เมื่อเดือนกรกฎาคมที่ผ่านมา Amazon ได้โน้มน้าวความสำเร็จของการโปรโมต Prime Day ประจำปีครั้งที่สองใน a ข่าวประชาสัมพันธ์ ยั่วยวนว่าผู้คนซื้อของในหมวดหมู่ต่างๆ มากน้อยเพียงใด:
- โทรทัศน์ 90,000 เครื่อง
- ของเล่น 2 ล้านชิ้น
- รองเท้า 1 ล้านคู่
- หูฟัง 200,000 ตัว
- 215,000 หม้อหุงข้าวอเนกประสงค์ 7-in-1 หม้อหุงข้าวทันที ...
ฉันขอโทษ รออะไร หม้อความดัน? และยิ่งไปกว่านั้น เหตุใดจึงเน้นไปที่หม้อความดันยี่ห้อใดยี่ห้อหนึ่ง
ณ จุดนี้ ผู้อ่านบทความนี้จะแยกเป็นสองหมวดหมู่ (และเพียงสองประเภทเท่านั้น) มีคนที่เหมือนฉันที่ได้ยินวลี 'หม้ออัดความดัน' ที่กล่าวถึงในบริบทของคนที่เครียดเกินไปหรือเมื่อผู้ก่อการร้ายบางคนวางระเบิดชั่วคราวไว้ด้วยกัน (ไม่มีลิงค์สำหรับอันนั้นด้วยเหตุผลที่ชัดเจน)
แล้วมีพวกที่มีปฏิกิริยามากกว่า: ใช่, ไม่ล้อเล่น, หม้อทันที - นี่คือ เจ็ดสิ่งแรก คุณควรทำด้วยเมื่อคุณซื้อ
เพราะปรากฎว่า Instant Pot เป็นปรากฏการณ์ไวรัสที่คำนวณได้ และมีเรื่องราวที่ไร้เดียงสา น่าสนใจ และอาจถึงกับสร้างแรงบันดาลใจอยู่เบื้องหลัง
ทำอย่างไรให้สินค้าติดไวรัล
ข้อมูลประกอบ: The Instant Pot เป็นผลิตภัณฑ์ของบริษัทเล็กๆ ในแคนาดา ก่อตั้งโดยวิศวกร (ซึ่งต่างจากคำว่าเชฟหรือผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์) มีพนักงาน 25 คน ไม่มีโฆษณาแบบดั้งเดิมให้พูดถึง และมีกลยุทธ์การขายที่เน้น Amazon
กลยุทธ์การตลาดหลัก? โซเชียลมีเดียที่นำไปสู่การบอกต่อแบบปากต่อปาก
ในช่วง 6 ปีที่ผ่านมา นับตั้งแต่ออกสู่ตลาดครั้งแรก บริษัท 'ได้ให้บริการ Instant Pots ฟรีแก่นักเขียนบล็อกและผู้เขียนตำราอาหารกว่า 200 คน ซึ่งเป็นตัวแทนของรูปแบบการทำอาหารที่หลากหลาย รวมถึงอาหารจีน อิตาลี ซูวี และมังสวิรัติ' เอ็นพีอาร์ .
eliza roberts อายุเท่าไหร่
(อย่างไรก็ตาม NPR กล่าวว่า Instant Pot เป็น 'สินค้าขายดีในตลาดสหรัฐฯ' เมื่อพวกเขารายงานเรื่องนี้ ดูเหมือนว่าจะตกลงมาเป็นอันดับ 2 ในส่วนครัวและรับประทานอาหารของ Amazon ซึ่งไม่มีอีกต่อไปแล้ว แต่ก็ยังประทับใจ)
ไม่ว่าในกรณีใด บล็อกเกอร์และนักเขียนเหล่านั้นก็ชอบมัน พวกเขาคิดค้นสูตรอาหารตามสูตรและรีวิวหลังรีวิว ทำให้บริษัทสามารถประชาสัมพันธ์ได้ฟรีมากมาย คู่มือสำหรับเจ้าของ Instant Pot และเว็บไซต์ของบริษัทได้นำเสนอสูตรที่รวบรวมจากผู้คนจำนวนมากเหล่านี้ เพื่อให้มั่นใจว่าแม้แต่ลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเองก็ยังมีโอกาสถูกดูดเข้าสู่ชุมชน Instant Pot เสมือนจริง
'การทำอาหารเป็นพฤติกรรมทางสังคมเป็นอย่างมาก' CEO ของบริษัทอธิบายกับ NPR 'ถ้าคนทำอาหารดี ๆ พวกเขาจะยกย่องมัน รวมทั้งเครื่องมือที่ใช้ด้วย'
ราเชลเลวินสูงเท่าไหร่
และแทบทุกอย่างที่บริษัททำได้รับการออกแบบมาเพื่อให้โฆษณาแบบปากต่อปากฟรี
สินค้ามาก่อน การตลาดรอง
หม้อทันทีขายปลีกที่ 99 เหรียญ ในช่วง Prime Day ของ Amazon ลดราคาเหลือ 69 ดอลลาร์ แต่นั่นก็หมายความว่าบริษัทขายหม้อหุงความดันได้มูลค่า 14.8 ล้านดอลลาร์ในวันเดียว
มีบทวิจารณ์เกี่ยวกับ Amazon 15,278 รายการ ณ วันที่เขียนนี้ และคะแนนเฉลี่ย 4.5 ดาว (อย่ามองว่าเป็นการสนับสนุนหรือให้กำลังใจในส่วนของฉันในการซื้อ ฉันไม่เคยเห็นสิ่งเหล่านี้มาก่อนในชีวิตจริง ฉันแค่ประทับใจกับปริมาณที่แท้จริง)
แน่นอนว่านักการตลาดที่รอบรู้เล่นเกม Amazon ตลอดเวลา แต่วิธีเดียวที่จะสร้างการตอบสนองแบบนั้นได้ก็คือการที่ผู้คนชื่นชอบผลิตภัณฑ์จริงๆ เพื่อนร่วมงานของฉัน Candice Galek รายงานเมื่อเร็วๆ นี้เกี่ยวกับบางสิ่งที่ Tim Ferriss กล่าว เมื่อเขาถูกถามถึงวิธีที่เขาจะดึงดูดการเข้าชมแบรนด์ใหม่ๆ ถ้าเขามีงบประมาณเพียง ,000:
'ใช้เงิน ,000 เพื่อมีประสบการณ์แล้วเขียนเกี่ยวกับมัน'
ฉันคิดเกี่ยวกับใบเสนอราคานั้นมาตลอดทั้งสัปดาห์ สิ่งแรกที่สำคัญคือผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร หากคุณกำลังเขียนเพื่อ Inc.com คุณภาพของเนื้อหาของคุณคือ หากคุณกำลังทำหม้อหุงความดัน แสดงว่าทำงานได้ดีเพียงใด
ทำมันให้ดีพอ และในยุคของโซเชียลมีเดีย ผู้คนจะแบ่งปันสิ่งที่คุณคิดขึ้นกับเพื่อนและผู้ติดตามของพวกเขา มันง่ายขนาดนั้น - และยากขนาดนั้น
