หมายเหตุบรรณาธิการ: ทัวร์ชมธุรกิจขนาดเล็กทั่วประเทศครั้งนี้เน้นย้ำถึงจินตนาการ ความหลากหลาย และความยืดหยุ่นขององค์กรอเมริกัน
ชีวิตของ Bahman Irvani และ Sara Irvani ลูกสาวของเขาได้ดำเนินไปตามวิถีเดียวกัน ทั้งคู่เกิดมาเพื่อเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จและทำงานเป็นเด็กในบริษัทรองเท้าของพ่อแม่ ทั้งสองเข้าเรียนในโรงเรียนประจำในอังกฤษและศึกษาด้านการเงินที่เคมบริดจ์ ทั้งสองตั้งใจที่จะเข้าครอบครองธุรกิจของครอบครัว
แต่บาห์มานไม่เคยสืบทอดตำแหน่งต่อจากบิดาของเขา การปฏิวัติอิหร่านในปี 2522 ได้กวาดล้างบริษัทรองเท้าของครอบครัว ซึ่งเป็นองค์กรข้ามชาติที่มีโรงงาน 60 แห่ง -15 เดือนหลังจากที่เขาเข้าร่วมเต็มเวลา การสืบทอดของซาร่าดูน่าสมเพชกว่า ปีที่แล้ว เธอเป็น CEO ของ โอคาบาชิ ซึ่งเป็นผู้ผลิตรองเท้าแตะและรองเท้าแตะพลาสติกที่ก่อตั้งโดย Bahman ในปี 1984 ในเดือนมีนาคม เธอได้เปิดเผยทิศทางใหม่สำหรับธุรกิจด้วยรองเท้าแนวใหม่ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมภายใต้ชื่อ เธิร์ดโอ๊ค .
โอคาบาชิ คำในภาษาญี่ปุ่นที่ตามคำกล่าวของซาร่า ไม่มีความหมายเฉพาะเจาะจงแต่มีความเกี่ยวข้องกับสุขภาพ อาศัยอยู่ในบูฟอร์ด รัฐจอร์เจีย ห่างจากแอตแลนต้าไปทางตะวันออกเฉียงเหนือ 40 ไมล์ ครั้งหนึ่งเคยเป็นที่รู้จักในนาม 'เมืองเครื่องหนัง' Buford มีมรดกด้านรองเท้า: โรงงานรองเท้าขนาดใหญ่ดำเนินการที่นั่นจนถึงปี 1941 และเปิดอีกครั้งเพื่อรับใช้กองทัพในช่วงสงครามโลกครั้งที่สอง Okabashi ครอบคลุมพื้นที่ 100,000 ตารางฟุตที่ล้อมรอบด้วยต้นไม้ในสวนการผลิต เป็นอาคารเดียวกันกับที่บาห์มาน - ในแง่ดี ในสถานการณ์ - เปิดตัวธุรกิจในช่วงคลื่นเอาท์ซอร์ส
เริ่มต้นด้วยความจุมาก 'ก็เหมือนการซื้อชุดสูทที่มีสองขนาดสองขนาดใหญ่' Bahman กล่าวในเชิงปรัชญา 'เมื่อเวลาผ่านไปคุณเติบโตขึ้น'
วันนี้ โรงงานแห่งนี้เต็มไปด้วยกิจกรรม เนื่องจากพนักงาน 200 คนผลิตรองเท้าแตะและรองเท้าแตะประมาณ 1.2 ล้านคู่ต่อปี ผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยสามแบรนด์: กลุ่มเรือธง Okabashi ซึ่งขายในร้านขายยาและร้านค้าพิเศษบางแห่ง (ราคาขายปลีก: 20 เหรียญ); โอกะ-บี , สินค้าระดับไฮเอนด์สำหรับร้านบูติกและสปา (ระหว่าง ถึง ); และ Third Oak ( ถึง ) ซึ่งปัจจุบันมีจำหน่ายทางออนไลน์และมีไว้สำหรับห้างสรรพสินค้า
โอคาบาชิเป็นแบรนด์เพื่อสุขภาพ ผู้ซื้อทั่วไปมีอายุมากกว่า 40 ปีและกังวลเกี่ยวกับความสบายและสุขภาพเท้า ดังนั้น เพื่อดึงดูดลูกค้ารุ่นมิลเลนเนียล Sara ได้สร้าง Third Oak โดยเน้นย้ำถึงคุณธรรมที่ซ่อนเร้นมายาวนาน: Okabashi เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมตั้งแต่เริ่มใช้งาน การเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมของบริษัท 'ไม่ใช่สิ่งที่เราพูดถึงกับ Okabashi และ Oka-B' Sara กล่าว Third Oak 'เป็นวิธีของฉันในการพูดมาแบ่งปันสิ่งที่เรากำลังทำอยู่'
Rob Whalen หัวหน้าฝ่ายจัดซื้อและค้าส่งที่ Made in America Store ได้พบกับ Okabashi ครั้งแรกเมื่อ 28 ปีก่อนขณะเปิดร้าน Woolworth's เขาได้สต็อกไว้ในห่วงโซ่เจ็ดร้านค้าตั้งแต่เปิดตัวในปี 2010 และรองเท้าแตะนั้นอยู่ในกลุ่มผู้ขายอันดับต้น ๆ ของ Made in America อย่างต่อเนื่อง 'เรามีรถทัวร์มาที่ร้านของเรา เรานำพวกเขาขึ้นรถบัสและแสดงสไตล์ที่แตกต่างกันและผู้คนต่างก็ชื่นชอบพวกเขา' Whalen กล่าว 'ที่วูลเวิร์ธ คนรุ่นเก่าซื้อมันมา แต่ตอนนี้เราทำได้ดีมากกับคนอายุน้อยกว่าด้วย'
การปฏิวัติและการเกิดใหม่
ในอิหร่าน ชาวเออร์วานิสเป็นราชวงศ์รองเท้า Mohamad Irvani ก่อตั้งบริษัทรองเท้า Melli ในปี 1958 และเติบโตจนเป็นหนึ่งในผู้ผลิตรองเท้าที่ใหญ่ที่สุดในตะวันออกกลาง มีพนักงาน 10,000 คน และเลิกผลิตทุกอย่างตั้งแต่รองเท้าบูททำงาน รองเท้าผ้าใบ ไปจนถึงรองเท้าเด็ก บาห์มาน ลูกชายของเขาช่วยงานที่นั่นจนถึงอายุ 13 ปี เมื่อเขาย้ายไปโรงเรียนประจำในอังกฤษ หลังจากเรียนเศรษฐศาสตร์ที่เคมบริดจ์และทำงานในลอนดอนในตำแหน่ง CPA บาห์มานก็กลับไปอิหร่านเพื่อเข้าร่วมธุรกิจของครอบครัวแบบเต็มเวลา มันคือปี 1977
บริดเจ็ท แลงคาสเตอร์อายุเท่าไหร่
ในเดือนกุมภาพันธ์ พ.ศ. 2522 ระบอบราชาธิปไตยล่มสลายและรัฐบาลใหม่ตามระบอบประชาธิปไตยของเมลลี ชาวเออร์วานิสหนีไปอังกฤษ 'เราสูญเสีย 99 เปอร์เซ็นต์ของสิ่งที่เรามี' บาห์มานกล่าว 'เราร้องไห้ประมาณหนึ่งปีแล้วตัดสินใจว่าเราจะใช้ชีวิตที่เหลือของเรามองย้อนกลับไปหรือมองไปข้างหน้า เราตัดสินใจว่าเราจะเดินหน้าต่อไป'
Irvanis ถูกดึงดูดโดยบรรยากาศแบบโปรทางธุรกิจของยุคเรแกน เออร์วานิสจึงเลือกที่จะเริ่มต้นใหม่อีกครั้งในสหรัฐอเมริกา พวกเขาตั้งเป้าหมายภูมิภาคแอตแลนต้าสำหรับสนามบินนานาชาติ ด้วยเงินกู้จากธนาคารและเมืองหลวงแห่งสุดท้ายของตระกูล Bahman ได้ซื้อที่ดินใน Buford และตั้งโรงงาน ยืมเทคโนโลยีและกระบวนการจากบริษัทเยอรมัน อิตาลี และญี่ปุ่นที่เคยร่วมมือกับ Melli 'นี่เป็นช่วงเวลาที่เงินดอลลาร์แข็งค่าขึ้นและธุรกิจรองเท้ากำลังย้ายไปจีน' เขากล่าว 'เวลาของเราแย่มาก'
อย่างไรก็ตาม ความคิดของพวกเขานั้นดี ในสหรัฐอเมริกาในขณะนั้น รองเท้าแตะพลาสติกมีราคาถูกและผลิตในราคาถูก โดยคำนึงถึงความสะดวกสบายหรือความสวยงามเพียงเล็กน้อย บาห์มานจะทำรองเท้าแตะหนังญี่ปุ่นแบบพลาสติก โดยใช้ลูกปัดนวดกดจุดฝ่าเท้าเพื่อนวดและกระตุ้นเท้า ที่ราคาขายปลีก 8 ดอลลาร์ รองเท้า Okabashi มีราคาสูงกว่าคู่แข่งถึงสี่เท่า 'แต่มันเป็นรองเท้าที่เหมาะสมที่ทำให้คุณมีความสมดุล ท่าทางที่ถูกต้อง และมีคุณสมบัติในการรักษา' บาห์มานกล่าว
แม้แต่ราคา 8 ดอลลาร์ รองเท้าแตะพลาสติกก็ไม่ได้ทำให้โซ่รองเท้าขนาดใหญ่มีระยะขอบเพียงพอ ดังนั้น บาห์มานจึงเปลี่ยนโฟกัสไปที่ร้านขายยาและซูเปอร์มาร์เก็ต Walgreens และ CVS เลือกแบรนด์นี้ในช่วงต้นทศวรรษ 90 ซึ่งทำให้ยอดขายพุ่งสูงขึ้นอย่างมาก ในปี 2549 บริษัทได้เปิดตัวสาย Oka-B ระดับไฮเอนด์ 'สิ่งเหล่านี้คือสองเหตุการณ์สำคัญของบริษัทเรา' บาห์มานกล่าว 'คนที่สามกำลังส่งกระบองให้ลูกสาวของฉัน'
สีเขียวและสีเขียวมากขึ้น
Sara Irvani พูดภาษาอังกฤษ เยอรมัน ฝรั่งเศส และฟาร์ซีได้อย่างคล่องแคล่ว อิทธิพลของพ่อแม่ชาวอิหร่านของเธอและระยะเวลาหลายปีในการศึกษาและทำงานในยุโรปได้ประกาศตัวเองในสุนทรพจน์ที่เน้นเสียงอย่างสง่างามของเธอ 'ฉันหวังว่าฉันจะมีสำเนียงภาคใต้' เธอกล่าว 'มันคงจะดีกว่ามากเมื่อฉันพูดถึง Buford ถ้าฉันฟังดูเหมือนว่าฉันมาจากที่นี่'
ที่พักอย่างเป็นทางการของ Sara อยู่ในนิวยอร์กซิตี้ ซึ่งเธอใช้เวลาช่วงสุดสัปดาห์กับสามีของเธอซึ่งทำงานด้านการเงิน ทุกวันจันทร์ เธอตื่นนอนเวลา 04.30 น. และบินไปแอตแลนต้า ปกติจะกลับดึกในวันพฤหัสบดี 'ฉันคิดว่ามันสำคัญมากที่จะต้องอยู่ในที่ที่การกระทำอยู่' เธอกล่าว
การดำเนินการนั้นรุนแรงมาก เนื่องจาก Sara ดำเนินตามแผนที่ทะเยอทะยานเพื่อเพิ่มยอดขายทั่วทั้งบริษัท 25 เปอร์เซ็นต์ต่อปี ด้วยเหตุนี้ เธอจึงใช้โปรแกรมดรอปชิปเพื่อลดความเสี่ยงด้านสินค้าคงคลังของลูกค้ารายย่อย เพิ่มงานฉลากส่วนตัว และขยายการขายระหว่างประเทศ เธอยังกำลังฟื้นฟูเอกสารทางการตลาด กลยุทธ์อีเมล และเว็บไซต์ของ Okabashi
Third Oak เป็นกลเม็ดระดับต่อไปของบริษัท รองเท้าทรงมินิมอลทรงเพรียวพร้อมสายรัดสีเมทัลลิกได้รับการออกแบบโดยประติมากรที่ได้รับการฝึกมาอย่างคลาสสิก Sara คาดว่าลูกค้าจะอายุประมาณครึ่งหนึ่งของแฟน ๆ Okabashi และชอบผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมอย่างมาก 'รองเท้าแตะทั่วไปของคุณเป็นเหมือนฟางของโลกรองเท้า - ใช้เพียงหนึ่งฤดูกาลและผูกมัดสำหรับมหาสมุทรและหลุมฝังกลบ' เธอกล่าว 'รองเท้าของเราออกแบบมาเพื่อแก้ปัญหานั้น'
Sara ยังคงปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมซึ่งกำหนดโดยพ่อของเธอ ซึ่งรวมถึงความมุ่งมั่นในการรีไซเคิลได้ 100 เปอร์เซ็นต์ ทั้งสามแบรนด์เชิญชวนให้ลูกค้าส่งรองเท้าแตะเก่าเพื่อแลกกับส่วนลด 15 เปอร์เซ็นต์สำหรับการซื้อครั้งต่อไป ร่วมกันพวกเขาจะรีไซเคิลรองเท้า 100,000 ปอนด์ในปีนี้ บริษัทยังบดขยี้ของเสียเพื่อนำไปใช้ในผลิตภัณฑ์ใหม่ เนื้อหาของรองเท้าแตะมากถึง 25 เปอร์เซ็นต์ถูกรีไซเคิล
แต่ Third Oak ได้ก้าวไปไกลกว่านั้น โดยเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของวัสดุจากพืชโดยร่วมมือกับซัพพลายเออร์เกี่ยวกับพลาสติกไซเซอร์จากถั่วเหลือง ซึ่งเป็นสารเติมแต่งที่ทำให้รองเท้าแตะมีความยืดหยุ่น และกำลังมุ่งสู่การขนส่งสินค้าในถุงผ้าฝ้ายแบบใช้ซ้ำได้ 'เรากำลังสำรวจวัสดุใหม่อย่างต่อเนื่องซึ่งจะทำให้การผลิตทั้งหมดของเราเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมมากขึ้น' Sara กล่าว การปรับปรุงสีเขียวสำหรับ Third Oak จะเปิดตัวในสาย Okabashi และ Oka-B
Sara ยังมุ่งมั่นในห่วงโซ่อุปทานคาร์บอนต่ำ: ผู้ขายของบริษัทแทบทั้งหมดอยู่ในจอร์เจียหรือเพียงแค่ข้ามเขตของรัฐ ที่สะท้อนกับข้อความที่ผลิตในอเมริกา
บาห์มานเชื่อว่าการเน้นมุมสีเขียวช่วยปรับปรุงวิถีโคจรสำหรับทั้งสามแบรนด์ 'พวกเราเป็นหนี้ก้อนโตสำหรับคนรุ่นมิลเลนเนียลที่พร้อมจะกระทำตามมโนธรรมของพวกเขามากกว่าคนรุ่นผม' เขากล่าว
ซาร่ารับทราบหนี้อื่น 'ฉันไม่ได้มากับคำตอบเหล่านี้ นั่นคือพ่อและปู่ของฉัน' เธอกล่าว 'พวกเขาทำงานหนักและฉันรู้สึกขอบคุณมาก'
hannah stocking เคลย์ ทอมป์สัน split
