เมื่อ Niccolo de Masi ผู้บริหารระดับสูงของ Glu Mobile เข้าหา Kim Kardashian West ด้วยแนวคิดในการสร้างเกมตามไลฟ์สไตล์และความสำเร็จของเธอ ตอนแรกคนดังไม่ได้ถูกขายไปง่ายๆ
'ต้องใช้เวลาหกเดือนในการเปลี่ยนจากการสนทนาครั้งแรกไปสู่การเซ็นสัญญา มีหลายขั้นตอนของเธอและฉันคุยกันทางโทรศัพท์' เดอมาซีกล่าว
Kim Kardashian พัฒนาโดย Glu: Hollywood ทำยอดขายได้มากกว่า 157 ล้านดอลลาร์นับตั้งแต่เปิดตัวในปี 2014 ในเกม ผู้ใช้สร้างอวาตาร์ของตนเองและแข่งขันเพื่อขึ้นสู่ตำแหน่งชนชั้นสูงในลอสแองเจลิส (Glu จะไม่เปิดเผยว่า Kardashian West รวบรวมค่าลิขสิทธิ์ของแอปเท่าใด)
เกมนี้เล่นได้ฟรี แม้ว่าผู้ใช้จะจ่ายเงินเพื่อเข้าถึงสไตล์เสมือนจริงได้หลากหลาย ตั้งแต่เสื้อผ้าของดีไซเนอร์ (เช่น Olivier Rousteing ของ Balmain, Karl Lagerfeld) ไปจนถึงการแต่งหน้าที่ปรับแต่งได้ De Masi กล่าวว่าผู้ใช้ทั่วโลกเพียง 5 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่จ่ายจริงสำหรับคุณสมบัติเหล่านี้
เมื่อวันพฤหัสบดีที่ผ่านมา บริษัทได้ประกาศการรวมเข้ากับแบรนด์เครื่องสำอาง NARS Cosmetics เป็นครั้งแรก ตอนนี้ผู้เล่นสามารถเข้าถึง 'สโมคกี้อาย' หรือ 'ริมฝีปากเปลือย' โดยใช้ไอเท็มเสมือนจริงจากคอลเลกชั่น 'Orgasm Blush' ของ NARS และอื่นๆ เงื่อนไขของข้อตกลงไม่ได้รับการเปิดเผย แม้ว่าจะคุ้มค่าที่จะชี้ให้เห็นว่า NARS สร้างยอดขายจากลิงก์ในตัวเกม ซึ่งผู้ใช้สามารถนำทางเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ได้
ความสำเร็จของเกมจนถึงตอนนี้ไม่น่าแปลกใจ เมื่อพิจารณาจากประวัติทางธุรกิจของ Kardashian West ในปี 2549 เธอเปิดตัว DASH ซึ่งเป็นร้านขายเสื้อผ้าบูติก โดยมีพี่สาวน้องสาว Kourtney และ Khloé Kardashian ต่อมาเธอเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง ShoeDazzle ซึ่งเป็นบริการสมัครสมาชิกแฟชั่นออนไลน์ที่ระดมทุน 66 ล้านดอลลาร์จากกองทุน VC โดยได้รับการสนับสนุนจาก Andreessen Horowitz (มันเป็นภายหลัง ได้มาโดย JustFab ในปี 2013).
ในปี 2015 เธอเปิดตัว 'Kimoji' แอพยอดนิยมที่อนุญาตให้ผู้ใช้เข้าถึงอีโมจิตามธีมมากกว่า 500 รายการในราคา .99 นักสังคมสงเคราะห์ฮอลลีวูด ปีที่แล้ว Forbes คาดว่าจะมีมูลค่าสุทธิ 53 ล้านเหรียญสหรัฐ --ได้รับรองแบรนด์ความงามหลายแบรนด์ด้วย
ลูกเสือเทย์เลอร์คอมป์ตันมูลค่าสุทธิ
เดิมพันกับการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของโซเชียลมีเดีย
ในขณะที่แอพเครือข่ายยังคงครองเกมประเภทดั้งเดิมบนมือถือ ตอนนี้ Glu กำลังเข้าถึงผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดียจำนวนมาก (และมีส่วนร่วมสูง) ของคนดังที่มีชื่อเสียง แนวคิดคือการใช้ประโยชน์จากพลังทางการตลาดเพื่อสร้างอินเทอร์เฟซที่เล่นง่ายซึ่งอิงตามบุคลิกภาพมากกว่าในโครงเรื่อง ปัจจุบันมีเพียง 32 แอพฟรี 100 อันดับแรกใน Apple Store ที่เป็นเกม
Glu จะเปิดตัวเกมเกี่ยวกับ Taylor Swift และเชฟชื่อดัง Gordon Ramsay ในปลายปีนี้ ได้ผลิตแอพที่มี Katy Perry และ Britney Spears แล้ว โดยรวมแล้ว พันธมิตรผู้มีชื่อเสียงของบริษัทเข้าถึงผู้ติดตามมากกว่า 1 พันล้านคนบนโซเชียลมีเดีย
'ด้วยการบูรณาการแบรนด์ เรากำลังเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับผลิตภัณฑ์มากกว่าที่คุณจะมีหากเป็นแบรนด์เสื้อผ้าที่สมมติขึ้น' de Masi อธิบาย 'โลกที่กำลังเคลื่อนที่หมายความว่าคุณต้องนำโลกทั้งใบมาสู่ผลิตภัณฑ์มือถือของคุณ'
เกมที่ออกแบบมาให้รู้สึกเหมือนเป็นโซเชียลเน็ตเวิร์ก
De Masi กล่าวว่าเขากำลังพยายามสร้าง 'ชุมชน' ภายในแอพ ผู้ใช้สามารถถ่ายเซลฟี่บนแอพ Kendall และ Kylie จากนั้นโพสต์บน Twitter หรือ Facebook โดยตรง
กิจการเหล่านี้ไม่ประสบความสำเร็จทั้งหมด: Katy Perry Pop ได้รับการร้องเรียนเกี่ยวกับข้อบกพร่องทางเทคนิคเมื่อเปิดตัวและปัจจุบันมีไลค์น้อยกว่า 65,000 ไลค์บน Facebook บริษัทกล่าวว่ายังคงระดมความคิดเพื่อพยายามปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้
'ทีมของเรามีความท้าทายที่คาดไม่ถึงมากมายเมื่อต้องลดเวลาในการโหลดเกมและทำให้มันเป็นประสบการณ์ที่รวดเร็ว' de Masi กล่าว 'ความผิดพลาดอื่น ๆ ที่เราทำคือ [ไม่] ผสานรวมเพลงของเธอ' เขากล่าวเสริม
Kim Kardashian: ฮอลลีวูดยังคงแข็งแกร่ง ต้องขอบคุณทิศทางที่สร้างสรรค์ของเหล่าคนดังเป็นส่วนใหญ่ เธออนุมัติทุกภาพ ตัวละคร และโครงเรื่องในแอป และแม้กระทั่งเตือน Glu Mobile ให้ 'สมาชิกใหม่ในครอบครัว' เช่น การเกิดของลูกสาวของเธอ Saint West เมื่อเดือนธันวาคมปีที่แล้ว
'เกมนี้มากมาย ตั้งแต่เครื่องแต่งกาย ทรงผม ไปจนถึงเครื่องประดับ ล้วนได้รับแรงบันดาลใจจากรูปลักษณ์ที่ฉันชอบและเลือกสรรมาอย่างดี' Kardashian West กล่าวเมื่อเปิดตัวแอป 'เราสามารถบันทึกและใส่คำอธิบายที่เป็นธรรมชาติของฉันได้ตลอดการเล่นเกม'
