หนึ่งร้อยเจ็ดสิบวินาที สัปดาห์หรือเดือนของการทำงานกับดาดฟ้าของคุณอาจลดลงเหลือ 170 วินาที ( โดยเฉลี่ย ) ที่นักลงทุนใช้ในการดูเด็คของคุณ
'นักลงทุนเห็นการเสนอขายจำนวนมาก ในปีเดียว หุ้นส่วนทั่วไปสุดคลาสสิกในบริษัทร่วมทุนแห่งหนึ่งได้เปิดเผยถึง 5,000 สนาม ... และจบลงด้วยการทำข้อตกลงระหว่างศูนย์ถึงสองข้อตกลง' เขียน Reid Hoffman ผู้ร่วมก่อตั้ง VC และ LinkedIn
ด้วยแรงกดดันทั้งหมดในการสร้างผลกระทบอย่างรวดเร็ว ผู้ก่อตั้งจึงใช้เวลาอย่างเหลือเชื่อกับการออกแบบสไลด์ของพวกเขา อย่างไรก็ตาม มักใช้การพิจารณาน้อยกว่ากับคำบนสไลด์ นั่นเป็นความผิดพลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณมีเวลาเพียง 170 วินาที
เมื่อไม่ได้ใช้โดยเจตนา คำพูดในสำรับของคุณอาจทำให้เสียสมาธิหรือทำให้เสียสมาธิได้ Writer บริษัทของฉันใช้สิ่งที่เรารู้เกี่ยวกับภาษาและการสื่อสารที่ดีจากเอกสารนับล้านที่เราได้ประมวลผลเพื่อสร้างคำและวลี 11 คำเพื่อนำออกจากชุดสำนวนการขาย VC ของคุณ:
1. 'รันเวย์'
อย่าเขียน: ฉันกำลังหาเงินทุน $X เพื่อจัดหาY เดือนแห่งรันเวย์ .
การเสนอขาย VCs เป็นการกระทำที่สมดุล: คุณต้องการวางตำแหน่งความคิดของคุณในแง่มุมที่ดีที่สุด แต่ยังแสดงให้เห็นว่าคุณได้ไตร่ตรองสิ่งต่างๆ ผ่านแล้ว อย่างไรก็ตาม การเป็นอาสาสมัครของข้อมูลบางประเภทอาจมีผลตรงกันข้าม
คุณต้องแสดงให้เห็นว่าคุณจะใช้เงินทุนที่คุณขออย่างไร แต่คุณไม่ต้องการวางกรอบสิ่งต่าง ๆ ในแง่ของรันเวย์ในลานสนาม คำนี้เกี่ยวข้องกับวันจ่ายเงินสดที่ใกล้จะถึง ซึ่งอาจทำให้นักลงทุนอยู่ในสภาวะเชิงลบของจิตใจ
2. 'ออกจากกลยุทธ์'
อย่าเขียน: กลยุทธ์การออกของเราคือ ...
ใช่ การคิดถึงธุรกิจของคุณหมายถึงการรู้ว่าคุณจะจัดการกับสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดและกรณีที่ดีที่สุดได้อย่างไร แต่การวาง 'กลยุทธ์การออก' ไว้ในสำรับของคุณจะทำให้นักลงทุนนึกถึงความเสี่ยงโดยธรรมชาติเท่านั้น คุณต้องการให้พวกเขามุ่งเน้นไปที่โอกาส คุณจำเป็นต้องรู้ว่าจะพูดอะไรเมื่อมีหัวข้อขึ้นมา เพียงแค่อย่าสมัครใจให้ข้อมูลบนสไลด์
3. 'แค่ 1 เปอร์เซ็นต์'
อย่าเขียน: ถ้าเราจับตลาดได้เพียง X เปอร์เซ็นต์ ...
pitch deck เป็นเครื่องมือในการแสดงให้ VCs เห็นว่าเหตุใดไอเดียของคุณจึงสมควรได้รับการลงทุน การใช้ความคิดโบราณสามารถเอาชนะเป้าหมายนั้นได้ 'แค่ 1 เปอร์เซ็นต์ ... ' ไม่ใช่แค่ความคิดโบราณ แต่ยังเป็นการคิดแบบปรารถนามากกว่าแผน ให้ข้อความบนสไลด์ของคุณมีพื้นฐานมาจากข้อเท็จจริงและตัวเลขที่เกี่ยวข้อง
ความคิดโบราณอื่น ๆ ที่จะตัดรวมถึง: 'อเมซอนของ X ,' 'จินตนาการถึงอนาคต' และ 'การเคลื่อนไหว Y เพื่อบล็อกเชน'
justin hurwitz อายุเท่าไหร่
4. 'ทุกคน' 'เสมอ' 'ไม่เคย' 'ไม่มีใคร'
อย่าเขียน: ใครๆ ก็ชอบ X ...
การเสนอขายที่ดีต้องอาศัยความแตกต่างกันนิดหน่อย การใช้สัมบูรณ์เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดของคุณล้มเหลวในการนับนั้น และถ้าคุณดูให้ละเอียดยิ่งขึ้น อาจมีข้อยกเว้นสำหรับค่าสัมบูรณ์ที่ตั้งค่าไว้ เมื่อพูดถึงลูกค้าเป้าหมายหรือมูลค่าผลิตภัณฑ์ คำพูดของคุณต้องสะท้อนถึงวิธีการที่รอบคอบและวัดผลได้ การใช้ความสมบูรณ์นั้นไม่เป็นไปตามเป้าหมายนั้นและทำให้เกิดข้อสงสัยเกี่ยวกับความถูกต้องของแผนของคุณ
5. 'เอกลักษณ์'
อย่าเขียน: ผู้คนจะรักผลิตภัณฑ์ของเราเพราะเป็นเอกลักษณ์
การสื่อสารที่แม่นยำช่วยให้เดิมพันได้ง่ายขึ้นว่าธุรกิจมีศักยภาพที่จะประสบความสำเร็จ แต่ภาษาที่ไม่ชัดเจนเป็นหนึ่งในสิ่งที่ไม่ควรมองข้ามในการนำเสนอ รับคำ ไม่ซ้ำกัน อาจดูเหมือนเป็นคำในอุดมคติเพื่อแสดงความแตกต่าง แต่ก็ไม่ชัดเจนเกี่ยวกับธรรมชาติของความเป็นเอกลักษณ์ เพียงอธิบายความเป็นเอกลักษณ์โดยตรง หรือดีกว่านั้น แผนการดำเนินการบนความเป็นเอกลักษณ์ แนวคิดมีความสำคัญ แต่แผนคือสิ่งที่ได้รับทุนจากบริษัท
6. 'ตั้งใจ'
อย่าเขียน: เราตั้งใจที่จะเจาะทะลุไปยังผู้ชมกลุ่มใหม่ .
เจตนาดีไม่เหมือนกับแผน การใช้คำว่า ตั้งใจ ใน pitch deck ของคุณจะทำให้การอภิปรายมีแนวความคิดและค่อนข้างคลุมเครือ ความตั้งใจจะปฏิเสธได้ง่ายกว่าแผนสำรองโดยการเล่าเรื่องที่น่าสนใจ
7. 'ไม่มีการแข่งขัน'
อย่าเขียน: ไม่มีการแข่งขัน
คริสเตียน เลอบลังอายุเท่าไหร่
อย่างดีที่สุด การเขียนสิ่งนี้จะถือเป็นการพูดเกินจริง: หากไม่มีการแข่งขันโดยตรง อาจมีการแข่งขันทางอ้อมที่ต้องพิจารณา และที่แย่ที่สุด อาจทำให้นักลงทุนคิดว่าคุณยังไม่ได้สำรวจตลาดอย่างเต็มที่ ซึ่งหมายความว่าหลักฐานทั้งหมดของคุณอาจมีข้อบกพร่อง
8. 'ดี'
อย่าเขียน: มีการเติบโตที่ดีในอุตสาหกรรมนี้ .
นักลงทุนไม่ต้องการไอเดียดีๆ พวกเขาต้องการไอเดียที่ดีที่สุด การใช้คำว่า ดี เพื่ออธิบายส่วนใดส่วนหนึ่งของแผนของคุณขาดความเฉพาะเจาะจงและลดความน่าเชื่อถือของสำนวนการขายของคุณ
9. 'มาก' 'ดังนั้น' 'ค่อนข้าง'
อย่าเขียน: เราพร้อมสำหรับการเติบโตอย่างรวดเร็ว
ความกะทัดรัดเป็นสิ่งสำคัญเมื่อคุณทำงานกับรูปแบบภาพ เช่น สำรับสำนวนการขาย การคัดเลือกไม่เพียงแต่ทำให้สไลด์ของคุณยุ่งเหยิงด้วยข้อความที่ไม่จำเป็นเท่านั้น แต่ยังแม่นยำน้อยกว่าด้วย
ถามตัวเองด้วยคำถามหนึ่งข้อ: การเติบโตอย่างรวดเร็วมีลักษณะอย่างไร คำตอบของคุณน่าจะแตกต่างจากของคนอื่น คุณอาจจะพูดว่า การเติบโตของ X% หนึ่งปีจะได้ไม่สับสน ย้ำอีกครั้งว่าคุณต้องการให้แม่นยำและอิงตามข้อเท็จจริงให้ได้มากที่สุด
10. ศัพท์เฉพาะ
ในการวิเคราะห์สำรับไพ่ที่ประสบความสำเร็จ บริษัทของฉันพบระดับความสามารถในการอ่านโดยเฉลี่ยของเกรด 10 หรือ 11 สำหรับสำรับที่ไม่สำเร็จ ตัวเลขนั้นสูงกว่า - เกรด 12 หรือระดับวิทยาลัย อย่าใช้ศัพท์แสง รักษาประโยคให้เรียบง่าย และใส่ไม่เกินหนึ่งถึงสองประโยคต่อย่อหน้า
11. อารมณ์ขัน
การเล่นมุกตลกบนสไลด์สามารถส่งผลย้อนกลับได้อย่างง่ายดาย สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือการมีเรื่องตลกที่ล้มเหลวทำให้สนามของคุณน่าอึดอัดหรือทำให้คุณผิดหวัง ที่อาจทำให้กระบวนการทั้งหมดตกราง ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะข้ามเรื่องตลกของเด็คและไปยังสิ่งที่สำคัญจริงๆ นั่นคือแผนของคุณ
