การนำเสนอธุรกิจของคุณในทุกรูปแบบเป็นส่วนสำคัญในการเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ แต่การเสนอขายในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันอาจเป็นได้ทั้งเงินเดิมพันที่สูงกว่า และหากคุณมีชัย ผลตอบแทนที่สูงกว่า
ลองไปถามโทบี้ รัชสิ ปีที่แล้ว ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ EyeVerify บริษัทซอฟต์แวร์ในแคนซัสซิตี้ ใช้ทักษะการเสนอขายของเขาเพื่อชิงเงินสด 10,000 ดอลลาร์และเงินอีก 1 ล้านดอลลาร์จากการจัดหาเงินทุนจากนางฟ้า นั่นคือรางวัลสำหรับ 'Get in the Ring' การแข่งขันสตาร์ทอัพประจำปีที่จัดโดยมูลนิธิ Ewing Marion Kauffman
ตั้งแต่นั้นมา EyeVerify ได้เสร็จสิ้นการระดมทุนรอบ Series A ระดมทุนได้ 6 ล้านเหรียญ จาก Wells Fargo, Sprint, Qihoo 360 และนักลงทุนรายแรก ตอนนี้ Rush ผู้ตัดสินรอบรองชนะเลิศในการแข่งขันปีนี้ กำลังแบ่งปันเคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีการเสนอขายอย่างมีประสิทธิภาพ ทั้งในโลกธุรกิจและในรูปแบบการแข่งขัน:
เดฟ ลี ลิซ่า เคนเนดี้ มอนต์โกเมอรี่
ทำให้ทุกคำมีค่า ในการแข่งขันที่เวลาเป็นสิ่งสำคัญ คำที่ไม่เกี่ยวข้องสามารถส่งคุณกลับบ้านมือเปล่าได้ สไตล์ทั่วไปของฉันคือการสนทนามากขึ้น Rush กล่าว ฉันชอบที่จะมีส่วนร่วมในบทสนทนา ฉันชอบที่จะมีเรื่องราวมากขึ้น แต่เมื่อคุณมีเวลาเพียง 30 วินาที คุณจะไม่เชิญการสนทนาหรือเรื่องราว คุณต้องทำให้มันย่อจริงๆ
ปล่อยให้พวกเขามีภาพที่พวกเขาจำได้ การย่อตัวไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถใส่ภาพลงในคำพูดของคุณ Rush เน้นย้ำโดยใช้สำนวนการขายที่ชนะจากปีที่แล้วเป็นตัวอย่าง คำพูดสั้น ๆ เกี่ยวกับบริษัทของฉัน: 'เราใช้กล้องเซลฟี่เพื่อเปลี่ยนภาพดวงตาของคุณให้เป็นกุญแจที่ปกป้องชีวิตดิจิทัลของคุณ' เขากล่าว กล้องเซลฟี่. ภาพดวงตาของฉัน แปลงสิ่งนั้นเป็นกุญแจ คำเหล่านี้เป็นคำที่จับต้องได้และมองเห็นได้ชัดเจน ยิ่งไปกว่านั้น เขาเสริมว่า นำอุปกรณ์ประกอบฉากมาด้วย: หากมีของจริงที่คุณสามารถนำไปใส่ในเวทีได้ สิ่งเหล่านี้ก็มีประสิทธิภาพมาก
รู้จักผู้ชมของคุณ ในการตั้งค่าธุรกิจส่วนใหญ่ การเสนอขายเป็นเรื่องของบริษัท แต่ในสภาพแวดล้อมแบบการแข่งขัน โฟกัสอยู่ที่ผู้ประกอบการ ไม่มีเวลาเพียงพอสำหรับเจาะลึกการตรวจสอบตลาด การเงิน การสันนิษฐาน โมเดล ไม่มีอะไรเกิดขึ้นเลย Rush อธิบาย ยิ่งกว่านั้นอีกมาก 'ดีแค่ไหน คุณ ในการเสนอความคิดและบริษัทของคุณ?' และอาจจะไม่เกี่ยวกับ 'บริษัทเองดีแค่ไหน'
เป็นนักแสดง (หรือผู้หญิง) มีสไตล์การทอยที่มีประสิทธิภาพมากมากมาย แต่เมื่อคุณมีเพียง 30 วินาทีสี่เซ็กเมนต์เพื่อสร้างความประทับใจ จะมีเพียงสไตล์ที่ใช้ได้ผล คุณต้องเป็นคนที่เหนือชั้นและกระฉับกระเฉง Rush กล่าว คุณต้องลุกขึ้นและแสดงละครสักหน่อย ทิ้งตัวเองที่อนุรักษ์นิยมและปฏิเสธตนเองไว้ที่ประตู เข้าไป ขว้างให้หนักและเหวี่ยงให้ใหญ่
ขว้างอย่างมั่นใจ หากคุณเชื่อว่าคุณจะแพ้ คุณจะต้องทำอย่างนั้น คุณกำลังนำเสนอวิสัยทัศน์และสิ่งที่น่าตื่นเต้น Rush note และถ้าคุณอยู่ในการแข่งขันที่มีชื่อเสียง คุณต้องเพิ่มความมั่นใจนั้นไปอีกระดับ ซึ่งเป็นวิธีเดียวในการเตรียมตัวสำหรับตำแหน่งที่หนึ่งอย่างมีประสิทธิภาพ: สมมติว่าคุณจะชนะ ให้บุคลากรและทรัพยากรของคุณมีการจัดการเพื่อให้คุณสามารถเพิ่มการเปิดเผยและผลกระทบของการอยู่ในเวทีระดับชาติและระดับโลก
รอบชิงชนะเลิศ 'Get in the Ring' ในอเมริกาเหนือ ซึ่ง อิงค์ เป็นผู้สนับสนุน ซึ่งจะจัดขึ้นในวันที่ 6 และ 7 พฤศจิกายน ในเมืองแคนซัสซิตี้ รัฐมิสซูรี ซึ่งเป็นบ้านเกิดของมูลนิธิคอฟฟ์แมน รอบชิงชนะเลิศก็จะเป็น ถ่ายทอดสดที่นี่ .
