มีหลายพัน thousands 'ขายยังไง' หนังสือและหลักสูตรฝึกอบรมมีอยู่ทุกที่ทั่วโลก อย่างไรก็ตาม ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการขายจริงๆ แล้วมีกฎง่ายๆ ดังต่อไปนี้:
1. เชี่ยวชาญในการขายสิ่งหนึ่ง
ความคิดที่ว่าพนักงานขายที่ยอดเยี่ยมสามารถขายอะไรก็ได้ให้ใครก็ได้นั้นโง่พอๆ กับความคิดที่ว่านักดนตรีที่เก่งกาจสามารถเล่นเครื่องดนตรีอะไรก็ได้ ยิ่งคุณเชี่ยวชาญในด้านผลิตภัณฑ์ บริการ และอุตสาหกรรมมากเท่าไร คุณก็ยิ่งมีโอกาสประสบความสำเร็จในการขายมากขึ้นเท่านั้น
2. ลดโอกาสในการขายของคุณ
เมื่อคุณขาย สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการหรือต้องการคือรายชื่อลูกค้าเป้าหมายจำนวนมาก คุณต้องการใช้เวลากับผู้มีแนวโน้มว่าจะซื้อเท่านั้น ดังนั้น ยิ่งรายการเป้าหมายของคุณแคบลงเท่าใด คุณก็จะมีโอกาสพบผู้ที่สนใจจริงๆ มากขึ้นเท่านั้น
3. ทำวิจัยของคุณก่อน
ไม่เคย ไม่เคย ไม่เคยติดต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ก่อนที่คุณจะตรวจสอบโปรไฟล์ LinkedIn ของบุคคลนั้น ศึกษาบริษัทและอุตสาหกรรมของเขาหรือเธอ และพบเหตุผลดีๆ อย่างน้อยหนึ่งเหตุผลที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าควรพูดคุยกับคุณในวันนี้
อีริค สตอลท์ซ แต่งงานกับเบอร์นาเด็ตต์ โมลีย์
4. เข้าสู่การสนทนา
เป้าหมายเริ่มต้นของคุณไม่ใช่การขาย แต่เพื่อเข้าร่วมการสนทนาเพื่อดูว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหรือไม่ ดังนั้น การขาย ไม่ว่าจะพูด เขียน วีดิทัศน์ หรืออะไรก็ตาม ไม่ใช่แค่การเสียเวลาเท่านั้น เป็นการป้องกันไม่ให้มีการขายเกิดขึ้นจริง
5. เป็นคน ไม่ใช่พนักงานขาย
ไม่มีอะไรผิดปกติกับการขายเพื่อหาเลี้ยงชีพหรือต้องขายเพื่อให้ตัวเองหรือบริษัทของคุณประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม คนส่วนใหญ่ไม่ชอบพฤติกรรมที่กระทบโชว์รูม เป็นตัวของตัวเอง ไม่ใช่โคลนของ Ron Popeil
6. คัดเลือกผู้มีแนวโน้มอย่างรวดเร็ว
เมื่อคุณเข้าสู่การสนทนานั้น เป้าหมายของคุณคือการค้นหาว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านั้นมีความจำเป็นสำหรับสิ่งที่คุณเสนอหรือไม่ และมีเงินที่จะซื้อหรือไม่ ถ้าไม่เช่นนั้น ให้กำจัดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านั้นออกจากรายการของคุณ อย่าเสียเวลาหรือผู้มีแนวโน้มของคุณ
7. มุ่งเน้นที่ลูกค้าของลูกค้า
เมื่อคุณกำลังประเมินความต้องการ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือสิ่งที่ลูกค้าของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ประสบความสำเร็จเสมอ งานของคุณคือการช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตอบสนองความต้องการเหล่านั้น แน่นอนว่าความต้องการของคุณนั้นไม่เกี่ยวข้องอย่างยิ่ง
8. ปรับให้เข้ากับกระบวนการซื้อ
การขายไม่ใช่สิ่งที่คุณทำ ถึง ลูกค้า. มันเป็นสิ่งที่คุณทำ สำหรับ ลูกค้า. นี่หมายถึงการทำความเข้าใจว่าลูกค้าซื้อสิ่งที่คุณขายและให้ความช่วยเหลือเท่าที่จำเป็นเพื่อให้การซื้อเกิดขึ้น
9. หากต้องการขายคุณต้องปิด
เมื่อคุณได้สิ่งที่คุณหวังว่าจะเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพโดยสุจริต ก็ยากที่จะเสี่ยงที่จะได้ยิน ไม่ ที่ทำลายความฝันของคุณในการขายครั้งใหญ่ อย่างไรก็ตาม ถ้าคุณไม่ขอธุรกิจหรือรอนานเกินไปที่จะขอ คุณก็จะสูญเสียการขายอยู่ดี
10. สร้างความสัมพันธ์ระยะยาว
วิธีเดียวที่จะทำให้การขายง่ายขึ้นคือการสร้าง Rolodex ของคุณ ไม่ใช่แค่จากผู้ติดต่อแต่จากคนที่คุณเคยช่วยให้ประสบความสำเร็จมากขึ้น ในที่สุด คุณไม่จำเป็นต้องขายอีกต่อไปเพราะเพื่อนของคุณจะขายให้คุณ
ผู้อ่าน: มีบางอย่างในรายการนี้ที่ขาดหายไป ทิ้งข้อความไว้!
ชอบโพสต์นี้? ถ้าใช่ ให้ลงชื่อสมัครใช้ จดหมายข่าวแหล่งขายฟรี .
