การตั้งชื่อราคาของคุณ

สำหรับบริษัทขนาดเล็กโดยเฉพาะ การตัดสินใจบางอย่างมีความสำคัญและถูกละเลย เช่นเดียวกับการกำหนดราคา ต่อไปนี้คือวิธีสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ทำในสิ่งที่คุณต้องการ

เจ้าของร้านขายของชำในเวอร์มอนต์เคยแบ่งปันปรัชญาการกำหนดราคาของเขากับตัวแทนฝ่ายขาย: 'สิ่งที่คุณเรียกเก็บเงินบอกฉันว่าฉันสามารถไปได้ต่ำแค่ไหน สิ่งที่คู่แข่งของฉันกำหนดราคาไว้คือฉันสามารถไปได้สูงแค่ไหน ฉันแค่เลือกสถานที่ระหว่างนั้น และนั่นคือราคาของฉัน'

คนขายของชำในเวอร์มอนต์คนนั้นไม่ได้อยู่คนเดียว หลายบริษัทกำหนดราคาด้วยวิธีที่คิดไม่ถึงเหมือนกัน ผู้จัดการส่วนใหญ่ไม่ได้คิดว่าการกำหนดราคาเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่สามารถนำมาใช้อย่างสร้างสรรค์เพื่อสร้างธุรกิจของตนได้ และสำหรับหลายๆ บริษัท (โดยเฉพาะบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นหรือธุรกิจขนาดเล็กที่กำลังเติบโต) ไม่มีการตัดสินใจทางการตลาดหรือการขายอื่นใดที่ส่งผลต่อการยอมรับหรือการปฏิเสธของลูกค้าในสิ่งที่คุณขาย กระแสเงินสด และอาจรวมถึงความสำเร็จหรือความล้มเหลวโดยรวมของคุณในทันที ยิ่งไปกว่านั้น แม้ว่าบริษัทของคุณจะดำเนินกิจการมาระยะหนึ่งแล้ว แต่มีแนวโน้มว่าคุณกำลังใช้แนวทางเดียวกันกับการกำหนดราคาที่คุณพัฒนาขึ้นเมื่อ 5 หรือ 10 ปีก่อน

เป้าหมายในที่นี้ไม่ใช่การบอกวิธีกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่เป็นการช่วยให้คุณถอยออกมาและดูนโยบายการกำหนดราคาของบริษัทของคุณใหม่ เพื่อให้คุณสามารถแข่งขันได้ดีขึ้นและในที่สุดก็ทำเงินได้มากขึ้น

แรกเริ่ม
ก่อนที่คุณจะสามารถหาวิธีกำหนดราคาให้ได้ผลสำหรับคุณ คุณต้องรู้ว่าการกำหนดราคาสำหรับธุรกิจของคุณคืออะไรโดยเฉพาะ กล่าวอีกนัยหนึ่ง เป้าหมายของบริษัทของคุณคืออะไร? เพื่อเพิ่มยอดขาย? เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด? เพื่อเพิ่มกระแสเงินสดหรือกำไรสูงสุด? เพื่อขัดขวางการแข่งขันจากการเข้าสู่บริษัทของคุณ? เพื่อลดความต้องการเพื่อให้คุณสามารถอยู่ในกำลังการผลิตปัจจุบันของคุณ? หากต้องการให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เพื่อสร้างภาพเฉพาะ? การรวมกันของวัตถุประสงค์เหล่านั้น? เมื่อคุณได้คิดอย่างจริงจังเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการทำให้สำเร็จแล้ว ให้เขียนลงไป นั่นอาจฟังดูเล็กน้อย แต่ฉันไม่สามารถเน้นได้มากพอ เป้าหมายที่เป็นลายลักษณ์อักษรเหล่านี้จะเป็นสิ่งที่ช่วยให้คุณติดตามได้เมื่อคุณเริ่มลองใช้แนวคิดการกำหนดราคาแบบต่างๆ สิ่งเหล่านี้จะเป็นตัวชี้วัดที่คุณจะใช้ในการตัดสินว่าอะไรเหมาะสมหรือไม่เหมาะสม เพื่อการตัดสินใจด้านราคาของคุณจะสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของบริษัทของคุณ

สิ่งที่คุณต้องรู้
การกำหนดราคาเป็นการตัดสินใจทางการตลาดหรือไม่? การตัดสินใจขาย? การตัดสินใจทางการเงิน? การตัดสินใจด้านราคาที่มีประสิทธิภาพสูงคือ ทั้งหมด ของพวกนั้น หากคุณมีผู้จัดการแยกต่างหากสำหรับพื้นที่ทำงานเหล่านั้นของธุรกิจ แต่ละคนควรมีบทบาทในการสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ ถ้า คุณ ทำหน้าที่ในบทบาทเหล่านั้นทั้งหมด จากนั้นอย่าลืมสวมหมวกทั้งหมดตามที่คุณคิดเกี่ยวกับการกำหนดราคา มิฉะนั้น การตัดสินใจด้านราคาของคุณจะไม่คำนึงถึงทุกสิ่งที่จำเป็นในการทำให้มีประสิทธิภาพสูง เมื่อเข้าใกล้การกำหนดราคาจากมุมมองแบบมัลติฟังก์ชั่น คุณจะต้องรวม 'ห้า Cs ของการกำหนดราคา' แต่ละรายการด้วย (อาจารย์วิทยาลัยเคยสอนผมว่า Cs มีอยู่สามตัว ประสบการณ์ได้เพิ่มอีกสอง!)

1. ต้นทุน นี่เป็นองค์ประกอบที่ชัดเจนที่สุดในการตัดสินใจด้านราคา ('สิ่งที่คุณเรียกเก็บเงินจากฉัน' ในกลยุทธ์ของผู้ขายของชำในเวอร์มอนต์) เห็นได้ชัดว่าคุณไม่สามารถเริ่มกำหนดราคาได้อย่างมีประสิทธิภาพ จนกว่าคุณจะรู้โครงสร้างต้นทุนจากภายใน และนั่นรวมถึงต้นทุนโดยตรงด้วย และ ค่าใช้จ่ายเต็มจำนวน (หรืออย่างอื่นนอกเหนือจากต้นทุนผลิตภัณฑ์) เช่น ค่าโสหุ้ย ส่วนลดทางการค้า และอื่นๆ และนั่นหมายถึงการรู้โครงสร้างต้นทุนเหล่านั้นสำหรับสินค้าหรือบริการแต่ละรายการที่คุณขาย ไม่ใช่แค่โดยเฉลี่ยทั่วทั้งบริษัทหรือตามสายผลิตภัณฑ์ บ่อยครั้งที่ผู้จัดการตัดสินใจกำหนดราคาโดยพิจารณาจากต้นทุนเฉลี่ยของสินค้า ซึ่งในความเป็นจริงแล้ว ความแตกต่างของอัตรากำไรจากสินค้าหนึ่งไปยังอีกสินค้าหนึ่งมีจำนวนมาก

2. ลูกค้า อา ลูกค้าเป็นผู้ตัดสินขั้นสุดท้ายว่าราคาของคุณ รวมกับคุณภาพของบริการหรือผลิตภัณฑ์ จะมอบคุณค่าที่เหนือกว่าหรือไม่ ลูกค้าหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมองราคาอย่างไร? คุณสามารถเดิมพันได้ว่าพวกเขาไม่เห็นมันเป็นตัวเลขเดียว แต่ให้มองในหลากหลายวิธีแทน ดังนั้น เมื่อคุณพิจารณากลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณแล้ว ให้ถามข้อมูลจากลูกค้าของคุณ คุณอาจแปลกใจกับคำตอบที่ได้รับ ตัวอย่างเช่น เมื่อเพื่อนร่วมงานและฉันกำลังออกแบบบริการประเมินสินเชื่อที่อยู่อาศัย เราโทรหาผู้ซื้อบ้านล่าสุด อธิบายแนวคิดให้พวกเขาฟัง และถามคำถามง่ายๆ สองข้อ: คุณคิดว่าบริการนี้จะมีค่าใช้จ่ายเท่าไร คุณจะซื้อบริการเมื่อคุณซื้อสินเชื่อที่อยู่อาศัยหรือไม่? คำตอบของพวกเขาทำให้เราประหลาดใจ ลูกค้าคาดหวังและยินดีจ่ายสองถึงสามเท่าของที่เราวางแผนจะเรียกเก็บเงิน

นี่คือข้อมูลที่คุณต้องการทราบ: ของลูกค้าคืออะไร ช่วงที่คาดหวัง -- จุดราคาสูงสุดและต่ำสุดที่มีอยู่ -- สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ? ภายในช่วงนั้น ลูกค้าเป้าหมายเฉพาะของคุณคืออะไร ช่วงที่ยอมรับได้ สูงสุดและต่ำสุดที่เขาหรือเธอจะจ่าย? ทั้งจุดสูงสุดและต่ำสุดในช่วงเหล่านั้นส่งผลต่อวิธีที่ลูกค้าของคุณดูราคา และสิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าช่วงต่างๆ ไม่ได้มีเพียงส่วนท้ายบนสุดเท่านั้นแต่ยังมีส่วนท้ายสุดด้วยเช่นกัน

suzy kolber ปัญหาร่างกาย

ลูกค้าดูราคาไหน? ราคาโซดาเป็นตัวอย่างที่ดีและเรียบง่าย มี แน่นอน ราคา (1.29 ดอลลาร์สำหรับโค้กสองลิตรขวด); ญาติ ราคา (เทียบกับขวดเป๊ปซี่สองลิตรหรือแม้กระทั่งกับผลิตภัณฑ์โค้กอื่น ๆ เช่นกระป๋องหกแพ็คที่ 2.29 ดอลลาร์); มาตรฐาน ราคา (ต่อออนซ์ที่ประมาณ 6 ¢); และแน่นอน ปกติ เทียบกับ ขาย ราคา (99 ¢ 'พิเศษ' เกือบทุกสัปดาห์) ลูกค้าของคุณมองราคาสิ่งที่คุณขายด้วยวิธีใด

นอกเหนือจากสิ่งที่คุณคิดค่าใช้จ่ายแล้ว ค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่ลูกค้าคิดเมื่อพิจารณาถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีอะไรบ้าง มีค่าใช้จ่ายในการค้นหา (เช่น ค่าเวลาและเงินในการซื้อสินค้าสำหรับไซต์การประชุมการขาย) หรือไม่ มีค่าใช้จ่ายในการทำธุรกรรม (เช่น ค่าขนส่ง ภาษี และค่ายืมเงินเพื่อซื้อเรือ) หรือไม่? มีค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนที่ลูกค้าต้องจ่ายเพื่อเปลี่ยนจากผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขากำลังใช้อยู่หรือไม่ (เช่น ค่าธรรมเนียมในการเปลี่ยนบริการโทรศัพท์ หรือความยุ่งยากและเอกสารที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนบัญชีการตรวจสอบ) มีค่าใช้จ่ายในการซื้อที่เกี่ยวข้องหรือไม่ (เช่น ลูกค้าต้องจ่ายเงินให้คนอื่นเพื่อติดวอลเปเปอร์ที่เขาหรือเธอซื้อจากคุณ) ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้อาจส่งผลต่อความคิดของลูกค้าเกี่ยวกับราคาในธุรกิจของคุณ แม้ว่าจะไม่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณเรียกเก็บก็ตาม ดังนั้นเพื่อให้ฉลาดในการเลือกราคาของคุณ คุณต้องคิดถึงองค์ประกอบที่มองไม่เห็นเหล่านั้น บางครั้งก็แสดงถึงข้อจำกัด บางครั้งพวกเขาก็ให้โอกาสที่ดี ตัวอย่างเช่น คาสิโนการพนันมักจะจัดโครงสร้างราคาเพื่อขจัดค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการซื้อโดยให้การเดินทางฟรีไปยังสถานที่ของพวกเขา โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาได้เปลี่ยนค่าใช้จ่ายในการซื้อที่เกี่ยวข้องให้เป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลง

3. ช่องทางการจัดจำหน่าย หากคุณขายผ่านพ่อค้าคนกลางเพื่อเข้าถึงผู้ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ตัวกลางเหล่านั้นจะส่งผลต่อการกำหนดราคาของคุณในสองวิธี ขั้นแรก คุณต้องตั้งราคาเพื่อให้มาร์จิ้นของพวกเขาใหญ่พอที่จะกระตุ้นให้พวกเขาทำในสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ ประการที่สอง คุณต้องพิจารณาส่วนต่างที่เพิ่มซึ่งส่งผลต่อราคาที่ผู้ใช้ปลายทางของคุณจ่ายในท้ายที่สุด

4. การแข่งขัน นี่คือจุดที่ผู้จัดการมักจะตัดสินใจเรื่องราคาอย่างร้ายแรง ก่อนอื่นอย่าหลอกตัวเอง ทุกบริษัทและทุกผลิตภัณฑ์มีการแข่งขันกัน แม้ว่าสินค้าหรือบริการของคุณจะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวก็ตาม จริงๆ หมายถึง) ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณผ่านเข้ามาโดยไม่ได้ใช้งานมาจนถึงตอนนี้ ดังนั้นจึงต้องมีทางเลือกอื่น แม้ว่าพวกเขาจะดูเหมือนอยู่ห่างไกลจากคุณก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเมื่อคุณพิจารณาถึงวิธีการกำหนดราคา คุณคิดอย่างรอบคอบมากเกี่ยวกับผู้ที่คุณแข่งขันด้วยจาก ของผู้ซื้อ มุมมอง (มุมมองเดียวที่สำคัญ) หากคุณไม่ทราบทางเลือกทั้งหมดที่ผู้ซื้อประเมินคุณ ให้หยิบโทรศัพท์ขึ้นมาแล้วถามพวกเขาสักสองสามข้อ

5. ความเข้ากันได้ การกำหนดราคาไม่ใช่การตัดสินใจแบบสแตนด์อโลน ต้องทำงานร่วมกับทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณพยายามจะทำให้สำเร็จในฐานะบริษัท วิธีการกำหนดราคาของคุณสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณหรือไม่? ด้วยเป้าหมายการขายของคุณ? ด้วยภาพที่คุณต้องการฉาย? อีกครั้ง วัตถุประสงค์เหล่านั้นจะต้องระบุไว้อย่างชัดเจนและจดบันทึกไว้ ตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายการผลิตของคุณคือการทำให้กระบวนการนั้นสม่ำเสมอเพื่อให้คุณควบคุมสินค้าคงคลังได้ดีขึ้น สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือกลยุทธ์การกำหนดราคาที่บังคับให้ความต้องการตามฤดูกาลเพิ่มขึ้น

วิธีการทำลายแม่พิมพ์
ตกลง คุณทราบแล้วว่าต้องการให้การกำหนดราคาของคุณบรรลุผลอะไร (คุณจดบันทึกไว้ จำได้ไหม) และคุณและผู้จัดการของคุณได้ตรวจสอบห้า Cs ของการกำหนดราคาอย่างละเอียดแล้วเมื่อนำไปใช้กับธุรกิจของคุณ ตอนนี้คุณพร้อมที่จะเริ่มคิดอย่างสร้างสรรค์และเชิงรุกเกี่ยวกับการกำหนดราคาแล้ว ในการทำเช่นนั้น คุณต้องทำตามกฎง่ายๆ หนึ่งข้อ: ลืมทุกสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับ 'วิธีการทำธุรกิจของฉัน' ไปให้หมด แล้วเริ่มมองหาวิธีการทำในธุรกิจอื่นๆ ไปเลย จากนั้นลองนึกถึงวิธีการกำหนดราคาของบริษัทและอุตสาหกรรมอื่นๆ (ไม่ว่าโดยตรงหรือโดยอ้อม) ในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทของคุณ กฎอีกข้อหนึ่ง: อย่ามองแนวทางการกำหนดราคาจากบริษัทหรืออุตสาหกรรมอื่น ๆ และคิดว่า นั่นคงไม่มีทางได้ผลในธุรกิจของฉัน ความคิดแบบนั้นคือการจุมพิตแห่งความตาย ให้ถามเสมอว่า การกำหนดราคาแบบนั้น หรือรูปแบบอื่น สามารถนำมาใช้กับธุรกิจของฉันได้อย่างไร

เพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น คุณจะพบแนวทางการกำหนดราคา 19 แบบที่ระบุไว้ใน Creative Pricing Primer (ดูหน้า 3) ตัวอย่างเหล่านี้มาจากผลิตภัณฑ์และบริการสำหรับผู้บริโภค และสถานการณ์ระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ แนวทางที่นำเสนอไม่ได้แยกจากกัน และแน่นอนไม่ได้ครอบคลุมทุกอย่าง มีการเสนอวิธีกระตุ้นแนวคิดที่จะทำงานให้กับบริษัทของคุณ นี่คืองานของคุณ (หลังจากนี้ คือ มินิ M.B.A. หลักสูตร): ศึกษารายละเอียดเบื้องต้น และสำหรับทุกแนวทางที่นำเสนอ ให้จดลงในช่องว่างที่บริษัทของคุณอาจใช้การกำหนดราคาประเภทนั้นได้

คำแนะนำสุดท้าย
ในขณะที่คุณท้าทายตัวเองและบุคลากรของคุณในการกำหนดราคาด้วยจินตนาการและเปิดใจ ต่อไปนี้คือข้อควรพิจารณาอื่นๆ อีกหลายประการที่สามารถทำให้คุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น:

1. อย่าจำกัดกลยุทธ์การกำหนดราคาใหม่ให้กับผลิตภัณฑ์ใหม่ ท้าทายการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีอยู่ของคุณ คุณจะกำหนดราคาแตกต่างกันอย่างไรเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ของคุณ?

สอง. อย่าขายตัวเองสั้น ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดในการกำหนดราคาคือการถือว่าคุณต้องตั้งราคาต่ำ ค้นหาวิธีที่สร้างสรรค์เพื่อค้นหาว่าคุณจะไปได้สูงแค่ไหน คุณสามารถทดสอบมันอย่างใด? พูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับการกำหนดราคา สุภาษิตโบราณกล่าวว่า 'มีคนโง่สองคนอยู่ในทุกตลาด คนหนึ่งเรียกเก็บเงินมากเกินไป อีกคนไม่เพียงพอ' อย่าเป็นคนโง่เลย ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด

3. เมื่อทำการเพิ่มราคา ให้ลองแบ่งเวลากับการเปลี่ยนแปลงอื่นๆ ในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณที่เพิ่มมูลค่า ตัวอย่างเช่น บริษัทรถยนต์ขึ้นราคาเมื่อมีรถรุ่นใหม่ออกมา

สี่. หากคุณกำลังคิดที่จะลดราคา ให้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้กระทืบตัวเลขเพื่อดูว่าคุณต้องมียอดขายเพิ่มขึ้นมากเพียงใดเพื่อกลับไปยังระดับของกระแสเงินสดและกำไรที่คุณมีในตอนนี้ ประเด็นที่ชัดเจน บางที แต่มักถูกมองข้าม

5. อย่าหยุดมองหาแนวคิดการกำหนดราคาใหม่ๆ เมื่อคุณซื้อของทุกอย่างในฐานะผู้บริโภคหรือมืออาชีพ ให้นึกถึงราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการ แล้วลองนำความคิดไปประยุกต์ใช้กับธุรกิจของคุณ ขอให้ผู้จัดการและพนักงานของคุณทำเช่นเดียวกันและรายงานกลับมาหาคุณ

ใครก็ตามที่พูดว่า 'เพนนีสำหรับความคิดของคุณ' จะถือว่าผู้ขายใช้วิธีการกำหนดราคาที่ค่อนข้างตรงไปตรงมาและเหนือจินตนาการ ฉันจะเดิมพันว่าผู้ขายจะปรับปรุงอัตรากำไรโดยคิดเงินเป็นจำนวนเล็กน้อยสำหรับความคิดแรก จากนั้นจึงใช้วิธีการก้าวขึ้นบันไดสำหรับทุกๆ ความคิดหลังจากนั้น สูงสุดไม่เกิน . . . ดีคุณได้รับภาพ

Michael D. Mondello ได้พิจารณาราคาจากมุมมองทางวิชาการ ในขณะที่วิชาเอกการเงินและการตลาดที่ Kellogg School of Management ของ Northwestern University; จากมุมมองการขายเมื่อเขาทำหน้าที่เป็นตัวแทนฝ่ายขายและผู้จัดการโซนที่ Procter & Gamble; ในฐานะที่ปรึกษาของ Delta Consulting Group ใน Trumbull, Conn.; และในฐานะผู้จัดการฝ่ายการตลาด ซึ่งเคยทำงานที่ Procter & Gamble และปัจจุบันอยู่ที่ Celestial Seasonings ในเมืองโบลเดอร์ รัฐโคโล ซึ่งเขาเป็นรองประธานฝ่ายการตลาด

ไพรเมอร์ราคาสร้างสรรค์

แนวทางการตั้งราคา

มันทำงานอย่างไร

ตัวอย่าง

จะนำไปใช้กับธุรกิจของคุณได้อย่างไร?

1. การรวมกลุ่มหรือการเลิกรวมกลุ่ม

ขายสินค้าหรือบริการรวมกันเป็นแพ็คเกจหรือแยกชิ้นส่วนและกำหนดราคาให้เหมาะสม

ตั๋วฤดูกาล; อุปกรณ์สเตอริโอ รถเช่าคิดค่าบริการเครื่องปรับอากาศ

ใครคือเชอร์ลี่ย์สตรอเบอร์รี่แต่งงานกับ

2. การกำหนดราคาแบบช่วงเวลา

ปรับราคาขึ้นหรือลงในช่วงเวลาที่กำหนดเพื่อกระตุ้นหรือรับทราบการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์

ค่าเดินทางนอกฤดูกาล (เพื่อสร้างอุปสงค์); ค่าธรรมเนียมช่วงพีคของตู้เอทีเอ็มของธนาคาร (เพื่อเปลี่ยนอุปสงค์)

3. ราคาทดลอง

ทำให้ง่ายและลดความเสี่ยงสำหรับลูกค้าในการทดลองสิ่งที่คุณขาย

สมาชิกเริ่มต้นสโมสรสุขภาพสามเดือน 'ค่าธรรมเนียมตัวอย่าง' ที่ต่ำและขอคืนไม่ได้สำหรับวิดีโอการฝึกอบรม

4. ราคารูปภาพ

บางครั้งลูกค้า ต้องการ จ่ายมากขึ้นดังนั้นคุณจึงกำหนดราคาตามนั้น

ห้องพักในโรงแรมที่แพงที่สุดในเมือง วิตามินฉลากส่วนตัว เลี้ยง ราคาเพื่อเพิ่มยอดขายต่อหน่วยโดยส่งสัญญาณคุณภาพไปยังผู้ซื้อ

5. ราคาระบบบัญชี

โครงสร้างราคาเพื่อให้ขายได้มากขึ้นภายในระบบการซื้อของธุรกิจ

เรียกเก็บเงินเป็นระยะๆ เพื่อไม่ให้ใบแจ้งหนี้ใบเดียวเกินเกณฑ์การอนุมัติ จำแนกองค์ประกอบเพื่อให้ชิ้นส่วนถูกเรียกเก็บเงินไปยังรายการโฆษณาอื่นๆ

6. แพ็คเกจราคาเสริม

รวมบริการ 'มูลค่าเพิ่ม' ฟรีเพื่อดึงดูดผู้ซื้อต่อรองราคาโดยไม่ต้องลดราคา

นิตยสารที่เสนอให้ผู้โฆษณาขายสินค้าฟรีเมื่อซื้อพื้นที่โฆษณาในราคาบัตรราคา

(ต่อ)

แนวทางการตั้งราคา

มันทำงานอย่างไร

ตัวอย่าง

จะนำไปใช้กับธุรกิจของคุณได้อย่างไร?

7. จ่ายราคาเดียว

ใช้บริการหรือผลิตภัณฑ์ได้ไม่จำกัดหรือไม่จำกัดจำนวน โดยมีค่าธรรมเนียมชุดเดียว

สวนสนุก; สัญญาสำนักงานเครื่องถ่ายเอกสาร สลัดบาร์

8. ราคาโปรโมชั่นคงที่

แม้ว่าจะมีราคา 'ปกติ' แต่ไม่มีใครจ่ายมัน

ร้านค้าปลีกสินค้าอุปโภค-บริโภคอิเล็กทรอนิกส์จับคู่กับ 'ราคาต่ำสุด' ในเมืองเสมอ ให้ฟรีพิซซ่า 1 ถาด เมื่อลูกค้าซื้อในราคาปกติ

9. ประสิทธิภาพของราคา

จำนวนเงินที่ลูกค้าจ่ายจะขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพหรือมูลค่าที่พวกเขาได้รับ

ผู้จัดการเงินได้รับผลกำไร เสนอคู่มือการเปลี่ยนอาชีพในราคา และให้ผู้ซื้อสามารถขอได้ ใดๆ จำนวนเงินที่ได้รับคืนหลังการใช้งาน

10. เปลี่ยนมาตรฐาน

แทนที่จะปรับราคา ให้ปรับมาตรฐานเพื่อทำให้ราคาของคุณดูแตกต่าง (และดีกว่า)

สำนักหักบัญชีนิตยสารขายการสมัครรับข้อมูล สำหรับ 'การชำระเงินสี่ครั้งเพียง .99'

11. เปลี่ยนค่าใช้จ่ายให้กับลูกค้าของคุณ

ส่งต่อค่าใช้จ่ายเสริมให้กับลูกค้าของคุณโดยตรง และอย่ารวมค่าใช้จ่ายเหล่านั้นไว้ในราคาของคุณ

บริษัทที่ปรึกษาเรียกเก็บค่าธรรมเนียม จากนั้นจึงเรียกเก็บเงินค่าจดหมาย โทรศัพท์ และค่าเดินทางทั้งหมดให้กับลูกค้าโดยตรง

12. การกำหนดราคาแบบแปรผันที่เชื่อมโยงกับตัวแปรโฆษณา

ตั้งค่ากำหนดราคา 'ราคาต่อ' ที่เชื่อมโยงกับตัวแปรที่เกี่ยวข้อง

ตัดผมเด็กที่ความสูง 10 เซ็นต์ต่อนิ้ว พื้นที่ท่าจอดเรือคิดราคา 25 ดอลลาร์ต่อเท้าสำหรับเรือหนึ่งลำ

13. ชื่อที่แตกต่างกันสำหรับส่วนราคาที่แตกต่างกัน

ขายโดยพื้นฐานแล้วผลิตภัณฑ์เดียวกันภายใต้ชื่อต่างกันเพื่อดึงดูดกลุ่มราคาที่แตกต่างกัน

kay adams สวัสดีตอนเช้า ประวัติฟุตบอล

แยกหมายเลขรุ่นหรือรุ่นต่างๆ ของทีวีเครื่องเดียวกันสำหรับส่วนลด ห้างสรรพสินค้า และร้านขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์

14. การกำหนดราคาเชลย

ล็อคลูกค้าของคุณโดยการขายระบบราคาถูก แล้วทำกำไรด้วยการขายวัสดุสิ้นเปลืองที่มีอัตรากำไรสูง

ตัวอย่างคลาสสิก: การขายใบมีดโกนในราคาทุน โดยมีส่วนต่างทั้งหมดมาจากการขายใบมีดโกน

15. การกำหนดราคาตามสายผลิตภัณฑ์

สร้างช่วงของจุดราคาภายในสายของคุณ จัดโครงสร้างราคาเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ทำกำไรสูงสุดของคุณ

ไลน์รถหรู (รุ่นไฮเอนด์เสริมศักดิ์ศรีของทั้งสาย แต่ตั้งราคาเพื่อกระตุ้นการขายช่วงล่างที่ทำกำไรได้มากกว่า)

16. ราคาส่วนต่าง Different

เรียกเก็บเงินลูกค้าแต่ละรายหรือแต่ละกลุ่มลูกค้าว่าแต่ละคนจะจ่ายอะไร

ในการขายรถยนต์ใหม่ ข้อตกลงสำหรับผู้ซื้อทุกราย ตั๋วลิฟต์โคโลราโดขายในประเทศในราคาส่วนลดเต็มราคาสำหรับฟลายอิน

17. ส่วนลดคุณภาพ

กำหนดแนวทางปฏิบัติด้านราคามาตรฐาน ซึ่งสามารถทำได้หลายวิธี

ส่วนลดต่อหน่วยบน ทั้งหมด หน่วย เช่นเดียวกับการพิมพ์บทความซ้ำ ส่วนลดเฉพาะหน่วยที่สูงกว่าระดับหนึ่งเช่นเดียวกับสโมสรบันทึก

18. คงที่, แล้วแปรผันได้

ตั้งค่าการชาร์จแบบ 'เพิ่งเริ่มต้น' ตามด้วยประจุแบบแปรผัน

ค่าโดยสารรถแท็กซี่; บริการโทรศัพท์ที่เชื่อมโยงกับการใช้งาน

19. 'อย่าทำลายจุดราคานั้น!'

ราคาต่ำกว่าเกณฑ์ที่สำคัญสำหรับผู้ซื้อ เพื่อให้เข้าใจถึงราคาที่ต่ำกว่า

เรียกเก็บเงิน $ 499 สำหรับชุดสูท; 5,000 แทนที่จะเป็น 0,000 สำหรับโครงการออกแบบ

หมายเหตุ: เมื่อคุณมีความคิดสร้างสรรค์แล้ว อย่าลืมว่าคุณได้รับการคุ้มครอง ลักษณะที่สำคัญที่สุดของวิธีการกำหนดราคาคือถูกกฎหมายและถูกหลักจริยธรรม ตรวจสอบกับที่ปรึกษา