หายากนะที่ กระแสแฟชั่นเป็นที่นิยมของ Sarah Jessica Parker เช่นเดียวกับในสนามเด็กเล่น แต่เนื่องจาก Silly Bandz แบรนด์ที่เปิดตัวในปี 2008 สร้อยข้อมือเส้นเล็กๆ ที่ยืดหยุ่นได้นี้มีทุกคนตั้งแต่ข้อมือเล็กๆ ไปจนถึงคนดังระดับ A
อุปกรณ์เสริมที่ไม่น่าจะเป็นไปได้คือแถบยางหลากสีซึ่งหล่อขึ้นรูปให้ดูเหมือนไดโนเสาร์ หมวกคาวบอย และรูปทรงขี้เล่นอื่นๆ มากมาย ยืด ดึง สวมใส่เป็นเวลาหลายสัปดาห์ และ Silly Bandz จะกลับมาอยู่ในรูปแบบเดิมเสมอ
Robert Croak ประธานและผู้ก่อตั้ง Silly Bandz และบริษัทแม่ BCP อยู่ในธุรกิจขายสร้อยข้อมือซิลิโคน เสื้อยืด แก้วน้ำ และของสะสมอื่นๆ เมื่อเขาได้ไอเดียสำหรับ Silly Bandz ปัจจุบันบริษัทที่เริ่มด้วยพนักงานเพียง 20 คนมีมากกว่า 400 คนในสหรัฐอเมริกาเพียงแห่งเดียว
ควินซี่น้ำตาลสูงเท่าไหร่
Issie Lapowsky นักข่าวของ Inc. ได้พูดคุยกับ Croak เกี่ยวกับการเติบโตทางดาราศาสตร์ของ Silly Bandz และทำไมเขาถึงเชื่อว่าผลิตภัณฑ์จะได้รับการช่วยเหลือจากกองขยะของแฟชั่นที่ถูกลืม - สร้อยข้อมือตบใคร?
คุณคิดอย่างไรกับ Silly Bandz?
ฉันอยู่ที่งานแสดงสินค้าธุรกิจ [ในประเทศจีน] เมื่อสามปีที่แล้ว ฉันเห็นผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งเป็นยางรัดรูปทรงที่เล็กกว่ามากซึ่งออกแบบโดยดีไซเนอร์ชาวญี่ปุ่น ซึ่งกำลังพัฒนาผลิตภัณฑ์เหล่านี้เพื่อประกวดผลิตภัณฑ์สำนักงาน เราอยู่ในธุรกิจซิลิโคนมานานมากแล้ว และเราได้พูดถึงการขึ้นรูปให้ใหญ่ขึ้นและหนาขึ้นเพื่อให้เป็นเครื่องประดับแฟชั่นมากขึ้น หลังจากผ่านไประยะหนึ่งกับแม่พิมพ์และต้นแบบที่แตกต่างกัน เราก็ได้เปิดตัว Silly Bandz
นิค คอลลิสันสูงเท่าไหร่
อะไรที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณสนใจ?
สีสันสดใสถูกใจเด็กๆ อย่างแน่นอน ความจริงที่ว่ามันเรียบง่ายและไม่เหมือนใครเป็นสิ่งที่ดึงดูดทุกคนมาสู่พวกเขา และฉันคิดว่ามันเยี่ยมมาก เพราะเราสามารถจัดหาสิ่งเหล่านี้ได้มากมายในราคาขายปลีกที่ต่ำ ตอนนี้มันกลายเป็นโชคแบบอัจฉริยะสำหรับเรา เพราะเมื่อเศรษฐกิจอยู่ในสถานะที่เป็นอยู่ ผู้ปกครองคนใดจะใช้เงิน 5 ดอลลาร์เพื่อทำให้ลูกๆ ของพวกเขามีความสุข
คุณทำตลาดตัวเองในตอนเริ่มต้นอย่างไร?
ด้วยไซต์สร้อยข้อมือซิลิโคนแบบกำหนดเอง เรามีลูกค้าอยู่แล้วกว่า 200,000 รายที่ซื้อสร้อยข้อมือซิลิโคนจากเรา ดังนั้นเราจึงรู้อย่างแน่นอนว่าเราสามารถทำการตลาดกับพวกเขาและแจ้งข่าวผ่านเว็บไซต์และฐานข้อมูลของเรา เห็นได้ชัดว่ามันเป็นการเริ่มต้นที่ช้า ใช้เวลาหลายเดือนหลายเดือนในการสร้างแรงผลักดัน ตอนนี้มันคือกอริลลาน้ำหนัก 800 ปอนด์ที่ไม่มีใครจับได้ มันจึงเติบโตอย่างรวดเร็วทุกวัน
เมื่อไหร่ที่คุณรู้ว่าผลิตภัณฑ์ถูกถอดออกจริงๆ?
เมื่อเดือนกันยายนที่แล้ว ถึงจุดหนึ่งที่เซิร์ฟเวอร์ของเราขัดข้องและสายโทรศัพท์ของเราไม่สามารถติดตามได้ และนั่นคือตอนที่ฉันรู้ว่าเรากำลังจะเข้าสู่เรื่องใหญ่ ฉันไม่รู้ว่ามันจะเติบโตขึ้นเรื่อยๆ จนถึงขนาดที่เป็นอยู่ตอนนี้ แต่เรารู้ว่าเราได้รับผลกระทบอย่างแน่นอน
คุณเคยคาดหวังว่า Silly Bandz จะติดต่อกับผู้ใหญ่หรือไม่?
ที่จริงฉันคิดมาตลอดว่าผู้ใหญ่ โดยเฉพาะผู้หญิงและนักกีฬา จะผูกมัดตัวเองกับผลิตภัณฑ์ เพราะคุณไม่สามารถไปสนามบาสเก็ตบอลหรือเบสบอลไดมอนด์ โดยไม่เห็นนักกีฬาทุกวัยสวมแถบยางหรือซิลิโคนหรือผ้าทอบางประเภท สร้อยข้อมือ เรากำลังจัดโปรแกรมค่ายเพลงส่วนตัวมากมายสำหรับทีมกีฬาอาชีพและองค์กรการกุศล ซึ่งดึงดูดผู้ชมที่เป็นผู้ใหญ่มากขึ้น นอกจากนี้ ยังมีคนดังอีกมากมายที่พบกับ Sarah Jessica Parker และ Mary Kate Olsen นั่นเป็นเพียงการนำเราเข้าสู่กลุ่มประชากรใหม่ทั้งหมดของกลุ่มแฟชั่นนิสต้ายุค 20 และ 30 ขณะนี้เรากำลังดำเนินการโครงการกับ Kitson ซึ่งเป็นที่ชื่นชอบของนักแสดงและร็อคสตาร์ในสไตล์ที่เน้นผู้ใหญ่มากขึ้นสำหรับผู้หญิงที่ใส่ใจแฟชั่น นั่นคือกลุ่มประชากรที่เราคิดเสมอว่าน่าจะมี และตอนนี้ก็กำลังเข้าสู่ช่วงเต็มรูปแบบจริงๆ
คุณมีแผนอะไรอีกบ้างสำหรับแบรนด์นี้?
เรามีข้อตกลงสิทธิ์การใช้งานมากมายในขณะนี้ การ์ตูน Marvel, ตู้เพลง, รูดอล์ฟ, พอลแฟรงค์, เฮลโลคิตตี้, Dora the Explorer ไม่มีที่สิ้นสุดเพราะทุกคนชื่นชอบแบรนด์ Silly Bandz จริงๆ
คุณกังวลเกี่ยวกับการลอกเลียนแบบหรือไม่?
ฉันไม่คิดว่ามันทำร้ายเราเลยจริงๆ เพราะเราได้กระโดดข้ามคนอื่นไปไกลถึงการอยู่ในตลาดนานกว่านี้มาก พวกเขากำลังจะได้รับส่วนแบ่งการตลาด แต่แน่นอนว่ามันจะเป็นส่วนแบ่งการตลาดที่เล็กกว่าที่เรามี เพราะเราคือแบรนด์ เรามีการจัดจำหน่าย และผู้ค้าปลีกรายใหญ่ทั้งหมดต้องการจัดการกับต้นฉบับ .
แล้วความเป็นไปได้ที่จะหมดไฟเหมือนแฟชั่นอื่นๆ ล่ะ?
ฉันคิดว่าเราผ่านช่วงแฟชั่นมามากแล้ว และเราก็เข้าสู่ช่วงเทรนด์มากขึ้น เรากำลังเข้าสู่ปีที่สามของเรา และความนิยมยังคงเพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณทุกสัปดาห์ หากคุณลองคิดดูจริงๆ ขณะนี้เรามีการเจาะตลาดใน 35 รัฐเท่านั้น ดังนั้นเราจึงยังมีส่วนที่เหลือของสหรัฐอเมริกาที่จะเติบโต เรากำลังเติบโตอย่างมากในสหราชอาณาจักร บราซิล ออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ และแคนาดา ประเทศเหล่านี้เป็นประเทศที่เข้มแข็งมากเช่นกันซึ่งอยู่ในช่วงตัวอ่อนของวงจรชีวิตของ Silly Bandz
ดีน่า เซนโตฟานตี อายุเท่าไหร่
Silly Bandz เป็นอนาคตของ BCP หรือคุณมีผลิตภัณฑ์อื่นในงานนี้หรือไม่?
เรามีผลิตภัณฑ์ที่เราจะเปิดตัวซึ่งเป็นการจากไปของสายผลิตภัณฑ์ Silly Bandz ครั้งใหญ่ มันเป็นผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่ได้ตีอเมริกา แต่เป็นของสะสมและเป็นผลิตภัณฑ์ของเล่น แต่เป็นของสะสมของเล่นที่ซับซ้อนมากกว่า เราจะเปิดตัวในอีกประมาณแปดสัปดาห์
