หากคุณเป็นเหมือนผู้ประกอบการสตรีหลายๆ คน การขายอาจไม่เกิดขึ้นเองตามธรรมชาติ ทว่าการขายเป็นส่วนประกอบที่สำคัญที่สุดสำหรับความสำเร็จในการสร้างธุรกิจ
โค้ชผู้บริหารและผู้เขียน Peggy Klaus กล่าวว่า 'ตำนานเก่าเรื่องหนึ่งคือการที่ไม่ชอบผู้หญิงที่จะเร่งเร้าและขอสิ่งต่าง ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในธุรกิจที่เป็นโดเมนของผู้ชาย'
ด้วยความท้าทายในใจ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับ 10 ข้อสำหรับผู้ประกอบการสตรีในการเปลี่ยนจากผู้ก่อตั้งเป็นพนักงานขายที่เหนือชั้น:
1. เตรียมตัว: คุณจะไม่ได้ยินอะไรมาก
ผู้จัดการคนโปรดคนหนึ่งของฉันเคยพูดว่า 'ทุกๆ การขายเริ่มต้นด้วยการไม่' นี่เป็นความจริงที่จำเป็นในการทำความเข้าใจเมื่อคุณกำลังตกอยู่ในอันตราย
ผู้คนปฏิเสธด้วยเหตุผลต่างๆ นานา ดังนั้นเมื่อคุณได้ยินว่าไม่ ให้เปลี่ยนความคิดของคุณเป็น 'ยังไม่ถึง' แล้วเริ่มคิดว่าคุณจะโน้มน้าวพวกเขาอย่างไรไม่ช้าก็เร็ว
ที่ keri hilson แต่งงานกับ
2. การโทรแบบเย็น: มันเป็นเกมตัวเลข
เข้าใจว่าการขายเป็นเกมตัวเลขอย่างแท้จริง คุณจะต้องโทรหรือส่งอีเมลถึง 100 คนเพื่อประชุม 20 ครั้ง ซึ่งอาจทำให้คุณมีลูกค้า 2-3 รายในตอนแรก
ดังนั้นแทนที่จะกังวลว่าใครจะตอบว่าใช่และใครบอกว่าไม่ใช่ ให้ใช้เวลาให้มากคิดว่าคุณจะเติมผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจำนวนหลายร้อยคนได้อย่างไร
3. กำหนดระยะห่างที่ชัดเจนและน่าสนใจ
'บ่อยครั้ง ผู้ประกอบการมักมีปัญหามากที่สุดในการเล่าเรื่องราวของบริษัทของตน' Dave Imperiale รองประธานฝ่าย SNP Communications กล่าว 'พวกเขาอยู่ลึกเข้าไปในวัชพืชในการพยายามเอามันออกจากพื้นดิน พวกเขามีปัญหาในการหาวิธีที่จะบอกเล่าเรื่องราวของพวกเขาอย่างเรียบง่ายและรัดกุม พวกเขาต้องคิดว่า 'คุณจะอธิบายเรื่องนี้กับคุณยายของคุณอย่างไร''
4. ทำตามขั้นตอนของทารก ทำให้การขายโทรเป้าหมายแรก
อย่าพยายามต้มทะเล เมื่อคุณเพิ่งเริ่มดำเนินการตามกระบวนการขาย ให้เริ่มโดยเน้นที่การจัดกำหนดการการโทรเพื่อขาย - ด้วยตนเอง (ที่ต้องการ) หรือทางโทรศัพท์
หากคุณมุ่งเน้นที่การรับสาย คุณจะรู้สึกถึงความคืบหน้าและความสำเร็จมากขึ้น และยอดขายก็จะตามมา
ใครเป็น narvel blackstock ออกเดท
5. เตรียมพร้อมสำหรับการขายทางโทรศัพท์
ทำวิจัยเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณก่อนที่จะพูดคุยกับพวกเขา
ตรวจสอบพวกเขาใน LinkedIn ดูว่าพวกเขาเคยเขียนบทความที่ไหน ดูว่าพวกเขาไปโรงเรียนที่ไหน เจอกันถ้าคุณมีผู้ติดต่อร่วมกัน
6. ในการโทร ให้ฟังมากกว่าพูด
ผู้หญิงสามารถพูดได้มากกว่าผู้ชาย เกือบ 13,000 คำต่อวัน และถึงกระนั้น สิ่งสำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้ในขณะที่โทรติดต่อฝ่ายขายคือการรับฟัง ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำหนดจังหวะ
7. ส่งอีเมลในวันเดียวกันเพื่อกล่าวขอบคุณ และย้ำคุณค่าของคุณ
ฉันเป็นแฟนตัวยงของการติดตามผลในวันเดียวกัน มันแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณกระตือรือร้นที่จะทำธุรกิจของพวกเขาจริงๆ และคุณก็พร้อมจะทำทุกอย่าง
เล่นประเด็นสำคัญจากการสนทนาของคุณ และแบ่งปันบทสรุปของเหตุผลสำคัญที่บุคคลนั้นควรซื้อจากคุณ
8. ติดตามผล แล้วติดตามกันใหม่ครับ.
Woody Allen ได้กล่าวไว้ว่า 80% ของความสำเร็จกำลังปรากฏขึ้น แต่ฉันพบว่าในการขาย 80 เปอร์เซ็นต์ของความสำเร็จคือการติดตาม
ความพากเพียรเป็นสิ่งสำคัญ และอาจเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้หญิงที่รู้สึกประหม่าเกี่ยวกับการก้าวร้าวเกินไป อย่ารอช้า การติดตามผลมักจะสร้างความแตกต่างระหว่างการชนะและการสูญเสียธุรกิจ
9. ไม่เป็นไรเดินออกไป
หากคุณได้ยินว่า 'ไม่' หรือเพียงแค่ได้ยินความเงียบจากวิทยุ ก็ไม่เป็นไรที่จะเดินจากไป บ่อยครั้ง การให้พื้นที่แก่ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเป็นความคิดที่ดี คุณอาจไม่เคยรู้เลยว่าทำไมสารตะกั่วถึงเย็นชา...แต่บ่อยครั้งอาจไม่เกี่ยวอะไรกับคุณเลย
ดังนั้นจงเดินออกไป - และเอามันออกไปจากใจของคุณ สมมติว่าเวลาไม่ถูกต้องและย้ายไปที่ชื่อถัดไปในรายการ อย่าถือสาเป็นการส่วนตัว ซึ่งอาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้หญิงที่จะทำ
เมแกน วูลโอเวอร์อายุเท่าไหร่
10. ติดตามอีกครั้ง
...แต่อย่าลืมกลับมาตรวจสอบอีกครั้งในอีก 2-3 เดือนต่อมา บางทีคุณอาจจะจับพวกเขาได้ในเวลาที่ดีกว่า และการติดตามผลของคุณจะเตือนพวกเขาว่าคุณใส่ใจในการชนะธุรกิจของพวกเขา
สิ่งสำคัญที่สุดคือต้องคิดว่าการขายเพื่อแก้ปัญหาให้กับลูกค้าของคุณ ดังที่ Imperiale กล่าวไว้ว่า 'ถ้าคุณคิดว่าคุณกำลังทำอะไรเพื่อช่วยใครสักคน มันจะรู้สึกเหมือนว่าฮาโลเจนส่องมาที่คุณน้อยลง'
และนั่นอาจเป็นเพียงสิ่งที่สามารถเปลี่ยนคุณให้กลายเป็นพนักงานขาย / ผู้ประกอบการหญิงที่ยอดเยี่ยม
