แม้ว่าธุรกิจจำนวนมากจะราบเรียบในปี 2020 ที่มีการระบาดใหญ่ แต่บางบริษัทก็ฝ่าฟันพายุนี้มาได้และพยายามก้าวออกมาข้างหน้าได้ Facebook เป็นตัวอย่างหนึ่ง: it รายงานรายได้เพิ่มขึ้น 48% ในไตรมาสแรกของปี 2564
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Facebook ให้เครดิตกับรายได้ที่เพิ่มขึ้น 30 เปอร์เซ็นต์ของราคาต่อโฆษณาบนแพลตฟอร์มเมื่อเทียบเป็นรายปี เทียบกับจำนวนโฆษณาที่เพิ่มขึ้น 12 เปอร์เซ็นต์ ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาบน Facebook เพิ่มขึ้นมาหลายปีแล้ว แต่นี่เป็นการก้าวกระโดดครั้งใหญ่โดยเฉพาะ ฉันไม่รู้จักธุรกิจจำนวนมากที่โฆษณาบน Facebook และเห็นว่าการทำกำไรของพวกเขาเติบโตขึ้น 30 เปอร์เซ็นต์ในช่วงเวลาเดียวกัน
หากแนวโน้มนี้ยังคงดำเนินต่อไป ธุรกิจจำนวนมากที่พึ่งพาการตลาดออนไลน์แบบเสียค่าใช้จ่ายอาจพบว่าตัวเองถูกไล่ออกจากตลาดและมองหาทางเลือกใหม่ในไม่ช้า โมเดลการตลาดที่กำหนดให้ธุรกิจต้องลงทุนค่าธรรมเนียมล่วงหน้าจำนวนมากเพื่อโฆษณาในช่องพรีเมียมโดยไม่มีการรับประกันผลลัพธ์ มักจะทำกำไรได้น้อยลงเมื่อเวลาผ่านไป
นี่คือเหตุผลที่การตลาดของพันธมิตรได้พัฒนาจากรากฐานการตลาดแบบพันธมิตรไปสู่ช่องทางที่กว้างและเฟื่องฟู ซึ่งแบรนด์ต่างๆ จะจ่ายก็ต่อเมื่อได้ผลลัพธ์ที่ต้องการหรือผลลัพธ์ที่ต้องการเท่านั้น ต่อไปนี้คือเหตุผล 3 ประการที่ทำให้ความนิยมของช่องนี้เพิ่มขึ้นและจะยังคงได้รับงบประมาณอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากแบรนด์ต่างๆ มองหาการเติบโตและความหลากหลายในกลยุทธ์ทางการตลาดของตน
เลี่ยงการประมูล
ข่าวรายได้ของ Facebook ทำให้เกิดคำถามที่เกี่ยวข้อง: โซเชียลมีเดียยักษ์ใหญ่สามารถขึ้นราคาต่อโฆษณาได้อย่างรวดเร็วได้อย่างไร? ท้ายที่สุดนี้เกิดจากการที่ Facebook และบริษัทโฆษณาดิจิทัลรายใหญ่ที่สุด เช่น Amazon และ Google ขายโฆษณาในปัจจุบัน โดยการสร้างสภาพแวดล้อมการประมูลที่บังคับให้แบรนด์ต่างๆ เสนอราคากันแบบเรียลไทม์สำหรับสินค้าคงคลัง
ปัญหาของการประมูลคือทำให้ผู้เสนอราคาดำเนินการอย่างไม่สมเหตุสมผลอย่างสม่ำเสมอ บ่อยครั้งในการขับรถเพื่อชัยชนะ เรามองข้ามมูลค่าที่แท้จริงของสิ่งของ ไม่ว่าจะเป็นบ้าน ของเก่า หรือโฆษณาบน Facebook
นักเศรษฐศาสตร์ได้เขียนถึงปรากฏการณ์นี้อย่างกว้างขวาง ในการศึกษาการประมูลของ eBay ในปี 2550 นักเศรษฐศาสตร์ Han Lee และ Ulrike Malmendier พบว่าผู้ชนะการประมูล eBay โดยเฉลี่ยจ่ายเงินเกิน 73 เปอร์เซ็นต์ในการเสนอราคาที่ชนะ ผู้ซื้อเหล่านั้นสามารถจ่ายน้อยกว่ามากโดยการซื้อรายการเดียวกันในรายการราคาคงที่
บ่อยครั้งที่แบรนด์ต่างๆ จมอยู่กับการประมูลเหล่านี้เมื่อลงทุนในการตลาดดิจิทัล เป็นผลให้พวกเขาจบลงด้วยอัตราการจ่ายที่ให้มูลค่าที่ไม่แน่นอน
ผู้พิพากษามาติสอายุเท่าไหร่
การจ่ายเงินสำหรับผลลัพธ์
การตลาดของพันธมิตรนำเสนอรูปแบบการกำหนดราคาที่ช่วยให้แบรนด์สามารถกำหนดผลลัพธ์ที่ต้องการและอัตราที่พวกเขายินดีจ่าย ตัวอย่างทั่วไปของสิ่งนี้คือเมื่อพันธมิตรหรือ 'ผู้เผยแพร่โฆษณา' โปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของแบรนด์ของคุณบนเว็บไซต์ ตัวอย่างเช่น:
- บล็อกเกอร์รีวิวที่นอนบนเว็บไซต์และลิงก์ไปยังหน้าการซื้อ
- ผู้บริโภคคลิกที่การส่งเสริมการขายของแบรนด์บนไซต์ของพันธมิตร และถูกนำไปยังเว็บไซต์ของบริษัทของคุณผ่านลิงก์ติดตามจากเครือข่ายพันธมิตรหรือแพลตฟอร์มการติดตาม
- ผู้บริโภคซื้อสินค้าหรือบริการจากบริษัทของคุณ
- ตามการขายหรือโอกาสในการขายนั้น บริษัทของคุณจะจ่ายค่าคอมมิชชั่นที่ตกลงไว้ก่อนหน้านี้ให้กับพันธมิตรโดยอัตโนมัติเพื่อผลักดันการขายผ่านแพลตฟอร์ม
ส่วนที่ดีที่สุดของรูปแบบนี้คือ ไม่เหมือนกับรูปแบบการประมูล แบรนด์ต้องจ่ายเฉพาะสำหรับยอดขายที่แปลงแล้วและโอกาสในการขาย หลังจากที่ผลลัพธ์เหล่านั้นถูกส่งออกไป โมเดลนี้ช่วยให้ธุรกิจหลีกเลี่ยงกับดักของการจ่ายราคาที่แข่งขันได้สำหรับเมตริก เช่น การคลิกและการแสดงผลสำหรับโฆษณาที่ไม่ให้ผลลัพธ์ที่คุ้มค่า เป็นโมเดลที่ขับเคลื่อนด้วยประสิทธิภาพอย่างแท้จริง
พันธมิตรที่ยั่งยืน
นอกเหนือจากรูปแบบการกำหนดราคาที่มี ROI สูงแล้ว การตลาดของพันธมิตรยังสร้างขึ้นจากความสัมพันธ์ระยะยาวที่โปร่งใสระหว่างแบรนด์และพันธมิตรที่โฆษณาผลิตภัณฑ์ของตน เนื่องจากความร่วมมือดังกล่าวมีศักยภาพในระยะยาว ทั้งแบรนด์และพันธมิตรจึงมองว่าความสัมพันธ์ดังกล่าวเป็นประโยชน์ร่วมกัน มากกว่าที่จะเป็นการทำธุรกรรมแบบวิน-แพ้ ด้วยเหตุนี้ ผู้เล่นในความสัมพันธ์ทางการตลาดของพันธมิตรจึงต้องการสร้างความสอดคล้อง ความโปร่งใส และความไว้วางใจ
นอกจากนี้ เนื่องจากพันธมิตรจะได้รับค่าตอบแทนเฉพาะสำหรับผลลัพธ์ที่พวกเขาสร้างขึ้น พวกเขาจึงได้รับแรงจูงใจในการสร้างผลลัพธ์ที่ดีที่สุด สิ่งนี้ทำให้พันธมิตรต้องปรึกษากับแบรนด์เกี่ยวกับวิธีปรับปรุงประสิทธิภาพแคมเปญและการส่งมอบผลลัพธ์ ซึ่งแตกต่างจากแพลตฟอร์มการประมูลเช่น Facebook มากซึ่งได้รับเงินล่วงหน้าและจะดึงดูดลูกค้าต่อไปแม้ว่าโฆษณาจะไม่ให้ผลลัพธ์ที่ดี
รายงานรายได้ของ Facebook ชี้ให้เห็นถึงแนวโน้มที่ชัดเจน: แพลตฟอร์มโฆษณาขนาดใหญ่เห็นผลกำไรของพวกเขาเพิ่มขึ้นเร็วกว่าแบรนด์ที่โฆษณาผ่านพวกเขา
สิ่งนี้ไม่ยั่งยืน และผู้นำธุรกิจต้องการวิธีกระจายการใช้จ่ายและจัดแนวความคิดริเริ่มให้สอดคล้องกับผลลัพธ์ที่ต้องการ การตลาดของพันธมิตรเป็นวิธีที่ดีในการบรรลุเป้าหมายนั้นมากขึ้นเรื่อยๆ
