วิธีทำให้คนตอบตกลงในสิ่งที่คุณต้องการ ตามหลักวิทยาศาสตร์

ความสามารถในการ ชักชวน คนอื่นเป็นทักษะที่มีค่า มันสามารถแปลเป็นการขายครั้งใหญ่ การโน้มน้าวให้ผู้คนทำตามความเป็นผู้นำของคุณ การขึ้นเงินเดือน หรือความสำเร็จอื่นๆ อีกนับไม่ถ้วนในขอบเขตธุรกิจ ในชีวิตส่วนตัวของคุณ อาจหมายถึงการเอาชนะคู่ครอง เด็กที่มีมารยาทดีที่ทำตามที่พวกเขาบอก เพื่อนฝูงและสมาชิกในครอบครัวที่จะช่วยได้ทันท่วงที แต่ การโน้มน้าวใจไม่ได้มีไว้สำหรับคนที่มีเสน่ห์ดึงดูดเท่านั้น แต่ใครๆ ก็สามารถทำให้คนตอบรับคำขอได้ดีขึ้น เอามาจาก เจฟธา เทาซิก-เอ็ดเวิร์ดส์ นักจิตวิทยาคลินิกที่ฝึกหัดในนิวยอร์กและแมสซาชูเซตส์ ซึ่งกล่าวว่าวิทยาศาสตร์ได้เปิดเผยข้อมูลมากมายเกี่ยวกับเรื่องนี้ นี่คือคำแนะนำของเธอ ตามที่นักวิจัยได้ศึกษาเรื่องการโน้มน้าวใจ

1. ใช้บันทึกส่วนตัว

การวิจัยที่มหาวิทยาลัย Sam Houston State University ในเมืองฮันต์สวิลล์ รัฐเท็กซัส พบว่าผู้เข้าร่วมการศึกษาที่ขอให้ตอบแบบสำรวจมีแนวโน้มที่จะทำเช่นนั้นอย่างมีนัยสำคัญ หากแบบสำรวจมีข้อความ Post-it พร้อมข้อความที่เขียนด้วยลายมือเพื่อขอความช่วยเหลือ คล้ายกับความช่วยเหลือ . 'สิ่งนี้พูดถึงความสำคัญของการสัมผัสส่วนบุคคล' Tausig-Edwards กล่าว 'โน้ตที่เขียนด้วยลายมือมีความสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคปัจจุบันที่มีการสื่อสารกันมากมักจะเป็นอิเล็กทรอนิกส์'

2. ตรงไปตรงมากับคำขอของคุณ

นักวิจัยที่ตีพิมพ์ใน วารสารจิตวิทยาสังคมทดลอง พบว่าคำขอมีแนวโน้มที่จะได้รับมากขึ้นหากมีการขอในช่วงเริ่มต้นของการสนทนา ตรงข้ามกับการสิ้นสุดของคำขอ 'ดำเนินการตามคำร้องขอแทนที่จะรักษาไว้เพื่อสิ้นสุด ... ของการมีปฏิสัมพันธ์ [เมื่อ] ใครบางคนอาจเหนื่อยหรืออาจมีความต้องการที่แข่งขันกันเพื่อเรียกร้องความสนใจของพวกเขา' Tausig-Edwards กล่าว

นิโคล เคอร์ติส เป็นเลสเบี้ยน

3. ใช้ความผิดให้เป็นประโยชน์

จากการวิจัยของมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด ผู้คนรู้สึกไม่สบายใจที่จะปฏิเสธบุคคลเดิม 'ถ้ามีคนปฏิเสธคำขอ และจากนั้นคุณติดต่อพวกเขาในภายหลังด้วยคำขออื่น พวกเขามักจะเห็นด้วยกับคำขอของคุณ อาจเป็นเพราะความรู้สึกผิดหรือรู้สึกว่าพวกเขาทำให้คุณผิดหวังในครั้งแรก' เธอกล่าว

4. ใช้คำที่เหมาะสม

นักวิจัยในสหราชอาณาจักรพบว่าภาษามีความสำคัญเมื่อมีการร้องขอ ดังนั้นถ้ามีคนพูดว่าไม่หรือ 'ฉันไม่สนใจ' ในตอนแรก ให้ติดตามโดยถามว่า 'แต่คุณจะพิจารณา XYZ หรือไม่' หรือ 'คุณอยากจะลอง XYZ ไหม' ภาษาประเภทนี้เพิ่มโอกาสที่บุคคลนั้นจะตอบในทางบวก 'ถ้าคุณกำลังพูดถึงความเต็มใจที่จะทำหรือลองทำอะไรบางอย่างของใครบางคน ตอนนี้คุณกำลังมุ่งความสนใจไปที่ตัวละครของพวกเขาในฐานะบุคคล ซึ่งต่างจากความชอบของพวกเขา' เธอกล่าว

5. จดจ่ออยู่กับสิ่งที่อีกฝ่ายจะได้รับ

นักวิจัยชาวเยอรมันพบว่าผู้คนเต็มใจที่จะเห็นด้วยกับบางสิ่งมากขึ้น หากคุณวางกรอบคำขอของคุณในลักษณะที่เน้นสิ่งที่พวกเขาจะได้รับ 'แทนที่จะพูดว่า 'ฉันต้องการให้คุณจ่าย X ให้ฉันบางอย่าง' ดีกว่าที่จะพูดว่า 'ฉันจะให้คุณเพื่อ X' หรือ 'ฉันสามารถให้คุณซื้อได้ในราคาดังกล่าว' เทาซิก-เอ็ดเวิร์ดส์กล่าว 'ฉันคิดว่านั่นสำคัญเสมอในการเจรจา ดังนั้นมันไม่ใช่ 'หัวฉันชนะ ก้อยคุณแพ้' แต่ทุกคนรู้สึกว่าพวกเขาได้กำไรในลักษณะบางอย่าง

6. เตือนคนที่เขาหรือเธอสามารถปฏิเสธได้เสมอ

เมื่อคุณนำคำขอด้วยวิธีนี้ โอกาสที่คุณจะได้รับคำตอบในเชิงบวกจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก นักวิจัยในฝรั่งเศสค้นพบ '[มัน] เตือนพวกเขาว่าพวกเขาไม่ใช่ตัวประกัน และนี่ไม่ใช่สถานการณ์กดดัน' เธอกล่าว

7. การสัมผัสทางกายภาพที่เหมาะสมอาจช่วยได้

พบการจับมือหรือสัมผัสไหล่เพื่อเพิ่มโอกาสที่จะได้รับการร้องขอ อย่างไรก็ตามระวังด้วยสิ่งนี้ 'คุณต้องรู้จักผู้ชมของคุณอย่างแน่นอน' เธอกล่าว 'ในบางวัฒนธรรมและศาสนา มีข้อห้ามในการติดต่อระหว่างเพศตรงข้าม'