shave Club ใช้ชื่อย่อ DSC ซึ่งอาจเป็นวิธีหนึ่งในการซื้อห้องเลื้อยด้วยชื่อของพวกเขา แต่พวกเขาอาจสร้างปัญหาที่ใหญ่กว่า เนื่องจาก DSC ไม่ได้มีความหมายอะไรกับใครเลย ผู้คนอาจชี้ไปที่บริษัทอย่าง IBM และ GE และคิดว่าการมีชื่อบริษัทสั้นๆ นั้นทรงพลัง แต่คนกลุ่มเดียวกันนั้นลืมไปว่า IBM เป็นเครื่องจักรสำหรับธุรกิจระหว่างประเทศมาหลายปีก่อนที่จะย่อชื่อให้สั้นลง ในทำนองเดียวกัน GE คือ General Electric มานานหลายทศวรรษ หากคุณพยายามใช้คำย่อ คุณจะยิ่งทำให้ลูกค้าสับสนมากขึ้นว่าคุณเป็นใครและทำอะไร และไม่ว่าคุณจะทำอะไรก็ตาม อย่าใช้อักษรย่อสามตัวของผู้ก่อตั้ง!
สอง. อย่าเจาะจงเกินไป . แม้ว่าการมีชื่อที่สัมพันธ์กับสิ่งที่คุณทำโดยตรงอาจเป็นข้อได้เปรียบในระยะสั้น หรือหากตลาดเป้าหมายของคุณมีขนาดใหญ่พอ คุณยังต้องเลือกบางสิ่งที่ช่วยให้คุณขยายและขยายได้ในอนาคต นึกถึง International House of Pancakes หรือ IHOP ไม่นานมานี้ พวกเขาลองใช้แคมเปญประชาสัมพันธ์โดยอิงจากการเปลี่ยนชื่อปลอมเป็น IHOB เพื่อให้ผู้คนรู้ว่าตอนนี้พวกเขาเสนอเบอร์เกอร์ในร้านอาหารของพวกเขา แต่คุณคิดถึงเบอร์เกอร์เมื่อคุณคิดถึง IHOP หรือไม่? เป็นชื่อที่ดีถ้าคุณต้องการแพนเค้ก-;แต่ตอนนี้มันถูก จำกัด จากการขยายข้อเสนอและอาจทำให้แบรนด์ของพวกเขาเสียหายด้วยการเปลี่ยนชื่อปลอม ตัวอย่างที่ดีอาจเป็น ได้แรงบันดาลใจ สโมสรระดับไฮเอนด์วาเคชั่น ชื่อสื่อถึงแรงบันดาลใจ แต่ไม่ได้เจาะจงถึงสิ่งที่พวกเขาทำจริงๆ บทเรียนคือการค้นหาบางสิ่งที่มีทั้งความเฉพาะเจาะจงและความทั่วไปเพียงพอที่จะเติบโตไปพร้อมกับธุรกิจ
3. รับ URL ดอทคอม ข้อเท็จจริงของการสร้างตราสินค้าสมัยใหม่คือ เว้นแต่คุณจะได้รับ dot-com URL สำหรับชื่อบริษัทใหม่ของคุณ และไม่ใช่ dot org, dot net หรือ dot co, dot biz หรือส่วนขยายอื่น ๆ ที่มีในปัจจุบันนี้ มันไม่ดี ทางเลือก. URL ดอทคอมเป็นคุณสมบัติหลักของอินเทอร์เน็ต และหากคุณไม่สามารถหาได้ คุณควรเปลี่ยนไปใช้ตัวเลือกอื่น
โรซานน่า แพนซิโน กำลังคบหากันอยู่
เราจะคอยติดตามดูว่า Dollar Shave Club หรือ DSC สามารถพัฒนาธุรกิจของตนได้อย่างไรในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า หวังว่าพวกเขาจะสามารถทำการเปลี่ยนแปลงได้ แต่ฉันเดาว่ามันจะยากและแพงมากสำหรับพวกเขาที่จะขยับเข็มเมื่อมันมาถึงการสร้างจิตสำนึกในสิ่งที่พวกเขาทำ
ดังนั้น ให้นั่นเป็นบทเรียนสำหรับเรา ว่าเมื่อต้องเลือกชื่อสำหรับธุรกิจของคุณ อย่าเจาะตัวเองตั้งแต่เริ่มต้น
คุณสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Jim and the Inc. CEO Project ได้ที่ www.IncCEOProject.com
