ปัญหาแรก: พวกเขาเป็นผู้ชาย ปัญหาที่สอง: พวกเขาทั้งหมดเป็นโสด พวกเขาไม่เคยแต่งงานกัน และพวกเขาตั้งอยู่ในเมืองราลี รัฐนอร์ทแคโรไลนา ซึ่งไม่ใช่สถานที่ที่ใครๆ ก็เคยสร้างบริษัทแอปสำหรับผู้บริโภครายใหญ่ สุดท้าย แอพที่พวกเขาออกแบบคือเน้นที่ภาพถ่าย และมีแอพรูปภาพหลายร้อยแอพสำหรับทั้ง Android และ iPhone
คุณจะทำอย่างไร? ผู้ก่อตั้งที่ชาญฉลาดที่ต้องเผชิญกับข้อเท็จจริงเหล่านั้นจะเริ่มค้นหาแนวคิดใหม่ แต่เช่นเดียวกับผู้ประกอบการหลายคน Idan Koren, Andy Heymann และ Justin Miller เพิกเฉยต่อคำแนะนำของนักปราชญ์จากเพื่อนที่มีประสบการณ์และเสี่ยงทั้งหมดในแอปสำหรับผู้บริโภคที่มุ่งไปที่รูปถ่ายงานแต่งงาน
วันนี้ WedPics มีผู้ใช้ที่ลงทะเบียนมากกว่าสี่ล้านคนที่เชื่อมต่อเพื่อแบ่งปันภาพถ่ายในงานแต่งงานมากกว่า 800,000 รายการ บริษัทให้บริการงานแต่งงานมากกว่า 10,000 งานในช่วงสุดสัปดาห์ และตัวเลขเหล่านี้ก็เพิ่มขึ้นทุกสัปดาห์
WedPics ท้าทายภูมิปัญญาดั้งเดิมอย่างไร
บทเรียนแรกเริ่มต้นในปี 2010 ด้วยการเปิดตัว Deja Mi ซึ่งเป็นแอพรูปภาพที่มีคุณสมบัติเหมือนกันหมดในแอพรูปภาพอื่นๆ ยกเว้นลูกค้าแน่นอน เด็กๆ ได้เขียนโค้ดอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อยเป็นเวลาหลายเดือนเพื่อนำแอปนี้ออกไป และนอกจากเพื่อนทั่วไปและครอบครัว และผู้หลงทางอีกสองสามคนที่สะดุดกับแอปนี้แล้ว ฐานลูกค้าของพวกเขายังมีเพียงเล็กน้อย
ที่กำลังเดทกับลี
ปรากฎว่า Koren, Heymann และ Miller ใช้เส้นทางที่คุ้นเคยซึ่งหลาย ๆ คนหากไม่ใช่ผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีส่วนใหญ่ พวกเขาได้สร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติครบถ้วนสำหรับทุกคนที่สนใจในการจัดการภาพถ่ายของตน แผนการพัฒนาของพวกเขามีพื้นฐานมาจากแนวคิดที่ว่าทุกคนต้องมีฟีเจอร์ในนั้น สิ่งนี้ใช้ไม่ได้กับ Deja Mi และมีแนวโน้มว่าจะไม่ได้ผลสำหรับคุณ
เช่นเดียวกับเสียงกลอง ฉันขอแนะนำให้นักพัฒนาผลิตภัณฑ์ระบุตลาดเฉพาะกลุ่มเล็กๆ และสร้างผลิตภัณฑ์ที่ตรงเป้าหมายอย่างสูงเพื่อให้เหมาะกับความต้องการของตลาดนั้น หลังจากพิชิตตลาดเฉพาะกลุ่มนั้นแล้ว คุณสามารถขยายไปยังตลาดเฉพาะกลุ่มอื่นๆ ได้จนกว่าคุณจะได้รับแรงผลักดันที่แท้จริง หากมนต์นี้ฟังดูคุ้นเคยก็ควร
Deja Mi ไม่ได้มุ่งความสนใจไปที่ช่องเล็กๆ และพยายามเล่นเกมฟีเจอร์นี้ โดยหวังว่าที่ใดที่หนึ่งในผลิตภัณฑ์ของบริษัทจะมีฟีเจอร์เชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ใช้ กลับไปที่กระดานวาดภาพ ผู้ชายสามคนไปในฤดูใบไม้ผลิปี 2012
แซ็ค เดอ ลา โรชา ภรรยา
หลังจากเหน็ดเหนื่อยมาหลายสัปดาห์ พวกเขาตัดสินใจกำหนดเป้าหมายเจ้าสาวเป็นลูกค้าเฉพาะกลุ่ม เจ้าสาวไม่สามารถรับรูปภาพและวิดีโอได้เพียงพอ ไม่เพียงแต่จากช่างภาพงานแต่งงานเท่านั้น แต่ยังรวมถึงจากคนอื่นๆ ด้วยโทรศัพท์มือถือด้วย
ข่าวดีก็คือ Koren, Heymann และ Miller มีคลังรูปภาพจาก Deja Mi และพวกเขาได้เรียนรู้บทเรียนเกี่ยวกับการโหลดผลิตภัณฑ์ด้วยคุณสมบัติต่างๆ ผลิตภัณฑ์นี้จะให้บริการเจ้าสาวและแขกของพวกเขา ดังนั้นผู้ก่อตั้งจึงฉีกรหัส 90 เปอร์เซ็นต์ของพวกเขาจาก Deja Mi
เมื่อคุณดูความสำเร็จของ WedPic มีสองบทเรียนที่โดดเด่น:
- ผลิตภัณฑ์เป็นเรื่องง่าย UI นั้นใช้งานง่าย ไม่ว่าคุณจะอายุ 12 หรือ 62 ปี หากคุณมีโทรศัพท์ คุณสามารถถ่ายภาพและวิดีโอและแชร์กับคนอื่นๆ ในงานแต่งงานได้ทันที ในความเป็นจริงผู้ก่อตั้งอ้างว่าไม่มีคุณสมบัติ
- พวกเขาเข้าใจผู้ซื้อ (เจ้าสาว) นอกประตู พวกเขาเสนอการสนับสนุนทันทีโดยไม่คำนึงถึงช่วงเวลาของวัน เด็กชายแต่ละคนผลัดกันรับสายและใช้เวลาเฉลี่ย 20 นาทีเพื่อตอบคำถามหรือข้อกังวลใดๆ ฉันหมายถึง เรากำลังพูดถึงเจ้าสาวที่นี่ กำลังเตรียมตัวสำหรับวันที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในชีวิตของพวกเขา ไม่สำคัญหรอกว่า Koren, Heymann หรือ Miller จะรับสายกลางดึก ใช่ ฉันโทรไปแล้ว ไม่ใช่อีเมล ไม่แชท (แม้ว่าจะถูกกว่าและง่ายกว่า) แบรนด์กล่าวว่า บริษัทอยู่ที่นี่เพื่อคุณ เรารู้ว่าเราทำได้แค่นัดเดียวเพื่อทำสิ่งนี้ให้ถูกต้อง
สิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับความสำเร็จของ WedPics คือวิธีที่ Koren, Heymann และ Miller ก้าวถอยหลังเพื่อค้นหาความสำเร็จครั้งแรก ในช่วงเดือนแรกๆ ที่บ้าๆ บอๆ หลังการเปิดตัว พวกเขามุ่งเน้นที่การค้นหาลูกค้า ภาพโปรดของฉันคือภาพผู้ชายที่มีรอยสักสูง 6 ฟุต 4 (มิลเลอร์) ยืนอยู่หลังโต๊ะของบริษัทในงานแต่งงาน
วันนี้ WedPics มีพนักงาน 29 คนและระดมทุนได้มากกว่า 7.5 ล้านดอลลาร์จากนักลงทุนทั่วประเทศ โอ้ ผู้ก่อตั้งทั้งสามยังโสด
