แน่นอน ทุกคนรู้จักคนปากแข็ง ไม่สุภาพ และแม้กระทั่งคนหยาบคายที่ประสบความสำเร็จอย่างสูง (ฉันรู้จักพวกมันบ้าง)
แต่เนื่องจากเราทุกคนมีแนวโน้มที่จะทำธุรกิจและสร้างความสัมพันธ์แบบมืออาชีพและเป็นส่วนตัวกับคนที่เราชอบ เรามักจะดึงดูดคนที่สุภาพ เจียมเนื้อเจียมตัว เป็นกันเอง และใจดี สรุปคือคนที่มีเสน่ห์
ฉันรู้จักพวกเขาเหมือนกัน และนี่คือวิธีที่พวกเขาทำ:
1. พวกเขาแสดงเสมอว่าพวกเขาดีใจจริงๆ ที่ได้พบคุณ เมื่อคุณรู้สึกว่ามีคน 'เข้าใจ' คุณ เคารพความคิดเห็นของคุณ มุมมองของคุณ ประสบการณ์ของคุณ ไม่ว่าคุณกำลังสื่อสารอะไร คุณก็จะรู้สึกสำคัญมากขึ้นโดยธรรมชาติ อีกฝ่ายไม่จำเป็นต้องเห็นด้วยกับคุณ พวกเขาแค่ต้องแสดงให้เห็นว่าพวกเขาเคารพคุณ
อย่างไร?
พวกเขาสบตา พวกเขายิ้มเมื่อคุณยิ้ม พวกเขาขมวดคิ้วเมื่อคุณขมวดคิ้ว พวกเขาพยักหน้าเมื่อคุณพยักหน้า ด้วยวิธีง่ายๆ ไม่ใช้คำพูด พวกมันเลียนแบบพฤติกรรมของคุณ ไม่ใช่อย่างฟุ่มเฟือย แต่เพราะพวกเขาจดจ่ออยู่กับสิ่งที่คุณพูด
กระแสตอบรับนั้นช่วยให้คนสองคนมีความผูกพันกัน และความสามารถในการผูกมัดเป็นแก่นแท้ของเสน่ห์
2. บางครั้งพวกเขาแสดงจุดอ่อนเล็กน้อย สองปรมาจารย์แห่งจักรวาลธุรกิจพบกันครั้งแรก ทันใดนั้น พวกเขาเล่นเกม 'ใครประสบความสำเร็จมากกว่ากัน' ที่ไม่ได้ระบุแต่ชัดเจน พวกเขาทำงานหนักเพื่อกันและกัน ท้ายที่สุดแล้ว ชีวิตคือการชนะใช่ไหม?
แอนดรูว์ ซิมเมอร์น มูลค่าสุทธิปี 2014
คนที่มีเสน่ห์จะไม่พยายามชนะการแข่งขันที่ไม่ได้ระบุกับคนที่พวกเขาพบ อันที่จริงพวกเขาพยายามจะแพ้อย่างแข็งขัน พวกเขากำลังฟรี พวกเขาประทับใจ พวกเขายังเต็มใจที่จะยอมรับความอ่อนแอหรือความล้มเหลว
มันง่ายมาก สมมติว่าคุณพบกับพลเรือเอก ทรัมป์ และเขาพูดว่า 'ฉันเพิ่งปิดข้อตกลงที่ยอดเยี่ยมเพื่อสร้างสนามกอล์ฟที่ดีที่สุดในโลกบนที่ดินริมทะเลที่น่าตื่นตาตื่นใจที่สุดในโลก' อย่าพยายามที่จะชนะ แทนที่จะพูดว่า 'นั่นยอดเยี่ยมมาก ฉันอิจฉา. ฉันต้องการสร้างสถานที่พักผ่อนหย่อนใจขนาดเล็กมาหลายปีแล้ว แต่ยังไม่สามารถจัดหาเงินทุนได้ คุณดึงเรื่องใหญ่ออกมาได้อย่างไร?
คนที่มีเสน่ห์มีความมั่นใจพอที่จะไม่กลัวที่จะแสดงจุดอ่อนเล็กน้อย พวกเขารู้ว่าในขณะที่บางคนอาจประทับใจกับสิ่งที่ปลอม อย่างน้อยก็ชั่วคราว ทุกคนชอบและชื่นชมของจริงอย่างจริงใจ
3. พวกเขาค้นหาข้อตกลงอย่างสม่ำเสมอแทนที่จะขัดแย้งกัน เราถูกฝึกมาเพื่อพูดคุย ท้าทาย เพื่อสนับสนุนมาร เพราะการแลกเปลี่ยนความคิดเห็น โดยเฉพาะความคิดเห็นที่ต่างกัน เป็นวิธีที่เราแยกข้าวสาลีออกจากแกลบความคิด ข้อตกลงอัตโนมัติไม่ได้ช่วยอะไร
น่าเสียดายที่การตรงกันข้ามเป็นนิสัยที่ง่ายที่จะตกหลุมรัก ง่ายต่อการค้นหาจุดที่ไม่เห็นด้วยโดยอัตโนมัติแทนที่จะเห็นด้วย ง่ายที่จะเลือกด้านอื่นโดยอัตโนมัติ
และมันง่ายที่จะจบลงในสิ่งที่รู้สึกเหมือนเป็นการโต้เถียง
คนที่มีเสน่ห์มักไม่กระตือรือร้น (หรือไม่รู้ตัว) ที่จะไม่เห็นด้วย พวกเขามองหาจุดของข้อตกลง จากนั้น หากเหมาะสม พวกเขาจะแบ่งปันมุมมองที่ต่างออกไปอย่างอ่อนโยน และด้วยวิธีนี้ จะช่วยสร้างการสนทนาที่โดดเด่น
4. พวกเขา (เลือก) ใช้พลังแห่งการสัมผัส การสัมผัสที่ไม่เกี่ยวกับเพศสามารถมีพลังอย่างเหลือเชื่อ (ฉันรู้ดีว่าสัมผัสทางเพศก็มีพลังเช่นกัน ขอบคุณ) การสัมผัสสามารถมีอิทธิพลต่อพฤติกรรม เพิ่มโอกาสในการปฏิบัติตาม ทำให้ผู้ที่สัมผัสนั้นดูน่าดึงดูดใจและเป็นมิตรมากขึ้น และยังช่วยให้คุณทำยอดขายได้อีกด้วย
ตัวอย่างเช่น ในการทดลองหนึ่ง ผู้เข้าร่วมพยายามถ่ายทอด 12 อารมณ์ที่แตกต่างกันโดยการสัมผัสผู้เข้าร่วมที่ปิดตาอีกคนที่ปลายแขน อัตราความแม่นยำในการรับรู้อารมณ์ เช่น ความกลัว ความโกรธ ความกตัญญู ความเห็นอกเห็นใจ ความรัก และความขยะแขยงอยู่ระหว่าง 43 เปอร์เซ็นต์ถึง 83 เปอร์เซ็นต์ โดยไม่ต้องพูดอะไรเลย
สมมติว่าคุณกำลังแสดงความยินดีกับใครบางคน การจับมือกันหรือ (อาจจะดีกว่าก็ได้ ขึ้นอยู่กับสถานการณ์) การตบเบา ๆ บนไหล่หรือต้นแขนสามารถช่วยเสริมความจริงใจของคำพูดของคุณได้
5. พวกเขามักจะทานอาหารที่อ่อนแอ คนที่มีเสน่ห์เต็มใจยอมรับความผิดพลาดของพวกเขา พวกเขาไม่รังเกียจที่จะเป็นอุทาหรณ์ พวกเขาไม่รังเกียจที่จะเป็นแหล่งที่มาของเสียงหัวเราะสำหรับผู้อื่นและเพื่อตนเอง
และพวกเขาไม่กลัวที่จะดูงี่เง่าเล็กน้อย เล่นสเก็ตในชุดคาวบอย อาจจะสุดโต่งไปบ้าง แต่คนที่มีเสน่ห์มักไม่รังเกียจที่จะอยู่ในสถานการณ์ที่ไม่ดีที่สุดในบางครั้ง
(และน่าแปลกที่ผู้คนมักจะให้เกียรติพวกเขามากกว่านี้ ไม่น้อยไปกว่านี้)
เมื่อคุณเป็นเจ้าของความอ่อนแอ ผู้คนจะไม่หัวเราะเยาะคุณ พวกเขาหัวเราะกับคุณ และพวกเขาตระหนักดีว่าการทิ้งยามของพวกเขาและพบคุณในระดับที่แท้จริงนั้นเป็นเรื่องปกติ
6. พวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญสังคมยิวยิตสู บางคนมีพรสวรรค์ในการให้คุณพูดอย่างเปิดเผย พวกเขาถามคำถามปลายเปิด พวกเขาต้องการรู้อย่างจริงใจว่าคุณคิดอย่างไร และนั่นทำให้คุณเปิดใจยอมรับในระดับที่น่าประหลาดใจ คุณรู้สึกว่า ผู้ชาย (หรือผู้หญิง) ที่น่าสนใจที่สุดในโลก .
และคุณชอบพวกเขาที่ทำให้คุณรู้สึกแบบนั้น
ทันทีที่คุณเรียนรู้บางสิ่งเกี่ยวกับใครบางคน ให้ถามว่าทำไมพวกเขาถึงทำสิ่งนั้น หรืออย่างไร. หรือสิ่งที่พวกเขาชอบเกี่ยวกับมัน หรือสิ่งที่พวกเขาได้เรียนรู้จากมัน คนที่มีเสน่ห์ถามคำถามที่จริงใจซึ่งทำให้ง่ายต่อการตอบด้วยวิธีครุ่นคิดและครุ่นคิด พวกเขาทำให้คุณคิดในทางที่ดีเกี่ยวกับตัวเองและในกระบวนการนี้ทำให้คุณรู้สึกมีเสน่ห์เช่นกัน
7. พวกเขาผ่านการทดสอบบริกรเสมอ บางคนแสดงได้ยอดเยี่ยมในบางสถานการณ์ แต่พวกเขาไม่ได้พยายามเกือบเท่าเมื่อคิดว่ามีคนอยู่ใต้พวกเขา ฉันชอบเรียกมันว่าการทดสอบบริกร: ถ้าคุณอยากรู้จริงๆ ว่าแต่ละคนปฏิบัติต่อผู้คนอย่างไร ให้พาเขาไปทานอาหารกลางวัน วิธีที่เขาโต้ตอบกับพนักงานเสิร์ฟเป็นเครื่องบ่งชี้ทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ของเขาได้ดีกว่าวิธีที่เขาโต้ตอบกับคุณ
ผู้คนที่มีเสน่ห์ปฏิบัติต่อทุกคนในลักษณะเดียวกัน นั่นคือสมควรได้รับความเคารพและความเมตตา
8. เข้ากับชื่อได้ดี หากมีอะไรที่แย่ไปกว่าความรู้สึกแย่ๆ ที่คุณได้รับเมื่อคุณลืมชื่อใครบางคน โดยเฉพาะอย่างยิ่งชื่อของใครบางคนที่คุณควรจำจริงๆ ก็คือการตระหนักว่ามีคนอื่นลืมชื่อของคุณไปแล้ว และบางทีก็จำไม่ได้ด้วยซ้ำว่าคุณเป็นใคร
คนที่มีเสน่ห์จะจำชื่อและรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ได้ บ่อยครั้งในระดับที่น่าแปลกใจ การที่พวกเขาจำได้ในทันทีทำให้เรารู้สึกภาคภูมิใจขึ้นเล็กน้อยและรู้สึกดีกับตัวเองมากขึ้นเล็กน้อย และนั่นทำให้เรารู้สึกดีขึ้นเกี่ยวกับพวกเขา
คนสวยจำชื่อได้ แต่...
9. พวกเขาไม่เคยตั้งชื่อหล่น ฉันมีเพื่อนคนหนึ่งที่พยายามบีบคั้นความจริงที่ว่าเขาเคยพบเจอ เจฟฟ์ กอร์ดอน ในทุกการสนทนา
'ฉันกำลังวางแผนที่จะรักษาสภาพอากาศบนดาดฟ้าของฉันในสุดสัปดาห์นี้' ฉันจะพูด
'คุณรู้ไหม ฉันกำลังนั่งอยู่บนดาดฟ้าของฉันเมื่อสุดสัปดาห์ที่ผ่านมาเพื่อฟังการแข่งขัน... เจฟฟ์ กอร์ดอนเป็นผู้นำอยู่พักหนึ่ง แต่เขามีปัญหาเครื่องยนต์ ถ้าฉันรู้จักเจฟฟ์ กอร์ดอน และฉันก็รู้ ฉันคิดว่าเขาจะผิดหวังจริงๆ'
คนที่มีเสน่ห์อาจรู้จักคนเท่ แต่พวกเขาไม่พูดถึงมัน และนั่นก็เพิ่มเสน่ห์ให้กับพวกเขาเท่านั้น
10. พวกเขามักจะพูดน้อย คนที่มีเสน่ห์รู้อยู่แล้วว่าพวกเขารู้อะไร พวกเขาต้องการรู้ว่าสิ่งที่คุณรู้
และนั่นทำให้คุณรู้สึกสำคัญ
เพราะคุณคือ
อื่นๆ ในชุดนี้:
- 7 สิ่งที่คนมีความสุขอย่างน่าทึ่งมักทำบ่อยๆ
- 7 นิสัยของการให้คนอย่างน่าทึ่ง
- 8 สิ่งที่คนประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่งทำ
- คุณสมบัติ 8 ประการของพนักงานที่โดดเด่น
- 19 สิ่งที่คนที่น่าทึ่งคิดทุกวัน
- 12 คุณสมบัติของคนที่กล้าหาญอย่างน่าทึ่ง Re
