เหตุใดระบบเครือข่ายจึงไม่ทำงาน

ฉันเคยกลัวการเข้าร่วมกิจกรรมเครือข่ายและการประชุมที่แออัด ฉันเป็นคนเก็บตัวและรู้สึกเคอะเขินทุกครั้งที่เดินเข้าหาคนแปลกหน้าและพยายามพูดคุยเล็กน้อย

จนกระทั่งฉันตระหนักว่าโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันได้มาเพราะความเชื่อมโยงที่เกิดขึ้นในการประชุมหรืองานสร้างเครือข่ายซึ่งฉันเริ่มชื่นชมเครือข่ายที่น่ากลัวนั้น ฉันรู้ว่าฉันต้องคิดเกี่ยวกับเครือข่ายที่แตกต่างออกไปเพื่อให้มันใช้งานได้สำหรับฉัน

เมื่อช่วงฤดูใบไม้ผลิของการสร้างเครือข่ายกำลังเข้าสู่ช่วงเต็มกำลัง เป็นช่วงเวลาที่ดีที่จะนึกถึงวิธีที่คุณเข้าถึงเครือข่าย เพื่อให้คุณใช้เวลาให้เกิดประโยชน์สูงสุด

โลกแบน

นักเครือข่ายบางคนที่ฉันรู้จักย้ายผ่านกิจกรรมการสร้างเครือข่ายเพื่อรวบรวมนามบัตรให้ได้มากที่สุด พวกเขามักจะแบ่งคนที่พวกเขาพบออกเป็นสองประเภทกว้างๆ คือ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหรือผู้ที่ไม่ใช่ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า พวกเขาละทิ้งผู้ที่ไม่มีแนวโน้มจะเป็นการเสียเวลาอย่างรวดเร็ว

นั่นเป็นความผิดพลาด ผู้ที่ไม่หวังดีอาจมีความสำคัญต่อความต้องการในอนาคตของคุณพอๆ กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เพราะพวกเขาอาจเชื่อมโยงคุณกับใครบางคนหรือสิ่งที่คุณต้องการ

จำการแยกหกองศาได้ไหม? ด้วยการแนะนำและการใช้โซเชียลมีเดียและเทคโนโลยีอื่นๆ อย่างแพร่หลาย การศึกษาตั้งแต่ปี 2555 แสดงว่าทุกวันนี้มันเหมือนสี่องศามากกว่า ยิ่งคุณรู้จักคนมากเท่าไร รู้จริง ยิ่งมีแนวโน้มมากที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่สำคัญซึ่งคุณจำเป็นต้องใช้เพื่อก้าวไปสู่ระดับต่อไปในอาชีพการงาน บริษัท หรือกิจการของคุณ

หยุดทำงานห้อง

กฎข้อแรกคือการหยุดคิดเกี่ยวกับการสร้างเครือข่ายว่าเป็น 'เครือข่าย' การสร้างเครือข่ายไม่ควรเกี่ยวกับการพบปะผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ในระยะเวลาอันสั้น ไม่มีเกียรติในการกลับไปที่สำนักงานของคุณด้วยนามบัตรจำนวนหนึ่งหากไม่มีความพยายามของคุณ และไม่จำเป็นต้องเพิ่มคนรู้จักใน LinkedIn ของคุณอย่างต่อเนื่อง เว้นแต่ว่าคุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับคนรู้จักใหม่เหล่านี้ได้

ฉันทำงานอย่างหนักเพื่อหาว่าจะทำอะไรให้คนอื่นได้บ้างเมื่อพบพวกเขา ฉันจะเชื่อมต่อกับใครได้บ้าง ฉันจะทำอะไรให้พวกเขาได้บ้าง (นอกเหนือจากการขายของของฉัน) ฉันสามารถแบ่งปันแหล่งข้อมูลหรือข้อมูลใดบ้างที่จะช่วยพวกเขาได้ การเชื่อมต่อที่แท้จริงเป็นถนนสองทาง

เลือกสรรค์

john jellybean เบนิเตซมูลค่าสุทธิ

ฉันเข้าร่วมกิจกรรมหนึ่งสัปดาห์ ถ้าฉันเลือกกิจกรรมใหม่ และไม่เหมาะกับฉัน ฉันจะไม่กลับไป ถ้ามันจบลงด้วยการใช้เวลาของฉันให้เกิดประโยชน์ ที่ซึ่งฉันได้พบปะผู้คนที่มีคุณภาพซึ่งมีความน่าสนใจและสนใจ สิ่งนั้นจะทำให้ฉันอยู่ในรายชื่อกิจกรรมที่จะเข้าร่วมในอนาคต

งานหนึ่งในแอตแลนต้าที่เริ่มต้นโดย Darrah Brustein คืองาน Atlanta Under 40 งานของ Darrah ดึงดูดผู้คนเกือบ 200 คนต่อเดือน มีกฎที่ไม่ได้พูดไว้ว่าผู้คนจะไม่ขายให้กันที่แอตแลนต้าอายุต่ำกว่า 40 ปี นั่นคือการทำความรู้จักกับคนใหม่ งานของเธอประสบความสำเร็จอย่างมากจนเธอเพิ่งเปิดตัว Atlanta Over 40 เพื่อให้ทุกคนมีที่สำหรับเชื่อมต่อใหม่

เน้นแค่ส่วนน้อย

เพื่อนร่วมงานคนหนึ่งของฉันทำให้การพบปะกับคนๆ หนึ่งเพียงคนเดียวในกิจกรรมใดๆ ก็ตาม และใช้เวลาทำความรู้จักกับคนๆ นั้นจริงๆ เขาอาศัยการเชื่อมต่อที่ลึกซึ้งนั้นเพื่อเชื่อมโยงเขากับส่วนที่เหลือของเครือข่าย

ฉันไม่ได้เน้นมากเกินไป แต่พยายามสนทนาที่มีความหมายกับคนเพียงห้าคนในทุกงานที่ฉันเข้าร่วมหรือในแต่ละวันของการประชุม ส่งผลให้มีผู้ติดต่อมากพอที่จะวางแผนการประชุมหนึ่งวันและทำความรู้จักแต่ละคนอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นภายในสองสามสัปดาห์ของการแนะนำเบื้องต้น ฉันพบว่าการพยายามสร้างความสัมพันธ์ที่มีคุณภาพกับคนสองสามคนให้ผลตอบแทนสูงสุดสำหรับความพยายามของฉัน

มันเกี่ยวกับการติดตามผล

Quinetha Frasier แห่ง First Born Group ปฏิบัติตามปรัชญาที่ฉันพบว่าเป็นความจริงเสมอมา แต่ไม่ได้นำออกมาเป็นคำพูดตรงๆ อย่างที่เธอมี เธอเชื่อว่าถ้าคุณไม่ติดตามผลกับใครภายใน 10 วันหลังจากพบพวกเขา มันจะไม่เกิดขึ้นเลย

เธอไปไกลถึงขนาดพูดว่าถ้าคุณไม่ MEET ภายใน 10 วัน มันก็ไม่ควรจะเป็น นี่เป็นวิธีการของเธอในการพิจารณาผู้ที่จริงจังกับการสร้างความสัมพันธ์และผู้ที่เพิ่งเชื่อมต่อเพื่อเห็นแก่การเชื่อมต่อ