คุณเป็นคนเก็บตัวหรือคนพาหิรวัฒน์?
คุณน่าจะมีความคิดอยู่แล้ว การทดสอบบุคลิกภาพเป็นเรื่องปกติในโรงเรียนและในที่ทำงาน การทำความเข้าใจประเภทบุคลิกภาพช่วยให้เราระบุจุดแข็ง ระบุจุดอ่อน และร่วมมือกับผู้อื่นได้ดียิ่งขึ้น
บุคลิกภาพทั้งสองประเภทเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกัน แต่เป็นเวลานานที่สุด คุณเป็นเพียงหนึ่งหรือเป็นอย่างอื่น ในระดับหนึ่ง
มีบุคลิกภาพประเภทหนึ่งที่พบได้บ่อยกว่ามาก แม้ว่าจะมีประเภทบุคลิกภาพที่อยู่ตรงกลางของสเปกตรัมที่เก็บตัว-เก็บตัว ดูเพื่อที่จะเป็นทั้งคนเก็บตัวหรือคนพาหิรวัฒน์ คุณจะต้องหนักกว่าในลักษณะหนึ่งมากกว่าอีกลักษณะหนึ่ง
Ambivert บุคลิกภาพที่หลงทาง
คนที่พูดตรงไปตรงมาและเชี่ยวชาญในสังคมมากขึ้นที่กล้าแสดงออกด้วยความมั่นใจนั้นง่ายต่อการผูกมัดว่าเป็นคนพาหิรวัฒน์ ผู้ที่โดดเดี่ยว เป็นทางการมากขึ้น พูดน้อยลง และชอบที่จะอยู่ห่างจากไฟแก็ซที่เอนเอียงไปทางการเก็บตัวอย่างชัดเจน
มันอาจจะง่ายขนาดนั้นจริงๆเหรอ? ไม่ใช่ตามคาร์ล จุง ผู้ซึ่งระบุประเภทบุคลิกภาพที่สามในกลุ่มคนเก็บตัว-คนพาหิรวัฒน์ แต่เป็นประเภทที่เราแทบไม่ได้ยินอะไรเกี่ยวกับมันเลย ในคลาสสิก ประเภทจิตวิทยา จุง wrote:
เดวิด มูเยอร์ กำลังคบกับใครอยู่
' ในที่สุดก็มีกลุ่มที่สาม … จำนวนมากที่สุดและรวมถึงคนปกติที่มีความแตกต่างน้อยกว่า … เขาถือเป็นกลุ่มกลางที่กว้างขวาง'
กลุ่มกลางนี้ประกอบด้วยผู้ไม่ฝักใฝ่ฝ่ายใด
Extroverts ทำให้พนักงานขายดีขึ้น … หรืออย่างที่เราคิด
Ambiverts ไม่เพียงแต่เกิดขึ้นบ่อยกว่าที่คุณคิดเท่านั้น แต่ยังประสบความสำเร็จและมีอิทธิพลมากกว่าด้วย
ในรายงานการวิจัยปี 2013 ของเขา คิดใหม่เกี่ยวกับการขายแบบนอกใจในอุดมคติ: ความได้เปรียบของ Ambivert อดัม เอ็ม. แกรนท์แห่งโรงเรียนวอร์ตันได้ตรวจสอบความสัมพันธ์ระหว่างการชอบพากเพียรและความถนัดในการขาย สันนิษฐานกันมานานแล้วว่าการเป็นคนพาหิรวัฒน์ทำให้คนขายดีขึ้น Grant พบว่าความสัมพันธ์ระหว่างการพาหิรวัฒน์กับประสิทธิภาพการขายนั้นค่อนข้างอ่อนแอ
ดังนั้นผู้ที่ไม่ได้ดีขึ้นหรือไม่ ambiverts
'แอมบิเวิร์ตประสบความสำเร็จในการขายมากกว่าคนนอกหรือคนเก็บตัว' เขาเขียน 'เนื่องจากพวกเขามีส่วนร่วมในรูปแบบการพูดคุยและการฟังที่ยืดหยุ่นโดยธรรมชาติ คนที่มีความทะเยอทะยานจึงมีแนวโน้มที่จะแสดงออกถึงความแน่วแน่และความกระตือรือร้นที่เพียงพอเพื่อโน้มน้าวและปิดการขาย แต่มีแนวโน้มที่จะรับฟังความสนใจของลูกค้ามากกว่าและเสี่ยงน้อยกว่าที่จะแสดงท่าทางตื่นเต้นหรือมั่นใจมากเกินไป'
ประโยชน์ Ambivert
อะไรที่ทำให้ ambiverts ประสบความสำเร็จในการขายมากขึ้น ด้วยคุณลักษณะที่แปลไปสู่ความสำเร็จและอิทธิพลในด้านอื่นๆ ด้วยเช่นกัน?
ในหนึ่งคำ: ความสมดุล Ambiverts มีลักษณะเก็บตัวและเก็บตัว แต่มีความสมดุล ดูว่าคุณรู้จักลักษณะใดลักษณะหนึ่งเหล่านี้หรือไม่:
- Ambiverts มีความยืดหยุ่นมากขึ้น พวกเขาไม่ชอบวิธีทำงานแบบใดแบบหนึ่งมากกว่าอีกวิธีหนึ่ง แมโซล ผู้ที่ชอบเก็บตัวอธิบายว่า '… พวกฮิปปี้ที่เป็นกลางและเป็นกลาง … สบายใจพอๆ กันในสถานการณ์ที่คนเก็บตัวรู้สึกเหมือนอยู่บ้านมากที่สุด และคนพาหิรวัฒน์กำลังมีช่วงเวลาที่ดี'
- พวกเขามีความมั่นคงทางอารมณ์มากขึ้น คนสนใจภายนอกไม่ได้รับอิทธิพลจากปัจจัยภายนอกอย่างง่ายดาย ในขณะที่คนเก็บตัวนั้นอ่อนไหวง่าย Ambiverts ให้ความสมดุลที่ดีระหว่างคนทั้งสองและเรียกว่าความมั่นคง 'ปกติ' โดยนักจิตวิทยาชื่อดัง Hans Eysenck ผู้ก่อตั้งคำว่า 'ambivert' ในปี 1947
- Ambiverts เป็นที่ใช้งานง่าย นี่คือคุณภาพที่ตอบสนองพวกเขาได้ดีทั้งในชีวิตและในธุรกิจ ดังที่นักข่าว Daniel K. Pink ได้เขียนไว้ คนแอบแฝง 'รู้ว่าเมื่อใดควรพูด เมื่อใดควรหุบปาก เมื่อใดควรตรวจสอบ และเมื่อใดควรตอบ เมื่อใดควรผลัก และเมื่อใดควรงด
- พวกเขามีอิทธิพลมากกว่า ในการทดลองการขายของ Grant ผู้ที่ชอบความทะเยอทะยานทำรายได้รายชั่วโมงโดยเฉลี่ยที่ 155 ดอลลาร์ - 24% สูงกว่าคนพาหิรวัฒน์ คนที่อยู่ในระดับสุดขั้วทั้งแบบเก็บตัวและเก็บตัวมียอดขายที่แย่ที่สุด ในขณะที่คนที่อยู่ตรงกลางมียอดขายสูงสุดที่ 208 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง
ไปเลย ครั้งต่อไปที่มีคนถามประเภทบุคลิกภาพของคุณ คุณจะไม่ต้องสะดุดกับการอธิบายว่าคุณเป็นคนพาหิรวัฒน์อย่างไรในบางสถานการณ์ แต่มีช่วงเวลาที่เก็บตัว และไม่ต้องระบุตัวตนอย่างใดอย่างหนึ่งทั้งหมด
แค่บอกพวกเขาว่าคุณเป็นคนทะเยอทะยาน เป็นไปได้มากว่าคุณจะเป็นอย่างนั้น เป็นคนค่อนข้างทะเยอทะยาน อย่างพวกเราส่วนใหญ่
