LinkedIn ไม่ได้เกี่ยวกับจำนวนคนรู้จักที่คุณมี มันอยู่ที่ว่าคุณรู้จักเครือข่ายของคุณดีแค่ไหน และคุณมีแนวโน้มที่จะเครือข่ายดีแค่ไหน เพื่อให้อาชีพการงานหรือธุรกิจของคุณเจริญรุ่งเรือง ระยะเวลา.
เมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันพบคนสองคนที่เห็น LinkedIn แตกต่างกันมาก เช่น ความพยายามในการรุกเชิงรุกและการป้องกัน CEO ของบริษัทเล็กๆ ถามฉันว่ามีซอฟต์แวร์บางประเภทที่จะคัดลอกการเชื่อมต่อทั้งหมดที่หุ้นส่วนธุรกิจของเขามีไปยังโปรไฟล์ของเขาหรือไม่ และในทางกลับกัน เขาต้องการให้ทุกคนในบริษัทเล็กๆ ของเขา 'รู้จัก' คนกลุ่มเดียวกัน
จากนั้นผู้เชี่ยวชาญด้านบริการทางการเงินคนหนึ่งบอกฉันว่าเธอไม่ยอมรับการเชื่อมต่อจากคนที่เธอรู้จักในบริษัทคู่แข่ง เพราะเธอไม่ต้องการให้พวกเขาเห็นคนรู้จักของเธอ ซึ่งหลายคนเป็นลูกค้า คนเหล่านี้ไม่ได้ลงชื่อเข้าใช้ LinkedIn บ่อยหรือไม่เคยเลย ดังนั้นฉันจึงพยายามบอกพวกเขาว่าพวกเขากำลังทำผิดทั้งหมด
การเชื่อมต่อที่มีคุณภาพ ไม่ใช่ปริมาณ
LinkedIn ไม่ได้เกี่ยวกับการรวบรวมคนรู้จักหรือหลีกเลี่ยง มันไม่เกี่ยวกับความอุดมสมบูรณ์หรือความขาดแคลน คุณไม่สามารถทำได้เพราะกลัว กลัวว่าจะมีคอนเนคชั่นไม่เพียงพอ หรือมีคอนเนคชั่นที่ไม่ถูกต้องหรือคอนเนคชั่นที่จะขโมยลูกค้าของคุณไป ไม่ใช่วิธีการทำงานของ LinkedIn มันไม่ได้เป็นวิธีที่ชีวิตทำงาน LinkedIn และชีวิตเป็นเรื่องเกี่ยวกับความสัมพันธ์ เช่นเดียวกับความสัมพันธ์ใดๆ คุณจะได้รับจาก LinkedIn สิ่งที่คุณใส่เข้าไป
รู้จักคนรู้จักของคุณ
เริ่มต้นด้วยการรู้จักการเชื่อมต่อของคุณ นั่นหมายถึงการมีกฎเกณฑ์บางประการเกี่ยวกับคำเชิญ LinkedIn ที่คุณส่งและรายการที่คุณยอมรับ สำหรับฉันที่จะยอมรับการเชื่อมต่อ ฉันต้องพบพวกเขาด้วยตนเองหรือเคยร่วมงานกับพวกเขาทางโทรศัพท์หรืออีเมล บางครั้งฉันจะตอบรับคำเชิญจากคนที่เอื้อมมือออกไปและคงจะดีสำหรับฉันที่จะรู้ แต่ฉันทำให้ตัวเองได้รู้จักพวกเขา
อันที่จริง ขณะที่ฉันเขียนสิ่งนี้ ฉันกำลังดูปฏิทินของฉันเกี่ยวกับการโทรที่ฉันนัดไว้ในช่วงหลังของวัน อยู่กับคนที่ติดต่อฉันทาง LinkedIn เรารู้จักคนหลายคนที่เหมือนกัน และธุรกิจของเธอคือธุรกิจที่ฉันอยากรู้เพิ่มเติม ฉันตอบรับคำเชิญให้เชื่อมต่อและส่งข้อความถึงเธอว่าฉันต้องการโทร 'ทำความรู้จักกับคุณ' เธอคิดว่ามันเป็นความคิดที่ดี
บัดดี้คาร์ลอสเบเกอรี่มูลค่าสุทธิ
หากคุณไม่รู้จักคนรู้จักของคุณ พวกเขาจะแนะนำวิธีการทำงานของคุณ เขียนคำแนะนำ หรือแนะนำคุณให้รู้จักกับนายหน้าหรือหุ้นส่วนทางธุรกิจที่คาดหวังได้อย่างไร พวกเขาไม่สามารถ ในทำนองเดียวกัน คุณไม่สามารถช่วยคนรู้จักที่คุณ 'รู้จัก' โดยใช้ชื่อเท่านั้น
จะทำอย่างไรถ้าคุณมีความสัมพันธ์มากมายที่คุณไม่รู้จริงๆ ฉันแนะนำให้ส่งข้อความสองสามข้อความต่อเดือนเพื่อขอเวลาเชื่อมต่อทางโทรศัพท์ผ่านกาแฟ
เช็คอินบ่อยๆ
ถัดไป คุณจะต้องตรวจสอบ LinkedIn บ่อยๆ ไม่จำเป็นต้องเป็นทุกวัน สัปดาห์ละสองครั้งก็ดีมาก และใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีหรือไม่กี่วินาที ต่อไปนี้คือกิจกรรมง่ายๆ ของ LinkedIn ที่หากทำเป็นประจำ ผลตอบแทนที่ได้คือการรักษาชื่อของคุณให้อยู่ในใจคนรู้จักของคุณ และช่วยให้คุณมองเห็นโอกาสและรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นภายในเครือข่ายของคุณ
1. เลื่อนดูฟีดข่าวของคุณ
ดูสิ่งที่คนรู้จักของคุณโพสต์ อาจมีคนประกาศเลื่อนตำแหน่งงาน ยกนิ้วให้เลย อาจมีบางคนโพสต์บทความเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของพวกเขาหรือของคุณ ให้อ่านและพิจารณาแบ่งปัน
2. แสดงความยินดีกับผู้คนในวันครบรอบการทำงานของพวกเขา
นี้เป็นเรื่องง่ายมาก LinkedIn ได้เขียนข้อความ 'ขอแสดงความยินดี' ให้คุณด้วย แม้ว่าบางครั้งฉันจะใช้เวลาสองสามวินาทีในการปรับแต่งข้อความ
ซัลวัลคาโนมีลูกไหม
3. ตรวจสอบข้อความของคุณ
พูดถึงข้อความ ตรวจสอบข้อความของคุณ บ่อยครั้งเมื่อฉันทำการปรับปรุงโปรไฟล์ LinkedIn สำหรับลูกค้า ฉันเห็นว่าพวกเขาไม่ได้ตรวจสอบข้อความของพวกเขาเป็นเวลาหลายเดือนหรือนานกว่านั้น คุณไม่มีทางรู้ได้เมื่อมีคนติดต่อผ่าน LinkedIn เพราะพวกเขาทำที่อยู่อีเมลของคุณหายหรือสะดวกกว่าสำหรับพวกเขาในขณะนั้น พวกเขาอาจส่งข้อความถึงโอกาสสำคัญ และคุณไม่ต้องการที่จะพลาด
4. ตรวจสอบคำเชิญของคุณเพื่อเชื่อมต่อ
หากคุณรู้จักคนรู้จักหรือต้องการทำความรู้จักกับบุคคลนั้น ให้ตอบรับคำเชิญนั้นและวางแผนเพื่อสานสัมพันธ์ในชีวิตจริง
5. โพสต์บทความที่น่าสนใจหรืออัพเดตสถานะ
หากคุณมีข่าวเกี่ยวกับงานของคุณหรือบทความเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณที่มีความสำคัญ ให้แบ่งปันเพื่อให้คุณปรากฏในฟีดข่าวของคนรู้จักของคุณ ย้ำอีกครั้งว่านี่คือการทำให้ตัวเองเป็นที่หนึ่งในใจของคนรู้จัก
LinkedIn คือการรู้จักคนรู้จักของคุณและให้ความสนใจกับสิ่งที่เกิดขึ้นกับพวกเขา มันเกี่ยวกับการให้คนรู้จักของคุณรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นกับคุณ และใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีต่อวัน สองสามวันทุกสัปดาห์ ใส่ไว้ในปฏิทินของคุณจนกลายเป็นกิจวัตร
