เจ้าของธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ทุกคนต้องการดึงดูดผู้ชมที่กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะเพิ่มคุณสมบัติเพิ่มเติม ช่องทางการขายที่หลากหลาย และดึงดูดใจทุก ข้อมูลประชากร .
tony beets ลูกสาว bianca อยู่ที่ไหน
น่าเสียดายที่บ่อยครั้งผลลัพธ์คือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สับสน ทรัพยากรที่จำกัดของธุรกิจของคุณมีน้อยเกินไป และลูกค้าและนักลงทุนมองหาทางเลือกอื่นที่เหมาะสมกว่า
ดังนั้นหนึ่งในข้อความสำคัญของฉันถึงผู้ประกอบการ ในฐานะที่ปรึกษาธุรกิจและนักลงทุนเทวดา คือ 'การมุ่งเน้น' เป็นที่รู้จักและทำสิ่งหนึ่งอย่างดีเยี่ยม ดีกว่าทำหลายสิ่งอย่างไม่ดี
ตัวอย่างเช่น เป็นเรื่องธรรมดาเกินไปที่ผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยีจะเน้นที่เทคโนโลยีแบตเตอรี่ใหม่ว่าเป็นขุมพลังขั้นสุดยอดสำหรับสมาร์ทโฟน เครื่องกระตุ้นหัวใจในทางการแพทย์ และไฟบ้าน
นี่คือโลกที่แตกต่างกันสามโลกจากมุมมองทางธุรกิจ การมุ่งเน้นหมายถึงการเริ่มต้นความคิดริเริ่มครั้งแรกและน่าจดจำที่สุดของคุณ ซึ่งคุณจะเห็นทักษะและประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใคร ตำแหน่งการแข่งขันที่ดีที่สุดของคุณโดยมีความเสี่ยงน้อยที่สุด และผลตอบแทนที่เป็นไปได้สูงสุด
ผู้คนยังจำ Google สำหรับการค้นหาทางอินเทอร์เน็ต, Amazon สำหรับหนังสือ และ Facebook สำหรับการพูดคุยกับเพื่อน แน่นอนว่าพวกเขาทั้งหมดทำมากขึ้น แต่สิ่งเหล่านั้นมาในภายหลัง
ในการเริ่มต้น เช่นเดียวกับพวกเขา ให้แน่ใจว่าคุณจดจ่ออยู่กับชุดหลักการต่อไปนี้
1. ระบุปัญหาหนึ่งปัญหาเพื่อเน้นวิธีแก้ปัญหาของคุณ
โฟกัสหมายถึงการเริ่มต้นด้วยการแก้ปัญหาเฉพาะ แทนที่จะเป็นรายการทั่วไป ลูกค้าต้องการวิธีแก้ปัญหาจากคุณไม่มาก สำหรับนักลงทุน ให้แสดงศักยภาพธุรกิจของคุณอย่างลึกซึ้งโดยจัดลำดับความสำคัญของแผนกลยุทธ์สำหรับระยะต่อมาหลายๆ ระยะ ซึ่งใช้ประโยชน์จากปัญหาเพิ่มเติมที่คุณวางแผนจะจัดการ
2. เลือกรูปแบบธุรกิจที่คุณสามารถสนับสนุนได้ดีที่สุด
ด้วยทรัพยากรที่จำกัด คุณสามารถขายผ่านอีคอมเมิร์ซได้ แต่การสนับสนุนการค้าปลีกหรือจ้างทีมขายตรงนั้นยากกว่ามาก
พิจารณารูปแบบการสมัครรับข้อมูลสำหรับกระแสรายได้ที่ทำซ้ำได้ หรือรูปแบบการซื้อแบบเต็ม แต่ไม่ใช่ทั้งสองอย่าง โมเดลธุรกิจของคุณเป็นตัวกำหนดกระแสเงินสด พนักงาน และเงินทุนที่จำเป็น
3. กำหนดเป้าหมายและลำดับความสำคัญไม่เกิน 3 ถึง 5 รายการ
ไม่มีองค์กรใดที่สามารถจดจำและดำเนินการตามเป้าหมายและลำดับความสำคัญได้นับสิบโดยไม่ได้โฟกัสและไม่มีประสิทธิภาพ รักษาสมดุลและสอดคล้องกันระหว่างบุคคล (ลูกค้า พนักงาน) และกระบวนการ (คุณภาพ บริการ) และรักษาขอบเขตให้จำกัด
จิม เครเมอร์สูงเท่าไหร่
การขจัดความหิวโหยของโลกนั้นกว้างเกินไป
4. ศูนย์ในส่วนตลาดเฉพาะ
การกำหนดเป้าหมายคนทั้งหมดในประเทศจีนเป็นโอกาสของคุณทำให้คุณมีจำนวนมากสำหรับเปอร์เซ็นต์การเจาะขนาดเล็ก แต่จะถูกมองว่าขาดความสำคัญโดยองค์ประกอบหลัก ยิ่งคุณระบุคำจำกัดความของกลุ่มประชากรเป้าหมายได้แม่นยำมากเพียงใด (สถานที่ อายุ รายได้ การศึกษา) คุณก็จะประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น
5. จำกัดขอบเขตและคุณสมบัติของโซลูชัน
โฟกัสหมายถึงการสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพขั้นต่ำ (MVP) ก่อน และตรวจสอบความถูกต้องในตลาด ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณลักษณะหลากหลายต้องใช้เวลาและเงินในการสร้างมากเกินไป ยากที่จะหมุน และมีแนวโน้มว่าจะช้าและใช้งานยาก
ผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่มีวันมีคุณสมบัติเพียงพอที่จะทำให้ทุกคนพอใจ และจะไม่มีวันสมบูรณ์แบบ
6. กำหนดลักษณะการแข่งขันอย่างสมจริง
หากคุณเชื่อจริงๆ ว่า IBM, Microsoft และ Oracle เป็นคู่แข่งของคุณ คุณมีความท้าทายครั้งใหญ่ที่คุณไม่สามารถทำได้ เป็นการดีกว่าที่จะเน้นเฉพาะกลุ่มที่ไม่มีใครทำได้ดี และสร้างแผนของคุณตามโอกาสนั้น
การอ้างว่าคุณไม่มีการแข่งขันยังหมายถึงการขาดสมาธิกับการแข่งขัน
7. ลดความซับซ้อนของการวางตำแหน่งโซลูชันของคุณ
คุณไม่สามารถชนะได้ด้วยการพยายามวางตำแหน่งตัวเองเป็นทั้งผู้ให้บริการระดับพรีเมียม (คุณภาพสูง บริการสูง ราคาสูง) เช่นเดียวกับผู้เล่นในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์
ทีมงาน ลูกค้า และนักลงทุนของคุณจะสับสนกับการที่คุณไม่ให้ความสำคัญ หญ้าจะดูเขียวกว่าที่อีกด้านของรั้วเสมอ
8. ทุ่มเทความพยายามทางการตลาดของคุณผ่านช่องทางเดียว
คุณต้องการงบประมาณสำหรับการตลาดเสมอ แต่อย่ากระจายอย่างสม่ำเสมอหรือสุ่มผ่านสื่อดิจิทัล โซเชียลมีเดีย ช่องทางตรงและช่องทางดั้งเดิม
โฟกัสที่ช่องเดียวในแต่ละครั้ง วัดผลลัพธ์ แล้วย้ายไปที่ช่องถัดไป ช่องทางมากเกินไปมีผลเช่นเดียวกับไม่มีการตลาด
ริคกี้ ชโรเดอร์สูงเท่าไหร่
ฉันเข้าใจถึงแรงกดดันในการเติบโตและขยายธุรกิจเพื่อตอบสนองนักลงทุนและอัตตาของคุณ แต่ผู้เชี่ยวชาญหลายคนมองว่าการปรับขนาดก่อนเวลาอันควรเป็นสาเหตุอันดับหนึ่งที่ทำให้การเริ่มต้นล้มเหลว
อย่าใช้จ่ายเงินหรือขยายจุดสนใจของคุณไปยังโดเมนที่คุณไม่รู้จัก ด้วยสมมติฐานที่ว่าลูกค้าใหม่ทั้งหมดจะเข้ามาเพิ่มในฐานปัจจุบันของคุณ หนึ่งบวกหนึ่งบางครั้งเท่ากับศูนย์
ในทำนองเดียวกัน คุณยังสามารถมีที่ปรึกษาได้มากเกินไป และมีนักลงทุนมากเกินไป หากคุณฟังทุกคนและรับเงินจากทุกคน โฟกัสของคุณจะถูกเจือจางจนไม่สามารถทำให้ใครพอใจได้ โดยเฉพาะลูกค้า
ในระยะยาว ต้องใช้จุดเน้นหลักที่แคบและน่าจดจำเพื่อสร้างบริษัทที่ยั่งยืน
