ทุกคนดูเหมือนจะอยู่ใน LinkedIn คุณก็เช่นกัน แต่คุณกำลังสร้างโอกาสในการขายและการอ้างอิงอยู่หรือไม่?
นี่คือพิมพ์เขียวสำหรับการใช้ LinkedIn เพื่อมุ่งหวังอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นจาก การฝึกแซนด์เลอร์ ซึ่งเป็นองค์กรชั้นนำด้านการขาย การจัดการ และการฝึกอบรมความเป็นผู้นำ
1. เตรียมเวอร์ชันดิจิทัลของโฆษณาเชิงพาณิชย์ 30 วินาทีของคุณและรวมข้อความนั้นในโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ สิ่งสำคัญที่ต้องจำเกี่ยวกับ LinkedIn คือ: เป็นงานเครือข่ายเสมือนจริงขนาดใหญ่ที่ไม่มีวันสิ้นสุด และคุณต้องเตรียมพร้อมกับคำตอบที่ถูกต้องว่า 'คุณทำอะไร'
โฆษณา 30 วินาทีของคุณคือคำตอบสำหรับคำถามนั้น ตามที่บอกจากมุมมองของa คาดหวังความเจ็บปวด ว่าในที่สุด กลายเป็นลูกค้าที่มีความสุขของคุณ .
ตัวอย่างเช่น: 'เราเชี่ยวชาญในระบบการจัดการสินค้าคงคลังที่ออกแบบเองสำหรับการดำเนินการด้านการผลิตและการจัดจำหน่าย เราประสบความสำเร็จเป็นพิเศษกับบริษัทในอุตสาหกรรม X, Y และ Z ที่กังวลเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการนับสินค้าคงคลังที่ไม่ถูกต้อง ไม่พึงพอใจกับปัญหาคอขวดของเอกสารบ่อยครั้งที่ทำให้กระบวนการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อช้าลง หรือผิดหวังกับระยะเวลาที่ใช้ เพื่อกระทบยอดการจัดซื้อ การออกใบแจ้งหนี้ และบันทึกการจัดส่ง เราสามารถสร้างระบบการจัดการสินค้าคงคลังแบบใช้มือเดียวที่ช่วยให้ลูกค้าของเราประหยัดเวลา ความสนใจ และเงินได้'
หากสิ่งนี้ไม่อยู่ในโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ แสดงว่าคุณเสียเปรียบทางการแข่งขัน
2. เพิ่มการเชื่อมต่อกับเครือข่ายของคุณ หากคุณลงทุนนาทีละนาทีในแต่ละวันทำการโดยคลิกปุ่ม 'เชื่อมต่อ' ในรายการ 'คนที่คุณอาจรู้จัก' ที่ LinkedIn โพสต์ในฟีดของคุณ คุณจะขยายเครือข่ายของคุณให้กว้างขึ้น และคุณจะกลายเป็นคนรู้จักว่าเป็นคนที่ขยายเครือข่าย ซึ่ง ก็สำคัญไม่แพ้กัน
ข้อควรจำ: ทุกคนที่คุณคุยด้วยเกี่ยวกับธุรกิจหรือพบปะระหว่างวันทำการคือคนรู้จักใน LinkedIn
3. เล่นอย่างยุติธรรม แต่เพียง 'เชื่อมต่อ' กับคนที่คุณรู้จักจริงๆ เท่านั้น LinkedIn จะส่งผลเสียต่อคุณหากคุณแสร้งทำเป็นรู้จักคนที่คุณไม่รู้จัก (ในขณะที่เรากำลังดำเนินการอยู่ ต่อไปนี้คือข้อผิดพลาดอีกเก้าประการที่ผู้คนทำบน LinkedIn )
ขอคำแนะนำจากคนที่คุณไม่รู้จักเสมอ
4. สร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายของคุณ ใช้เวลาห้านาทีต่อวันในการตรวจสอบคนรู้จักของผู้ติดต่อของคุณเพื่อดูว่าคุณไม่รู้จักใครเป็นการส่วนตัวแต่ต้องการพบ จดบันทึกคนที่คุณต้องการแนะนำ เริ่มแรกด้วย 'คำแนะนำ' เนื่องจากสิ่งเหล่านี้มักเป็นความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นที่สุดของผู้ใช้ LinkedIn ที่คุณกำลังดูอยู่
ขอคำแนะนำนอกบัญชี LinkedIn ของคุณผ่านอีเมลหรือโทรศัพท์ คุณจะได้รับคำตอบเร็วขึ้น (และคุณจะมีโอกาสเชื่อมต่อกับคนรู้จักของคุณอีกครั้งอย่างรวดเร็ว)
5. ติดตามลูกค้าปัจจุบันและกลุ่มเป้าหมายของคุณ ใช้เวลาอีกสองนาทีในแต่ละวันเพื่อค้นหาลูกค้าปัจจุบันและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอันดับต้นๆ ค้นหาว่าพวกเขามีหน้าบริษัทหรือไม่ หากเป็นเช่นนั้นให้ติดตามและตรวจสอบ
6. โพสต์การอัปเดต ใช้เวลา 60 วินาทีในแต่ละวันทำการโพสต์ 'อัปเดต' ไปยังเครือข่าย LinkedIn ของคุณ ใช้การอัปเดตรายวันเพื่อแชร์ลิงก์ไปยังบทความหรือวิดีโอที่เกี่ยวข้องกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณ หรือใช้คุณลักษณะ 'Pulse' (เคยเรียกว่า 'LinkedIn Today') บนแดชบอร์ด LinkedIn ของคุณ
ทุกครั้งที่คุณโพสต์การอัปเดต คุณจะได้รับการแสดงบนฟีดของทุกคนที่คุณติดต่อด้วย แต่อย่าขายเมื่อคุณโพสต์อัปเดต เพิ่มมูลค่าและแบ่งปันความเชี่ยวชาญแทน
7. เข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn ช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้คนที่อยู่ในกลุ่มกับคุณ ใช้วิธีนี้เป็นวิธีที่ตรงเป้าหมายในการเพิ่มมูลค่าให้กับผู้อื่น แบ่งปันข้อมูลเชิงลึก และสร้างเครือข่ายของคุณกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ลงทุนห้านาทีต่อวันกับสิ่งนี้ (นี่คือเคล็ดลับในการหากลุ่มที่ดีที่สุดที่จะเข้าร่วม )
8. ใช้ LinkedIn เพื่อเฉลิมฉลองความสำเร็จของผู้อื่น เมื่อคุณพบข่าวหรือโพสต์ที่นำเสนอข่าวดีเกี่ยวกับลูกค้าหรือผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ หรือผู้ติดต่อหลัก ให้แชร์ข่าวดังกล่าวเป็นการอัพเดทสถานะ จดจำบุคคลที่มีคำตอบ '@' เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะได้รับการแจ้งเตือนการกล่าวถึง ใช้เวลาหนึ่งนาทีต่อวันกับสิ่งนี้
9. เขียนคำแนะนำ การรักษาคำแนะนำ LinkedIn ให้ปลอดภัยนั้นมักจะเป็นเรื่องยาก เพราะผู้เขียนใช้เวลาในการเข้าสู่ระบบ เขียนและโพสต์
แทนที่จะรอให้ใครสักคนแนะนำคุณ ให้ใช้เวลาห้านาทีต่อวันในการเขียนและโพสต์คำแนะนำ (ตามความเป็นจริง) สำหรับลูกค้าและผู้ติดต่อหลักของคุณ เมื่อผู้ติดต่อของคุณอนุมัติข้อความแล้ว คำแนะนำจะแสดงขึ้นในบัญชี LinkedIn ของเขา/เธอ
สิ่งนี้จะจัดแนวคุณกับผู้ติดต่อของคุณ ทำหน้าที่เป็นส่วนส่งเสริมการขายที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณและองค์กรของคุณ แสดงเครือข่ายของคุณว่าคุณทำงานร่วมกัน และทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่ผู้ติดต่อของคุณจะมองหาวิธีคืนความโปรดปราน . นั่นอาจเป็นได้ทั้งการอ้างอิงหรือคำแนะนำ
มักจะเป็นทั้งสองอย่าง
เจนนี่ โพปาช อายุเท่าไหร่
10. หยุด กุญแจสู่ความสำเร็จบน LinkedIn คือการลงทุนเพียงเล็กน้อยของเวลาทุกวันทำงาน ไม่ใช่หกชั่วโมงต่อวันในหนึ่งสัปดาห์ติดต่อกัน แล้วไม่ทำอะไรเลย
ทำทั้งหมดนี้เป็นประจำ การลงทุนเวลารวมสูงสุดควรเป็น 20 นาทีต่อวัน ไม่รวมการพัฒนาโฆษณาเชิงพาณิชย์ 30 วินาทีของคุณ (ซึ่งคุณควรทำให้เสร็จก่อนที่คุณจะเข้าสู่ระบบ LinkedIn ด้วยซ้ำ)
ลงทุนยี่สิบนาทีต่อวันอย่างสม่ำเสมอเป็นเวลาสามสิบวันทำการ แล้วคุณจะเริ่มสร้างผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าและการอ้างอิงจาก LinkedIn
แล้ว... ให้มันขึ้น!
