ไม่บ่อยนักที่สตาร์ทอัพจะกระตุ้นความสนใจของทุกๆ คน นักลงทุนใน ถังฉลาม . แต่ Ryan Frayne ก็ทำอย่างนั้น
ในตอนที่บันทึกเทปเมื่อเดือนมิถุนายน 2558 บริษัทของ Frayne Windcatcher - ซึ่งทำให้ที่นอนตั้งแคมป์พองตัวเร็ว - มี Mark Cuban, Kevin O'Leary, Robert Herjavec, Lori Greiner และ Chris Sacca ทั้งหมดเรียกร้องโอกาสในการลงทุน
Frayne ยืนนิ่งอยู่ต่อหน้าฉลาม ยิ้มกว้างและฟันเหมือนฟัน ขณะที่พวกมันขัดจังหวะการขว้างของกันและกันซ้ำแล้วซ้ำเล่าเพื่อเสนอข้อตกลงที่ดีกว่า เขาสงบสติอารมณ์ ตั้งใจฟังทุกสนาม และติดตามรายละเอียดด้วยการขีดเขียนโน้ตบนมือ เขาใช้หลังปากกาถูเคราแพะและใช้นิ้วเกลี่ยขอบหนวดให้เรียบในขณะที่ครุ่นคิดรายละเอียด สุดท้าย Greiner ประกาศว่าเธอเปลี่ยนข้อเสนอก่อนหน้านี้ของเธอ และทิ้ง Sacca ในฐานะหุ้นส่วนอย่างไม่สมควร และบอก Frayne ว่าเธอจะให้เงินเขา 200,000 ดอลลาร์แก่เขา 5% ของบริษัทของเขา และในฐานะสารให้ความหวาน เธอจะสมทบทุนตามคำสั่งซื้อของเขา .
Frayne เหลือบมองที่บันทึกย่อบนมือของเขา ยิ้มและยอมรับ Greiner ลุกขึ้นจากที่นั่งและกอด Frayne โดยเรียกเขาว่า 'เพื่อนนักประดิษฐ์' ขณะที่เธอโอบแขนรอบตัวเขา Frayne ซึ่งยืนยันข้อตกลงทุนต่ำเพื่อที่เขาจะได้ควบคุมบริษัทของเขาได้ ได้แต่ฝันว่าผลลัพธ์ดังกล่าวจะเป็นไปได้ 'คุณหวังว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้น' เขาพูดตอนนี้ 'แต่ฉันไม่ได้คาดหวังว่ามันจะเป็นจริง'
แต่ความสุขก็จางหายไปอย่างรวดเร็ว ภายในไม่กี่สัปดาห์ Frayne ได้เรียนรู้ว่า Cascade Designs ซึ่งเป็นบริษัทในซีแอตเทิลที่เชี่ยวชาญด้านอุปกรณ์กลางแจ้งได้ผลิต ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันอย่างน่าทึ่งของ Windcatcher's การต่อสู้ทางกฎหมายที่ตามมาทำให้ข้อตกลงของเขากับ Greiner เป็นโมฆะ ทำให้เขาต้องออกจาก Frayne โดยไม่ได้รับเงินทุนหรือที่ปรึกษา แต่ถึงกระนั้นก็ยังดูไม่ชัดว่าเกิดอะไรขึ้นต่อไป: เขาพบว่าเป็นมะเร็งตับอ่อนระยะสุดท้ายและมะเร็งตับ
Frayne ในวัย 32 ปีต้องเผชิญกับความท้าทายที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง นั่นคือการสร้างแผนสำหรับบริษัทที่อาจอยู่ได้นานกว่าเขา 'ตอนนั้นฉันโกรธโลกมาก' Frayne กล่าว 'รู้สึกเหมือนเป็นสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดที่ฉันสามารถนำเสนอตัวเองได้หลังจากนี้ ถังฉลาม คือสิ่งที่เปิดเผยออกมา''
'ข้อผิดพลาดในการประดิษฐ์'
Frayne ตอนนี้อายุ 34 ปีเป็นชายร่างเล็กที่มีรอยยิ้มกว้าง เมื่อเคมีบำบัดไม่ปล่อยให้เขาหัวล้าน ใบหน้าที่หล่อเหลาของเขาจะมีผมสีเข้มเป็นลอน เมื่อเขาพูด เขาเอามือแตะหน้าร่างกายแต่ไม่เคยปิดมัน เหมือนกับว่าเขาพยายามจะรวบรวมความคิดของเขาไว้ระหว่างฝ่ามือ แต่อย่าเข้าใจผิดว่ารูปร่างหน้าตาหรือท่าทางร่าเริงของเฟรย์นเป็นเพราะความเปราะบาง เขาอดทนเมื่อพูดถึงชีวิตและความยากลำบากของเขา เขาจะหารือกันตามความเป็นจริงในคดีความ เขารู้สึกเสียใจกับการดำเนินการทางกฎหมายบางอย่างที่เขาทำไปอย่างไร และแม้กระทั่งรายละเอียดเกี่ยวกับอาการของเขา (แต่ครั้งหนึ่ง เมื่อถูกถามว่าการรักษาของเขาเป็นอย่างไรบ้าง เขาก็ล้มเหลว)
เจอร์รี่ โซโลมอนอายุเท่าไหร่
Frayne เติบโตในเมืองแทมปา รัฐฟลอริดา และสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาด้านการตลาดในปี 2008 จากมหาวิทยาลัยเซาท์ฟลอริดา เขาประสบปัญหาในการหางานทำในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจถดถอย และนำพลังของเขาไปสู่การประดิษฐ์ หนึ่งในรายการโปรดของเขาคืออุปกรณ์ที่เชื่อมต่อเบ็ดตกปลาหรือเหยื่อเข้ากับสายโดยไม่ต้องผูกปม
'มันไม่ประสบความสำเร็จ' Frayne กล่าว 'แต่มันทำให้ฉันมีข้อบกพร่องในการประดิษฐ์อย่างแน่นอน' ประสบการณ์นี้ยังสอนให้เขารู้วิธีสำรวจข้อตกลงใบอนุญาตและเขียนและยื่นสิทธิบัตรของตัวเอง เขาตระหนักว่าเขาต้องการเริ่มต้นบริษัทของตัวเอง และ 'เกือบจะตามอำเภอใจ' ก็เลือกที่จะย้ายไปที่พอร์ตแลนด์ รัฐโอเรกอน ซึ่งเขาทำงานแปลก ๆ จนกว่าเขาจะไปถึงเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลที่ดำเนินการโดยเพื่อนของเขา Zeke Camusio
ในการเดินทางกับครอบครัวที่ฮาวายในเดือนธันวาคม 2011 Frayne เฝ้าดูพี่ชายของเขาพยายามสูบลมของเล่นที่ลอยอยู่บนชายหาด ขณะที่เขาส่งเสียงหอบ พองตัว และคืบหน้าไปเพียงเล็กน้อย จู่ๆ หลอดไฟก็สว่างขึ้นสำหรับ Frayne วาล์วที่เขาคิดค้นในที่สุด , ซึ่งสนับสนุนผลิตภัณฑ์ของ Windcatcher ช่องทางอากาศที่อยู่ใกล้เคียงรอบ ๆ ลมหายใจของผู้ใช้ลงในอุปกรณ์ ซึ่งขยายกระแสลมที่เข้ามา 10 หรือ 15 เท่า เพื่อพัฒนามัน Frayne ใช้เวลาในปีหน้าทำ Windcatchers จำลองหลายสิบตัวจากถุงขยะพลาสติก เขาไม่สามารถซื้อเสบียงอื่นได้
เขาพัฒนาการออกแบบให้สมบูรณ์แบบและเปิดตัวบริษัทในปี 2013 ร่วมกับผู้ร่วมก่อตั้ง Camusio และ Rob Stam (ซึ่งไม่ได้ร่วมงานกับ Windcatcher อีกต่อไปแล้ว แต่ยังถือหุ้นเล็กอยู่) เมื่อไม่มีเงินทุน Frayne และผู้ร่วมก่อตั้งของเขาจึงหันไปหา Kickstarter พวกเขาต้องการระดมเงิน 50,000 ดอลลาร์ใน 30 วัน แต่หลังจากผ่านไปหนึ่งสัปดาห์ พวกเขาก็มีเงินเพียง 5,000 ดอลลาร์จากเพื่อนและครอบครัว ทำให้เฟรย์นรู้สึกประหม่ามากขึ้น เขาลาออกจากงานแล้ว และไม่มีบล็อกใดที่เขาเสนอให้รณรงค์ให้ดูเหมือนสนใจ แต่การพบปะของ Kickstarter มีกำหนดที่พอร์ตแลนด์ในวันจันทร์ ดังนั้น Frayne จึงเข้าร่วมโดยหวังว่าจะช่วยให้การรณรงค์ของเขาดีขึ้น
'ฉันเข้านอนในวันจันทร์ด้วยความหวาดกลัวว่าจะไม่มีอะไรเกิดขึ้น' Frayne ผู้ซึ่งรู้ว่าเขาและผู้ร่วมก่อตั้งของเขาประสบปัญหาร้ายแรงหากไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลง เมื่อวันอังคาร เขาพูดว่า เขาตื่นขึ้นเพราะเสียงโทรศัพท์ของเขา 'กำลังส่งกระสุน'
Kickstarter ได้ตั้งชื่อ Windcatcher ให้เป็นหนึ่งในพนักงานของบริษัท และบล็อกเทคโนโลยี New Atlas ได้เขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ ในชั่วข้ามคืน Windcatcher ได้บรรลุเป้าหมายสามเท่าและทำเงินได้เกือบ 150,000 ดอลลาร์
'เมื่อ Kickstarter เกิดขึ้น' Frayne พูดว่า 'ฉันรู้ว่านั่นจะเป็นอาชีพของฉัน' ในปี 2014 Windcatcher ทำรายได้ 145,000 เหรียญ ปีถัดมา ต้องใช้เงิน 213,000 ดอลลาร์
ความช่วยเหลือเล็กน้อยจากเพื่อนของเขา
หลังชัยชนะของเฟรย์น ถังฉลาม การปรากฏตัวของเขาบินไปจีนเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ผลิตของเขาพร้อมสำหรับความสนใจทั้งหมด - บ่อยครั้งที่ บริษัท ได้รับความสนใจอย่างถล่มทลายหลังจากออกอากาศตอนหนึ่ง (ในขณะที่บันทึกเทป Windcatcher มีมูลค่า 4 ล้านเหรียญ Frayne กล่าวว่าเขาไม่ได้ทบทวนตัวเลขดังกล่าวตั้งแต่ปี 2015)
ขณะที่อยู่ต่างประเทศ Frayne เริ่มป่วยด้วยโรคกระเพาะ พวกเขายังใหม่อยู่และเป็นห่วงเขา นอกจากนี้ เขายังเริ่มได้รับอีเมลจากเพื่อนและคนในวงการที่แสดงความยินดีกับเขาเกี่ยวกับข้อตกลงการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์กับ Cascade Designs และผลิตภัณฑ์ Cascade ที่เกี่ยวข้องได้รับการจัดแสดงในงานแสดงสินค้า เขามีความสัมพันธ์กับบริษัท แต่ไม่มีข้อตกลงสำหรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าว Frayne งง กลับบ้านเพื่อดูว่าเกิดอะไรขึ้นกับ Cascade และขอความช่วยเหลือทางกฎหมาย และค้นหาว่าสุขภาพของเขาผิดปกติอย่างไร
วันหนึ่งหลังจากที่เขากลับมาที่สหรัฐอเมริกา เพียง 30 นาทีก่อนที่เขาจะได้พบกับทนายความ แพทย์ของเขาโทรมาและบอก Frayne ว่าเขาต้องเข้ามาทันที เขามีข่าวร้ายและไม่สามารถบอกเขาได้ทางโทรศัพท์
'ฉันลุยผ่านการประชุม 30 นาทีนี้กับทนายความคนนี้ โดยรู้ว่าบางทีเรื่องพวกนี้อาจจะไม่สำคัญ' Frayne กล่าว หลังจากนั้นเขาก็เดินตรงไปที่ห้องทำงานของแพทย์ เขาบอกว่าเขาเป็นมะเร็ง การพยากรณ์โรค: เทอร์มินัล
การวินิจฉัยเปลี่ยนวิธีที่เขาเข้าใกล้ Cascade 'ฉันไม่รู้ว่าฉันมีเวลาเท่าไหร่' Frayne กล่าว 'และสิ่งสุดท้ายที่ฉันอยากทำก็คือการถูกฟ้องร้อง' เขาได้รับคำแนะนำจากทนายความคนหนึ่งซึ่งแนะนำให้เขาแสดงจดหมายหยุดและเลิกจ้างต่อ Cascade ที่งานแสดงสินค้า Outdoor Retailer ในเดือนสิงหาคม 2015 เขาได้ดำเนินการ และยังแสดงใบปลิวที่เตือนลูกค้าถึงการเลิกล้มการขายโดยบริษัทขนาดใหญ่แห่งหนึ่งที่ งานแสดงสินค้าเดียวกัน
Frayne ไม่ได้ตั้งชื่อ Cascade แต่โฆษกของ Cascade บอก อิงค์ ประกาศ 'บอกเป็นนัยถึงการออกแบบ Cascade' โฆษกกล่าวเสริมว่าหากต้องการทราบว่า 'ผลิตภัณฑ์ของเราละเมิดเทคโนโลยีของ [Frayne's] หรือไม่ คุณ Frayne จะต้องผ่าผลิตภัณฑ์ของเราและตรวจสอบเทคโนโลยี Cascade Designs ที่ใช้สำหรับอัตราเงินเฟ้อก่อนหรือระหว่างงานแสดงสินค้า ซึ่งเราทุกคนล้วนแต่ไม่เป็นเช่นนั้น เกิดขึ้น'
ในเดือนกันยายน 2558 Cascade ได้ยื่นคำร้องต่อ Windcatcher ในเรื่องการแข่งขันที่ไม่เป็นธรรมและการโฆษณาที่ผิด รวมถึงการอ้างสิทธิ์อื่นๆ Frayne ฟ้องข้อหาละเมิดข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูลและการละเมิดชุดการค้า - สิทธิบัตรสำหรับผลิตภัณฑ์ของเขายังคงค้างอยู่
ขณะที่เขาต่อสู้กับคดีความ เฟรย์นเผชิญกับความท้าทายในการบริหารบริษัทและเข้ารับการบำบัดรักษา ในเดือนเดียวกับที่ Cascade ยื่นฟ้อง Frayne ย้ายจากพอร์ตแลนด์ไปยังบรูคลิน รัฐนิวยอร์ก ซึ่งเขาเริ่มทำเคมีบำบัด
เขาจะทำให้ บริษัท ดำเนินต่อไปได้อย่างไร?
Oren Hanson เพื่อนสมัยเด็กของ Frayne ซึ่งทำงานเป็นนักผจญเพลิงและเป็นเจ้าของบริษัททำความสะอาดสระว่ายน้ำในแทมปา ได้รับการเสนอให้ช่วยดำเนินการในแต่ละวัน 'ถ้าไม่เคยเกิดขึ้น' แฮนสันกล่าวอ้างถึงคดีความและการวินิจฉัยของ Frayne 'คุณอาจเห็น Windcatcher อยู่บนชั้นวางของทุกร้านในตอนนี้'
ภาพอินไลน์แฮนสันกลายเป็นประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ ซึ่งทำให้เฟรย์นสามารถมุ่งความสนใจไปที่ด้านความคิดสร้างสรรค์ 'ฉันจะทำต่อไปให้นานที่สุดเท่าที่จะทำได้กับเขาและทำสิ่งนี้ตราบเท่าที่เขาจะให้ฉันทำ' แฮนสันกล่าว 'เป็นเกียรติและเป็นเกียรติอย่างยิ่ง'
Lori Chun แม่ของ Frayne ช่วยทำบัญชี Dennis Frayne พ่อของเขาซึ่งเป็นเจ้าของบริษัทขนส่ง ขนส่งผลิตภัณฑ์ Windcatcher Geneve Nguyen แฟนสาวของ Frayne เคยทำงานที่ Windcatcher แต่ตอนนี้ดูแล Frayne หลังการรักษาของเขา
'วิธีการทำงานของตารางเคมีบำบัด' Frayne กล่าว 'คุณมีสัปดาห์ที่คุณป่วยหนักและคุณมีวันหยุดหนึ่งสัปดาห์และอีกสัปดาห์ที่คุณป่วยจริงๆ ดังนั้นการมีงานทำปกติจึงเป็นไปไม่ได้สำหรับฉันจริงๆ หรือเพราะเธอดูแลฉัน เพื่อเธอ'
ในขณะเดียวกัน คำขออนุมัติสิทธิบัตรของ Frayne แบบเร่งด่วน (เนื่องจากอาการป่วยของเขา) ได้รับการอนุมัติ การดำเนินคดีถูกลากเข้าสู่ปี 2559 และจบลงด้วยข้อตกลง ทั้งสองฝ่ายกล่าวว่าข้อกำหนดนี้เป็นความลับ แต่ Frayne ยืนยันว่าได้รวมใบอนุญาตที่ไม่ผูกขาดเฉพาะสำหรับ Cascade Designs
มรดกของผู้ก่อตั้ง
เมื่อ Frayne เปิดตัว Windcatcher เขาต้องการให้ธุรกิจมุ่งเน้นไปที่การออกใบอนุญาตเทคโนโลยี แต่ Frayne ซึ่งเคยเป็นนักประดิษฐ์มาก่อน ลงเอยด้วยการใช้ Windcatcher ในฐานะบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ของตนเท่านั้น การรักษาสมดุลและการคิดเกี่ยวกับอนาคตของเขาทำให้เขาต้องคิดใหม่แนวทางนั้น และกลับไปใช้ความคิดเดิม
ส่วนหนึ่งเกิดจากการคำนวณง่ายๆ ที่ Frayne ถูกบังคับให้ทำ 'มันง่ายกว่ามาก ถ้าเป็นบริษัทที่ออกใบอนุญาต ให้ใครสักคนเข้ามารับช่วงต่อ' เขากล่าว 'พวกเขาไม่ต้องการให้ฉันมีส่วนร่วมจริงๆ' ในกรณีที่เขาเสียชีวิต Frayne ต้องการให้การขาย Windcatcher เป็นประโยชน์ต่อ Nguyen และ Hanson
แมรี่ ครอสบีอายุเท่าไหร่
Frayne ไม่ได้หยุดคิดค้นและยังคงคิดค้นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่พองตัวเร็ว เขาหวังที่จะเปิดตัวผลงานสร้างสรรค์เหล่านี้ภายใต้บริษัทใหม่ แต่ต้องการเก็บรายละเอียดไว้เป็นความลับในตอนนี้ เขารู้ด้วยว่าเขาเป็นไทม์ไลน์ที่แตกต่างออกไป
ย้อนกลับไปในปี 2015 ขณะที่เขารอให้แพทย์ทำการวินิจฉัย เขาค้นหาคำตอบจาก WebMD 'ไม่มีหมอคนไหนแสดงกรอบเวลาจริงๆ' Frayne กล่าว 'พวกเขาแค่พูดถึงมันในแง่ของ 'เราจะทำอย่างไรเพื่อให้คุณมีชีวิตอยู่ได้นานที่สุด' จากสถิติที่ฉันพบทางออนไลน์ ฉันรู้ว่าเวลาของฉันไม่มีนัยสำคัญ เพราะมะเร็งตับอ่อน - ฉันจะไม่พูดว่าอันตรายไปกว่านี้แล้ว ก็แค่ถ้าคุณดูสถิติ พวกมันไม่ได้ยอดเยี่ยมเลย'
เขาวางแผนที่จะแสดงงานล่าสุดของเขาต่อ Greiner ซึ่งสนับสนุนให้เขาติดต่อกลับเมื่อคดีได้รับการแก้ไข Frayne กล่าว เอบีซีไม่ได้กล่าวถึง อิงค์ สอบถามเกี่ยวกับ ถังฉลาม นโยบายการทำข้อตกลงกับบริษัทที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินคดี หรือถ่ายทอดคำตอบจาก Greiner เพื่อตอบกลับ response อิงค์ คำถามของ
'ถ้าฉันจะต้องจากไป อย่างน้อยฉันก็สามารถทิ้งบางอย่างไว้ข้างหลัง' Frayne พูด น้ำเสียงของเขาแหบอย่างผิดปกติ ในช่วงเวลาแห่งความอ่อนแอที่หายาก 'อาจเป็นสิ่งประดิษฐ์สุดเจ๋งที่หลายคนสามารถใช้ได้หลายปี'
'ฉันดีใจที่รู้ว่า'
